员工积分激励方案一、目的为提高员工工作的主动性和积极性；提高对优秀员工高质量服务工作的认同度；促进员工思想及业务素质的提高；增强员工的自觉服务意识；以利于开展良性竞争；提升部门整体服务质量。根据厂规以及员工日常服务行为规范，特制定本公司员工积分激励方案。二、范围适用于广州市北泽阀门有限公司全体员工三、职责部门各岗位进行相应的加减分操作，行政部实行监督修正权。四、实施细则采用积分制，面向各部门岗位，针对岗位的工作职责和工作规范、操作难易程度、环境因素、物料机器因素等进行积分考评制度。考核办法则依据公司所制定的《厂规厂纪》和各类《管理制度》为准绳，对没有违返以上条例的员工保留其分值进行每月累计，对违返上述条例的员工则扣除相应的分值后再进行累计。1、每月每人设100分积分，按照积分组成得分项月底进行评分。2、每三个月为一个计分周期，在一个计分周期内的平均积分低于210分员工将不会得到公司员工大会抽奖奖励名额，连续四个计分周期位于全公司积分最高员工将会得到公司的年终奖励。3、积分总分计算方式：员工积分根据其工作的状况长期有效，员工的积分与以下几个方面挂钩：①月度奖项：优秀员工和业务能手奖。优秀员工（3名，现金奖200元）：每月积最高积分的员工，如超3名，由企管人员进行评选。业务能手（3名，现金奖100元）：每月积分个人能绩两项得满分者，如超3名，由部门主管进行评选。②季度奖项：先进团队和先进个人奖。先进团队（1名，现金奖500元）：一个计分周期最高积分的团队（取团队中员工的最高分和最低分总和），如超1名，由企管人员进行评选。先进个人（3名，现金奖500元）：一个计分周期各岗位最高积分的员工，如超1名，由企管人员进行评选。③年终奖金分配：全能团队、全能个人和全勤奖。全能团队（1名，现金奖2000元）：连续四个计分周期评选为先进团队。全能个人（3名，现金奖1000元）：连续四个计分周期最高积分的员工。全勤奖（多名，现金奖500元）：全年无迟到早退现象，无事病假的员工。④岗位出聘任：全能个人奖员工提升为主管助理班长，协助主管日常管理工作。⑤教育培训：公司组织外部和内部各类培训。⑥员工大会和旅游活动：公司组织各类抽奖活动和旅游。4、积分终止情况：①员工主动提出辞职扣去本年度50%的积分后终止，不享受其它福利待遇。②员工因为重大工作失误，或者违反公司相关制度规定被辞退的扣去本年度全部积分，不享受积分相关的一切福利待遇。五、积分组成1、本积分考核的内容主要是从个人德、勤、能、绩四个方面评分，总积分100分。其中：① 德主要是指敬业精神、事业心和责任感及道德行业规范等。（25分）工作自主性：能积极主动的安排和完成自我职责内工作事项，并予以果断处理。（5分）工作自律性：能够严格依照公司制度和工作计划进行自我约束，并合理的运用和执行职权，严格进行自我控制无有损公司形象和利益的行为。（5分）工作责任感：能够坚守岗位职责，并以完成工作要求为己任。（5分）合作意识：具有团队精神，能够积极配合和协调跨部门和岗位的工作需求。（5分）客户诚信度：对外部客户诚信守信；对内部客户（工作下一工序和需协调配合的部门及人员）问题能够得到及时给予办理和处理。（5分）② 勤主要是指工作态度，是主动型还是被动型，工作积极性等。（15分）遵章守纪执行：能够严格执行公司《厂规厂纪》和各类《管理制度》的各项规章制度和行为规范。考勤：能够保持按当月应出勤天数工作，无迟到早退现象。（3分）办公成本控制：能够对日常办公所需的办公用品或损耗品进行节约，控制现象。（3分）工作区域的清洁保持：能够使日常职责范围内的办公区域产品或物品摆放整齐，持续保持干净整洁。（3分）公司礼仪行为执行：对公司内部或对外接待的行为礼仪进行良好的执行。（3分）③ 能主要是指技术能力，完成任务的效率，完成任务的质量、出差错率的高低等。（20分）业务知识熟练程度：能够充分掌握并运用本岗位要求和业务知识。（4分）业务创新能力：能够突破固有工作局面，寻求新的工作方法和工作思路，对原工作水平和工作模式进行提升。（4分）工作协调及问题解决能力：能够积极组织和配合各部门、各岗位人员以解决问题，并完成工作任务；能够充分利用自身能力和资源及时圆满完成职责权限范围的工作任务。（4分）安全事故控制：能够精准的把握业务操作的规范标准，严格的依照标准执行控制，确保安全事故为零。（4分）执行力：对上级的工作指令能够准确、迅速的做出反应并实施。（4分）④ 绩主要是指工作成果。有规定时间内完成任务量的多少，能否开展创造性的工作等。（40分）工作成果：具体完成的工作事宜及结果体现。（8分）计划实施程度：对月度工作计划的完成情况及实施进度的

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员工激励机制与技巧激励涉及两方面问题，一是组织的激励机制，二是管理者的激励技巧。员工激励，二者必须兼顾。激励就是通过适当的方法激发员工、的工作热情和积极性，引导、规范员工按组织的要求做事，从而有效地实现组织目标和员工个人目标。国内外许多人力资源研究或咨询机构对员工激励调研后认为，员工加入组织普遍看重的因素位列前三的分别是：组织因素、工作因素和领导因素。组织因素：如企业的知名度、薪酬、福利等同激励机制相关的因素。 工作因素：如岗位与个人兴趣的匹配程度，工作的挑战性和给自己带来的成就感，工作时间与生活的协调程度，是否有培训与发展机会等。领导因素：如直接主管是否值得信赖，其灵活度和培养下属的能力等. 而员工离开组织位于前三位的普遍原因是什么呢?恰恰是员工加入组织的这三个普遍原因的倒序：领导因素、工作因素与组织因素。美国专门研究人才管理的Talent Keeper公司得出的结论为：员工流失的首要原因是直接主管，占到离职员工的34％。可见，激励机制有助于组织吸引人才，而留住人才更要靠经理人的管理技能，这其中，激励机制的建立是基础，激励技巧的运用是关键。激励机制的内容和实施手段组织激励机制的内容包括三个支点和三条通道(见图表1)。三大支点三个支点为组织目标体系、诱导因素集合和个人因素集合。组织目标体系组织目标体系这一支点，为激励机制设定了激励的目的和标准。组织的战略目标首先要简洁、明确、可评估，最好有量化指标；其次要有挑战性；再次要有优先次序。此外，还需要具有相容性——个人目标、局部目标相容于组织整体目标，短期目标相容于长期目标。诱导因素集合诱导因素集合体现激励机制的具体手段。这一支点是指组织为员工提供什么样的激励措施和方法，它是激励机制最核心的内容。激励策略和方法的选择与实施应遵循一些必要的原则(见图表2)。个人因素集合个人因素集合这一支点关注的是作为激励机制受益者的员工的特点：既包括个人需要、价值观等决定个人加入组织的因素，也包括个人能力、素质、潜力等决定个人对组织贡献大小的因素。员工个人因素是激励机制有效性的依据。三大通道激励机制的三条通道为分配制度、行为规范和沟通渠道。分配制度分配制度将诱导因素集合与组织目标体系联系起来，反映的是企业的奖酬资源分配及激励措施和方法与个人绩效水平之间的关系，即员工应该在什么样的情况下获得什么样的奖惩。员工个人通过分配制度看到自己努力工作后得到的奖酬的可能性、多寡和具体内容。合理的分配制度必须以科学有效的目标和绩效管理作为后盾。行为规范行为规范将个人因素集合与组织目标体系连接起来。员工个人通过遵守行为规范实现组织目标，进而得到奖酬；组织通过行为规范控制和监督员工工作。员工的行为不仅要靠制度、守则来约束，更有效的是依靠积极健康的企业文化。行为规范保证激励机制在关注目标结果的同时兼顾过程控制。沟通渠道沟通渠道将个人因素集合与诱导因素集1。与组织内外环境相适宜原则·与组织内在环境相适宜是指诱导因素要与员工的主导需要的满足相适宜·与员工的心态和习惯相适宜，与组织自身的实力和条件相适宜·与组织外部环境相适宜是指诱导因素应符合社会道德、风尚、文化、习俗·与社会政治、法律制度相统一(这一点尤其值得跨国、跨地区经营的企业注意)2．共同性与差异性相结合的原则对企业中的不同员工群体，诱导因素应有差异。对特定员工群体的激励方法又要有共同{!生o，_3．利益兼顾原则诱导因素要兼顾组织、群体和个人三方利益，不可偏废任何一方。4。目标协调统一原则。i诱导因素是否有效，关键要看能否使员工在达成组织目标的同时，满足其个人目标。。。5。正激励与负激励相配合原则正激励有利于组织目标的行为，负激励不利于组织目标的行为。单纯强调正激励(奖)而不适当运用负激励(惩)手段，将会削弱激励的作用。合连结起来。组织通过多种沟通渠道把握员工个人的各种需要和工作动机，从而确定相应的激励措施和方法。员工通过沟通渠道了解组织有哪些激励方法，以及怎样才能获得自己所需要的奖酬激励。沟通渠道的完善保证了激励机制的公正透明。当然，激励机制的建立不是一劳永逸的工作，尽管在一段时间内具有稳定性，但随着员工个人因素的变化，激励机制也需要做出相应的调整和创新。五类激励手段和相应的实施方法既然激励机制中诱导因素——即激励手段为核心内容，那么组织究竟可以为员工提供什么样的激励措施和方法呢?通过对全球各类组织，尤其是世界500强企业激励机制的研究和分析，我们可以将激励机制的手段归纳为以下五大类，组织可以根据各类员工的个人因素选择和确定适合本组织的激励

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 关于私营企业员工激励机制作者：didandan1309     关于私营企业员工激励机制    ——以苏州上声电子公司为例    【摘要】：    当前是市场竞争最为激烈的时期，私营企业要想在这其中生存和发展，具备优秀员工是关键因素。员工激励作为私营企业人力资源管理的重要环节，能够有效提高员工的工作效率，为私营企业发展注入更多活力。但眼下许多私营企业由于人力资源管理理念匮乏，导致其员工激励存在不少问题，激励效果低下，大大降低了员工的工作积极性。本文以私营企业员工激励机制为研究课题，首先介绍了激励的基本理论与当前私营企业员工激励机制的主要特点；其次，对私营企业员工激励常见问题、原因及对策进行了研究；再其次，结合现实案例，从薪酬激励、福利激励、公平激励、环境激励四个方面出发分析了私营企业员工激励机制存在的常见问题及原因；最后，针对性地提出了员工激励机制常见问题的解决对策，为私营企业员工激励提供有效借鉴。    【关键词】：    员工激励；激励机制；薪酬激励；环境激励    【正文】：    近年来，随着我国经济发展脚步的加快，私营企业逐步演变为我国市场经济形式中重要的组成部分，但由于起步较晚，众多私营企业管理者经验匮乏，难以科学合理的进行私营企业模式的创新和转化，面对市场中的挑战也显得力不从心。员工作为私营企业经营的第二利润源泉，其质量最为重要，而提高人才质量的关键在于完善的员工激励机制，因此私营企业若想得到快速发展,就必须重视员工激励机制的构建，去迎接市场变化带来的诸多挑战。    一、激励的基本理论    （一）激励的定义    激励指的是通过实行一整套较为理性化的措施来体现出企业与员工之间的相互作用的过程。换言之激励指的是通过采取各种较为有效的手段，针对员工对物质、精神等方面的各种需求予以不同程度的满足和控制，从而不断满足员工需求，激发员工积极性和创造能力，引导企业员工为追求某一特定的目标而不断提高自己的状态，始终保持高昂的斗志，并释放自己的潜力，从而全力地去实现预定目标的过程[1]。    （二）激励机制的定义    激励机制是指通过特定的方法与管理体系，将员工对组织及工作的承诺最大化的过程。激励机制是在组织系统中，激励主体系统运用多种激励手段并使之规范化和相对固定化，而与激励客体相互作用、相互制约的结构、方式、关系及演变规律的总和。激励机制是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段[2]。    （三）激励的一般原则    激励也是人力资源的重要内容，是指激发人的行为的心理过程，激励工作的开展是根据一定的原则展开的。其一般原则有：（1）目标结合原则。在激励机制中，设置目标是一个关键环节。目标设置必须同时体现组织目标和员工需要的要求。（2）物质激励和精神激励相结合的原则。物质激励是基础，精神激励是根本。在两者结合的基础上，逐步过渡到以精神激励为主。（3）正激励与负激励相结合的原则。所谓正激励就是对员工的符合组织目标的期望行为进行奖励。所谓负激励就是对员工违背组织目的的非期望行为进行惩罚。正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人。（4）按需激励原则。激励的起点是满足员工的需要，但员工的需要因人而异、因时而异，并且只有满足最迫切需要,其效价才高，其激励强度才大[3]。因此，领导者必须深入地进行调查研究，不断了解员工需要层次和需要结构的变化趋势，有针对性地采取激励措施，才能收到实效。    （四）有关激励的经典理论    1.马斯洛需要层次理论    马斯洛需求层次理论把需求划分成生理、安全、社交、尊重、自我实现五个方面的内容，由高至低排列。需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要，该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。         图1 需要层次论与员工的需求对应图    2.ERG激励理论    美国耶鲁大学教授克莱顿•阿尔德佛的ERG理论（即：生存－相互关系－成长需要理论）是在发展马斯洛的需要层次理论的基础上提出的，该理论将员工的需求划分为三个主要部分：生存的需要（E）、相互关系需要（R）和成长发展需要（G）。阿尔德佛指出人们可以同时追求三种需求，即使生存与关系需求并未得到充分满足，人们依然可以追求成长发展的需要。         图2 ERG理论示意图    3.双因素理论    弗雷德里克•赫茨伯格——美国行为科学家，提出了双因素理论,也就是保健、激励因素。满足了前者对于企业员工形成功效与卫生保健对于人体健康所发挥的功效是相似的。保健将环境中的危害物质消除，虽然无法提升健康水平，但能够对疾病有效预防，它不是治疗性的，而是预防性的，涵盖了企业政策、管理制度、人际关系、薪酬等要素，假

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中高层管理人员与专业人员激励2目录•中高层激励机制的主要结构•中高层长期激励工具介绍•长期激励方案激励体系长期激励方案3薪酬激励体系需要与公司战略实施的要求相匹配，并具备行业性、公平性、激励性和有效竞争性等主要特性人力资源管理体系的主要原则行业性有效竞争性建立符合房地产行业特点的薪酬激励体系激励性加大变动收入的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和公司的长远发展联系起来公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性、所需技能和专业经验而定收入的分配以企业经营绩效和个人岗位工作业绩为导向，与员工对企业的贡献挂钩参照其他同类公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做到既能有效吸引高素质的经营管理人才，又不过于突出与公司战略的匹配性人力资源管理体系要有效引导员工的绩效行为去实现公司的战略目标要符合企业当前所处的发展阶段143254房地产行业的薪酬结构具有和其他行业不同的特点，主要是更多考虑与经营业绩挂钩，向中高管理层骨干员工倾斜，加大职务间的差距，这些房地产业薪酬的主要特征在设计时要有所考虑中高层管理者普通员工收入收入与经营业绩紧密挂钩薪酬倾向中高管理层业绩5不同类型的房地产公司薪酬特点也各不相同，未来要朝着战略专业型房地产公司过渡，薪酬结构也应做相应的调整战略多元化房地产公司战略专业型房地产公司专业项目型公司薪酬结构高基本工资低奖金高福利中等基本工资直线型奖金中等福利低基本工资加速型奖金低福利原因战略导向：多种业务单元的均衡战略导向：单一业务长期发展战略导向：在每个项目中盈利特点薪酬稳定性强员工满意度高灵活性较差激励力度不强稳定性较强员工满意度较高灵活性较强激励力度一般薪酬激励性强灵活性强员工满意度差缺乏稳定性6建议在未来的薪酬激励设计中将年收入结构清晰的分成两大部分，各组成部分由不同的评价依据来评价，评价依据不要交叉，要尽量清晰岗位工资绩效工资福利员工年收入：岗位因素：绩效因素：其他（中长期激励）岗位因素：绩效因素：固定部分浮动部分与技能有关的因素与职责有关的因素与难度有关的因素与工作条件有关的因素职务重要性因素等绩效条件因素KPI指标完成情况因素两者的比例要依据该职位对绩效的影响度而定7建议未来的激励结构主要进行绩效工资方面的改革并引入新的长期激励手段，主要关注其长期激励体系的设计奖金等绩效工资KPI考评手段清晰化主要是住房奖金和一定的公用车配备与补贴?短期激励中期激励长期激励？浮动部分8长期激励是市场经济下企业为实现其整体利益的现实选择,长期激励机制能够优化资源配置、提高竞争实力，从而提升公司业绩•调动经营者积极性•减少经营者短期行为•决策民主化•降低监督成本•增强外部战略投资者对公司的信心•吸引高素质人才•注重提高公司未来价值•经营者和股东结成利益共同体•有利于人才优胜劣汰•建立制衡机制，减少内部人控制建立核心技能扩充内部资源，汲取外部资源优化资源配置提高竞争实力提升业绩与吸引力股权激励9目录•中高层激励机制的主要结构•中高层长期激励工具介绍•长期激励方案激励体系长期激励方案10从中高层的长期激励来看，长期激励主要有三种类型利润分享计划可能是国外大企业运用最广泛的一种奖金支付方法。企业通常会在其税前利润中提取一小部分放在一个奖金中，依据每一员工的基本薪资进行分配。利润分享计划通常一年实施一次。在实际运用中，利润分享计划在成熟型企业中显得更为有效。它的好处是：它将员工的利益在同一计划中体现，使全体员工都关注公司的利润，公司利润的大小直接影响员工的收益。股票类　期权类股票期权是指在一定时间内，以约定价格购买一定数量公司股份的权利。它是面向公司高级管理人员的一种长期激励计划。股票期权的激励作用来自于这样的假定，即企业的股票价格在一定程度上受企业获利能力和利润增长的影响，而公司高级管理人员在相当程度上可以影响这些因素。这一类长期激励方式包括股票期权、员工持股、管理层收购等。利润分享类稳定核心团队它给予雇员可以以特定价格购买公司股票的权利。公司有可能为雇员提供贷款，允许雇员分期返还。为鼓励雇员购买公司股票，公司也许会提供购买股票的折扣，或给予相应的股票红利等奖励措施。此项计划对鼓励长期持股无效，因为股票也许会立刻被卖掉，从而锁定收益。11另外还有一些非现金奖励形式，但目的都是为了稳定和激励团队,这些奖励主要是短中期的弹性福利计划更多的培训机会提供住房、车辆、出国旅游等多种福利方式。提供培训、出国深造等众多机会稳定核心团队企业年金是企业为员工建立的本企业退休金，在国外被称为社保体系的第二支柱。例：许多保险公司推出相应的险种，如太平洋保险公司因此特别推出的众恒团体年金保险企业年金计划12这些长期激励方式其各自关注点不一致，有各自的优缺点，

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餐饮业奖金制度第一条目的本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。第二条适用范围凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。第三条奖金结构本规则所制定的奖金，包括下列十三项：(一)模范员工奖。(二)礼貌奖。(三)最受欢迎奖。(四)工作绩效奖金。(五)考勤奖金。(六)激励奖金。(七)介绍奖金。(八)全勤奖金。(九)奖学金。(十)礼金及慰问金。(十一)小费。(十二)年节奖金。(十三)年终奖。第四条模范员工奖每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。第五条礼貌奖为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。第六条最受欢迎奖为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。第七条工作绩效奖金由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表6.5.22：表6.5.22分数95以上95～9089～8079～7069～6060以下奖金3000元2800元2500元2300元2000元0第八条考勤奖金公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付：(一)勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。(二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。(三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。第九条激励奖金为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核：各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标)(一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金：经理(副理) 1，000元礼券一张管理职人员500元礼券二张基层勤务人员500元礼券一张(二)连续两周内突破基础目标时，则在第二周奖金加倍发放。第十条介绍奖金公司所属各部门人员介绍他人到本公司服务并经人事科面试考核后任用，满六个月以上且无违反公司规定者，则给予介绍人员奖金3，000元；但未满六个月即离职者，则不予以发放。核发的奖金应于被介绍人员满六个月后，与薪资合并发放。第十一条全勤奖金员工在规定勤务时间内按时上下班且未有舞弊者，可按下列规定予以奖励：(一)全月无请假、迟到、早退、私自外出时，则每月发放全勤奖金1，000元以兹鼓励。但以正式任用人员为限。(二)兼职人员(含计时、计件人员)执行勤务时间，累计达176小时以上，无请假、迟到、早退、私自外出时，则给予全勤奖金500元以兹鼓励。(三)会计年度期间(从一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人员及兼职人员，全年度皆为全勤者，于农历过年后第一天上班团拜时，当场予以表扬并发放3，000元奖金以兹鼓励。(四)新进人员自任职日起至会计年度终了为止，任职满6个月以上无缺勤记录且考绩成绩在85分以上者，亦具第3项的资格，可给予其奖励。第十二条奖学金为鼓励在职人员发挥所长利用勤务时间外作自我充实进修，进而带动全体同仁间提高各人的专业素养所制定的奖金而言。其规定如下：(一)会计年度期间的季考绩，连续达85分以上者，始具申请奖学金资格。(二)申请人应于每3月15日及9月15日前十日内，提出书面申请(包括申请书、在学证明、缴费收据等)，并经人事科评定通

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XX公司奖金考查标准表工作能力—1、商品知识的掌握程度；—2、销售、收款、采购、管理以及其他与业务有关知识的掌握程度、经验的丰富程度；—3、对所做工作钻研的程度；—4、业务上的能力；—5、处理业务问题是否成绩显著。工作态度—1、对工作是否态度积极；—2、对上级指示及命令的态度如何；—3、出勤、缺勤、迟到、早退等情况；—4、工作时的态度；—5、遵守公司规章制度的情况；—6、对同事的态度。工作成绩—1、收到订单、收到货款、开拓新业务领域的实际成绩；—2、采购工作的实际成绩；—3、记帐、计算、作表等方面的成绩；—4、资金运用、现金出纳等方面的成绩；—5、其他业务处理方面的成绩；—6、以上各项成绩或事迹也应反映出反面的情况。（例如，返修、被盗、过失等，这些情况的出现，会削弱实际成绩。）

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XX大酒店2014年终奖金发放标准为建立和完善酒店薪酬福利制度，使公司员工的贡献得到认可，并提高员工的绩效、责任心和酒店的业绩，使酒店得到可持续性发展。现结合酒店实际情况，特制定本标准。 一、发放对象：酒店所有员工二、年终奖金标准及说明：1.主管级以下员工（不含主管级），将按该员工全月工资标准发放奖金；主管级以上员工（包含主管级），将按该员工基本工资标准发放奖金。2.奖金计算：工作满一年者，按整年计算；未满一年者，按实际出勤月比例计算，每月16日（含16日）后入职员工，当月不予计算，16日前入职员工，可按整月计算。3.年度计算：自然年（指1月1日至12月31日）三、发放时间：四、当年度年终奖金发放前有下列情况之一者，应予加发奖金；1.记大功1次，加发30%的奖金。2.记小功1次，加发20%的奖金。3.嘉奖1次，加发50元。五、有下列情况之一者，应予减发奖金：1.记大过1次，扣减30%的奖金，以此类推，记大过3次扣全部奖金。2.记小过1次，扣减20%奖金。3.警告1次，扣减50元奖金。4.年度内请事病假（合并计算）达7天以上15天以下者扣减奖金50%；六、本年度内有功与过两种记录者，可予抵消或抵减。七、本规定所指奖惩等记录，适用于当年度，不得跨越年度计算。八、在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发年终奖金。1.辞职或解聘者。2.年度内请事病假（合并计算）达16天以上者。3.停薪留职者。4.其他原因中途离职者。本规定自公布之日起实施 12

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附表5事业单位专业技术人员基本工资标准表单位：元/月岗位工资薪级工资岗位工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准一级3810117014535271275402452534026二级2910218815577281354412559544152三级2650320916619291433422676554278四级2355423017666301512432793564404五级2060525118713311597442910574530六级1890627519765321682453027584656七级1760729920817331767463144594782八级1550832721874341858473270604938九级1475935522931351949483396615094十级13901038723993362048493522625250十一级128011419241061372147503648635406十二级122012456251129382246513774645562十三级115013493261202392345523900655795— 1 —附表6事业单位管理人员基本工资标准表单位：元/月岗位工资薪级工资薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准岗　位工资标准117014535271275402452534026218815577281354412559544152320916619291433422676554278一级3770423017666301512432793564404二级3140525118713311597442910574530三级2660627519765321682453027584656四级2200729920817331767463144594782五级1900832721874341858473270604938六级1660935522931351949483396615094七级14601038723993362048493522625250八级132011419241061372147503648635406九级122012456251129382246513774645562十级115013493261202392345523900655795— 2 —附表7事业单位工人基本工资标准表单位：元/月岗位工资岗　位工资标准技术工一级1640技术工二级1430技术工三级1300技术工四级1200技术工五级1140普通工1130薪级工资薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准1150113442169331124621661237122738321310318213398237883313744200144282483834143852181545825894351507623616493269503615767254175282710063716458275185682810663817149296196082911263917831032020648301186401855— 3 —附表8事业单位工作人员绩效工资减少额度单位：元/月专业技术人员管理人员工人岗位等级减少额度岗位等级减少额度岗位等级减少额度一级655一级650技术工一级360二级555二级590技术工二级310三级515三级530技术工三级280四级485四级480技术工四级240五级450五级430技术工五级210六级415六级380普通工210七级390七级330学徒期、熟练期190八级340八级290九级325九级250十级300十级220十一级275见习期190十二级250十三级220见习期190— 4 —附表9部分绩效工资纳入基本工资后基础性绩效工资标准 单位：元/月专业技术人员管理人员工人岗位等级发放标准岗位等级发放标准岗位等级发放标准一级——一级——技术工一级1445二级2060二级——技术工二级1325三级2045三级2240技术工三级1230四级2015四级1990技术工四级1145五级1660五级1790技术工五级1125六级1635六级1615普通工1125七级1605七级1475学徒期、熟练期965八级1515八级1345九级1480九级1260十级1465十级1165十一级1300见习期980十二级1260十三级1165见习期980— 5 —

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论析企业核心员工激励机制论文关键词：现代企业管理；激励机制；核心员工；薪酬管理 论文摘要：核心员工是企业人力资源最关键、最重要的组成部分，是企业核心竞争力和核心能力的根本来源。激励机制是否科学。直接关系到企业人力资源工作。文章对企业核心员工激励机制进行了探讨。 现代企业管理是以人为中心的管理，一个组织内部的效率取决于员工特别是核心员工的努力水平，企业管理实践的需求、知识经济时代的发展客观上要求建设有效的企业激励机制。 一、建立激励机制的基本原则 (一)精神激励与物质激励相结合的原则 从经济学角度上来分析，单纯的物质激励的效益要远低于精神激励。这是因为金钱的边际效用是遵从递减规律的。精神激励，主要是满足人的尊重、成就、自我实现等高水平的需要，是一种主导的、持久的激励形式，具有持续的内驱动力作用。 (二)正激励与负激励相结合的原则 根据美国心理学家斯金纳的强化理论，可把激励(即强化)划分为正激励和负激励。所谓正激励(正强化)就是对员工的符合组织目标的期望行为进行奖励，以使得这种行为更多地出现。所谓负激励(负强化)就是对员工违背组织目标的期望行为进行惩罚，以使得这种行为不再发生。显然正激励与负激励都是必要的且有效的，但鉴于负激励具有一定的消极作用，容易产生挫折心理和挫折行为，应该慎用。因此，笔者认为领导者在激励时应该把正激励与负激励巧妙地结合起来，坚持以正激励为主，负激励为辅。 (三)按需要激励原则 建立激励机制的起点是满足员工个人的需要。经心理学家研究表明:人们的行为动机是由其优势需要所支配、决定的。运用到管理上，就是要求企业建立激励机制时要考虑员工不同层次的需要，并为每一层次的需要设计相应的激励措施。在激励上并不存在一劳永逸的解决方法，更没有放之四海而皆准的法宝，因而企业的激励方式应该因时而变，因人而异，更有针对性，才能更具成效，才能提高职工积极性、创造性，才能吸引人才、留住人才，实现企业长远发展的目的。因此，建立激励机制首先就是要考虑员工的需求，特别是员工的优势需要。 (四)个人目标与组织目标相结合的原则 建立激励机制的长远目标是使组织的行为目标与员工的行为目标更趋一致。建立激励机制必须与企业的长远发展紧密相联，能够激发员工的工作热情和创造性，提高工作效率，以推动组织目标的完成的同时，组织给予相应的回报，以便帮助其实现自己的目标。 (五)效率与公平的原则 效率优先，兼顾公平是任何经济体制下的分配制度首先应遵循的原则。缺少两个要素中任何一个因素的激励机制都不是一个很好的机制。 二、不同生态位层次核心员工的激励机制设计 对企业核心员工的有效激励措施不可能是千篇一律的，必须针对不同层次的核心员工制定合理的激励机制。 第一类核心员工是低生态位的基层核心员工。他们因为有着高超的专业技能以及较强的个人能力而成为基层员工中不可或缺的人物，基层核心员工主要是那些有着高学历、深厚专业知识的年轻员工。他们在企业中工作的时间不长，因而处于基层，但他们有很大的发展潜力，有理想、有抱负，是企业准备重点培养的未来栋梁。所以他们在近期内结婚、买房、抚养子女的需求最为迫切，对金钱的渴望程度较高。可见，他们的需求还处于最基础的生存需求层次上。 第二类核心员工是中生态位的中层核心员工。他们由于突出的技能和能力而上升到了企业中层岗位上，如:财务主管、部门经理等。这类员工已经在企业工作了较长时间，年富力强，虽然仍然有经济压力，但是与基层核心员工相比，他们的生活质量已经大为改善，于是开始享受生活，因此，中层核心员工的需求层次已经超越了基本的生理生存需求，应处于中间的安全需求和社会需求层次上。 第三类核心员工就是高生态位的高层核心员工。这类核心员工的职位、事业都达到了顶峰状态。他们占据企业金字塔等级的最高层，他们衣食无忧，他们还有着广阔的社会圈子，经常是众星捧月、高朋满座。对于企业的高层核心员工来说，其需求处于尊重和自我实现的最高需求层次上。 三、激励对策 (一)报酬激励 1.薪酬。薪酬管理是现代人力资源管理的重要组成部分，在经济快速发展的今天，薪酬激励仍然是一种十分重要的激励方式。薪酬给核心员工提供了物质生活保障，是核心员工生存和发展的前提，也代表了企业对核心员工工作成绩与能力的认可，也代表了社会对该员工的人力资本的衡量，也是显示其社会地位高低的重要标志。所以薪酬激励是一种非常复杂的激励，它既属于物质激励范畴，能基本满足核心员工的生理需要，但它不单是物质激励，它又暗含着成就的激励、地位的激励等精神方面的激励，能在一定程度上满足员工的成就感。 2.福利。福利是指为了吸引员工到企业工作或维持企业

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首届职工羽毛球比赛奖金发放表单位：*工会2016.5.12男子单打金额姓名经领人第一名600第二名500第三名400第四名300第五名300第六名300女子单打金额姓名经领人第一名600第二名500第三名400双打金额姓名经领人第一名500X2第二名400X2第三名300X2制表：签批：

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前 言建立一套对内具有公平性，对外具有竞争力的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只一只看不见的手同样影响着销售人员的人力市场。这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格——薪酬。较低的岗位进入壁垒，使销售人员，尤其是有一定工作经验的销售人员，经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。牵引销售人员工作流动的驱动力有很多，但最主要的一条就是薪酬水平的高低。薪酬象一只看不见的手，将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业，从低收入的行业推向高收入的行业。另外，薪酬还是企业的隐形传播器。薪酬体系体现的是组织内部的一套全新的价值观和实践方法。它是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案，以及支持员工实施这些行动的管理流程。事实表明，薪酬体系正在以自己特有的方式改变着组织的精神面貌，改变着企业所有者与员工的关系以及企业的竞争力和活力，实现企业所追求的目标（不仅仅是通常的利润）。薪酬的作用逐渐转变为：不仅是因为公司需要这个体系来回报员工的贡献，而更重要的是因为公司要通过它来解决公司某些特定的问题。（薪酬设计）市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的，这种重要性性决定了销售人员对于企业的重要性。很难想象一支士气低落，素质低下、流动频繁的销售队伍会带给企业良好的市场业绩。从某种程度上说，市场的生命力决定了企业的生命力，销售队伍的生命力决定了市场的生命力。然而，当员工们对达到想要的绩效目标并不承担责任时，组织就不可能变成一个绩效卓越的企业。承诺和责任不能靠命令和规章制度来获得，它只能靠员工的自发和自觉来形成。薪酬能够帮助建立一种任何对手都不可能复制的精神和文化。只有所有这些组成部分能够共同发挥作用，组织才能获得和保持竞争优势。正是由于一支销售队伍的质量对于在市场中栉风沐雨的企业如此重要，本文才着重探讨销售人员的薪酬制度。加之销售人员流动率比较大，薪酬公开程度低，薪酬高低差异大，岗位进入壁垒较低，从岗人数较多，因此研究其薪酬制度对于如何开发销售人员的潜力，使之为企业作出最大的贡献，格外有意义。国内外关于薪酬的研究已经很多了，专门针对销售人员的薪酬研究也或多或少的包含于其中。本文对其中的一些文献及文章进行了参考。在现实中，尤其在国外公司中，薪酬制度已经不再仅仅是对员工贡献的一种补偿。薪酬制度作为连接企业和员工的联系纽带已经成为表明企业发展动向和引导员工行为的一个最有力的信号。这些研究促使管理者把绩效的改进看成是以薪酬的形式发生的投资带来的回报。这种变化是令人激动的，它使人力资源的管理变得更加主动和有战略意义。（销售薪酬）本人阅读了大量的文献，根据自己多年的人力资源管理经验，结合案例，对销售人员的薪酬计划进行的探讨。在此基础上，提出薪酬制度与绩效考核体系的匹配程度决定了绩效管理的持续性和有效性，薪酬制度与战略之间的匹配程度通常决定了战略是否能够有效实施。所以，本文的第三章和第四章分别就销售人员的薪酬制度与绩效考核的匹配、销售人员的薪酬制度与企业战略的匹配做了探讨。本文中还有一些作者个人的工作体会和经验，愿与有志于人力资源工作的各位同仁切磋并共勉。第一章销售人员的薪酬及其理论基础目前，国内市场竞争空前激烈，怎样才能战胜对手，提高市场占有率呢？这就要考虑企业的薪酬制度能否留住人才，企业员工之间，薪酬是否公平，与其他企业相比，薪酬是否具有竞争性。如果答案是否定的，就需要采取果断的措施，只有那些仅希望保住自己的职位和薪水的平庸的员工才会留在企业中，素质较高，能力出众并想干一番事业的优秀的员工会选择更适合自己发展的、能体现自身价值的企业。本章旨在研究销售人员的特点，明确销售人员薪酬的概念及原则，以便于在科学的理论指导下，设计有效的薪酬制度。第一节销售人员及其管理的特点研究销售人员的薪酬，首先要研究销售人员的特点。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。一、销售人员的群体特点1、工作时间自由，单独行动多。2、工作绩效可以用具体成果显示出来。3、工作业绩的不稳定性。4、对工作的安定性需求不大，销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。 （薪酬管理）二、销售人员管理的特性——松散管理销售人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得

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销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。 2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。4、内容： 4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利 其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择： （表一）底薪档级第一档第二档第三档第四档底薪数值1800元/月2200元/月2500元/月3000元/月季度销售任务额度（万元）3050701004.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。具体考核指标由公司经理审定。针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即：销售人员某段时期内销售业绩总额=∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%） 非公司代理产品的销售额的平均毛利率达到10%计算，毛利率超过10%或不足10%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额=∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷10%）4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法销售利润=销售收入－销售成本－销售税金－销售费用销售成本= 软硬件成本 + 工程成本 + 维护成本 + 公司调节成本销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用；软硬件成本的核算，以实际采购价格为准；工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。因延迟回款带来的资金占用成本；维护成本：根据销售内容可以分为：笔记本电脑类、PC类、服务器类、综合布线、弱电工程、网络安全设备、数据存储设备、数码产品。笔记本电脑、数码产品、网络安全设备、数据存储设备分为：在保修期内的与保修期外的。在保修期内维护成本为项目利润的1%，在保护期外的维护成本为项目利润的2%.PC电脑、服务器分为：在保修期内的与保修期外的。在保修期内维护成本为项目利润的2%，在保护期外的维护成本为项目利润的3%.综合布线类、弱电工程分为：主要设备在保修期内的维护成本为项目利润的3%，不在保修期内的维护成本为项目利润的4%.公司调节成本：公司调节成本只针对以下三类项目，用于调节项目计算毛利率以及销售人员的项目业绩统计值：公司代理的产品项目；纯服务类（或服务类成分占很大比重）的项目；公司认为需要投入的重点项目。由公司经理针对具体项目确定其公司调节成本，一般按项目销售合同额的一定百分比统计。项目毛利率=项目利润÷项目合同额 4.3.3关于业绩核算的特别说明其它主要由于公司经理的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司经理申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，或仅按一定比例计算销售人员业绩； 非公司代理产品的销售额占个人销售总额的50%以上的，超过部分将按照30%计算入个人销售总额；凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的项目，全部计入本人销售业绩；由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。4.4销售提成销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。4.4.1销售提成比例公司销售提成比例与项目计算毛利率挂钩。A、公司代理产

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前言11华为技术有限公司简介.12员工激励理论分析..12.1激励的含义12.2激励的作用12.3传统激励理论对华为的局限性..23华为的激励机制.23.1文化激励..23.2物质激励..23.3精神激励..33.4其他激励方式.34华为员工激励的效果与不足44.1激励效果..44.2不足之处..4小结.41浅析华为员工激励机制 （管理学院 工商管理专业 11级工商5班XXXXXXXXX） [摘 要]员工激励对一个企业的重要性是不言而喻的。良好的激励机制一方面可以帮助企业吸引并留住优秀人才，另一方面也可以造就良性的竞争环境从而促进员工潜在能力的开发。华为作为我国本土企业中的佼佼者，其独特的员工激励机制是值得我们去学习与研究的。本文先对传统激励理论进行浅要分析，并讨论传统激励理论的局限性，以此引出对华为激励机制研究的目的。希望通过对华为技术有限公司的浅析，发现其激励制度的特点及创新，并且发现这种制度的不足之处，进而找出华为员工激励制度值得我们学习与借鉴的地方。[关键词] 员工激励 人力资源管理 华为 引 言本文的研究对象是华为技术有限公司，主要通过资料收集法对华为公司的历史现状、人员状况、企业文化状况等进行了资料的收集整理。其中，对华为公司的员工激励方法和激励机制进行了着重的研究。希望通过该研究从而总结出该公司在员工激励方面中成功的奥秘，以及通过这一研究我们从中得到的一些启示。1华为技术有限公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，成立于1987年。经过一段时期的发展，华为从一个初始员工不足二十人，注册资本仅两万元的小作坊发展为如今拥有两万多员工年销售额达2400亿元的超级公司。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2员工激励理论分析2.1激励的含义在企业管理中，激励可以理解为管理者运用各种管理手段，刺激被管理者的需要，激发其动机，使其朝着管理者所期望的目标前进的心理过程。简单地说就是通过激励手段调动员工的工作积极性，使员工的潜能充分发挥出来。 2.2激励的作用对于一个企业来说，有效的科学的激励制度至少具有以下几个方面的作用：①吸引优秀的人才到企业中来。②开发员工的潜在能力，促进员工充分发挥自己的智慧与才能。③留住人才。④造就良性的竞争环境。2.3传统激励理论对华为的局限性同管理学中其他的制度一样，激励制度也应随着企业的现代化而与时俱进。传统的激励理论对华为这样一个新兴高科技公司来说有着很大的局限性。首先，传统的激励理论在短期内可以极大的激发员工的工作激情，但是对于如何让员工保持持久的努力和自我发展这一问题并不能起到很好的知道作用。其次，传

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岗位级别薪资方案岗位级别薪资方案一、薪酬体系1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖2.奖金奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。3.工龄工资岗位工龄工资说明经理级100.00 入职满12个月后200.00 入职满24个月后300.00 入职满36个月后主管级 60.00 入职满12个月后120.00 入职满24个月后180.00 入职满36个月后普通员工 30.00 入职满12个月后 60.00 入职满24个月后 90.00 入职满36个月后4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。5.试用期无奖金、全勤奖。二、岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×（80％～90％）转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级×（105％～110％）入职12个月后，经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准见附件。四、浮动工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1)考核方式：上级考核下级2)考核周期：每月一次3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的岗位级别薪资方案改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管(含)以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用1.在浮动工资中的应用考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。2.优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前20％升职、加薪、额外奖励等激励措施中间70％维持原职位及待遇不变后10％职位、待遇调整；辞退岗位级别薪资方案附件岗位级别工资标准：序号部门岗位/职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,500.00 3,000.00 0112财务部出纳2,500.00 2,000.00 0113财务部会计2,500.00 2,000.00 0114财务部收银员1,600.00 1,200.00 0115采购部采购主管2,500.00 2,000.00 0116客户服务部客户服务部经理3,500.00 3,000.00 0117客户服务部俱乐部主管2,500.00 2,000.00 0118客户服务部现场满意度调查专员1,600.00 1,200.00 0119人事行政部人事行政部经理3,500.00 3,000.00 01110人事行政部网络管理员2,500.00 2,000.00 01111人事行政部行政专员1,600.00 1,200.00 01112人事行政部人事专员1,600.00 1,200.00 01113人事行政部司机1,500.00 1,200.00 01114人事行政部文员1,200.00 1,000.00 01115人事行政部保安1,100.00 900.00 01116审计部审计部经理3,500.00 3,000.00 01117市场部市场部经理3,50

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销售人员薪酬方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工 三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖销售部　级别工资标准备注说明总监级别 6000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理3000元大区经理2500元省区经理2000元区域经理　1800元见习经理1500元1. 基本工资 2．基本补助1．电话补助 销售部　 基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理 无2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 ●一级城市： 北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市： ●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。销售部　绩效奖金基数备注说明总监级别3000元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；片区经理1500元大区经理1200元省区经理1000元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A16～20　态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11～15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6～10经常对公司不满，消极、抱怨D0～5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A16～20　具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11～15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C6～10无法完成下达销售任务； D0～5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16～20　为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11～15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C6～10经常被客户投诉，服务态度冷淡；D0～5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A16～20　遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；　B11～15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；　C6～10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0～5综合技能 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16～20　具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B11～15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C6～10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D0～5● 绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%● 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成 1.提成核算标准； 1）未完成季度保底任务 无销售奖金 2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5% ＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核 考核项目奖金比例评审指标 指标率年终奖金比率年实际回款　ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额% 以内%

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岗位级别设置和薪酬管理办法第一章岗位级别设置第一条公司本部岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部长（主持工作副部长）、事业部总经理(主持工作副总经理)、总经理特别助理、副部长、事业部副总经理、事业部总经理助理、高级主管、主管、助理主管、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。第二条驻外控股影城岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部门经理（主持工作副经理）、部门副经理、主管、值班经理、领班（组长）、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。第三条横店电影院线有限公司，横店集团加油站，岗位级别参照娱乐公司岗位级别设置。第二章公司薪酬管理办法第四条薪酬构成模式（一）员工收入由岗位工资、企业效益工资、责任风险工资、年终奖励组成。（二）岗位工资的确定1、按照以岗定薪的原则，确定各岗位的岗位工资标准。2、根据任职者的综合素质，在相应的岗位工资标准范围内，确定每一个任职者的岗位工资。岗位工资是任职者在该岗位的劳动所得。（三）各岗位的企业效益工资、责任风险工资的确定各岗位的企业效益工资、责任风险工资点其岗位工资的比例如下：岗位级别企业效益工资责任风险工资主侍工作副部长、副总经理（含）以上50%20%高级主管（含）以上事业部副总经理（含）以下40%10%主管（含以下）30%5%工程技术人员、特殊岗位40%10%（四）年终奖根据集团总部和公司签订的年度经营责任书考核指标完成情况及公司经济效益情况和员工的年度综合考核情况来确定。1、对副部长、事业部副总经理（含）以上领导，经考核评估领导小组组织考核后，报公司总经理确定。2、对事业部总经理助理、高级主管（含）以下员工，由所在部门负责人组织进行考核，根据员工的年度考核情况，经行政综合部审核后，报公司总经理确定。第五条薪资的发放（一）岗位工资按月发放，每月发放岗位年薪的1/ 12。（二）企业效益工资1、根据公司年度经营目标完成情况和年初公司与部门签订的目标管理责任书完成情况，通过考核，视考核情况于次年初足额发放或部分发放。2、承担利润指标的岗位，企业效益工资与年初签订的经营承包合同挂钩，根据承包指标完成情况，通过考核，视考核情况，在次年初足额发放或部分发放。（三）责任风险工资在次年底发放。如有以下情形之一，扣发部分或全部责任风险工资：1、年度综合考核不合格的；2、不能履行岗位责任的；3、违反单位有关规定的；4、被开除或未经批准中途离职的，扣除上年度和本年度的全部责任风险工资；5、经领导批准中途离职的，但出勤不足六个月，扣除上年度的责任风险工资50%和本年度的全部责任风险工资。第六条试用期员工的薪酬待遇学校毕业生、新招员工实行试用期工资，在试用期内，员工只享受岗位工资的80%，不享受企业效益工资、责任风险工资和年终奖励。第七条薪资的支付及管理（一）每月15日（遇公休日适当提前或推迟）发放上月的工资，将工资打入员工固定银行卡。（二）员工薪酬实行密薪制，每位员工都享有薪资隐私权，也不有探询他人薪资的义务。（三）对薪资保密制度是人力资源和财务工作人员的职责，如有违反，单位有权对其作出相应的处罚。（四）员工请假、休假期间的薪资发放根据《考勤、休假管理规定》执行。第八条薪酬的调整（一）根据以岗定薪，岗动薪动原则进行。（二）根据社会和企业发展的实际情况，适时调整各岗位薪资标准。（三）依据员工的年度综合考核情况，适时调整员工岗位工资。（四）从岗位级别调整后的次月，调整员工岗位工资。（五）特殊岗位和特殊人才经公司总经理审批后可以破格晋升。第九条其它相关规定（一）各部门及单位员工内部调动，以到新单位报到之日为准，每月1-15日调入的，其工资由调入方发放当月工资，每月16-31日调入的，由调出方发放当月工资。员工调出本单位，以到单位报到公司开具的介绍信日期为准，外单位调入员工，以到本单位报到之日为准，其工资均按实际出勤日计发。（二）享受岗位工资、企业效益工资、责任风险工资及年终奖的员工，不再享受加班补贴，其加班工资在年终奖励（或年薪总额）中一并体现。第三章 子公司（驻外影城）薪酬管理办法第十条对子公司（驻外影城）实行工资总额管理，工资总额由公司总部于每年年初预算，在年终核定。工资总额即员工年度内收入的总和（不包含业务提成、票房奖励）。第十一条工资总额的确定根据集团总部有关规定和娱乐公司对工资核定办法，来确定公司下属单位的固定工资总额和年终奖励总额。（一）固定工资总额1、根据影城的规模大小，业务经营情况进行定岗定员，确定员工人数。2、总经理、副总经理、总经理助理的岗位年薪由公司总部确定。3、部门经理（含）以下岗位人员工资，根据不同城市

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如何做好年度薪酬预算有效利用成本如何做好年度薪酬预算有效利用成本目 录 第一部分什么是薪酬预算第二部分薪酬预算的基石薪酬预算的特征薪酬预算的特征薪酬预算的人力资源管理特征薪酬预算是一项较为复杂的工程，它通过成本—收益分析控制企业成本支出，同时为企业评估提供基础。薪酬预算的难点不在于预算的编制，而在于预算所反映出的组织结构和薪酬设计的难度。薪酬预算影响着组织权力的分配，是人力资源部门与财务部门、运营部门功能的结合。薪酬预算作为一种沟通工具，提供了调和组织内部部门冲突的手段。薪酬预算的灵活性特征薪酬预算必须灵活反应环境的变化，预算控制程序应该能够满足管理者的决策需要。与静止预算相比，灵活预算更能适应企业的实际需要。灵活预算强调准确区分固定成本和可变成本的重要性。 4薪酬预算至少包括两个年度：当前财务年度和下一财务年度。如果企业试图预算第三年或更长时间的薪酬预算，那么企业必须意识到，这样的薪酬预算应该富有弹性，最好拥有能够预测重大变化的早期预警系统。薪酬预算的周期薪酬预算的周期本财政年度 下一财政年度5-6月确定本年度下半年的预算准备下一财政年度的初步预算10-11月准备下一财政年度的核定预算 5薪酬预算的重点是整体基础薪酬，虽然它也包括绩效和晋升方面的信息，但是预算关注的重点是薪酬的整体而不是局部。在一些公司，薪酬预算报告倾向于将重点放在监督和控制绩效增长方面，这种做法有很大的局限性。例如，在高流动导致高薪员工的企业以及高速增长的企业，新雇佣员工人数和晋升的增长，可能比绩效增长带来的薪酬费用增长效果更为明显。因此，在进行薪酬预算时，应该在警惕绩效和晋升的同时，重点关注薪酬费用的整体状况。薪酬预算编制的重点薪酬预算编制的重点 6自下而上法薪酬预算编制的方法薪酬预算编制的方法自上而下法 7自下而上法是首先由管理者预测下属每一个员工下一年度的薪酬水平，然后将这些个体数据进行汇总，得到整个企业薪酬预算的一种方法。自下而上的薪酬预算自下而上的薪酬预算 8薪酬预算报告薪酬预算初期报告：当前员工数据。包括姓名、编号、身份地位、职位名称、工作等级、薪酬等级、当前的基础薪酬、上次增长的时间、上次增长的幅度、增长类型等。当前年度计划。包括当前年度预计加薪日期和新的年度基础薪酬（在计划增长后）两部分内容。下一财务年度的薪酬计划。包括计划增长百分比、到下一次增长的月份数和增长类型（绩效、晋升）等。预算年薪酬预算最终报告：预算年度的薪酬增长；预算年度的薪酬百分比增长，为管理者提供一个检验其部门的薪酬增长率的良好尺度。本年度的实际薪酬增长，这个数据是一个实际值，等于本年度薪酬增长耗费的成本。本年度的实际薪酬增长百分比。使管理者了解薪酬增长的实际百分比，它是预算年度薪酬增长比率的参考值。本年度与预算年度薪酬的比较比率。这个数据告诉管理者实际薪酬与等级中点的关系。主要部门的人员数和基础薪酬费用。主要部门的人员预计和基础薪酬费用。按人事行为划分的基础薪酬（绩效增长、晋升、重新定级）。自下而上的薪酬预算自下而上的薪酬预算 9首先对公司的总体业绩指标作出预测，然后确定企业新的薪酬总额，最后再按照一定的比例分配给各个部门的管理者，由管理者负责进一步分配到具体的员工身上。自上而下的复杂程度与组织结构的繁简程度成正比。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算 10薪酬总额的确定•薪酬比率对算法：根据薪酬比率推算合理的薪酬费用总额；•劳动分配率推算法：确定净资产值在资本和人力资源之间分配的比率；•人工成本比重基准法：人工成本比重为基准，根据目标企业总成本，推算出合理的企业人工成本总额。由于各行业的要素密集程度不同，可分为资本密集型、技术密集型、劳动密集型，因此，不同行业人工成本占总成本的比重这一指标可能差异很大。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算 11薪酬增值幅度的确定•平均及最大/最小原则。即指规定平均加薪水平，比如平均7%的加薪，同时规定最低和最高增长幅度。•劳动分配率推算法：确定净资产值在资本和人力资源之间分配的比率；•绩效－回报原则。这种形式的加薪办法是将绩效与加薪相联系起来，应当与绩效评价原则结合使用；•预算的分配。仔细考虑预算问题是非常重要的，预算限制了每个单元格业绩工资增加的百分比。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算大家都采用什么样的薪酬编制方法？ 12两种编制方法的比较两种编制方法的比较优点缺点自下而上对员工的绩效水平进行了详实的考察工作复杂、不准确、周期长，管理者的决策通常是短期的，不能将组织的长期发展和短期利益有效地结合起来，不易于控制总体薪酬成本和人工成本。薪酬预算与企业战略的不一致，会影响或破坏公司达到预期目标的能力自上而下与企业战略紧密相连，服从企业发虽然能够控制总体的薪酬水平，

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生产部现场员工激励机制申请一.目的：为了提高现场员工工作效率和工作主动性、积极性，提高生产部门实际产能；促进公司效益的增加，追求实现产能持续增长、费用持续降低、人力持续成熟的目标。二.现状：现场员工工作积极性不足，工作技能有待提高，个人及部门生产效率需继续提升，个体之间良性竞争、协作的意识不够强烈。三.机制总则：本激励方案适用范围目前是以现场操作员工为主要考评对象，对现场员工的激励方式主要以物质激励和精神激励两个方面为主。1.物质激励，原则上以员工个人完成产能的数量数据为依据，以其增长的相应比率阶次分配相应的一定数额的奖金； 2.精神激励，是对物质激励方面的一个配合和补充，主要为在各车间内设置优秀员工光荣榜 。四．具体方案： 1、物质激励方案① 由各生产车间制定出每个岗位的基本任务产量，每天统计员工的日产能，以月为单位，每月底时计算个人月产能 及平均增长率。产量目标＝基本任务产量＋增长产量（5%）② 次月初根据员工上月月产能 及平均增长率进行考核，依照增长率增长阶次分配相应数额的奖金，具体分配层次参照下表<产能—奖金分配表>产能平均增长率%基本目标100%达成＜3%≦5%＜5%≦10%＜10%≦15%＜15%≦20%＜20%≦25%≦30%以上奖金分配数额￥100130160200250300400③ 产能增长奖励以品质考核指标作为重要基础和依据，当月部门品质考核指标达成率低于上月者，则该部门所有员工产能增长奖金为0，不得分配。④ 各部门员工在进行产能提报时，不得有虚报产能的行为，如有相关事件发生，一经查实，处罚方式参照C项。2、精神激励方案①车间设置优秀员工光荣榜，每月评选优秀员工给予公示表彰，满足员工自我实现的需求，并达到以榜样来带动员工追求进步和超越的积极性、主动性。②每月初各车间根据员工个人产能增长率、并结合员工日常工作表现，评选出车间内优秀员工3名，再从3名优秀员工中评选出一名课内最佳优秀员工。评选结果出来后，将优秀员工照片置于优秀员工光荣榜内，以作为工作楷模。优秀员工照片展示需持续至下月评选出新的月优秀员工为止。③各车间有连续三次（三个月）被评为部门优秀员工者，由车间内主管提名，部门经理申请，总经理批准给予该员工增加带薪年休2天；有连续三次（三个月）被评为部门最佳优秀员工者，由车间内主管提名，部门经理申请，总经理批准给予该员工职务异动（作业员→储干）+增加带薪年休3天。试用期员工不在此范围内。④各部门在评选最佳优秀员工时，主管必须避开人情亲疏因素，公平公正予以评选，考核评选出的部门优秀员工人选名单必须经部门经理审核签字后方可生效执行。⑤部门优秀员工光荣榜范例如图所示，放置于车间内最易于观看的位置。 以上两个方案需同时执行，相互补充，以求达到实现本机制制定目标的最优效果。审批： 申请人： **年**月**日XX车间优秀员工光荣榜

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奖金核定表总经理： 核准人：制表人： 月份：本月营业额本月净利润利润率可得奖金调整比率应发奖金奖金核定单位姓名职别奖金单位姓名职别奖金奖金核定标准本月净利润（元）可得奖金奖金增加额（元）本月营业额（元）实际提高率目标利润实际提高比率（元）10万以下0400万以下10万~20万200400万~500万20万~30万400500万~600万30万~40万600600万~700万40万~50万800700万~800万50万以上每增10万增加200元800万以上

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薪酬福利管理制度第一章总 则第一条目的及依据为规范XXXXXX发展有限公司（以下简称公司）薪酬福利管理工作，建立适合公司发展的、以体现岗位价值为前提的具有正确导向性的薪酬分配体系；为把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，激发员工活力，共同分享公司发展所带来的收益，促进员工价值观念的统一，体现内部公平性；为建立吸引人才和留住人才的机制，保障公司生产经营的顺利开展，推进公司总体发展战略实现，依据中华人民共和国有关法律、法规，结合本公司实际情况，特制定并实施《山东泰茶农业发展有限公司薪酬福利管理制度》（以下简称本管理制度）。第二条适用范围本管理制度适用范围包括集团高层管理者、职能部门员工、业务部门员工及下属公司各部门在职员工 。第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位价值、胜任力和工作业绩。岗位价值是指按照一定的衡量标准，描述岗位的工作任务、繁简难易程度、工作环境、责任大小、所需资格条件等方面的特征，从而反映出该岗位在组织中相对价值的大小。岗位的价值并不随着该岗位上人员的变化而变化。通过客观评价员工的工作绩效和胜任力，在确定员工薪酬的同时，帮助员工提升自身工作水平和岗位胜任力，从而有效提升公司整体绩效，实现公司发1展战略与生产经营目标。第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性、经济性和实用性的原则。竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据对地域市场和行业薪资水平的了解，对差别较大的岗位薪酬水平有一定幅度的调整，使公司的薪酬水平与市场和行业水平相当。激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员工的收入与公司业绩、部门业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，使不同职系员工有同等的晋级机会。公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。分配依据是岗位特点、胜任力、工作业绩及行业薪酬水平，以体现内部公平、自我公平和外部公平。经济性原则：薪酬水平与公司的经营业绩紧密联系，人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，同时考虑劳动力资源的合理配置，保障公司的整体利益，实现可持续发展。实用性原则：将科学性与实践性紧密结合，联系公司实际，注重可操作性和实用性。第五条薪酬可计量性和可预期性 可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。可预期性：除特别奖励外，员工根据其所在岗位、具有的技能、工作努力程度和工作业绩，可以预期到个人的年度总收入。2第六条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，对公司高层领导采用年薪制工资，对其他员工实行协议工资制、岗位绩效工资制、市场工资制、提成工资制、计件工资制形成公司的薪酬体系。第七条薪酬的管理公司的薪酬管理由董事会、董事长/总经理、人力资源部分别依权限负责。表1-1：薪酬管理职责表管理主体职责董事会审批公司薪酬管理政策、制度及相关修改建议审批公司薪酬总额标准制定年度薪酬储备额度确定薪酬整体调整方案批准效益、超额年薪发放方案批准协议工资方案裁决公司中层及以上人员的薪酬申诉与纠纷董事长总经理公司薪酬管理政策与制度的审核、执行监督复核公司薪酬总额标准审核薪酬调整方案审核效益年薪发放方案拟订特别奖励方案裁决公司基层员工的薪酬申诉与纠纷审批薪酬个别调整方案批准市场制工资方案确定特别奖励方案人力资源部拟订公司薪酬管理政策和制度计算公司薪酬总额提出薪酬整体调整建议方案提出薪酬个别调整建议方案拟订效益年薪发放方案拟订协议工资、市场制工资方案3对薪酬制度提出修订建议负责解释公司薪酬政策和制度在授权范围内负责特殊薪酬事项的议定和决策负责公司内部薪酬申诉的受理，并提出处理建议4第二章薪酬总额管理第八条薪酬总额的定义本制度中的薪酬总额为狭义定义，仅指公司范围内的直接的货币性支付，包括基本工资、岗位工资、效益工资、绩效工资、年薪制工资、协议工资等，不包括与下属公司相关的薪酬和各类间接性货币支付，如保险、退休计划、培训以及公司付酬的假日工资等。公司年度薪酬预算总额采用双因素决定法。采取同时考虑人均薪酬和公司利润变化情况的方式确定（计算中所有使用的利润均为净利润）。在预算执行过程中，应根据外部市场变化、公司效益情况对实际薪酬总额进行调整。第九条公司年度薪酬预算总额的计算公式2-1：年度薪酬预算总额的计算公式2-2：预算个人平均月收入的计算预算个人平均月收入＝上年个人平均月收入×（1+预算薪酬比率R）预算薪酬比率R依据预算年度利润增长率、公司发展战略确定。预算薪酬比率R原则上不得超过20%。公式2-3：预算薪酬比率的计算预算薪酬比率R＝预算利润增长率λ×增长率调节系数α其中，α为增长率调节系数，取0－1（建议取值不大于0.5），根据公司当年所处

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