发展党员工作基本流程及各种表格鉴定材料书写模板目录发展党员工作流程图1一、申请入党.1二、入党积极分子的确定和培养教育..1三、发展对象的确定和考察.2四、预备党员的接收.2五、预备党员的教育考察和转正3发展党员各个阶段所需材料书写模板.5一、申请入党阶段所需的材料..51.入党申请书(范文).52.同入党申请人XX同志的谈话记录83.中共XX支部委员会关于是否同意XX同志入党的征求意见函10二、入党积极分子的确定和培养教育阶段所需的材料..111.召开两推会议推荐入党积极分子会议记录112.入党积极分子推荐表.143.入党积极分子推荐汇总表144.召开支部委员会讨论确定XX同志为入党积极分子会议记录.155.关于确定XX同志为入党积极分子的公示..176.关于确定XX同志为入党积极分子的公示结果报告177.关于确定XX同志为入党积极分子的备案报告.178.入党积极分子信息采集表199.入党积极分子考察登记表2110.入党积极分子思想汇报(范文).29三、发展对象的确定和考察阶段所需的材料.321.党小组讨论研究是否同意将XX同志列为发展对象人选的会议记录322.关于召开征求意见座谈会讨论是否同意将XX同志列为发展对象人选的会议记录343.关于召开支部委员会确定发展对象人选的会议记录..364.关于确定XX同志为发展对象人选的公示..385.关于确定XX同志为发展对象的公示结果报告.396.发展对象备案表..407.自 传428.发展党员函调证明材料信（存根）.469.发展党员函调证明材料信4610.入党函调证明材料..4811.关于XX同志的政治审查情况报告.4912.中共XX支部委员会关于拟吸收XX同志为中共预备党员的征求意见函

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党建工作责任制考核办法第一章 总则第一条 指导思想和总体要求。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，进一步压实各级党组织党建工作责任，不断提高党建工作规范化、标准化、科学化水平，以高质量党建推动高质量发展。第二条 考核原则。（一）突出党建责任落实原则。党建工作考核以落实党建工作责任制为根本，压紧压实党委主体责任，党委书记第一责任人责任，形成主体明晰、责任明确、有机衔接的党建工作机制。（二）坚持定性与定量相结合原则。党建工作考核以落实年初确定的党建工作任务为中心，坚持定量评估、定性分析，坚持突出重点、注重实效，切实增强党建工作考核的精准度。（三）强化考核结果科学运用原则。党建工作责任制考核坚持正向激励、负向约束，以强化结果运用为导向，考核结果纳入单位经营业绩考核，与单位负责人绩效薪酬挂钩，强化考核激励作用，实现以考核促党建，以党建促发展的效果。第三条 考核范围。本办法适用于xxx各直属党委（总支、支部）。第二章 考核组织和实施第四条 考核机构。xxx党的建设领导小组统筹负责对直属党委（总支、支部）党建工作开展情况进行考核。xxx承担考核的具体组织协调工作。第五条 考核周期。党建工作责任制考核以公历年度为考核周期，每年考核1次，考核时间一般为次年第一季度。第六条 考核形式。直属党委（总支、支部）党建工作责任制考核由日常基础工作考核、述职、集中考核和加分项构成。（一）日常基础工作考核（占20%）。主要考核上级有关文件、会议要求或领导批示的有明确办结期限的工作任务完成情况；上级临时部署的、有较强时效性的重点工作或应急任务完成情况；专项督导检查掌握的工作情况；灯塔—党建在线系统管理使用情况等。根据直属单位年度内月度绩效考核中全面从严治党目标的平均得分进行折算，企业管理部汇总形成日常基础工作考核结果。（二）述职评议（占40%）。开展直属单位党组织书记履行全面从严治党主体责任和抓基层党建工作述职评议，采取现场述职和书面述职相结合的方式，进行评议打分，xxx按权重进行汇总。（三）集中考核（占40%）。各直属党组织对照《直属党委（总支、支部）党建工作责任制考核要点》，认真总结一年来党建工作开展情况，每年年底前向xxx党委报送自查评估报告和自评得分，自评得分必须说明得分依据。xxx党委职能部室结合各自职责和具体工作，认真考核评价，形成真实客观的考核结果，报xxx汇总后提交党的建设领导小组。(四)加分项。党建创新成果受到xxx（含）以上表彰奖励的，落实党建工作重点任务成效明显且被中央、省市委党委和xxx党委通报表扬的，有关典型经验、先进做法受到xxx（含）以上肯定或推广的，每项可申请加1-2分，最高不超过10分；相关材料由直属党委（总支、支部）申报，xxx党的建设领导小组最终研究确定加分分值。第七条 考核计分。直属党委（总支、支部）党建工作考核实行百分制计分，以上考核内容得分和加分项相加得出考核综合得分，考核综合得分总计不得超过110分。第三章 考核指标体系第八条 考核指标及分值。直属党委（总支、支部）党建工作责任制考核充分体现将党的政治建设摆在首位，坚持和加强党的全面领导。考核指标体系包括6个一级指标，17个2级指标。（一）加强党的政治建设、贯彻落实党对国有企业的领导情况（20分）。包括3个二级指标：党中央重大决策部署、省委安排和xxx公司党委、xxx党委工作要求在本单位贯彻执行情况；党委领导作用发挥情况；党建工作年度重点任务落实情况。（二）党建基层基础工作情况（20分）。包括3个二级指标：基本组织建设情况；基本队伍建设情况；基本制度建设情况。（三）党的宣传思想工作情况（20分）。包括3个二级指标：政治理论学习情况；落实意识形态工作责任制情况；新闻宣传、舆情管理和信访维稳情况。（四）党风廉政建设和反腐败工作情况（20分）。包括4个二级指标：主体责任履行情况；领导、支持纪检机构监督执纪问责情况；持之以恒正风肃纪、整治四风情况；巡视巡察、审计、专项检查等发现问题及整改情况。（五）党的干部人才工作情况（10分）。包括2个二级指标：党管干部原则落实情况；党管人才原则落实情况。（六）统战和群团工作情况（10分）。包括2个二级指标：落实统战工作任务情况；坚持党建带群建、带团建情况。第九条 直属党委（总支、支部）党建工作责任制考核指标、考核要点等，根据上级决策部署，每年进行动态调整，制定下发考核要点，明确考核的具体内容、标准及分值。第四章 考核结果运用第十条 将党建工作考核综合得分按20比例纳入直属单位经营业绩考核，与单位负责人绩效薪酬挂钩。综合得分100分以上的,对应经营业绩考核得分按照20比例折算;综合得分95分-100分的,对应经营业绩考核得分按照20分计算;综合得分95分以下的,

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一、安全管理各岗位职责 （一）安全主管1.直接负责安全工作的现场管理，了解安全员的思想及生活动态,解决疑难问题，定期向直接上级汇报。2.检查安全员在岗工作状况、根据实际情况调整工作流程；检查管理服务区域内安防、消防设施的状况，确保使用良好。3.制定本部门治安、消防、交通管理紧急情况处理预案，并组织进行演练；制定两套安全巡逻路线，不定期调整轮换。4.组织消防知识宣传培训，组织消防实战演习，不断提高安全员的防火意识和灭火作战能力。5.处理管理服务区域内各种违章行为、突发事件，调解顾客间的纠纷，做好管理服务区域内的出租屋、空置房管理。6.组织安全员的在职培训和军事技能训练，定时召开安全例会；组织安全员开展业余文化活动，加强班组与班组之间的协调配合。7.检查安全员内务管理情况，及时处理违纪行为，并做好相关记录。8.负责安全员月度工作考核；对于安全员的录用、转正、升职、嘉奖等具有建议权。9.听取顾客对安全工作的意见和建议，以改进工作方法。（二）检查岗1.对本班各岗位工作负责，对服务礼仪、精神面貌、考勤纪律、岗位卫生、物品摆放、质量记录、装备佩带、操作规程等检查，并在《安全员交接班记录表》上予以记录。2.掌握管理服务区域整体状况，妥善处理各种突发事件，超过权限及时与部门负责人取得联系，并向控制中心报告进展情况。3.负责各岗位工作表格、停车发票及凭证的领用及发放，质量记录的收集检查，上缴，对于收

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党务、办公室以及各类会议制度大合集目录一、党务制度党员干部联系困难群众结对帮扶制度.4党务公开制度7组织生活制度9民主评议党员制度.12失职追责制度..13机关党风廉政建设制度15督查督办制度..17三重一大决策制度19党员教育培训制度.22主题党日制度..24党员领导干部双重组织生活制度.26请示报告制度..27发展党员制度..29民主议事决策制度.31服务联系党员制度.33联系群众和服务群众制度.35述职述廉制度..37民主集中制制度39二、办公室制度机关干部学习制度.41调查研究制度..43政务公开制度..45首问负责制度..46一次性告知制度47突发事件值班应急处置制度..48值班制度49考勤管理制度..50来访接待制度..52机关环境卫生管理检查制度..53印信管理制度..55文件传阅制度..56公文办理制度..58安全保卫制度..60公共资产管理制度.61公务用车管理制度.62档案管理制度..69公务出差管理制度.71财务管理制度..75休假管理制度..78会务管理制度..82机关保密制度..83机关政务信息工作制度85办公室主任、副主任岗位责任制度..87机关秘书人员岗位责任制度..89三、各类会议制度党支部会议制度90民主生活会制度94中心组学习制度96三会一课制度.

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生产车间管理制度一、总则 1.为了确保生产秩序，保证生产车间各项工作顺利开展，营造良好的环境，促进本厂发展，结合本厂生产车间实际情况，特制定本制度。 2.本制度实用于车间全体人员，具体包括车间管理人员及作业人员。二、员工管理 1.车间全体人员必须遵守上下班作息时间，按时上下班。 2.车间员工必须服从合理工作安排，尽职尽责做好本职工作，不得疏忽或拒绝管理人员命令或工作安排。3.全体车间人员必须按要求佩带工牌，不得穿拖鞋进入车间。4.车间人员在工作期间不得做与工作无关的事，例如吃东西，聊天，听歌，离岗等行为，吸烟要到厂指定区域。 5.对恶意破坏工厂财产的行为或盗窃行为，不论大小一经发现，一律交行政中心严厉处理。 6.车间人员如因特殊情况需要请假，应按厂请假程序向各级主管申请，得到批准方可离开。 7.工作时间内，倡导全体人员说普通话，现场操作严禁使用侮辱性字眼，不讲脏活，在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。 8.作业时间谢绝探访及接听电话，禁止带孩子或外厂人士在车间内玩耍或滥动设备、仪器，由此造成的事故自行承担； 9.任何人不得携带易燃易爆、易腐烂、毒品、浓气味等违禁品，危险品或与生产无关的物品进入车间。 10.不得私自携带公司内的任何物品出厂（除特殊情况经领导批准外），若有此行为且经查实者，将予严厉处理。 11.现场人员必须自律自觉，勇于检举揭发损害公司利益，破坏车间生产的不良行为，反对一切破坏现象。三、生产管理  1.车间严格按生产计划排产，根据车间设备和人员精心组织生产，工作分工不分家，各车间必须完成车间日常生产任务，并保证质量。  2.生产流通确认以后，任何人不得随意更改，如在作业过程中发现错误，应立即停止生产，并向负责人报告研究处理。3.员工在生产过程中严格按照设备操作规程、质量标准、工艺规定进行操作，不得擅自更改产品生产工艺或装配方法。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。 4.车间人员领取物料时必须持车间主管开具的领料单不得私自拿走物料.生产完成后，如有多余的物料及时退回仓库不得遗留在车间工作区域内。 5.生产过程中好坏物料必须分清楚，并要做出明显的标记，不能混料，在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料，工具，移交物料要交际协调好，标示醒目。 6.车间人员下班时，要清理好自己的工作太面，做好设备保养工作。最后离开车间要将门窗，电源关闭，若发生意外事故，将追究最后离开者的责任以及生产主管的责任。 7.下班时（做完本工序后）应清理自己的工作台面，做好设备的保养工作，打扫场地和设备卫生并将电源关闭。 8.车间人员和外来人员进入特殊岗位应遵守特殊规定，确保生产安全； 9.员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。四、质量管理 1.车间员工认真执行三检制度（自检、互检、专检），操作人员自己生产的产品要做到自检，检查合格后，方能转入下工序，下工序对上工序的产品进行检查。 2.车间要对所生产的产品质量负责，做到不合格的物料不投产，不合格的半成品不转序。 3.严格控制三品(合格品、返修品、废品)隔离区，做到标示明显，数量准确，处理及时。五、工艺管理 1.严格贯彻执行按照标准、工艺、图纸生产，对图纸和工艺文件规定的工艺参数、技术要求应严格遵守、认真执行，按照规定进行检查，做好记录。2.新制作的工装应进行检查和试验，判定无异常且首件产品合格方可投入生产，在用工装应保持完好。3.合理化建议、技术改进、新材料应用必须进行试验、鉴定、审批后纳入有关技术、工艺文件方可用于生产。 4.对原材料、半成品、零配件、进入车间后要进行自检，符合标准或让步接收手续方可投产，否则不得投入生产。 5.合理使用设备、量具、工位器具，保持精度和良好的技术状态。六、定置管理 1.定置摆放，工件按区域按类放置，合理使用工位器具。 2.做到单物相符，工序小票，传递记录与工件数量相符，手续齐全。 3.加强不合格管理，有记录，标示明显，处理及时。 4.安全通道内不得摆放任何物品，保证安全通道畅通无阻。 5.消防器材定置摆放，不得随意挪作他用，保持清洁卫生，周围不得有障碍物。七、设备管理 1.车间设备制定专员管理； 2．做到设备管理三步法，坚持日清扫、周维护、月保养，每天上班检查设备的操纵控制系统、安全装置、润滑油路畅通，油线、油毡清洁，油位标准，并按照要求注油，油质合格，待检查无问题方可正式工作。

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公司考勤管理制度一、总则为了规范员工正常工作时间，维护公司正常工作秩序，让公司管理规范化、制度化，加强劳动纪律和工作秩序，结合公司实际情况，特制定本制度。适用范围：本制度适用于公司全体员工。考勤由公司人事部统一管理并进行监督、检查。二、工作时间工作日：周一至周五上午：9: 00-11: 30; 下午 13: 00-18: 00公司可根据实际需要调整作息时间，具体以人事部通知为准。三、打卡制度和要求公司所有员工实行早晨上班、晚上下班两次考勤打卡。1、迟到、早退在早晨9: 00以后打卡，视为迟到；在规定下班时间内打卡者，则视为早退。2、旷工（1) 迟到、早退超过两小时。（2) 采取不正当手段涂改、骗取、伪造休假证明者。（3) 未请假、请假未被批准者。（4) 请假期满未续假或续假未被批准不到岗者。四、打卡要求1、员工需按秩序排队打卡，不得拥挤、吵闹或插队。2、打卡时必须听清考勤机提示音，以便确认自己是否打卡成功。3、每位打卡者都有义务维护考勤秩序，爱护考勤机，弄脏、刮伤、敲打或损坏考勤机者，需照价赔偿。4、到下班时间方能停止工作，不能在下班前等候打卡，违反者经查实后，按早退处理。5、各部门经理也应配合行政人事部做好考勤工作，将每日请假及未到现象及时通告人事部。五、假期管理1、因公出差凡属于下列情况之一者均属公差：（1) 因公司技术、业务出差；（2) 经批准参加的各类由公司出资的相应的和公司组织的各类旅游活动等；（3) 经批准外出参加各类社会公益活动。2、法定休假（1) 国家法定休假日共十天：元旦一天、春节三天、清明节一天、国际劳动节一天、端午节一天、中秋节一天、国庆节三天；（2) 具体放假时间按国家颁布的规定实行。在节日期间公司可根据实际情况安排法定假期外串休一天。3、事假（1) 员工如因私事不能上班，应事先请假，并填写《请假单》经领导批准后报人事部。（2) 员工请事假2天（含2天）以内由部门经理批准。（3) 员工请事假3天（含3天）以上必须由总监审批。（4) 部门经理以上请假均需总经理审批。（5) 特殊情况不能事先请假的，可用电话或委托他人向人事部及所属部门经理请示，经批准后方能按事假处理。续假也应提前办理。（6) 不提前办理的按旷工处理。4、病假（1) 因患病或非因工负伤，需要停止工作治疗时，需填写《请假单》请病假。（2) 请病假1天，经部门经理批准后，可确认病假。（3) 请病假2天（含）以上，公司可视具体情况要求员工出具指定医院开具的证明（附病情报告）， 部门经理审批。（4) 未按规定办理手续证明者一律以旷工处理。（5) 无正当理由或虚构捏造谎报病假者，经查属实，按旷工处理。5、工伤假（1) 员工因工负伤或致残，须以国家有关部门授权诊断的医疗机构出具的正式证明和劳动鉴定委员会的伤残鉴定结论为合法依据，工伤所需工伤医疗期也由工作所在地劳动鉴定委员会书面确认。根据劳动鉴定确认不能出勤者，享受工伤假。（2) 工伤员工在工伤医疗期内按正常基本工资发放，其它相关待遇参照国家相关规定执行（3) 假期期满，应主动复职，否则按旷工处理。6、婚假（1) 员工结婚者可请下列婚假，工资照发，须填写《请假单》并附上结婚证书复印件。如员工结婚地点不在工作地点，则以下假期不含路途时间，路途时间按距工作地点之远近而定，一般往返为2-3天。（2) 按法定结婚年龄女20周岁，男22周岁结婚的，可享受3天婚假。符合晚婚年龄女23周岁，男25周岁的，可享受晚婚假7 天（含3天法定婚假）。（3) 婚假的请假时间是连续不间断的假期，不能分段申请，包括休假和法定假。（4) 再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假。（5) 如婚假天数与当地政府规定不一致处，以员工工作地点政府规定为准7、丧假（1) 员工按下列规定给予丧假，工资照发，须填写《请假单》（2) 员工直系亲属（父母、岳父母、公婆、配偶和子女）丧亡可请丧假3天。其余按事假处理，可以请假一天。8、产检假（1) 怀孕36个月，每月可享受半天产检假期（2) 怀孕第6和第7个月，每月可享受一天产检假期。（3) 怀孕第8和第9个月，每月可享受两天产检假期。（4) 符合国家计划生育政策，并已办理准生证明的女员工，产假期限为128天，其中包含产前假15天，产后假113天，产假期间的工资以社保发放的生育工资为准发放。（5) 公司工作满一年以上已婚男职工，家中妻子生产时，可享受3天陪产假。9、年假（1) 年假标准：从入职公司之日起计算，累计工作已满1年不满10年的，年假为5天；已满10年不满20年的，年假为10天；已满20年的，年假15天。法定休假日、休息日不计入年休假的假期。（2) 请年休假须提前5天填写《请假单》， 说明休假时间和工作交接情况，经部门经理、行政人事部审核后报总经理批准；经理级（含）以上人员由总经理批准。（3) 员工可

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某单位工作人员考勤管理考勤和请销假管理办法第一章总则第一条为进一步严肃XX工作纪律，切实加强考勤和请销假管理，特制定本办法。第二条本办法适用于与XX签订劳动合同、劳务合同以及以借调、派遣等方式在XX办公的所有在岗人员。第三条按照国家和本市有关规定，执行每周40小时、每天8小时工作制度。第四条XX使用钉钉软件实行考勤信息化管理。各部门负责本部门人员考勤日常管理，综合办公室负责汇总人员考勤情况，支部负责定期抽查和监督考勤工作。第二章假期类别、假期时限及审批程序第四条公假公假是指工作人员因公在京开会、培训等活动2天以上，或因公离京开会、培训、调研、考察1天以上的假期。公假的审批要求：申请公假需至少提前2天通过钉钉系统逐级申报批准，离京还须以呈批件的形式报支部书记，呈批件后附相关会议通知或领导批示复印件，同步填写出京审批表。第五条事假、病假事假是指工作人员暂时离开工作岗位，用于处理私人事项的假期。属孕妇产前检查、产后哺乳、参加子女家长会等情况，严格按照国家和本市有关规定执行。病假是指工作人员因生病离开工作岗位，看病、休养恢复的假期。因病就诊、治疗的，可请病假，填写请假审批表并附就诊医院挂号或诊断证明。连续病假时间达到2天以上的，需出示就诊医院开具的休假证明。一次请病假超过30天（含法定节假日和公休假日）的，视为长期病休。（一）需至少提前1天通过钉钉系统中填写相应的请假申请，并逐级报批，同步填写《XX请假审批表》。（二）一般工作人员请假半日以下的，须经部门负责人同意，并报告分管XX批准；一般工作人员请假半日以上1日以下的，经部门负责人同意，报XX批准，并报告XX；一般工作人员请假1日以上3日以下的，经部门负责人、XX、XX同意后，报支部书记批准；部门负责人请假1日以内的，经XX同意后，报XX审批；1日以上3日以下的，经XX、XX同意后，报书记审批。请假情况要及时向办公室备案。3.特殊情况事先不能履行请假手续的，一般工作人员应及时电话报XX相关情况，部分负责人还需同步电话报书记，事后补办请假手续。第七条年休假（不含国家法定休假日和公休假日）在XX连续工作1年以上时间，并能提供完备证明材料的，可享受年休假。（一）年休假以1天为基数计算。年休假周期为15个月（当年1月1日到次年3月31日）应在周期内休完，如因工作原因确实无法休，按照国家相关规定，给予资金补偿；原则上年假应在2次内休完，且中层以上干部休年假不得与国庆、十一、春节等国家法定假日连休。（二）工作人员累计工作满1年、不满10年的，每年休假5天；已满10年、不满20年的，每年休假10天；已满20年以上的，每年休假15天。（三）有下列情形之一的，不享受当年的年休假：1.试用期人员，试用期满前或工作未满1年者，不享受年休假；从试用期满后的次月起，按照规定享受年休假。2.从外单位调入，工作不满半年的，或依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的；3.请事假累计20天以上且按照规定不扣工资的；4.累计工作满1年不满10年的，请病假累计2个月以上的；5.累计工作满10年不满20年的，请病假累计3个月以上的；6.累计工作满20年以上的，请病假累计4个月以上的；已享受当年的年休假，年度内又出现上述第2、3、4、5、6项规定情形之一的，不享受下一年度的年休假。（四）当年新调入或新录用的具有工作经历的工作人员，在办理关系转接时，应随附在原单位的年休假情况证明。在原单位未享受当年年休假的，正常安排休假；当年在原单位年休假未达到规定天数的，安排补足年休假天数。（五）年休假的审批要求：年休假需先与综合办公室核实情况后，至少提前7天通过钉钉系统逐级申请填报，如需出京还需填写出京备案表。第八条探亲假（含法定节假日和公休假日）探亲假是指与配偶、父母分居两地的工作人员探望配偶、父母的假期。（一）探亲假以1天为基数计算，当年安排一次性休完。一般情况下探亲假不安排与7天小长假连休。（二）工作满1年的人员，与父母或者配偶不住在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受探望父母或者配偶的假期。其中，探望配偶的，根据对方单位开具的工作证明，一年内允许探亲休假30天。探望父母的，根据父母居住地居委会开具的居住证明，未婚者每年探亲假期20天，两年探一次探亲假期45天；已婚者每4年一次，探亲假期20天。（三）探亲假审批要求：需至少提前7天通过钉钉系统逐级申请填报，如需出京还需填写出京备案表。第九条婚假（含法定节假日和公休假日）婚假是指依法办理结婚登记的工作人员享受的假期。（一）婚假以1天为基数计算，假期为10天，原则上安排一次性休完。（二）婚假的审批要求：需至少提前7天通过钉钉系统逐级申请填报，如需出京还需填写出京审批单。第十条丧假（含法定节假日和公休假日）丧假是指工作人员料理亲属（指工作人员的父母、配偶、子女以及配偶的父母）后事享

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1接待管理制度第一章 目的为加强公司对外接待工作的管理，促进对外接待工作规范化，本着热情礼貌、服务周到、厉行节约、卓有成效的原则，特制定本制度。第二章 范围本制度适用于公司、营销部、项目部、行政部门等各种对外接待工作，不含公司内部聚餐、外勤工作用餐开支。第三章 相关定义1、宾客指：对口政府、行政事业单位的领导及分管人员；公司各项业务合作单位的领导、主管及相关来往人员；总经理的亲友。2、接待费用含：招待客户的住宿费；餐饮费；旅游费；娱乐费；烟酒费；礼品费等。第四章 接待标准宾客级别划分及相应接待人标准级别宾客主要包含人员公司接待负责人陪同人员A级市县书记、市县长、处长、局长、总经理。（含副）总经理或副总经理总经理或副总经理指定B级科长、股长、总监、部门经理、部长。（含副）总经理或副总经理指定下列一人：办公室主任、部门负责人、项目经理原则上不超过3人C级一般科员、办事员。总经理或副总经理指定下列一人：办公室接待员、部门主管、项目主管原则上不超过2人接待标准级别划分表级别住宿餐饮旅游娱乐烟酒特产、礼2(包/人)(瓶/3人/天)品(元/人/天)(元/人)（元/人)(元/人)A级5星B级4星C级3星1、宾客的级别划分原则上参考其职务，如需提高接待级别的，事前应向总经理申请。需提高接待级别的情况主要含：代表更高级别职务的领导出席的；事件关乎重大，需提高接待级别方能解决的。2、总经理的亲友，由总经理指定接待级别。第五章 接待程序1、宾客的接待由相应负责人负责统筹安排，事前做好吃、住、行、费用及陪同人员的预算及方案，提前2天填写《招待费用申请表》。2、A级、B级宾客的预算及方案申请由总经理核准； C级的由副总经理核准。突发急需的接待，应事前电话请示相应领导，次日补填《招待费用申请表》。3、接待负责人负责落实预算及方案的执行情况，宾客有会见公司领导意愿的，须沟通、安排好双方约谈的时间、地点。4、接待工作结束后，接待负责人对接待成果做最终评价，汇报对象为预算及方案核准的相应领导。第六章 接待细则事项1、宾客到达机场（车站），需安排好车辆及迎接人员前往迎接，A级宾客如需预订机场贵宾厅迎送的，需提前安排好贵宾厅。2、接待人员需在A级宾客入住的客房内准备好：茶叶、水果、会议资料、会议礼品等物品。3、吃住行前应事前了解宾客的爱好、禁忌，在费用控制范围内，尽可能满足宾客的合理需求。对于不合法、不合理需求须婉言拒绝。4、接待负责人按接待标准、人数及天数申请烟、酒，申请经批3准后在办公室领取，接待结束后剩余的烟、酒须交回办公室保存，以备下次再用。5、接待工作程度注重合法、合理、适度，接待人员的着装打扮、言谈举止注重端庄、礼节。酒席间喝酒不开车、开车不喝酒。6、宾客回程前，了解其喜好为其准备适量的特产、礼品，并妥善安排人员送机（站）。7、每次接待工作结束后，须总结行程、费用及取得成效。对有特别嗜好、兴趣与特点的宾客需详细记载，以便之后接待作参考。第七章 费用控制及报销 1、接待费用的支出与公司经营目的与要求要相一致，节约开支、争取成果，充分考虑及认清每次接待的目的，合理接待。2、费用的支出原则上不得超出相应级别，如确实有必要超支，须事前请示总（副总）经理核准。3、未办理《招待费用申请表》的任何接待，一律不得报销。4、接待人员在接待工作结束后2天内必须将所有票据整理报账，一例一贴，按实报账，不得任何虚假，假一罚十、假百辞退。5、烟酒由办公室统一管理，适量库存。烟酒费用按月据实结算（银行转账方式支付）。6、由办公室挑选多家合适的酒店、饭店、娱乐场地等，签订接待合同作为定点接待用地，据实发生的费用，按月结算（银行转账方式支付）。确定各职位签单付款人员名单，不在此名单中人员需现金或电话确认签单。《定点酒店、饭店、娱乐场签单限额表》职位当月累计签单金额上限总经理不限副总经理5000元办公室主任、部门经理、项目经理2000元4第八章 附则1、本制度解释权、修改权归公司行政办公室；2、本制度附相关表单：《来客接待（住宿）申请单》、《来客接待（用餐）申请单》、《礼品领用申请单》、《招待费用申请单》、《招待日程、费用统筹安排表》；3、本规定自动列入公司规章制度序列中；4、本规定自总经理签发日起生效。附件1：来客接待（住宿）申请单5申请时间：20 年月日申请部门申请人申请事由/来访目的来宾情况来宾单位主宾姓名及职务来宾性别及人数住宿时间来宾级别说明住宿条件要求房间数套间 间；单间 间；标间 间入住时间 月日时离开时间月日时行政部意见分管领导意见主要领导审批意见附件2：6来客接待（用餐）申请单申请时间：20 年月日接待部门经办人接待就餐日期月

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员工行为规范第一条 尊重为本微笑问好，说话和气，倾听不打断。上班发型服饰整洁不浮夸，拖鞋短裤、紧身暴露透视服装不在工作场合穿着；重大仪式、会议等场合正装／工装出席。尊重自己／他人；异性同事间保持职场适度距离是对对方的尊重。第二条 遵章守纪遵守公司制度，强化业务管理合法合规意识，遵守公序良俗与社会道德。保守商业秘密，遵守廉洁准则，不拿一分一毫非法利益，对受贿、侵占财产、挪用资产等职务犯罪零容忍。提高办公安全警惕，资料不乱放不随意转发；人离电脑锁屏；密级资料（含会议）未经许可不得拍照／录像／录音存留；访客要陪同，不随意带往办公区域。熟知安全通道及消防设施，室内不抽烟，下班关电源，发现安全隐患及时上报。爱护公司环境，保持整洁干净。第三条 正直诚信知行合一，守时守约，不欺上瞒下，不弄虚作假，不表面一套背后一套。以正直、诚信的操守自觉维护公司形象；对有损公司形象的言论行为及时制止或告知相关部门处理。第四条 专业精进勤思善学，创新提升，提高工作质量和效率。乐于分享，做好传、帮、带， 帮助团队进步。鼓励以合作为基础的正向冲突及建设性争论，倡导以合理化建议提升团队专业水平。第五条 主动担责承担好本职工作，不依赖，不敷衍、不拖延、不推诿、不指责、不抱怨。管理者勇于承担团队责任，为团队行为负责，带头建设团队氛围，树立团队目标，以身作则，上行下效。决心第一，想干事、用心干事，主动沟通，结果至上。第六条 高效执行工作按轻重缓急尽快落实，复杂问题抓住关键点，简洁高效。有效沟通，提高工作效率，不做无效率加班。专注工作时间，上班时间不做与工作无关的事，绝不在上班时间从事任何兼职／第二职业。会议前阅读会议资料，做好会议准备；严控会议人数与时间，严肃会议纪律。常备纸笔，方便记录有效率。重要电话重复要点并记录，挂掉电话及时报告或处理，回复需及时。第七条 协作共赢树立全局观念，关门有话直说，出门一个声音。主动沟通工作进展，共同把事情做好。主动协助客户／业务伙伴，赢得对方支持，妥善解决问题。第八条 健康生活坚持健康生活方式，积极乐观面对压力，适时自我调节；加强体能锻炼，绿色出行。第九条 客户第一建立同理心，认真倾听客户需求并作出正向反应，为客户提供满意的产品和服务。尊重客户，为客户提供良好体验感的售后服务体系，主动通过邮件／电话／微信／拜访等方式与客户保持友好联系，积极促进业务发展。对将客户诉求置之不理、任由事件发酵，态度粗暴、语言冷漠随意敷衍客户、欺骗客户等行为零容忍。第十条 结果至上凡事必有结果，以结果为导向，有效产出，追求卓越。关注引领性指标，有效分解目标，落实行动，关注引领性指标的达成。日事日毕，及时沟通进度及反馈结果。周报月报工作按时按质完成。执行12小时回复制。第十一条 反求诸己遇到问题切莫先责怪他人，要先从自身找原因，共同寻找解决方案。敢于由内而外正视自我，勇于认可不完美的自己，坦然接受善意的提醒与劝诫，积极改正缺点。

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会议议事规则汇编（10篇）目录1.局党委议事规则..22.局长办公会议议事规则.73.局长办公会议议事规则134.人民政府常务会议议事规则..165.人民政府全体会议议事规则..216.市人民代表大会议事规则.227.校长（行政）办公会议事规则418.业务工作例会议事规则439.院长办公会议议事规则（高校）.4510.主任办公会议议事规则..50议事规则局党委‍为进一步规范和改进党委工作，坚持和加强党的全面领导，切实加强党委自身建设，全面正确地贯彻民主集中制,建立科学规范的局党委议事制度,完善党委决策机制,实现决策的民主化、科学化、程序化和制度化,充分发挥党委的集体领导作用,根据《中国共产党章程》有关规定和上级有关文件精神,特制定局党委议事规则。一、党委及党委会议人力社保局党委直接对市委负责，是人力社保局的政治领导核心,负责贯彻落实党的路线、方针、政策和国家人力社保法律、法规,贯彻落实市委重要决策和上级的工作部署,组织带领全局干部职工完成各项人力社保工作任务,指导人力社保局机关党务工作。党委会议既是局党委议事决策的基本形式,也是局党委对全局统一组织领导的具体实施形式。二、党委会议必须坚持以下原则（一）坚持旗帜鲜明讲政治，加强党的领导，增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，坚决贯彻落实党的理论和路线方针政策，坚决贯彻落实党中央重大决策部署，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致；（二）坚持全面从严治党，担当管党治党主体责任，贯彻新时代党的建设总要求，贯彻新时代党的组织路线，推动全面从严治党向纵深发展；（三）坚持民主集中制，确保党组活力和坚强有力，推动形成良好政治局面；（四）坚持依据党章党规开展工作，在宪法法律范围内活动；（五）坚持正确领导方式，实现党组发挥领导作用与本单位领导班子依法依章程履行职责相统一。三、参加党委会议人员和会议的召集（一）党委会议由党委成员参加，必要时,经党委书记决定,可通知有关同志列席会议，但不参加有关事项的表决。（二）党委会议由党委书记主持召集，也可由党委书记委托其他党委成员召集或主持。局办公室主任具体承办会议的通知、记录以及有关文件的草拟。召开会议由局办公室主任负责提前通知与会对象。如有特殊情况临时召开会议，可临时通知。四、党委会议内容（一）贯彻落实市委、市政府以及上级党组织决策部署的重大举措（二）传达贯彻市委、市政府以及上级党委和政府的重要会议、文件精神，审定需上报的重要文件、材料；（三）讨论和研究全局思想建设、作风建设和组织建设，并对机关党组织和下属单位党组织工作提出指导性意见；（四）讨论和研究决定本局职能科室和下属单位的干部任免、调配等人事调整以及考核、奖惩工作；（五）讨论和研究人力社保工作的发展规划、目标任务、重大投资建设项目和行政工作的重要决策等；（六）讨论研究党委自身建设，召开民主生活会，党委理论学习中心组的学习安排；（七）审定依照权限在我市范围内执行的规范性文件,以及重要的内部工作制度；（八）研究决定全系统预算、决算，审定全系统的正常行政经费预算、决算以及设备装备购置和基建工程预算决算，大额资金使用；（九）研究决定公务员（参照公务员法管理人员）转任、事业单位人员交流调动；（十）研究机关事业单位人员收入分配政策；（十一）讨论决定xx、巡察、督查检查等重大事项（十二）其他需要在党委会议上研究决定和通报的事项。五、党委会议程序（一）党委决策采用党委会议形式,一般每月召开一次,‍遇有重要情况可以随时召开。需要提交党委会议讨论的议题，应事先向党委书记汇报。会议的议题、时间、地点由党委书记确定，会议议题应当提前书面通知党委成员和与会人员；（二）凡是党委会上要讨论的议题，各位党委成员及有关与会者应作充分的准备，会议研究决定涉及全局的重要问题,事前应广泛征求意见，形成初步方案。研究人事、经费等重要问题，分管领导和职能科室、单位应在会前将初步方案向党委书记汇报；（三）党委开会议事,要充分发扬民主。与会人员应认真讨论,畅所欲言,发表明确意见。要充分考虑少数人的不同意见,力求协商一致。对于分歧较大的议题,或者有重大问题需要核实的,除在紧急情况下必须按多数意见执行外,一般暂缓作出决定；特殊情况下,也

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公司党总支议事规则第一章总则第一条为充分发挥党组织的领导作用，把党要管党、从严治党落到实处，建立适应现代企业制度要求的党组织工作运行机制，规范党总支议事行为，保证党总支工作制度化、规范化和程序化，根据《中国共产党章程》《*有限公司章程》（以下简称《公司章程》）《*有限公司*公司三重一大决策制度实施细则》（以下简称《三重一大实施细则》）等文件精神和有关法律法规，结合*有限公司*公司党总支（以下简称党总支）实际情况，制定本议事规则。第二条党总支要自觉把方向、管大局、保落实。第三条党总支按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，实行科学决策、民主决策、依法依规决策；坚持集体议事，按照少数服从多数的原则作出决策；坚持议事质量和议事效率相统一，提高决策的科学性、正确性和实效性。第四条党总支实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。党总支班子成员（党总支委员）按照分工，认真履行自己的职责，定期向党总支报告工作。对于不属于自己分管的工作，也要主动提出意见和建议。第五条党总支研究讨论是总经理办公会、董事会决策重大问题的前置程序，重大经营管理事项必须经公司党总支研究讨论后，再由总经理办公会、董事会依规按程序和授权情况作出决定。第六条本议事规则适用于中共*有限公司*公司总支部委员会议事决策。第二章议事范围第七条党总支主要对党建工作作出决定，对分公司的改革发展稳定、生产经营管理等方面的重大事项前置研究讨论，按照干部和人事管理权限和有关程序推荐、提名、决定任免干部和关键岗位人员。具体议事范围如下：（一）传达、学习党的路线、方针、政策；（二）传达、研究、贯彻落实上级党组织重要文件、重要会议精神以及重大决策部署，研究制定在分公司贯彻落实的措施与执行方案，并听取执行情况的汇报；（三）讨论决定分公司党建等方面的重大问题；（四）讨论决定以党总支名义向上级党组织请示、报告的重要问题以及向下级党组织发布的指示、通报等重要文件；（五）研究决定分公司及分公司所属项目公司党政班子自身建设工作事项，研究决定党总支委员的分工；（六）按照干部管理权限，审议、决定干部的选拔、任用、考核、调动、奖惩、培训等有关事项，向上级党组织和下级党组织提议建议人选；（七）讨论决定分公司人才队伍建设和后备干部的培养和管理事项；（八）讨论决定分公司党群工作机构、人员编制的设置、调整等事项；（九）研究讨论拟提交分公司党代会和党总支的工作报告草案；（十）研究拟定落实分公司党代会和党总支重要工作部署的措施；（十一）定期听取工会、共青团、女职工等工作中的重大问题；（十二）讨论决定所属各党组织向党总支请示决定的重要问题；（十三）推荐各级党代表、人大代表、政协委员等初步候选人；（十四）研究讨论以党总支名义向上推荐的获省级以上表彰的集体和个人名单，确定以党总支名义表彰的名单；（十五）按照干部管理权限，对违反法律法规和分公司内部管理规定，未履行或未正确履行职责，造成国有资产损失及其他严重不良后果的责任人，研究责任追究事项，决定党员处分问题；（十六）对董事会议事规则、总经理办公会议事规则等公司重要管理制度进行研究并提出指导性意见，研究决定党总支议事规则等重要规章制度；（十七）听取分公司年度审计计划和内部审计工作全面情况的汇报；（十八）讨论决定党总支半年度／年度工作报告；（十九）讨论决定党总支及分公司所属项目公司党组织换届选举以及党组织设立、合并和撤销等事宜；（二十）讨论决定所属项目公司党支部发展党员及预备党员转正事宜；（二十一）研究讨论提名分公司工会委员会委员、主席、副主席人选，对分公司筹备召开职代会有关事项进行审议；（二十二）研究讨论提名分公司团总支委员、书记、副书记人选，对分公司筹备召开团代会有关事项进行审议；（二十三）研究讨论分公司所属项目公司党组织换届选举事宜，审核分公司所属项目公司党组织候选人预备人选情况，并按照组织权限和干部管理权限规定依规上报*公司党委审批；（二十四）需要党总支前置研究讨论的重大事项（一般是由股东、董事会、经理层作出决定的重大经营管理事项，或者是由职工代表大会通过的涉及企业职工权益的重大经营管理事项）主要包括：1.研究讨论分公司发展战略、中长期发展规划；2.研究讨论分公司经营方针、主营业务确定和产业布局规划，重要战略合作，产业结构调整，产业进入、整合及退出方案；3.研究讨论分公司章程草案和章程修正案；4.研究讨论分公司投资管理、资金管理、人力资源管理、财务核算管理、民主管理、内控管理、法治国企建设、合规管理以及负责人履职待遇、业务支出等基本管理制度；5.研究讨论分公司重大资产损失、重大法律案件、重大负面舆情等重大风险的管控制度和处置应对方案，开展违规经营投资损失责任追究并听取年度违规经营投资责任损失追究工作报告；6.研究讨论分公司内部管理机构设置、调整和人员编制

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关于加强高耗能、高排放项目生态环境源头防控的指导意见十四五是实现2030年前二氧化碳排放达峰目标、持续改善环境质量的关键时期，但部分地区大量规划上马高耗能、高排放（以下称两高）项目，严重影响碳达峰目标实现和区域环境质量改善。为深入贯彻习近平生态文明思想，全面落实党的十九届五中全会关于加快推动绿色低碳发展的决策部署，坚决遏制两高项目盲目发展，推进绿色转型实现积极发展，现就加强两高项目生态环境源头防控提出如下指导意见。一、加强源头引领，促进两高行业有序发展（一）落实生态环境分区管控做好三线一单地市落地细化、实施应用及后续更新调整等工作，突出能源、产业、交通运输结构调整和布局优化要求，切实加强两高行业管控；强化重点区域流域差异化管控，国家大气污染防治重点区域聚焦细颗粒物和臭氧协同控制，黄河流域、京津冀区域等缺水地区落实水资源刚性约束，长江流域和东部沿海地区加强总磷污染防治和环境风险防范。充分发挥三线一单生态环境分区管控方案优化区域开发与保护格局的重要作用，将其作为涉两高行业政策规划制定和相关项目环境准入的重要依据。（二）提升规划环评效力依法推进有关综合性规划和工业、能源等专项规划的环评工作，充分发挥规划环评的调控、引领作用，落实区域环境保护目标和三线一单要求，充分考虑区域和行业碳达峰目标约束，从严控发展规模、优化规划布局、产业结构与实施时序等方面，为火电、石化、煤化工、钢铁、有色金属冶炼、水泥等两高行业有关规划提供决策支撑。主导产业涉两高项目的产业园区，其规划环评应充分考虑两高项目及其带动的上下游产业链，分析污染物和碳排放情况减排潜力，预测规划实施可能产生的不良影响，对规划提出优化调整建议，充分考虑区域电源、热源供应情况，做好蒸汽、电力集中供应、分级使用和工业污水集中处理回用，强化园区层面环境保护基础设施建设、资源循环利用和风险防控体系建设，严格两高项目及生产工艺的生态环境准入要求，推进园区绿色低碳发展。推进现代煤化工示范区、石化产业基地等规划环境影响跟踪评价，不断完善规划实施的生态环境保护对策措施必要时推动规划优化调整。二、严格环评审批，推动两高项目减污降碳（三）严把建设项目环境准入关新建、改建、扩建两高项目在符合环境保护法律法规和相关法定规划的前提下，应满足区域环境质量改善、重点污染物排放总量控制、碳排放达峰目标和相关规划环评要求；环境质量超标地区新建、扩建两高项目，还应通过产业结构调整、煤炭消费替代、污染物区域削减等措施腾出环境容量。存在以下情形的，各级生态环境部门要依法依规严格审核，确定是否属于法定不予批准环评文件的情形：未按要求采取有效区域污染物削减措施的项目国家大气污染防治重点区域内未按要求采取煤炭减量替代措施的耗煤项目；列入《产业结构调整指导目录》限制类或淘汰类的新建、扩建项目；未纳入国家产业规划的石化现代煤化工项目；未进入产业园区的新建、扩建石化、化工、焦化、有色金属冶炼、平板玻璃、陶瓷项目；所在园区未依法开展规划环评的项目；不符合生态环境准入清单管控要求或所在园区环境准入要求的项目；不符合产能淘汰置换要求的新建、扩建炼油、钢铁、电解铝、水泥、平板玻璃等项目。（四）提升行业清洁生产和减污降碳水平新建、扩建两高项目应采用先进适用的工艺技术和装备，单位产品物耗、能耗、水耗等清洁生产水平和污染物排放强度应达到清洁生产一级水平或同行业先进水平；鼓励使用清洁燃料，重点区域建设项目原则上不新建燃煤自备锅炉，涉煤项目不得将兰炭、石油焦等高污染燃料作为煤炭替代措施。新建两高项目大宗物料优先采用铁路、管道或水路专用线运输，短途接驳优先使用新能源车辆运输。新建、改建、扩建两高项目应采取严格的污染防治措施，严格执行各项污染物排放控制标准要求和固体废物管理计划、申报、转移联单等制度。火电项目优先采用清洁生产技术工艺及设备以满足超低排放要求，采用锅炉提效改造、烟道优化、烟气余热综合利用等节能低碳技术措施，降低供电煤耗和厂用电率。炼钢、炼铁项目宜选用低硫煤、低硫矿，采用高比例球团矿冶炼技术、绿色洁净电炉炼钢技术以及烧结烟气循环利用、余能利用等节能低碳技术，鼓励达到污染物超低排放要求。现代煤化工项目应强化节水措施，废水进行深度处理、分质利用，参照执行石油炼制和石油化学工业污染物排放标准中特别排放要求低温甲醇洗尾气等高浓度二氧化碳气体尽可能回收利用。石化项目宜采取全密闭、连续化、自动化等生产技术，合理确定储罐类型，采用油品在线调和、密闭式循环水冷却系统和低（无）泄漏的泵、压缩机设备等措施，有效控制VOCs无组织排放。电解铝项目加强氟化物无组织排放控制及电解烟气脱硫措施，鼓励对天窗无组织排放实施氟化物在线监测；严格控制电解阳级效应，减少温室气体排放；铜冶炼企业宜采用闪速吹

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纪检监察组织监督招标管理工作实施办法第一条 为进一步规范监察室对招标管理工作的监督,促进招标管理制度和流程的落实，不断提高招标工作质量和投资效益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国行政监察法》、《中华人民共和国行政监察法实施条例》和有关法规，结合我局工作实际，制定本办法。第二条 监察室依法对招标管理工作进行监督，相关部门和负责人要为纪检监察组织的监督工作提供条件。上级纪检监察组织要对下级纪检监察组织监督招标工作的情况进行定期或不定期检查。第三条 参加监督招标工作的纪检监察人员必须经监察室授权和批准;必须熟悉和掌握与招标投标工作相关的法律、法规和专业知识；必须严格遵守监督纪律，坚持监督原则,不得参与招标具体工作，认真履行监督职责。第四条 参加招标工作的人员必须严格执行各项招标规定和纪律,各级领导人员，凡不担任专家评委的，一律不得参与评标活动，特殊情况需要参加的必须由领导班子研究批准。第五条 监督原则（一）坚持依法监督，严格执纪的原则。（二）坚持维护公开、公平、公正和择优的原则。（三）坚持效益最大化，维护国家、公司和投标人的合法权益的原则。第六条 监督职责（一）保证国家和招标投标规定和原则的落实。（二）保证招标工作的过程程序严密、操作规范。（三）受理有关投诉，依法查处招标活动中的违法违纪行为。第七条 监督范围（一）物资采购项目的招标过程。（二）工程建设项目的招标过程。（三）施工单位的入围过程和招标过程。（四）设计单位的招标过程。（五）大宗办公用品采购项目的招标过程。（六）其他项目的入围过程和招标过程。第八条 监督内容（一）对招标管理办法的制定和修订提出意见和建议。（二）参加集中采购招标领导小组会，了解掌握招标采购计划安排和进展情况，对违反有关纪律的人员和事情提出意见和建议。（三）参与评标专家库组成人员的资格审查。（四)对投标单位入围资格的审查进行监督。（五）参加标前会。听取、了解和掌握以下情况是否合法合规:1．招标相关部门或招标人关于项目招标计划的情况介绍和招标、投标相关资料的解释说明。2．参会人员发扬民主的情况。3．公开招标、邀请招标或者直接采购和竞争性谈判方式的确定。4．受邀投标人的确定。5．评标办法的制定。6．标段划分和分值分布的确定。7．在会议纪要上签字确认，留存备案。（六)按照一定比例抽取专家评委、确定评标人员。确定的评标人员原则上都要按时参加评标，特殊情况不能参加者，所在单位或部门要书面说明理由。1．开标的时间、地点是否按规定举行。2．投标人是否按时到场。3．投标文件（含补充修改函件)是否按递交时间送达，密封情况是否完好。4．开标程序是否符合规定要求。5．确认开标结果报价单，并签字，留存备案。6．公布监督电话和投诉渠道。（八)监督评标1．评标的地点是否符合封闭要求。2．评标纪律是否公开宣布，有无违反情况。3．评标办法是否得到正确执行，评标专家的评分是否合规。对异常打分问题要及时处理,不计入总分。4．负责收取和集中保管评标专家及工作人员的通信工具，防止泄密。5．对评标报告签字确认,留存备案。6．对评标中发生的违规违纪问题，要及时纠正,严重问题应向有关部门提出处理建议。（九）监督定标验证中标通知书中确定的中标人是否在评标报告推荐之中，有无在评标报告推荐范围以外确定中标人的情况。第九条 发现以下问题，要进行责任追究和纪律处分:（一）按照区局有关规定,机关各部门进行招标，必须向招标职能管理部门进行申请，取得招标授权时才能进行招标，并且定期报备。如若违背，追究有关领导的责任。（二）对于采用其他手段规避招标的部门和单位，要追究领导者的责任,轻者给予通报批评;对于暗箱操作、营私舞弊、造成严重后果和投资严重流失的，一经查实,要给予纪律处分,直至追究刑事责任。（三)招标人或招标组织如有索贿受贿、泄露标底和评标情况的，根据情节轻重建议给予经济处罚及党纪、政纪处分。是评标专家的同时取消评标专家资格，构成犯罪的要依法追究刑事责任。（四)投标人不如实填写投标书、串通投标、哄抬标价，或以不正当手段妨碍、排挤他人投标的，建议有关部门责令其退出投标。投标人如以行贿等不正当手段获取招标项目，要取消中标，并取消一至二年的投标资格。第十条 本办法自发布之日起施行,由监察室负责解释。

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军人抚恤优待条例（2004年8月1日中华人民共和国国务院、中华人民共和国中央军事委员会令第413号公布　根据2011年7月29日《国务院、中央军事委员会关于修改〈军人抚恤优待条例〉的决定》第一次修订　根据2019年3月2日《国务院关于修改部分行政法规的决定》第二次修订　2024年8月5日中华人民共和国国务院、中华人民共和国中央军事委员会令第788号第三次修订）第一章　总则第一条　为了保障国家对军人的抚恤优待，激励军人保卫祖国、建设祖国的献身精神，加强国防和军队现代化建设，让军人成为全社会尊崇的职业，根据《中华人民共和国国防法》、《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国军人地位和权益保障法》、《中华人民共和国退役军人保障法》等有关法律，制定本条例。第二条　本条例所称抚恤优待对象包括：（一）军人；（二）服现役和退出现役的残疾军人；（三）烈士遗属、因公牺牲军人遗属、病故军人遗属；（四）军人家属；（五）退役军人。第三条　军人抚恤优待工作坚持中国共产党的领导。军人抚恤优待工作应当践行社会主义核心价值观，贯彻待遇与贡献匹配、精神与物质并重、关爱与服务结合的原则，分类保障，突出重点，逐步推进抚恤优待制度城乡统筹，健全抚恤优待标准动态调整机制，确保抚恤优待保障水平与经济社会发展水平、国防和军队建设需要相适应。第四条　国家保障抚恤优待对象享受社会保障和基本公共服务等公民普惠待遇，同时享受相应的

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中高层人员绩效考核管理制度制度名称中高层人员绩效考核管理制度受控状态编号第1章总则第1条目的通过对员工的工作业绩、工作能力及工作态度进行客观、公正的评价，充分发挥绩效考核体系的激励和促进作用，促使中层管理人员不断改善工作绩效，提高自身能力，从而提高企业的整体运行效率。第2条考核范围公司所有中高层管理人员，包括各职能部门经理以上人员，但副总经理、总经理等人员不包括在内。第3条考核实施机构成立绩效考核领导小组，由总经理任组长，组员包括副总经理、各职能总监及人力资源部经理。第2章考核内容第4条考核内容主要包括工作业绩、核心能力及工作态度三个方面。它们在整个考核评价过程中所占的权重见下表。考核内容权重表考核内容工作业绩核心能力工作态度所占权重40%35%25%第5条工作业绩考核是考核被考核者在一个考核周期内的工作效率与工作结果。第6条核心能力考核是综合被考核者在一个考核周期内由工作效果达成反映出来的应具备的核心能力状况。第7条工作态度考核是考核被考核者对工作岗位的认知程度及为此付出努力的程度。第8条考核者依据被考核者在一个考核周期内的表现和被考核者的自我述职报告，确定最终评定等级。第9条由于对于中层管理者的考核实际上就是对各系统经营与管理状况进行的全面系统的考察，因此，对于中层管理者的考评采取考核加述职的形式。第10条中层员工绩效考核表中层员工绩效考核表姓名入职时间考核人职位部门考核期一、个人业绩目标目标细分考核指标权重完成状况评分备注1.5—超越目标；3—符合目标；2—部分符合目标；1—不符合目标。2.3.4.5.得分小计二、岗位胜任能力能力细分1235评分备注1.解决问题能力□ □ □ □5—深入理解该胜任能力，在各种场合始终如一地表现出此方面的行2.团队建设能力□ □ □ □为；3—良好地理解该胜任能力，在大部分情况下都能够表现出此方面的行为；2—基本理解胜任能力，在一般情况下能够表现出此方面的行为；1—处于开始学习的阶段，较少表现出该胜任能力所要求的行为。3.学习创新能力□ □ □ □4.他人培养能力□ □ □ □5.适应变化能力□ □ □ □6.结果导向能力□ □ □ □7.沟通协调能力□ □ □ □8.决策分析能力□ □ □ □三、工作态度工作态度1235 评分备注责任感强，尽职尽责□ □ □ □5—作为他人的榜样，向他人提供指导；3—不需要他人的指导就能够表现该方面的要求；2—有时需要他人的提醒和指导；1—经常需要他人的指导，反馈后能够及时调整。注重团队协作精神□ □ □ □具有计划性、周密性□ □ □ □积极主动，富有热情□ □ □ □纪律性强，保守公司秘密□ □ □ □得分小计评估总分第11条中层员工自我述职报告中层员工自我述职报告姓名入职时间考核人职位部门考核期年度工作总评：表现突出的方面及潜在能力：需要发展改进的方面：计划采取的行动：被考核人： 签字： _____年____月____日考核人：签字： _____年____月____日总经理： 签字： _____年____月____日第3章考核方式第12条对中层管理人员的考核主要分为上级考核、同级互评、自我评价及下属民主测评四种。四种方式所占权重如下表。考核方式权重表考核方式上级考核同级互评下属民主测评自我评价所占权重45%30%20%5%第13条上级考核分数由公司高层领导对本公司所有中层管理人员进行工作业绩、核心能力及工作态度评价，综合所有评价数据进行加权计算，得到上级考核最终分数。第14条同级互评分数中层管理人员之间进行工作业绩、核心能力及工作态度互评，综合所有评价数据进行加权计算，得到同级互评最终分数。第15条下属民主测评分数由被考核者直接下属对其进行工作业绩、核心能力及工作态度评价，综合所有评价数据进行加权计算，得到下属民主测评最终分数。第16条自我评价分数由被考核者自己结合述职报告给出适当的分数。第17条考核最终分数确定考核最终分数＝上级考核分数×45%＋同级互评分数×30%＋下属民主测评分数×20%＋自我评价分数×5%第4章考核结果及其运用第18条考核等级考核等级是主管对员工绩效进行综合评价的结论。考核成绩可分为五个层次：A（优秀）、B（良好）、C（合格）、D（需要改进）、E（不合格）。第19条公司在原则上规定了考核等级与百分制成绩之间的关系，具体内容见

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省供销合作社社有企事业单位主要负责人经济责任审计管理办法第一章 总则第一条 为了强化省供销合作社联合社（以下简称省社）社有企事业单位主要负责人（以下统称负责人）的管理监督，促进负责人履职尽责、担当作为，确保社有资产保值增值，根据《中华人民共和国审计法》和有关法规规定，制定本办法。第二条 本规定所称的经济责任，是指负责人在任职期间，对其所管辖范围内贯彻执行党和国家经济方针政策、省社党组决策部署，管理社有资产、社有资源，防控重大经济风险等有关经济活动应当履行的职责。第三条 负责人经济责任审计对象包括：（一）省社所属各事业单位的正职负责人或者主持工作1年以上的副职；（二）省社全资、控股或者社有资本占主导地位的企业（以下统称社有企业）的法定代表人或者不担任法定代表人但实际行使相应职权的主要负责人；（三）上级领导干部兼任下属单位正职负责人且不实际履行经济责任时，实际分管日常工作的副职负责人；（四）省社要求进行经济责任审计的其他主要负责人。第四条 负责人履行经济责任的情况，应当依规依法接受审计监督。经济责任审计可以在负责人任职期间进行，也可以在负责人离任后进行，以任职期间审计为主，推进经济责任审计全覆盖。第五条 省社审计部门依规依法组织实施经济责任审计，任何组织和个人不得拒绝、阻碍、干涉，不得打击报复审计人员。对有意设置障碍、推诿拖延的，应当进行批评和通报；造成恶劣影响的，应当严肃问责追责。第六条 省社审计部门和审计人员对经济责任审计工作中知悉的国家秘密、商业秘密和个人隐私，负有保密义务。第二章 组织协调第七条 省社应当加强对经济责任审计工作的领导，建立健全经济责任审计工作协调机制。省社相关部门应配合审计部门协调解决经济责任审计工作中出现的问题，推进经济责任审计结果运用等工作。第八条 省社审计部门根据负责人管理监督需要和审计资源等实际情况，商人事部门后，向省社提出负责人审计建议名单，由省社研究决定后实施。第九条 省社审计部门负责组织实施省社所属各事业单位和供销资本投资（集团）有限公司（以下简称资本投资公司）的经济责任审计，资本投资公司出资和委托管理企业负责人的经济责任审计由省社审计部门下达计划并指导资本投资公司具体组织实施。第十条 经济责任审计可根据需要聘请具备资质的第三方中介机构进行。第十一条 被审计负责人遇有被有关部门采取强制措施、纪律审查、监察调查或者死亡等特殊情况，以及存在其他不宜继续进行经济责任审计情形的，审计部门报省社批准后终止审计。第三章 审计内容第十二条 经济责任审计应当以负责人任职期间社有资产、社有资源的管理、分配和使用为基础，以负责人权力运行和责任落实情况为重点，充分考虑领导干部管理监督需要、履职特点和审计资源等因素，依规依法确定审计内容。第十三条 社有企事业单位负责人经济责任审计的内容包括：（一）贯彻执行党和国家经济方针政策、省社党组决策部署情况；（二）本单位重要发展规划和政策措施的制定、执行和效果情况；（三）重大经济事项的决策、执行和效果情况；（四）企业法人治理结构的建立、健全和运行情况，内部控制制度的制定和执行情况；（五）单位财务的真实合法效益情况，风险管控情况，财政专项资金项目以及对外投资管理情况，以及在预算管理中执行机构编制管理规定情况；（六）履职待遇、业务支出管理情况；以及在经济活动中落实有关党风廉政建设责任和遵守廉洁从政规定情况；（七）以往审计发现问题的整改情况；（八）其他需要审计的内容。第十四条 省社社有企事业单位主要负责人由上级领导干部兼任，且实际履行经济责任的，对其进行经济责任审计时，审计内容仅限于该领导干部所兼任职务应当履行的经济责任。第四章 审计实施第十五条 省社审计部门及资本投资公司（以下统称审计部门）应当根据省社研究决定的经济责任审计人员名单组成审计组并实施审计。第十六条 对同一单位2名以上主要负责人的经济责任审计，可以同步组织实施，分别认定责任。第十七条 审位（以下统称所在单位）送达审计通知书。并召开由审计组长、被审计负责人及其所在单位有关人员参加的会议，安排审计工作有关事项。省社有关部门根据工作需要可以派人参加。第十八条 经济责任审计过程中，应当听取被审计负责人所在单位领导班子成员的意见。同时根据需要听取相关部门的有关意见，及时了解被审计负责人履行经济责任有关的考核考察、群众反映、巡视巡察反馈、组织约谈、函询调查、案件查处结果等情况。第十九条 被审计负责人及其所在单位，应当及时、准确、完整地提供与被审计负责人履行经济责任有关的下列资料，并对所提供的资料的真实性、完整性负责，作出书面承诺。（一）被审计负责人经济责任履行情况报告；（二）工作计划、工作总结、工作报告、会议记录、会议纪要、决议决定、请示、批示、目标责任书、经济合同考核检查结果、业务档案、机构编制、规章制度、以往审计发现问题整改情

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关于开展厅机关基层党组织换届选举工作的通知 厅机关各党支部：根据《中国共产党章程》《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》《中国共产党基层组织选举工作条例》等有关规定，厅机关各党支部任期届满，应按期进行换届选举，经厅直属机关党委研究同意，现将有关事项通知如下：一、指导思想以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的××精神，以政治建设为统领，以党的组织体系建设为重点，不断提升基层党组织的组织力，推动全面从严治党向基层延伸，努力建设政治坚定、业务优秀、结构合理、精干高效的基层党组织领导班子，充分发挥党支部战斗堡垒作用，推动××××事业高质量发展。二、组织设置有正式党员7人以上的党支部，应当设立党支部委员会。党支部委员会由3至5人组成，设书记、组织委员、宣传委员和纪检委员等，必要时可以设1名副书记。正式党员不足7人的党支部，设1名书记，必要时可以设1名副书记。党总支委员会由5至7人组成，设书记、副书记、组织委员、宣传委员和纪检委员等。党员人数按照灯塔-党建系统中的党员人数为准。党总支、党支部书记一般应当具有1年以上党龄。三、委员和书记产生办法出席选举时，实到会有选举权人数不少于应到会有选举权人数的五分之四，会议有效。党总支、党支部委员采取差额选举办法（委员候选人的差额不低于应选人数的20%)，由党员大会以无记名投票方式选举产生；党总支、党支部书记和副书记由无记名投票方式等额选举产生；选举产生的书记和副书记报厅直属机关党委审批，委员名单予以备案。四、换届选举工作要求(一)加强组织领导各基层党组织要提高思想认识，精心组织，提前与厅直属机关党委加强沟通，确保换届工作健康有序进行，有关情况及时报联络人员。(二)做好宣传发动各基层党组织要组织党员认真学习有关党内选举的文件，让全体党员明确换届选举的目的、意义、方法和程序，教育党员正确行使党员的权利，认真履行党员的义务，为换届选举工作奠定良好的思想基础。(三)坚持工作原则各基层党组织要严格遵循党内换届选举的工作要求，把党的政治建设摆在首位，坚持民主集中制，发扬党内民主，尊重党员主体地位，严肃党的纪律，把政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、群众信得过的同志选拔到领导班子中来，进一步优化班子结构，着力充实班子力量。(四)严格工作程序各基层党组织按照换届选举程序及模板（见附件）要求，精心组织换届选举大会，确保换届选举大会按有关文件规定和法定程序进行。做好换届选举党员大会有关材料的整理、归档工作。 附件：党支部（党总支）换届选举程序及模板        省××××厅直属机关党委20××年××月××日     附件 党支部（党总支）换届选举程序及模板【附件1:关于召开党员大会进行党支部委员会换届选举的请示例文】 XX党支部关于召开党员大会进行换届选举的请示厅直属机关党委:XX党支部已任期届满。根据党章和有关规定，经研究，拟于X年X月X日召开党员大会进行换届选举，现就有关事项请示如下:一、党员大会的主要议程1.听取和审议党支部工作报告。2.选举下届党支部委员会。二、党支部委员会组成人员名额及候选人名额下届党支部委员会拟由X人组成(其中书记1名，副书记X名)，提名委员候选人X名。三、选举办法1.下届党支部委员会委员,由党支部党员大会实行差额选举产生，侯选人的差额比例不少于应选人数20%。2．党支部书记、副书记实行等额选举,由下届党支部委员会第一次全体会议选举产生（不设党支部委员会的，由党员大会直接选举产生）。以上选举均采用无记名投票方式。特此请示。当否,请示复。  中共XX支部委员会X年X月X日 【附件2:关于党支部委员会组成人员候选人预备人选的请示例文】 XX党支部关于下届党支部委员会组成人员候选人预备人选的请示 厅直属机关党委:根据厅直属机关党委X年X月X日批复和有关规定，我们组织广大党员对候选人预备人选进行了充分酝酿、推荐提名，并经集体研究确定了候选人预备人选。现将有关事宜请示如下：下届党支部委员会由X人组成，按照差额不少于20%的要求，我们提出XXXX位同志为下届党支部委员会组成人员候选人预备人选(差额X名，差额比例为*%)，其中，XXX同志为书记候选人预备人选，XXX同志为副书记候选人预备人选。特此请示。当否，请示复。附件：XX党支部委员候选人预备人选基本情况 中共XX支部委员会 X年X月X日     附件XX党支部委员候选人预备人选基本情况姓名性别民族出生年月籍贯文化程度职务参加工作时间入党时间备注   【附件3:党支部委员会换届选举的党员大会主持词例文】 XX党支部党员大会主持词（仅供参考）各位党员：现在召开党员大会，大会的主要任务和议程有两项：一是听取和审议上届党支部工作报告；二是选举新一届党支部委员会。今天应到会党员X名，其中有选举权党员X名；实到会党

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 某党委开展党员领导干部家访走访工作办法第一条为进一步贯彻落实上级党委关于加强党员领导干部队伍建设有关要求，持续深化落实关心关爱干部职工，锻造堪当新时代*工作重任的高素质专业化党员领导干部队伍，不断加强本单位党员领导干部的政治建设、能力建设、廉洁建设，教育引导本单位党员领导干部注重家庭、家教、家风，坚决抵制潜规则，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈，做到廉洁齐家。根据*关于进一步落实八项规定的新要求，结合我单位实际，制定本办法。第二条本办法适用于对单位党委委员、机关党委委员、机关纪委委员，以及全单位各部门（单位）基层党组织书记、支部委员及全体党员领导干部开展的家访走访工作。第三条对党员领导干部开展家访走访工作，应当坚持下列原则：（一）坚持政治标准与家风家教相结合；（二）坚持严管与厚爱相结合；（三）坚持八小时内外相结合；（四）坚持严肃谈与拉家常相结合；（五）坚决防止灯下黑。第四条家访走访对象为党员领导干部的父母、配偶、子女等共同居住的亲属。家访工作组由本单位党委组织机关党委委员，被家访干部所在部门（单位）及党组织、基层工会组织负责人等人员构成，也可以联系单位办公室、党建处、机关工会、人事处等部门，一同开展家访走访。第五条家访走访原则上每月安排*次。如遇干部患有重大疾病、家庭有重大变故、与同事或家庭成员之间产生矛盾纠纷、出现廉政及作风苗头性问题、被问责处分处理等特殊情形，机关党委在单位主要领导同意后，应当立即会同相关部门联系开展家访走访。第六条家访走访主要利用八小时工作外或休息日、节假日时间，采取到被访干部家中与其父母、配偶、子女等共居亲属面对面交流的方式进行。亲属不在家或不便当面交流的，可以根据实际情况，通过视频等方式开展线上家访，确保应访尽访。第七条家访走访过程中，工作组要向被访干部亲属介绍干部的工作及思想情况，也要全方位了解干部的家庭状况、婚姻现状、社会关系、个人交往、兴趣爱好，以及党员社区报到和履行社会责任等方面的情况。要将监督管理的触角从干部的工作圈延伸至生活圈社交圈，同时加大对被访干部及家属的关心关爱，力所能及为干部及家属排忧解难、解除后顾之忧。第八条家访走访时，机关党委可向被访干部及家属发放D章党规党纪等文件材料，宣讲纪律监督的相关政策；其他随访部门（单位）可视具体情况自行筹备探访物品。工会从帮扶互助角度，注意收集了解被访干部及家庭存在的实际困难，为党委做好干部职工帮扶决策提供参考。第九条家访走访工作组要注意交流沟通的方式方法，鼓励家属参与监督被访干部八小时以外的活动，参与对被访干部业余生活的管理，当好廉内助，把好家庭廉政关，带头养成廉洁自律家风，共同筑牢拒腐防变阵地。第十条对家访走访中了解到的纪律监督方面苗头性、倾向性问题，机关党委应与相关部门沟通反馈，及时与干部咬耳扯袖，约谈提醒，有针对性的开展教育、监督和管理工作。第十一条对家访走访中的干部及家属提出的意见建议、存在困难、思想波动、矛盾问题等，家访走访工作组要坚持实事求是的原则，通过复访或电话、视频等形式有针对性的开展回访，及时向干部及家属反馈相关情况。第十二条开展家访走访要做好工作记录，明确时间、地点。被访对象、发现的问题等要素，形成工作台账。机关党委在每季度召开的机关党委（扩大）会议上，通报上季度家访走访的情况，研究下季度家访走访的具体安排。第十三条家访走访工作要严格遵守各项纪律规定，不给被访干部及家庭增加负担，严禁收受礼品和接受宴请，严禁借家访走访名义组织聚餐。第十四条本办法由机关党委负责解释。第十五条本办法自印发之日起施行。

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销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1， 督促销售人员的工作；2， 销售计划的制定；3， 定期的销售总结；4， 销售团队的管理；5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：A,开发客户的数量；B,拜访客户的数量；C,客户的跟进；D, 销售指标的完成；6, 销售人员的计划及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7， 销售人员的素质和专业培训。8， 销售策略的运用；9， 对于反对意见的处理；10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：　1.参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：销售业绩制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1． 分区域进行2． 销售活动的制定3． 大客户的开发以及维护4． 潜在客户的开发工作5． 应收帐款的回收问题6． 问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1． 原本计划的销售指标2． 实际完成销量3． 开发新客户数量4． 现有客户的拜访数量5． 电话销售拜访数量6． 周定单数量7． 增长率8． 新增开发客户数量9． 丢失客户数量10． 销售人员的行为纪律11． 工作计划、汇报完成率12． 需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每

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印章管理办法第一条 为了保证 公司（以下简称公司）印章刻制、保管以及使用的合法性、严肃性和安全性，依据公司规范运营、防范风险的管理规定，有效地维护公司利益，特制定本管理办法。第二条 本管理办法所指印章包括公司印章、法定代表人印章、合同专用章、财务专用章等具有法律效力的印章。第三条 本管理办法适用于公司公文、信函、授权委托书、证件、证书、财务报表、统计报表及对外签署的合同、协议及其他须用印章的文本等。第四条 印章授权管理和使用部门：（一）公司印章，由公司董事长授权向相关部门核发或核销；（二）公司印章由董事长授权以下部门分别管理和使用：1、公司行政章、法定代表人印章由公司办公室负责管理和使用；2、财务专用章、发票专用章由财务部负责管理和使用；3、合同专用章由公司法务部负责管理和使用。4、公司其他部门因工作需要配置其他用途公章时亦应按本办法执行。5、凡因工作需要并符合本条规定配置印章或更换印章需向公司办公室上报书面申请，经董事长批准同意后配置或更换印章。6、印章刻制由公司办公室负责，经公安机关核准，到指定的单位刻制；印章的规格、样式由公司办公室按有关规定办理。第五条 印章的管理（一）公司的所有印章，均由公司办公室负责登记、留样并确定印章保管及使用责任人（以下简称为印章专管员）。印章启用时由公司办公室下发《关于公司启用有关 专用章的通知》（详见本管理办法附件一），注明启用日期、发放单位和使用范围和启用印模。（二）办公室向印章专管员移交印章时，应填写《公司印章留样备案表》（详见本管理办法附件二）。（三）由于印章磨损而更换印章，仍需在公司办公室登记、留样。 （四）公司部门撤销或重组，原部门有关印章交回公司办公室，由公司办公室负责销毁。（五）严禁印章专管员将印章转借他人。（六）印章丢失时，印章专管员应当及时向公司办公室书面报告，公司办公室应及时采取相关补救措施，包括但不限于追查印章下落、公告印章作废、对责任人进行处罚等。（七）公司决定需要停用印章的，由董事长签字同意后由公司办公室下发《关于公司停用有关专用章的通知》（详见本管理办法附件三）将停用原因、时间通知公司各有关部门，并收回停用的印章切角封存或销毁。（八）各部门不得擅自刻制印章，违反本项规定致公司造成的全部经济损失由当事人向公司承担全额赔偿责任。第六条 印章专管员的职责公司所有印章专管员应遵守本条以下规定：（一）印章专管员每天下班前应检查印章是否齐全，并将印章锁进保险柜内，妥善保管，不得将印章存放在办公桌内；次日上班后，应首先检查所保管印章保险柜有无异样，若发现意外情况应立即报告。（二）印章专管员因事、病、休假等原因不在岗位时，印章授权人应指定他人代管印章，印章专管员要向代管人员交接工作，交代用印时的注意事项。专管人员正常上班后，代管人员应向专管人员交接工作，登记用印的起止日期，实行管印人员登记备案制，以明确责任，落实到人。交接工作时，应严格办理交接手续，填写本办法附件四的《印章交接单》，登记交交接日期、管理印章类别。交接人员签字，印章授权人签字认可后备存。（三）印章专管员要坚持原则，遵守保密规定，严格照章用印。未按批准权限用印或用印审批手续不全的，印章专管员不予用印；经办人拒绝印章专管员审核文件内容或审批手续的，印章专管员可拒绝用印并报告领导处理。（四）印章专管员用印盖章位置要准确、恰当，印迹要端正清晰，印章的名称与用印件的落款要一致，不漏盖、不多盖。介绍信、便函、授权委托书要有存根，要在落款和骑缝处一并加盖印章。（五）印章专管员不得擅自用印，一经发现，严肃处理；若因擅自用印导致公司遭受经济损失时，由其承担全部赔偿责任并按公司人力资源管理的规定进行处罚。（六）印章专管员离职时，其管理的印章记录和档案须作为员工离职移交工作的一部分。印章专管员离职时，须办理分管印章的移交手续并填写《印章专管人离职交接单》（详见本办法附件五）后方可办理离职手续。7、禁止任何人未经批准携带公章外出。如确需带出使用时，须经董事长批准并填写《公章外出使用审批单》（详见本办法附件六）方可带出；非公章专管人员携带外出时，用印人还应填写本办法附件四的《印章交接单》办理交接手续后方可带出。第七条 各类公章的使用规定（一）公司印章的使用1、办理使用公司印章的事项，须由业务经办人认真填写相应的审批文件并按取得相应权限领导的审批同意意见后，连同需用印的文件等一并交印章专管员，由其审核审批手续齐备后用印。2、凡有公司对应权限管理领导签署的文件或发文批准书、业务报表 、邀请函等，可直接加盖相应的公司印章，但印章专管员仍应按照本条第3项规定填写《公司用印审批记录单》（详见本管理办法附件七）并留存复印件以完善相关档案，依据本条规定填写的单据无需审批人签字。3、除本条第2项规定的

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