岗位级别薪资方案岗位级别薪资方案一、薪酬体系1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖2.奖金奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。3.工龄工资岗位工龄工资说明经理级100.00 入职满12个月后200.00 入职满24个月后300.00 入职满36个月后主管级 60.00 入职满12个月后120.00 入职满24个月后180.00 入职满36个月后普通员工 30.00 入职满12个月后 60.00 入职满24个月后 90.00 入职满36个月后4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。5.试用期无奖金、全勤奖。二、岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×（80％～90％）转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级×（105％～110％）入职12个月后，经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准见附件。四、浮动工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1)考核方式：上级考核下级2)考核周期：每月一次3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的岗位级别薪资方案改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管(含)以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用1.在浮动工资中的应用考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。2.优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前20％升职、加薪、额外奖励等激励措施中间70％维持原职位及待遇不变后10％职位、待遇调整；辞退岗位级别薪资方案附件岗位级别工资标准：序号部门岗位/职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,500.00 3,000.00 0112财务部出纳2,500.00 2,000.00 0113财务部会计2,500.00 2,000.00 0114财务部收银员1,600.00 1,200.00 0115采购部采购主管2,500.00 2,000.00 0116客户服务部客户服务部经理3,500.00 3,000.00 0117客户服务部俱乐部主管2,500.00 2,000.00 0118客户服务部现场满意度调查专员1,600.00 1,200.00 0119人事行政部人事行政部经理3,500.00 3,000.00 01110人事行政部网络管理员2,500.00 2,000.00 01111人事行政部行政专员1,600.00 1,200.00 01112人事行政部人事专员1,600.00 1,200.00 01113人事行政部司机1,500.00 1,200.00 01114人事行政部文员1,200.00 1,000.00 01115人事行政部保安1,100.00 900.00 01116审计部审计部经理3,500.00 3,000.00 01117市场部市场部经理3,50

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餐饮业奖金制度第一条目的本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。第二条适用范围凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。第三条奖金结构本规则所制定的奖金，包括下列十三项：(一)模范员工奖。(二)礼貌奖。(三)最受欢迎奖。(四)工作绩效奖金。(五)考勤奖金。(六)激励奖金。(七)介绍奖金。(八)全勤奖金。(九)奖学金。(十)礼金及慰问金。(十一)小费。(十二)年节奖金。(十三)年终奖。第四条模范员工奖每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。第五条礼貌奖为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。第六条最受欢迎奖为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。第七条工作绩效奖金由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表6.5.22：表6.5.22分数95以上95～9089～8079～7069～6060以下奖金3000元2800元2500元2300元2000元0第八条考勤奖金公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付：(一)勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。(二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。(三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。第九条激励奖金为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核：各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标)(一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金：经理(副理) 1，000元礼券一张管理职人员500元礼券二张基层勤务人员500元礼券一张(二)连续两周内突破基础目标时，则在第二周奖金加倍发放。第十条介绍奖金公司所属各部门人员介绍他人到本公司服务并经人事科面试考核后任用，满六个月以上且无违反公司规定者，则给予介绍人员奖金3，000元；但未满六个月即离职者，则不予以发放。核发的奖金应于被介绍人员满六个月后，与薪资合并发放。第十一条全勤奖金员工在规定勤务时间内按时上下班且未有舞弊者，可按下列规定予以奖励：(一)全月无请假、迟到、早退、私自外出时，则每月发放全勤奖金1，000元以兹鼓励。但以正式任用人员为限。(二)兼职人员(含计时、计件人员)执行勤务时间，累计达176小时以上，无请假、迟到、早退、私自外出时，则给予全勤奖金500元以兹鼓励。(三)会计年度期间(从一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人员及兼职人员，全年度皆为全勤者，于农历过年后第一天上班团拜时，当场予以表扬并发放3，000元奖金以兹鼓励。(四)新进人员自任职日起至会计年度终了为止，任职满6个月以上无缺勤记录且考绩成绩在85分以上者，亦具第3项的资格，可给予其奖励。第十二条奖学金为鼓励在职人员发挥所长利用勤务时间外作自我充实进修，进而带动全体同仁间提高各人的专业素养所制定的奖金而言。其规定如下：(一)会计年度期间的季考绩，连续达85分以上者，始具申请奖学金资格。(二)申请人应于每3月15日及9月15日前十日内，提出书面申请(包括申请书、在学证明、缴费收据等)，并经人事科评定通

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前言11华为技术有限公司简介.12员工激励理论分析..12.1激励的含义12.2激励的作用12.3传统激励理论对华为的局限性..23华为的激励机制.23.1文化激励..23.2物质激励..23.3精神激励..33.4其他激励方式.34华为员工激励的效果与不足44.1激励效果..44.2不足之处..4小结.41浅析华为员工激励机制 （管理学院 工商管理专业 11级工商5班XXXXXXXXX） [摘 要]员工激励对一个企业的重要性是不言而喻的。良好的激励机制一方面可以帮助企业吸引并留住优秀人才，另一方面也可以造就良性的竞争环境从而促进员工潜在能力的开发。华为作为我国本土企业中的佼佼者，其独特的员工激励机制是值得我们去学习与研究的。本文先对传统激励理论进行浅要分析，并讨论传统激励理论的局限性，以此引出对华为激励机制研究的目的。希望通过对华为技术有限公司的浅析，发现其激励制度的特点及创新，并且发现这种制度的不足之处，进而找出华为员工激励制度值得我们学习与借鉴的地方。[关键词] 员工激励 人力资源管理 华为 引 言本文的研究对象是华为技术有限公司，主要通过资料收集法对华为公司的历史现状、人员状况、企业文化状况等进行了资料的收集整理。其中，对华为公司的员工激励方法和激励机制进行了着重的研究。希望通过该研究从而总结出该公司在员工激励方面中成功的奥秘，以及通过这一研究我们从中得到的一些启示。1华为技术有限公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，成立于1987年。经过一段时期的发展，华为从一个初始员工不足二十人，注册资本仅两万元的小作坊发展为如今拥有两万多员工年销售额达2400亿元的超级公司。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2员工激励理论分析2.1激励的含义在企业管理中，激励可以理解为管理者运用各种管理手段，刺激被管理者的需要，激发其动机，使其朝着管理者所期望的目标前进的心理过程。简单地说就是通过激励手段调动员工的工作积极性，使员工的潜能充分发挥出来。 2.2激励的作用对于一个企业来说，有效的科学的激励制度至少具有以下几个方面的作用：①吸引优秀的人才到企业中来。②开发员工的潜在能力，促进员工充分发挥自己的智慧与才能。③留住人才。④造就良性的竞争环境。2.3传统激励理论对华为的局限性同管理学中其他的制度一样，激励制度也应随着企业的现代化而与时俱进。传统的激励理论对华为这样一个新兴高科技公司来说有着很大的局限性。首先，传统的激励理论在短期内可以极大的激发员工的工作激情，但是对于如何让员工保持持久的努力和自我发展这一问题并不能起到很好的知道作用。其次，传

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销售人员薪资管理方案一、 目的：     强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：     本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：    1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；    2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：                                                           单位:元   级别试用期工资绩效工资   销售助理   1800 200   销售经理   2000200   大区经理   2000300   销售副总监   3000300五、 销售任务提成比例：   销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一    个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度：    1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；    2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；    3、提成计算办法：      销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、 销售提成比率： （一）销售人员： 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100％以上10‰销售人员50％～99％7‰销售人员50%以下5‰ （二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100％以上5‰销售副总监50％～99％4‰销售副总监50%以下2‰ （三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100％以上5‰销售总监50％～99％4‰销售总监50%以下2‰以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。   （四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。  6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情       况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；  7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：    高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润    业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：     代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润     业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚从当月工资中扣除。八、 实施时间：本制度自20XX年1月1日起开始实施。九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。

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主管助理人员奖金核定表 月份部门姓名职 别省料率省料奖金效率效率奖金不良率良品率奖金员工流动率流动率奖金奖金合计主管助理注：助理人员视职务类别决定奖金金额，奖金总额在主管人员奖金50%至100%之间。

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如何做好年度薪酬预算有效利用成本如何做好年度薪酬预算有效利用成本目 录 第一部分什么是薪酬预算第二部分薪酬预算的基石薪酬预算的特征薪酬预算的特征薪酬预算的人力资源管理特征薪酬预算是一项较为复杂的工程，它通过成本—收益分析控制企业成本支出，同时为企业评估提供基础。薪酬预算的难点不在于预算的编制，而在于预算所反映出的组织结构和薪酬设计的难度。薪酬预算影响着组织权力的分配，是人力资源部门与财务部门、运营部门功能的结合。薪酬预算作为一种沟通工具，提供了调和组织内部部门冲突的手段。薪酬预算的灵活性特征薪酬预算必须灵活反应环境的变化，预算控制程序应该能够满足管理者的决策需要。与静止预算相比，灵活预算更能适应企业的实际需要。灵活预算强调准确区分固定成本和可变成本的重要性。 4薪酬预算至少包括两个年度：当前财务年度和下一财务年度。如果企业试图预算第三年或更长时间的薪酬预算，那么企业必须意识到，这样的薪酬预算应该富有弹性，最好拥有能够预测重大变化的早期预警系统。薪酬预算的周期薪酬预算的周期本财政年度 下一财政年度5-6月确定本年度下半年的预算准备下一财政年度的初步预算10-11月准备下一财政年度的核定预算 5薪酬预算的重点是整体基础薪酬，虽然它也包括绩效和晋升方面的信息，但是预算关注的重点是薪酬的整体而不是局部。在一些公司，薪酬预算报告倾向于将重点放在监督和控制绩效增长方面，这种做法有很大的局限性。例如，在高流动导致高薪员工的企业以及高速增长的企业，新雇佣员工人数和晋升的增长，可能比绩效增长带来的薪酬费用增长效果更为明显。因此，在进行薪酬预算时，应该在警惕绩效和晋升的同时，重点关注薪酬费用的整体状况。薪酬预算编制的重点薪酬预算编制的重点 6自下而上法薪酬预算编制的方法薪酬预算编制的方法自上而下法 7自下而上法是首先由管理者预测下属每一个员工下一年度的薪酬水平，然后将这些个体数据进行汇总，得到整个企业薪酬预算的一种方法。自下而上的薪酬预算自下而上的薪酬预算 8薪酬预算报告薪酬预算初期报告：当前员工数据。包括姓名、编号、身份地位、职位名称、工作等级、薪酬等级、当前的基础薪酬、上次增长的时间、上次增长的幅度、增长类型等。当前年度计划。包括当前年度预计加薪日期和新的年度基础薪酬（在计划增长后）两部分内容。下一财务年度的薪酬计划。包括计划增长百分比、到下一次增长的月份数和增长类型（绩效、晋升）等。预算年薪酬预算最终报告：预算年度的薪酬增长；预算年度的薪酬百分比增长，为管理者提供一个检验其部门的薪酬增长率的良好尺度。本年度的实际薪酬增长，这个数据是一个实际值，等于本年度薪酬增长耗费的成本。本年度的实际薪酬增长百分比。使管理者了解薪酬增长的实际百分比，它是预算年度薪酬增长比率的参考值。本年度与预算年度薪酬的比较比率。这个数据告诉管理者实际薪酬与等级中点的关系。主要部门的人员数和基础薪酬费用。主要部门的人员预计和基础薪酬费用。按人事行为划分的基础薪酬（绩效增长、晋升、重新定级）。自下而上的薪酬预算自下而上的薪酬预算 9首先对公司的总体业绩指标作出预测，然后确定企业新的薪酬总额，最后再按照一定的比例分配给各个部门的管理者，由管理者负责进一步分配到具体的员工身上。自上而下的复杂程度与组织结构的繁简程度成正比。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算 10薪酬总额的确定•薪酬比率对算法：根据薪酬比率推算合理的薪酬费用总额；•劳动分配率推算法：确定净资产值在资本和人力资源之间分配的比率；•人工成本比重基准法：人工成本比重为基准，根据目标企业总成本，推算出合理的企业人工成本总额。由于各行业的要素密集程度不同，可分为资本密集型、技术密集型、劳动密集型，因此，不同行业人工成本占总成本的比重这一指标可能差异很大。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算 11薪酬增值幅度的确定•平均及最大/最小原则。即指规定平均加薪水平，比如平均7%的加薪，同时规定最低和最高增长幅度。•劳动分配率推算法：确定净资产值在资本和人力资源之间分配的比率；•绩效－回报原则。这种形式的加薪办法是将绩效与加薪相联系起来，应当与绩效评价原则结合使用；•预算的分配。仔细考虑预算问题是非常重要的，预算限制了每个单元格业绩工资增加的百分比。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算大家都采用什么样的薪酬编制方法？ 12两种编制方法的比较两种编制方法的比较优点缺点自下而上对员工的绩效水平进行了详实的考察工作复杂、不准确、周期长，管理者的决策通常是短期的，不能将组织的长期发展和短期利益有效地结合起来，不易于控制总体薪酬成本和人工成本。薪酬预算与企业战略的不一致，会影响或破坏公司达到预期目标的能力自上而下与企业战略紧密相连，服从企业发虽然能够控制总体的薪酬水平，

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岗位级别设置和薪酬管理办法第一章岗位级别设置第一条公司本部岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部长（主持工作副部长）、事业部总经理(主持工作副总经理)、总经理特别助理、副部长、事业部副总经理、事业部总经理助理、高级主管、主管、助理主管、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。第二条驻外控股影城岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部门经理（主持工作副经理）、部门副经理、主管、值班经理、领班（组长）、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。第三条横店电影院线有限公司，横店集团加油站，岗位级别参照娱乐公司岗位级别设置。第二章公司薪酬管理办法第四条薪酬构成模式（一）员工收入由岗位工资、企业效益工资、责任风险工资、年终奖励组成。（二）岗位工资的确定1、按照以岗定薪的原则，确定各岗位的岗位工资标准。2、根据任职者的综合素质，在相应的岗位工资标准范围内，确定每一个任职者的岗位工资。岗位工资是任职者在该岗位的劳动所得。（三）各岗位的企业效益工资、责任风险工资的确定各岗位的企业效益工资、责任风险工资点其岗位工资的比例如下：岗位级别企业效益工资责任风险工资主侍工作副部长、副总经理（含）以上50%20%高级主管（含）以上事业部副总经理（含）以下40%10%主管（含以下）30%5%工程技术人员、特殊岗位40%10%（四）年终奖根据集团总部和公司签订的年度经营责任书考核指标完成情况及公司经济效益情况和员工的年度综合考核情况来确定。1、对副部长、事业部副总经理（含）以上领导，经考核评估领导小组组织考核后，报公司总经理确定。2、对事业部总经理助理、高级主管（含）以下员工，由所在部门负责人组织进行考核，根据员工的年度考核情况，经行政综合部审核后，报公司总经理确定。第五条薪资的发放（一）岗位工资按月发放，每月发放岗位年薪的1/ 12。（二）企业效益工资1、根据公司年度经营目标完成情况和年初公司与部门签订的目标管理责任书完成情况，通过考核，视考核情况于次年初足额发放或部分发放。2、承担利润指标的岗位，企业效益工资与年初签订的经营承包合同挂钩，根据承包指标完成情况，通过考核，视考核情况，在次年初足额发放或部分发放。（三）责任风险工资在次年底发放。如有以下情形之一，扣发部分或全部责任风险工资：1、年度综合考核不合格的；2、不能履行岗位责任的；3、违反单位有关规定的；4、被开除或未经批准中途离职的，扣除上年度和本年度的全部责任风险工资；5、经领导批准中途离职的，但出勤不足六个月，扣除上年度的责任风险工资50%和本年度的全部责任风险工资。第六条试用期员工的薪酬待遇学校毕业生、新招员工实行试用期工资，在试用期内，员工只享受岗位工资的80%，不享受企业效益工资、责任风险工资和年终奖励。第七条薪资的支付及管理（一）每月15日（遇公休日适当提前或推迟）发放上月的工资，将工资打入员工固定银行卡。（二）员工薪酬实行密薪制，每位员工都享有薪资隐私权，也不有探询他人薪资的义务。（三）对薪资保密制度是人力资源和财务工作人员的职责，如有违反，单位有权对其作出相应的处罚。（四）员工请假、休假期间的薪资发放根据《考勤、休假管理规定》执行。第八条薪酬的调整（一）根据以岗定薪，岗动薪动原则进行。（二）根据社会和企业发展的实际情况，适时调整各岗位薪资标准。（三）依据员工的年度综合考核情况，适时调整员工岗位工资。（四）从岗位级别调整后的次月，调整员工岗位工资。（五）特殊岗位和特殊人才经公司总经理审批后可以破格晋升。第九条其它相关规定（一）各部门及单位员工内部调动，以到新单位报到之日为准，每月1-15日调入的，其工资由调入方发放当月工资，每月16-31日调入的，由调出方发放当月工资。员工调出本单位，以到单位报到公司开具的介绍信日期为准，外单位调入员工，以到本单位报到之日为准，其工资均按实际出勤日计发。（二）享受岗位工资、企业效益工资、责任风险工资及年终奖的员工，不再享受加班补贴，其加班工资在年终奖励（或年薪总额）中一并体现。第三章 子公司（驻外影城）薪酬管理办法第十条对子公司（驻外影城）实行工资总额管理，工资总额由公司总部于每年年初预算，在年终核定。工资总额即员工年度内收入的总和（不包含业务提成、票房奖励）。第十一条工资总额的确定根据集团总部有关规定和娱乐公司对工资核定办法，来确定公司下属单位的固定工资总额和年终奖励总额。（一）固定工资总额1、根据影城的规模大小，业务经营情况进行定岗定员，确定员工人数。2、总经理、副总经理、总经理助理的岗位年薪由公司总部确定。3、部门经理（含）以下岗位人员工资，根据不同城市

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工作奖金核定表（一）月份本月营业额本月净利润利润率可得奖金调整比率应发奖金奖金核定单位别姓 名职 别奖 金单 位姓名职别奖金奖金核定标准本月净利润可得奖金本月营业额目标利润提高比率10万以上04000万以下0%10~20万200400~500万10%20~30万400500~600万20%30~40万600600~700万30%40~50万800700~800万40%50万以上每增10万增加200元800万以上50% 总经理核准填表

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0销售人员薪资绩效基本法一、目的3二、适用范围.3三、薪资的设计原则.3四、薪资结构与说明.3（一） 薪资结构.3（二）薪酬的说明..3五、业务人员职位资格说明.4（一）销售资格.4（二）月薪标准（基本薪资）.4六、其他薪资统一口径..4（一） 销售提成.5（二）费用津贴..5（三） 福利补贴.5（四） 激励奖5七、绩效工资的考核.6（一） 责任额指标考核.6（二） 货款回收率考核.6（三） 销售提成考核6（四） 其他考核.6八、员工级别审定7（一） 晋升..7（二） 降级..7（三） 员工辞职与辞退.81九、附则：8一、目的2为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一） 薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出3旅游等 6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，

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薪酬福利管理制度第一章总 则第一条目的及依据为规范XXXXXX发展有限公司（以下简称公司）薪酬福利管理工作，建立适合公司发展的、以体现岗位价值为前提的具有正确导向性的薪酬分配体系；为把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，激发员工活力，共同分享公司发展所带来的收益，促进员工价值观念的统一，体现内部公平性；为建立吸引人才和留住人才的机制，保障公司生产经营的顺利开展，推进公司总体发展战略实现，依据中华人民共和国有关法律、法规，结合本公司实际情况，特制定并实施《山东泰茶农业发展有限公司薪酬福利管理制度》（以下简称本管理制度）。第二条适用范围本管理制度适用范围包括集团高层管理者、职能部门员工、业务部门员工及下属公司各部门在职员工 。第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位价值、胜任力和工作业绩。岗位价值是指按照一定的衡量标准，描述岗位的工作任务、繁简难易程度、工作环境、责任大小、所需资格条件等方面的特征，从而反映出该岗位在组织中相对价值的大小。岗位的价值并不随着该岗位上人员的变化而变化。通过客观评价员工的工作绩效和胜任力，在确定员工薪酬的同时，帮助员工提升自身工作水平和岗位胜任力，从而有效提升公司整体绩效，实现公司发1展战略与生产经营目标。第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性、经济性和实用性的原则。竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据对地域市场和行业薪资水平的了解，对差别较大的岗位薪酬水平有一定幅度的调整，使公司的薪酬水平与市场和行业水平相当。激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员工的收入与公司业绩、部门业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，使不同职系员工有同等的晋级机会。公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。分配依据是岗位特点、胜任力、工作业绩及行业薪酬水平，以体现内部公平、自我公平和外部公平。经济性原则：薪酬水平与公司的经营业绩紧密联系，人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，同时考虑劳动力资源的合理配置，保障公司的整体利益，实现可持续发展。实用性原则：将科学性与实践性紧密结合，联系公司实际，注重可操作性和实用性。第五条薪酬可计量性和可预期性 可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。可预期性：除特别奖励外，员工根据其所在岗位、具有的技能、工作努力程度和工作业绩，可以预期到个人的年度总收入。2第六条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，对公司高层领导采用年薪制工资，对其他员工实行协议工资制、岗位绩效工资制、市场工资制、提成工资制、计件工资制形成公司的薪酬体系。第七条薪酬的管理公司的薪酬管理由董事会、董事长/总经理、人力资源部分别依权限负责。表1-1：薪酬管理职责表管理主体职责董事会审批公司薪酬管理政策、制度及相关修改建议审批公司薪酬总额标准制定年度薪酬储备额度确定薪酬整体调整方案批准效益、超额年薪发放方案批准协议工资方案裁决公司中层及以上人员的薪酬申诉与纠纷董事长总经理公司薪酬管理政策与制度的审核、执行监督复核公司薪酬总额标准审核薪酬调整方案审核效益年薪发放方案拟订特别奖励方案裁决公司基层员工的薪酬申诉与纠纷审批薪酬个别调整方案批准市场制工资方案确定特别奖励方案人力资源部拟订公司薪酬管理政策和制度计算公司薪酬总额提出薪酬整体调整建议方案提出薪酬个别调整建议方案拟订效益年薪发放方案拟订协议工资、市场制工资方案3对薪酬制度提出修订建议负责解释公司薪酬政策和制度在授权范围内负责特殊薪酬事项的议定和决策负责公司内部薪酬申诉的受理，并提出处理建议4第二章薪酬总额管理第八条薪酬总额的定义本制度中的薪酬总额为狭义定义，仅指公司范围内的直接的货币性支付，包括基本工资、岗位工资、效益工资、绩效工资、年薪制工资、协议工资等，不包括与下属公司相关的薪酬和各类间接性货币支付，如保险、退休计划、培训以及公司付酬的假日工资等。公司年度薪酬预算总额采用双因素决定法。采取同时考虑人均薪酬和公司利润变化情况的方式确定（计算中所有使用的利润均为净利润）。在预算执行过程中，应根据外部市场变化、公司效益情况对实际薪酬总额进行调整。第九条公司年度薪酬预算总额的计算公式2-1：年度薪酬预算总额的计算公式2-2：预算个人平均月收入的计算预算个人平均月收入＝上年个人平均月收入×（1+预算薪酬比率R）预算薪酬比率R依据预算年度利润增长率、公司发展战略确定。预算薪酬比率R原则上不得超过20%。公式2-3：预算薪酬比率的计算预算薪酬比率R＝预算利润增长率λ×增长率调节系数α其中，α为增长率调节系数，取0－1（建议取值不大于0.5），根据公司当年所处

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1岗位序列、职等职级、薪酬管理规定一、目的为完善员工职级体系，建立人力资源系统化层级结构，为员工职业发展和薪资定级提供依据，特制定此管理规定。二、适用范围公司全体员工三、定义与内容（一）岗位序列岗位性质是针对岗位性质和要求相近的岗位进行分类。公司的岗位序列分为两大类管理序列（M），专业序列（P）。1.管理序列（Management 简称M类）：适用于从事管理工作，具有人员管理权限（不包括师徒关系、业务辅导关系），带领团队运作指定业务的岗位。2.专业序列（Professional 简称P类）：适用于从事产品设计、运营、市场、销售、人事、财务、信息技术服务工作等岗位。（二）职等 1．定义：指针对员工承担责任、知识经验和技能多寡等能力差异而进行的划分。2．划分：M序列和P序列职等以BAND划分，共12等，由低到高分别为BAND1至BAND12。职等职级图职等分级管理序列 M专业序列 P岗位级别职务等级职称职务等级职称BAND12决策层M8总经理BAND11M7副总经理BAND10高层管理M6高级一级中心总监（分公司总经理）BAND9M5一级中心总监BAND8中层管理M4高级部门经理P8首席专家BAND7 M3 中级部门经理P7资深专家BAND6M2初级部门经理P6高级专家2BAND5M1主管P5专家BAND4基层P4高级专员BAND3P3专员BAND2P2助理BAND1P1实习生 4.职等薪酬带宽M1-M8薪酬带宽序列职级薪酬带宽M8总经理40K以上M7副总经理30K-40K10000M6高级一级中心总监（分公司总经理）23K-30K7000M5一级中心总监18K-23K5000M4高级部门经理15K-18K3000 M3 中级部门经理12K-15K3000M2初级部门经理10K-12K2000M1主管8K-10K2000P1-P8薪酬带宽序列职级薪酬带宽P8首席专家15K-18K3000P7资深专家12K-15K3000P6高级专家10K-12K2000P5专家8K-10K2000P4高级专员6K-8K2000P3专员4K-6K2000P2助理3K-4K1000P1实习生2K0（三）职级1.定义：指针对同一职等下从事业务广度和深度等级而进行的划分。2.划分：除BAND1、BAND11、BAND12外，每个职等下设3个职级（CBA），A级最高，B级中间，C级最低。职级对应的薪酬如下：职级对应薪酬表序列职级序列职级薪酬带宽等级对应薪酬3M8总经理40K以上40000以M7副总经理30K-40K10000A40000B36600C33300M6高级一级中心总监（分公司总经理）23K-30K7000A30000B27600C25300M5一级中心总监序列职级18K-23K5000A23000B21200C19600M4高级部门经理P8首席专家15K-18K3000A18000B17000C16000M3 中级部门经理B档P7资深专家12K-15K3000A15000B14000C13000M2初级部门经理C档P6高级专家10K-12K2000A12000B11200C10600M1主管P5专家8K-10K2000A10000B9200C8600P4高级专员6K-8K2000A8000B7200C6600P3专员4K-6K2000A6000B5200C4600P2助理3K-4K1000A4000B3600C3300P1实习生2K020003.定级：新入职人员的职级一般定C，个别优秀人员可达B，原则上不定A。（四）职级升降 1.271评选42.1评选规则能力分级人数比例定义说明职级优秀20%超出该职位要求，具备胜任下一职位的潜力A胜任30%完全胜任该职位B一般胜任40%具备胜任该职位的潜力，但需要通过阶段性的工作实践和能力提升才能完全胜任差10%C2.2 评选方法见绩效考核方案。2.晋升 2.1晋升规则：原则上遵循逐级晋升原则，职级按C、B、A逐级晋升；职级达到A方可进行下一职等，且新职等C起步；特殊情况一次晋升职级不得超过三级。 2.2晋升准入资格：即员工必须是当期271评选中2类员工，且上一周期非1类员工；上一周期内受到公司相关处罚人员者（如指标未达成，价值观不匹配），公司有权取消晋升资格。 2.3晋升评估标准晋升至资历绩效指标管理指标（仅限M）最高学历（不低于）司龄（不少于）本岗任职时间（不少于）不良记录本期271业绩指标人才培养员工流失BAND3大专0.25Y0.25Y无2同岗位排名前20%//BAND4大专0.5Y0.5Y无2同岗位排名前20%//BAND5本科0.5Y1Y无2同岗位排名前20%至少

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全面薪酬设计与管理全面薪酬设计与管理一个组织如何有效地吸引、激励和管理其人力资源一个组织如何有效地吸引、激励和管理其人力资源已经成为组织获取长期竞争优势的最重要的资源。已经成为组织获取长期竞争优势的最重要的资源。2 有一位喜欢安静的老人独自生活了很多年，他非常习惯了这种生活，可是有一天这种生活被一群孩子的来临打破了，社区的一群孩子每当放学后都到这位老人的房子周围玩耍，他们大声地尖叫、嬉笑。老人被他们的吵闹声弄得寝食难安，坐卧不宁。于是这位聪明的老人就想出一个办法。他走出家门对那些孩子们说：如果你们每天都到这儿来玩，我就给你们每人五块钱那天所有的孩子都得到了五块钱。在这以后越来越多的孩子聚集到老人的房子周围玩耍。可是有一天老人没有出来，自然所有的孩子都没有得到钱，第二天老人还是没有出来，终于心急的孩子们敲开了老人的家门对老人说既然你不再给我们钱，我们以后再也不到你这儿来玩了，并且告诉我们的朋友都不到你这儿来玩了。老人和孩子都胜利地笑了。案例：一个激励的故事案例：一个激励的故事 2、薪酬体系设计操作步骤 1、薪酬的概念与全面薪酬框架3、绩效奖金分配方案设计4、福利管理方案设计5、薪资管理技巧主要内容4二 全面薪酬框架二 全面薪酬框架一 薪酬的概念一 薪酬的概念第一讲 薪酬的概念与全面薪酬框架第一讲 薪酬的概念与全面薪酬框架5EHEH公司需要录用公司需要录用MM先生做先生做财务总监吗？财务总监吗？【【问题讨论问题讨论】】 华东XZ市EH股份公司正在准备上市，该公司想招聘一位熟悉上市公司财务管理方面的总监。因地域和行业等原因，不太容易找到合适的人选，因此，EH公司委托上海MP猎头公司为其寻找财务总监。MP公司向EH公司推荐了M先生，EH公司的董事长对M先生非常满意。M先生也明确表示：若他从上海到EH公司上班，其年薪不能低于30万。目前EH公司的生产总监、人事总监等同一级别的总监年薪大约为15万左右。 EH公司要录用M先生吗？请各小组讨论：说明为什么录用或说明为什么不录用？6薪酬本质上是一种公平的交易价格。薪酬本质上是一种公平的交易价格。交易的条件：交易的条件：1 1 两个利益主体；两个利益主体；2 2 相互需要对方。相互需要对方。交易能够完成的条件：利益双方都满意所得到的，其交易能够完成的条件：利益双方都满意所得到的，其实就是是交易的价格。实就是是交易的价格。薪酬是劳动者和雇主之间交易的价格。交换什么呢？劳薪酬是劳动者和雇主之间交易的价格。交换什么呢？劳动者提供劳动；雇主向员工支付报酬（各种形式，但以货动者提供劳动；雇主向员工支付报酬（各种形式，但以货币报酬为主）。币报酬为主）。本课程对薪酬的定义为：企业用来吸引、保留和激励员本课程对薪酬的定义为：企业用来吸引、保留和激励员工所提供的报酬，包括：基本薪资、奖金、福利等。工所提供的报酬，包括：基本薪资、奖金、福利等。一 薪酬的概念一 薪酬的概念7 风华电子科技公司正面临产业转型，进入到一个新的领域。通过猎头公司，引进了一位具有10年同类产品开发经验的专家级人才姚立军先生担任新产品开发的项目经理，该产品计划开发周期为6个月，预算投入1000万，预计该产品投资回报率为50%，由于种种原因，姚立军在工作三个月后辞职。三个月后公司才寻找到新的项目负责人李成明，产品开发周期因此变更为9个月。由于TTM（产品上市时间）的推迟，产品的投资回报率比预计下降了40%。讨论问题：该人才辞职给公司带来多大的直接损失？该人才辞职给公司带来哪些间接损失？案例：公司核心员工流失的成本有多大？案例：公司核心员工流失的成本有多大？8二 全面薪酬框架二 全面薪酬框架全面薪酬框架来自工作本身的报酬（非货币报酬）外在的报酬（货币性报酬）直接报酬（薪资）固定薪资• 基本工资• 绩效工资• 津贴 变动薪资 股票期权奖金间接报酬 （福利）社会基本保险各类带薪休假单位补充保险其他福利培训发展各类福利项目：五险一金：社会养老险、社会医疗险、失业险、工伤险、生育险、住房公积金各类休假：带薪年假、生育假、节假日、探亲假、病假、事假补充保险：补充商业养老险、补充医疗险、补充意外险等培训发展：年度培训费、在职进修、内部培训机会、职业生涯发展其他福利：各类费用报销、奖励旅游、特殊福利、健康疗养、车辆住房补贴•工作本身•工作环境• 身份标志• 组织特征9货币性报酬的构成、功能及其特征薪酬构成功能决定因素变动性特征基本工资1、保障2、体现职位价值、能力价值职位价值、能力价值、资历较小1、稳定性2、保障性奖金对员工

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销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核20005%有a)试用期员工享有2000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2000元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核执行经理团购经理市场经理（二级市场和商超）业务员a业务员b业务员c业务员d业务员e业务员f20002007%10000元根据任务有a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）2）团购部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002007%1%15000元有a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核20002002%根据客户划分月初制定有a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有2000元责任底薪无提成；d)业务员未完成保底销售任务的则只领取1850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成####品牌名称的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。4）市场部经理：底薪

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年终奖金分配方案一、制定目的：促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。二、分配原则：内部公平与外部竞争力相结合原则公司利益与个人利益相结合的原则奖金分配与绩效挂钩的原则三、适应人员：公司全体部门四、奖金总额提取说明1、年度整体总奖金提取（拿销售提成人员不再享受年终奖金分配，只发放过节费）。2、按公司年度利润提取年终奖金总额，即提取公司利润的多少百分点，建议公司根据达到多少利润值可以提取2%-5%个利润点。计算公式：设年度利润为M，年终奖金提取总额为：M*2%。或者按：全年实现的利润总额完成的比例按不同档次比例计提。说明：由财务核算全年税后净利润，由公司决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。例如：1、未完成目标，假设该年净利润是1000万，提留比例为98%，该年目标利润是2000万，则：奖金总额=1000万*（1-98%）*（1000万/2000万*100%），相当于总利润的1%。2、超额完成目标，假设该年净利润是3000万，提留比例为98%，该年目标利润是2000万，则：奖金总额=1000万*（1-98%）*（3000万/2000万*100%），相当于总利润的3%。3、部门奖金总额提取：按部门贡献大小系数提取部门奖金总额，部门贡献系数暂设定范围为：0.8-1.5，每个部门之间的系数差为0.1，各部门系数如下表所示：预算部：1.5采购部：1.2仓库：0.9 生产部：1.4行政人事部： 1.1 质检部：0.8技术部：1.3财务部： 1.0部门奖金总额=总奖金额*（部门系数/部门系数之和）*目标达成率生产部的目标达成率与生产车间工资占比挂钩，年度目标值为：6-6.5%（因含了仓库，电工等）采购部、仓库的目标达成率与材料占比挂钩，年度目标值为：60%质检部的目标达成率与产品出厂合格率挂钩，目标值为99%行政人事部目标达成率与人工成本占比挂钩，目标值是10-11%目标达成率的计算方法：项目目标值实际值达成率计算公式控制超标的目标达成率6%10%33.33%达成率=(目标值+(实际值-目标值))/目标值6%5%116.67%鼓励超标的目标达成率6%10%166.67%达成率=(目标值+(目标值-实际值))/目标值6%5%83.33%4、个人奖金分配部门主管对本部员工做出初评（参考本人年度出勤、奖罚及岗位及工作表现），并根据部门奖金总额分出部门员工所分配金额，交由行政人事部复评后送总经理审批。个人年度考核系数取数标准如下：考核结果考核系数K备注优秀1.2考核结果根据年度考核结果判定良好1.0合格0.8个人奖金计算公式： 个人奖金=部门奖金总额*（个人绩效系数/考核总系数之和）*其他5、年度绩效说明（1）、试用期的员工不参与考评，只发放过节费；（2）、员工出勤与年终奖金挂钩（不含产假和工伤休假）：在80小时以内（含80小时）不和奖金挂钩，超过80小时后则与奖金挂钩，体对应如下表：缺勤时间80小时-120小时121小时-240小时241小时-320小时321小时以上扣奖比例15%35%50%100%（3）、员工产假休假的奖金计算：产假3个月以内，不扣年终奖，3个月以上，按超出时间比例进行扣奖；（4）、工伤休假原则上按缺勤时间扣除年终奖金，但为了保护公司财产而做出的见义勇为的，可以在3个月以内不扣年终奖金，超出3个月的按超出时间比例来扣除；（5）、员工旷工工时与年终奖金挂钩比例对应下表：旷工时间0-4小时5-8小时9-16小时16小时以上扣奖比例10%35%50%100%（6）、员工入职时间奖金比例：该项主要是针对当年新进人员奖金发放，入职时间系数=（12-入职月份）/12（7）、员工入职年限：根据员工入职年限的长短，在年终奖金里每增中一年可加发100元；（8）年工作失误给公司造成额外损失的员工不参与年度考评。（9）当年年终奖金发放前，离职或解雇者，不参与年终奖金的分配。

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销售人员薪资制度（工程） 工程部销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。 2、范围：本规定适用于公司工程销售部门。3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。4、内容： 4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+绩效工资+销售提成+津贴+福利 其底薪的数额由公司根据员工工作经验和能力表现确定，在下表中选择： （表一）底薪档级第一档第二档第三档第四档第五档底薪数值3000元/月4000元/月5000元/月6000元/月7000元/月绩效工资500元/月1000元/月1500元/月2000元/月2500元/月季度销售任务额度（万元）20 355070904.2底薪的发放形式底薪＝每月标准底薪+ 每月绩效工资其销售提成见下文第4.3节之规定。公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；销售人员薪资制度（工程） 每月标准底薪=底薪数值×100%B、季度绩效工资=本人底薪数值×100%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占90%）、本人阶段工作态度（占10%）等。具体考核指标由公司经理审定。针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售回款额来统计。针对公司自产产品销售额的平均毛利率达到30%计算，毛利率超过30%或不足30%者对其销售业绩进行折算。即：销售人员某段时期内销售业绩总额=∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷30%） 公司外购产品的销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额=∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%）4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法销售利润=销售收入－销售成本－销售税金－销售费用销售成本= 硬件成本 + 工程成本 + 公司调节成本销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用；硬件成本的核算，以实际采购价格为准；工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。项目毛利率=项目利润÷项目合同额 4.3.3关于业绩核算的特别说明其它主要由于公司高层的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司高层申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，如需销售人员跟单按合同金额的0.5%计算销售人员提成不计入销售业绩； 凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的项目，全部计入本人销售业绩；销售人员薪资制度（工程） 由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。4.4销售提成销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。4.4.1销售提成比例公司销售提成比例与项目计算毛利率挂钩。A、公司产品针对公司自产产品和外购产品，两种提成比例见下表。销售利润率X提成比例公司自产产品公司外购产品公司自产产品公司外购产品X<30%X<20% 3%3%30%≤X＜40%20%≤X＜30%销

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激励奖惩机制 第一条 目的：为树立良好的企业形象，充分调动员工的积极性，保障公司规章制度的贯彻执行，使企业的经营体系在稳定有序的环境中得到高速发展，特制定本制度。 第二条 适用范围：公司全体员工。第三条 奖惩原则（一）奖惩有据的原则：奖惩的依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标等。（二）奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使激励机制发挥应有的作用，奖惩必须及时。（三）奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公平，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开。（四）奖惩公正的原则：防止公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应人人平等，一视同仁。第四条 奖励分类：（一）行政类：行政奖励：通报表扬、记小功、记大功。行政处罚：通报批评、记小过、记大过、解除劳动合同。（二）积分类：积分奖励：积分可兑换奖品、旅游度假、外派进修等奖励。积分处罚：扣积分、罚娱乐、罚劳动等。（三）绩效类：绩效加分：在绩效考核相关成绩中予以加分。绩效减分：在绩效考核相关成绩中予以减分。（四）专项奖励类：专项奖励指对员工在专项事件中表现优异所进行的奖励，包括年度优秀员工奖、年度优秀管理者奖、年度优秀团队奖、全勤奖、学习奖、伯乐奖、最佳新人奖、协作奖、节约奖、合理化建议奖、奉献奖、卫生奖、精神面貌奖、稿件奖。（五）累计奖惩：惩罚：2次通报批评记为1次小过，2次小过记为1次大过，2次大过公司与其解除劳动合同。奖励：2次通报表扬记为1次小功，2次小功记为1次大功，2次大功公司一次性奖励8000-10000元。（六）功过相抵：凡处分期间有立功表现的员工，公司将依照功过相抵的原则酌情予以撤销处分的处理。一次通报表扬抵一次通报批评，一次记小功抵一次记小过，一次记大功抵一次记大过。处罚措施（一）行为规范类：1、着装仪表：类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分着装仪表上班时间未佩带胸徽、工牌/—20元/次扣1分/次上班时间未按规定着装/—20元/次扣1分/次2、办公环境：类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分办公环境在公共办公区域吸烟/—20元/次扣1分/次上班时间身带酒气/—20元/次扣1分/次晚上下班后未关闭电脑（包括显示器）/—20元/次扣1分/次办公区域内大声喧哗，干扰他人工作/—20元/次扣1分/次下班后，办公桌面、桌下不整洁/—20元/次扣1分/次重要文件未及时收藏，随意摆放通报批评—50元/次扣1分/次非加班原因于晚间22：00以后仍未离开公司通报批评—50元/次扣1分/次3、考勤类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分考勤上下班不录指纹/未签到/—10元/次/代别人签到/伪造考勤通报批评双方各—100元/次各扣1分/次迟到/早退/脱岗15分钟以下/—20元/次扣0.5分/次15分钟（含）以上，1小时以下/—50元/次扣0.5分/次1小时以上通报批评扣半日工资扣1分/次1个月累计迟到/早退3次通报批评//1个月累计迟到/早退3-7次记小过//1个月累计迟到、早退7次以上记大过//旷工旷工1天记小过扣1.5倍日工资扣5分/次1个月累计旷工2天以内记大过扣3倍日工资扣10分/次1个月累计旷工3天（含）以上解除劳动合同清算/未经主管领导许可，擅自休假通报批评扣当天工资扣3分/天请假时间：病假早7：30前请假；事假提前1天；年假/婚假/探亲假提前1周。否则以旷工计。4、信息沟通类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分信息沟通手机在规定开机的时间内关机通报批评—50元/次扣1分/次无故不接听电话，引起其他人的投诉通报批评—50元/次扣1分/次上班时间打私人电话聊天，未经批准使用公司电话打私人长途电话通报批评—50元/次扣1分/次上班时间上网聊天、打游戏或浏览与工作无关信息通报批评—50元/次扣1分/次未按规定及时登录公司内网查看信息、查收及回复邮件影响工作通报批评—50元/次扣1分/次5、接待类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分接待未在指定接待区域接待工作来访/—50元/次扣1分/次上班时间接待私人来访影响工作/—50元/次扣1分/次6、就餐类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分就餐在员工餐厅用餐时不排队，大声喧哗等/—20元/次扣1分/次在员工餐厅用餐时浪费菜饭/—20元/次扣1分/次在员工餐厅不讲卫生/—20元/次扣1分/次未经许可私带外人在员工餐厅就餐通报批评—50元/次/人扣2分/次7、车辆使用类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分车辆使用员工车辆未停放在指定车位/—50元/次扣1分/次未经许可擅自将公司车辆外借他人记小过—200元/次扣4分/次车辆违章致使公司违规违章率超标通报批评—300元/次扣4分/次8、宿舍使用类别行为惩罚措施行政处分经济处分绩效处分宿舍

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高层人员薪酬激励管理制度一总 则第一条 目的为建立符合现代企业制度要求的激励机制，合理确定高层人员收入水平，充分调动高层人员的积极性和创造性，提高企业经营管理水平，促进企业经济效益的增长，特制定本管理规定。第二条 适用范围本管理规定适用于总经理、执行总经理、总经理助理、各部门总监、副总监等的薪酬激励。第三条 定义1、高层人员薪酬激励是根据企业规模和经营业绩，在一定工作周期内，支付给高层人员收入的一种分配方式；2、高层人员薪酬激励包括：基本薪酬、绩效薪酬（股权激励、利润完成留存后分红）。第三条 分配原则（一）责任、权力、贡献、利益相一致的原则。（二）利益共享、风险共担的原则。（三）市场薪酬水平、企业的薪酬策略相互兼顾的原则。（四）先考核、审计，后予以兑现的原则。第四条 职责：（一）财务管理中心负责公司薪酬的发放；（二）综合管理中心或行政部负责薪酬激励管理办法的制订并监督执行；（三）综合管理中心或行政部负责组织对高层人员进行考核（四）综合管理中心或行政部负责核算各高层人员的薪酬基数；（五）董事会负责高层人员薪酬激励管理办法及薪酬发放的批准。1二高层人员薪酬激励的构成及核定第五条高层人员薪酬激励的构成：（一）高层人员薪酬激励由基本薪酬、绩效薪酬构成；（二）绩效薪酬包括：完成利润留存后的奖励、股权激励。薪酬类别确定的依据基本薪酬1、依据高层人员所任职位的价值与贡献、外部薪酬市场和内部薪酬策略来共同确定职能等级薪酬数额；绩效薪酬1、绩效薪酬与公司经营业绩成果挂钩，依据个人考核成绩、企业整体经营结果等来共同确定。2、绩效薪酬的兑现是建立在严格考核基础上，先考核、审计通过后，才能兑现。而且考核不是单一指标考核，应有一整套关键绩效指标。第六条高层人员薪酬确定的办法：（一）基本年薪：1、基本年薪的确定：依据公司所在地及国内同行业的薪酬水平，结合公司的具体情况及薪酬策略，确定高层人员基本收入，其标准由董事会批准后予以执行。2、基本年薪按十二个月平均发放。（二）绩效薪酬：1、完成利润留存后的奖励（此奖励只与公司利润的多少有关）：高层人员绩效年薪是根据公司主要经济效益指标的完成情况，结合对个人的业绩考核，所获得的绩效。以基本年薪为基数计核高层人员绩效年薪总额，其计算公式的效益系数如下：计划目标完成情况净利润额达成目标的120%净利润额达成目标的110%净利润额达成目标的100%净利润额达成目标的98%净利润额达成目标的90%净利润额达成目标的85%以下效益系数1.51.31.11.00.80完成利润留存后的奖励的计算例如：公司某高管的年薪为8万元人民币。本会计核算2年度结束后，根据年初制度的年度收入与利润情况，计算出本年度净利润额达成目标的100%，则对该高管完成利润留存后的奖励＝8*1.1＝8.8万元人民币。其他高管以此类推。2、股权激励：高管虚拟股票期权（此奖励与公司利润增长、公司的正常有序发展、公司经营风险规避、规模增长、公司战略意图的制定与实现等有关）高管虚拟股票期权是指公司控股股东虚拟出让一部分公司股份给公司高管，但高管持有的股份为限制性股权，只有分红权不具有投票权。持股设定：-高管虚拟股票期权 具有分红权，没有投票权。-高管离职、在职期间死亡或失去行为能力和政治权利，其必须出让其所持股票。-公司原有出资股东对高管持有的股份有优先回购权，也就是说当持股高管出让股份时，必须优先转让给原出资股东。持股比例：原则上高管单人持股不超过 %；所有高管共同持股总数不超过%。配股方案：-公司根据初始投资及发展状况，虚拟公司总资产为 万元，对应虚拟股票10000股。根据不同情况配股。（可通过其他方式为高管配股，比如银行贷款形式。公司担保为高管提供入股的资金，资金利息由入股的高管承担。高管在公司工作年以上，这部分入股资金也就是股本可以作为对高管的奖励）-由公司借款用于高管购买虚拟期权股票，高管在公司工作年以上，这部分入股资金也就是股本可以作为对高管的奖励。-公司高管至少担任公司高管职务一年以上，才具有持股权。-高管比例为递进式：◇高管初次持股比例最高为 %。（总经理初次持股比例为 %，其他高管初次持股比例为%）◇持股比例逐年增加，增加比例基数为0.02%。◇在公司多年担任高管的人员，应根据年限适当提高首次配股比例，原则上不超过%。股权分红设定：由公司董事会决议本年度是否分红，为保证虚拟股票期权的激励性，在3事前与持股高管设定最低分红比例，如：设定2014－2018年这三个经营阶段，每年最低分红比例为年度纯利润的30%。（股权激励考核方案详见附件：公司中、高层管理人员绩效考核方案。）股权激励分红的计算 以公司某高管持有公司虚拟股票1万股（公司股票总数为1000万股，

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奖金核定表总经理： 核准人：制表人： 月份：本月营业额本月净利润利润率可得奖金调整比率应发奖金奖金核定单位姓名职别奖金单位姓名职别奖金奖金核定标准本月净利润（元）可得奖金奖金增加额（元）本月营业额（元）实际提高率目标利润实际提高比率（元）10万以下0400万以下10万~20万200400万~500万20万~30万400500万~600万30万~40万600600万~700万40万~50万800700万~800万50万以上每增10万增加200元800万以上

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0销售人员薪资绩效基本法一、目的3二、适用范围.31三、薪资的设计原则.3四、薪资结构与说明.3（一） 薪资结构.3（二）薪酬的说明..3五、业务人员职位资格说明.4（一）销售资格.4（二）月薪标准（基本薪资）.4六、其他薪资统一口径..4（一） 销售提成.5（二）费用津贴..5（三） 福利补贴.5（四） 激励奖5七、绩效工资的考核.6（一） 责任额指标考核.6（二） 货款回收率考核.6（三） 销售提成考核6（四） 其他考核.6八、员工级别审定7（一） 晋升..7（二） 降级..7（三） 员工辞职与辞退.8九、附则：82一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度二、适用范围3适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一） 薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，

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××××股份有限公司文 件 ××××股份字〔2011〕 号——————————————员工奖金分配方案为加强员工参与公司经营的管理意识，调动全体员工参与到公司经营管理的主观能动性，健全员工薪资福利体系，使公司的经营跃上一个新台阶，特制定本方案。一、本方案适用于公司全体员工。二、该方案以公司整体效益与个人奖励分配挂钩为核算原则，充分体现公司目标利益与员工目标利益相匹配的激励精神。三、主要内容:（一）奖励计提比例1.在核算周期内，根据公司利润考核指标K的完成情况计算奖金。完成利润考核指标系数奖金计提系数K＜70%0%70%≤K＜100%1%K =100%2.5%K＞100%5%例：本年度的利润指标额为1000万元，实际完成计划的110%，则该周期内可供各部门共享的奖励为1000*110%*5%=55万元。（二）分配系数公司系数该系数体现了员工在企业的经营管理及战略发展方面的贡献差异，以此作为划分奖励的主要依据，具体如下：分类系数高层管理类3中层和初级管理类2.5业务类2服务类2一线员工1 ※系数与薪酬制度内的档级进行匹配挂钩。 接上例：各类别可分类奖金系数总额为2.5＋2.3＋2＋2+1=9.8,平均系数奖金为55万÷9.8＝5.61万，高层管理类员工可分配奖金为5.61*2.5=14万元中层和初级管理类员工可分配奖金为5.61*2.3=12.9万元业务类员工可分配奖金为5.61*2=11.2万元服务类员工可分配奖金为5.61*2=11.2万元一线员工可分配奖金为5.61*1=5.61万元（三）岗位系数岗位系数根据员工目前所处的岗位，按不同的层级给予确定，具体如下：职务分类系数总经理3副总经理2.7总监、总经理助理2.5部门正副职2.2主管1.5专员1一线员工1接上例：高层管理类可分的奖金系数总额为3+2.7+2.5=8.2，平均系数奖金14÷8.2＝1.7万元，副总经理级别可分配奖金为1.7×2.7＝4.5万元。中层和初级管理类可分的奖金系数总额为2.2+1.5=3.7,平均系数奖金12.9÷3.7=3.48万元,部门正副职可分配奖金为3.48*2.2=7.65万元,主管可分配奖金为3.48*1.5=5.2万元.四、各部门需配合人力资源部门做好奖励发放的核算工作，核算结果经财务部门审核，报董事长审批通过后给予发放。五、本方案的解释权由行政人事部负责。六、本方案从20年月日起执行。二○一四年十二月十五日

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