纪检监察组织监督招标管理工作实施办法第一条 为进一步规范监察室对招标管理工作的监督,促进招标管理制度和流程的落实，不断提高招标工作质量和投资效益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国行政监察法》、《中华人民共和国行政监察法实施条例》和有关法规，结合我局工作实际，制定本办法。第二条 监察室依法对招标管理工作进行监督，相关部门和负责人要为纪检监察组织的监督工作提供条件。上级纪检监察组织要对下级纪检监察组织监督招标工作的情况进行定期或不定期检查。第三条 参加监督招标工作的纪检监察人员必须经监察室授权和批准;必须熟悉和掌握与招标投标工作相关的法律、法规和专业知识；必须严格遵守监督纪律，坚持监督原则,不得参与招标具体工作，认真履行监督职责。第四条 参加招标工作的人员必须严格执行各项招标规定和纪律,各级领导人员，凡不担任专家评委的，一律不得参与评标活动，特殊情况需要参加的必须由领导班子研究批准。第五条 监督原则（一）坚持依法监督，严格执纪的原则。（二）坚持维护公开、公平、公正和择优的原则。（三）坚持效益最大化，维护国家、公司和投标人的合法权益的原则。第六条 监督职责（一）保证国家和招标投标规定和原则的落实。（二）保证招标工作的过程程序严密、操作规范。（三）受理有关投诉，依法查处招标活动中的违法违纪行为。第七条 监督范围（一）物资采购项目的招标过程。（二）工程建设项目的招标过程。（三）施工单位的入围过程和招标过程。（四）设计单位的招标过程。（五）大宗办公用品采购项目的招标过程。（六）其他项目的入围过程和招标过程。第八条 监督内容（一）对招标管理办法的制定和修订提出意见和建议。（二）参加集中采购招标领导小组会，了解掌握招标采购计划安排和进展情况，对违反有关纪律的人员和事情提出意见和建议。（三）参与评标专家库组成人员的资格审查。（四)对投标单位入围资格的审查进行监督。（五）参加标前会。听取、了解和掌握以下情况是否合法合规:1．招标相关部门或招标人关于项目招标计划的情况介绍和招标、投标相关资料的解释说明。2．参会人员发扬民主的情况。3．公开招标、邀请招标或者直接采购和竞争性谈判方式的确定。4．受邀投标人的确定。5．评标办法的制定。6．标段划分和分值分布的确定。7．在会议纪要上签字确认，留存备案。（六)按照一定比例抽取专家评委、确定评标人员。确定的评标人员原则上都要按时参加评标，特殊情况不能参加者，所在单位或部门要书面说明理由。1．开标的时间、地点是否按规定举行。2．投标人是否按时到场。3．投标文件（含补充修改函件)是否按递交时间送达，密封情况是否完好。4．开标程序是否符合规定要求。5．确认开标结果报价单，并签字，留存备案。6．公布监督电话和投诉渠道。（八)监督评标1．评标的地点是否符合封闭要求。2．评标纪律是否公开宣布，有无违反情况。3．评标办法是否得到正确执行，评标专家的评分是否合规。对异常打分问题要及时处理,不计入总分。4．负责收取和集中保管评标专家及工作人员的通信工具，防止泄密。5．对评标报告签字确认,留存备案。6．对评标中发生的违规违纪问题，要及时纠正,严重问题应向有关部门提出处理建议。（九）监督定标验证中标通知书中确定的中标人是否在评标报告推荐之中，有无在评标报告推荐范围以外确定中标人的情况。第九条 发现以下问题，要进行责任追究和纪律处分:（一）按照区局有关规定,机关各部门进行招标，必须向招标职能管理部门进行申请，取得招标授权时才能进行招标，并且定期报备。如若违背，追究有关领导的责任。（二）对于采用其他手段规避招标的部门和单位，要追究领导者的责任,轻者给予通报批评;对于暗箱操作、营私舞弊、造成严重后果和投资严重流失的，一经查实,要给予纪律处分,直至追究刑事责任。（三)招标人或招标组织如有索贿受贿、泄露标底和评标情况的，根据情节轻重建议给予经济处罚及党纪、政纪处分。是评标专家的同时取消评标专家资格，构成犯罪的要依法追究刑事责任。（四)投标人不如实填写投标书、串通投标、哄抬标价，或以不正当手段妨碍、排挤他人投标的，建议有关部门责令其退出投标。投标人如以行贿等不正当手段获取招标项目，要取消中标，并取消一至二年的投标资格。第十条 本办法自发布之日起施行,由监察室负责解释。

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《X局党建管理制度汇编》目录一、总则二、党组织设置与职责三、党员教育管理四、党内组织生活制度五、发展党员工作制度六、党费收缴、使用和管理七、党风廉政建设制度八、党建工作考核评价制度九、附则一、总则为加强局党建工作，提高党的建设科学化水平，根据《中国共产党章程》和党内有关规定，结合本局实际，制定本制度汇编。本制度汇编适用于局机关及所属单位党组织和全体党员。二、党组织设置与职责（一）党组织设置局设立党组，局机关及所属单位根据工作需要设立基层党组织。（二）党组织职责1.宣传和执行党的路线方针政策，宣传和执行党中央、上级组织和本组织的决议，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。2.组织党员认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观、领导人新时代中国特色社会主义思想，学习党的路线方针政策，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识。3.对党员进行教育、管理、监督和服务，提高党员素质，增强党性，严格党的组织生活，开展批评和自我批评，维护和执行党的纪律，监督党员切实履行义务，保障党员的权利不受侵犯。4.密切联系群众，经常了解群众对党员、党的工作的批评和意见，维护群众的正当权利和利益，做好群众的思想政治工作。5.充分发挥党员和群众的积极性创造性，发现、培养和推荐他们中间的优秀人才，鼓励和支持他们在改革开放和社会主义现代化建设中贡献自己的聪明才

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网络意识形态工作管理细则第一章总则第一条为进一步加强和改进学校网络意识形态工作，落实党管意识形态原则，牢牢掌握网络意识形态工作的领导权、主动权，明确党委领导班子、领导干部的网络意识形态工作责任，根据《湖南省高校党委网络意识形态工作责任制实施细则》和《湖南信息学院意识形态工作管理办法》有关规定，制定本实施细则。第二条互联网已成为意识形态斗争主战场、主阵地、最前沿，网络意识形态工作是意识形态工作重中之重。加强和改进网络意识形态工作，必须贯彻党管意识形态工作原则，坚持正能量是总要求、管得住是硬道理，全面落实党委领导班子、领导干部网络意识形态工作责任制，牢牢掌握网络意识形态工作领导权、管理权、话语权，确保网络空间更加明朗，让党的声音成为网络空间最强音，形成共同防范社会风险、共同构筑同心圆的良好局面，切实巩固党的执政根基，维护国家政治安全和政权安全。第三条成立湖南信息学院网络意识形态工作领导小组，党委书记任组长，党委副书记任副组长，各部门负责人、二级学院党总支书记任组员。网络意识形态工作领导小组办公室设在宣传部，宣传部长兼任办公室主任。第二章责任主体第四条网络意识形态工作按照属地管理、分级负责和谁主管谁负责的原则，明确学校党委和党总支(直属党支部)网络意识形态工作责任。第五条学校党委班子对本校网络意识形态工作负主体责任。党委书记是第一责任人，带头抓网络

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公司党总支议事规则第一章总则第一条为充分发挥党组织的领导作用，把党要管党、从严治党落到实处，建立适应现代企业制度要求的党组织工作运行机制，规范党总支议事行为，保证党总支工作制度化、规范化和程序化，根据《中国共产党章程》《*有限公司章程》（以下简称《公司章程》）《*有限公司*公司三重一大决策制度实施细则》（以下简称《三重一大实施细则》）等文件精神和有关法律法规，结合*有限公司*公司党总支（以下简称党总支）实际情况，制定本议事规则。第二条党总支要自觉把方向、管大局、保落实。第三条党总支按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，实行科学决策、民主决策、依法依规决策；坚持集体议事，按照少数服从多数的原则作出决策；坚持议事质量和议事效率相统一，提高决策的科学性、正确性和实效性。第四条党总支实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。党总支班子成员（党总支委员）按照分工，认真履行自己的职责，定期向党总支报告工作。对于不属于自己分管的工作，也要主动提出意见和建议。第五条党总支研究讨论是总经理办公会、董事会决策重大问题的前置程序，重大经营管理事项必须经公司党总支研究讨论后，再由总经理办公会、董事会依规按程序和授权情况作出决定。第六条本议事规则适用于中共*有限公司*公司总支部委员会议事决策。第二章议事范围第七条党总支主要对党建工作作出决定，对分公司的改革发展稳定、生产经营管理等方面的重大事项前置研究讨论，按照干部和人事管理权限和有关程序推荐、提名、决定任免干部和关键岗位人员。具体议事范围如下：（一）传达、学习党的路线、方针、政策；（二）传达、研究、贯彻落实上级党组织重要文件、重要会议精神以及重大决策部署，研究制定在分公司贯彻落实的措施与执行方案，并听取执行情况的汇报；（三）讨论决定分公司党建等方面的重大问题；（四）讨论决定以党总支名义向上级党组织请示、报告的重要问题以及向下级党组织发布的指示、通报等重要文件；（五）研究决定分公司及分公司所属项目公司党政班子自身建设工作事项，研究决定党总支委员的分工；（六）按照干部管理权限，审议、决定干部的选拔、任用、考核、调动、奖惩、培训等有关事项，向上级党组织和下级党组织提议建议人选；（七）讨论决定分公司人才队伍建设和后备干部的培养和管理事项；（八）讨论决定分公司党群工作机构、人员编制的设置、调整等事项；（九）研究讨论拟提交分公司党代会和党总支的工作报告草案；（十）研究拟定落实分公司党代会和党总支重要工作部署的措施；（十一）定期听取工会、共青团、女职工等工作中的重大问题；（十二）讨论决定所属各党组织向党总支请示决定的重要问题；（十三）推荐各级党代表、人大代表、政协委员等初步候选人；（十四）研究讨论以党总支名义向上推荐的获省级以上表彰的集体和个人名单，确定以党总支名义表彰的名单；（十五）按照干部管理权限，对违反法律法规和分公司内部管理规定，未履行或未正确履行职责，造成国有资产损失及其他严重不良后果的责任人，研究责任追究事项，决定党员处分问题；（十六）对董事会议事规则、总经理办公会议事规则等公司重要管理制度进行研究并提出指导性意见，研究决定党总支议事规则等重要规章制度；（十七）听取分公司年度审计计划和内部审计工作全面情况的汇报；（十八）讨论决定党总支半年度／年度工作报告；（十九）讨论决定党总支及分公司所属项目公司党组织换届选举以及党组织设立、合并和撤销等事宜；（二十）讨论决定所属项目公司党支部发展党员及预备党员转正事宜；（二十一）研究讨论提名分公司工会委员会委员、主席、副主席人选，对分公司筹备召开职代会有关事项进行审议；（二十二）研究讨论提名分公司团总支委员、书记、副书记人选，对分公司筹备召开团代会有关事项进行审议；（二十三）研究讨论分公司所属项目公司党组织换届选举事宜，审核分公司所属项目公司党组织候选人预备人选情况，并按照组织权限和干部管理权限规定依规上报*公司党委审批；（二十四）需要党总支前置研究讨论的重大事项（一般是由股东、董事会、经理层作出决定的重大经营管理事项，或者是由职工代表大会通过的涉及企业职工权益的重大经营管理事项）主要包括：1.研究讨论分公司发展战略、中长期发展规划；2.研究讨论分公司经营方针、主营业务确定和产业布局规划，重要战略合作，产业结构调整，产业进入、整合及退出方案；3.研究讨论分公司章程草案和章程修正案；4.研究讨论分公司投资管理、资金管理、人力资源管理、财务核算管理、民主管理、内控管理、法治国企建设、合规管理以及负责人履职待遇、业务支出等基本管理制度；5.研究讨论分公司重大资产损失、重大法律案件、重大负面舆情等重大风险的管控制度和处置应对方案，开展违规经营投资损失责任追究并听取年度违规经营投资责任损失追究工作报告；6.研究讨论分公司内部管理机构设置、调整和人员编制

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1办公室5S规范管理办法第一章目的第一条 为了给员工创造一个干净、整洁、舒适、合理的工作场所和空间环境，培养员工良好的工作习惯，提高工作效率，使公司办公管理及文化建设提升到一个新层次，特制定本制度。第二章适用范围第二条 本规定适用于某某公司的所有员工。第三章办公室5S规范及要求第三条 办公室5S：整理、整顿、清扫、清洁、素养。1.整理：工作现场，区别要与不要的东西，只保留有用的东西，撤除不需要的东西，从而达到把空间腾出来活用的目的；1.1员工每月底对本人工作文件进行盘点，把文件分为必要（有效）和不要（过期无效）两种。不要的文件全部销毁。必要文件里长期不使用的文件必须按类别归置于文件柜内； 经常使用的文件资料放在就近位置；正在使用的文件资料可按未处理、正处理、已处理归类放置。1.2每位员工每月月底对所属区域的物品、设备、空间等盘点，并区分为要和不要"两种。物品分类如下：1.2.1 设备：电脑、打印机、文具、书籍等；1.2.2 空间：柜架、桌椅、储物箱等；1.2.3 物品：个人用品、装饰品。 对于不要的办公物品经部门负责人及相关部门负责人判定后，由人力行政部负责集中报废或拍卖。2.整顿：把要用的东西，按规定位置摆放整齐，并做好标识进行管理，从而达到不浪费时间找东西的目的；2.1办公桌：桌面除文件、电脑、口杯、电话、文具外，不允许放置其他物品；文具必须竖放。常用办公用品：笔、订书机、涂改液、即时贴、便条纸、橡皮、计算器等可以集中放在办公桌的一定区域内，电脑线、网线、电话线必须有序放置；桌面上的文件不能单独放置。办公桌面必须整齐有序，不杂乱。人离开半小时以上应将桌面收拾干净。2.2抽屉：可放置个人物品、个人参考资料（文件夹、辞典、手册、商品目录等）、不常使用的文具、价值相对较高的办公用品、各种信息文件、空白稿2纸、抽纸等，抽屉里尽量不放常日办公用品。抽屉内物品要分类摆放，整齐有序、无污物。2.3坐椅：除靠垫、外套外，靠背、坐椅一律不能放其它任何物品。人离开时椅子调正。离开半个小时以上，椅子应放回桌洞内。2.4电脑：电脑置于写字台左前角或正中间；台式电脑竖式主机置桌面下，显示器置于写字台左前角或正中间。台式电脑横式主机置于桌面左前角或正中间，显示器置于主机上。下班后，员工必须将手提电脑携带回家或锁进文件柜内，不能放置在办公桌上。2.5 垃圾篓：罩塑料袋，置于座椅旁边。2.6桌洞下不得堆积杂物。2.7 外衣、手袋：置挂于靠右椅或抽屉内，严禁随意放在办公桌椅上。2.8 文件柜：文件柜内文件不能单独放置，必须按类别放入 。文件柜内物品摆放必须整齐有序，便于取用。除了必要的绿化植物，文件柜顶部不允许摆放任何物品。2.9公司茶水间、储物间由人力行政部负责整理整顿。其他部门需在该区域存放物品时，必须事先征得人力行政部同意，由人力行政部指定具体位置后，按要求放置。2.10公司公用打印机、复印机和传真机由人力行政部负责整理整顿。其他部门使用时，必须注意保持相关区域的整洁，并及时将打印、复印、传真的文件取走，不能遗留。3.清扫：将不要的东西清除掉，保持工作现场无垃圾，无污秽状态，从而达到消除"脏污"，保持职场干净、明亮的目的；3.1公司公共区域有专门的保洁人员清扫，员工必须保持公共区域的卫生，不乱扔纸屑、垃圾等。3.2员工负责个人办公区域内如桌面、桌洞、椅子、抽屉、文件柜、衣柜、电脑等的清扫。为了保证个人办公区域的整洁、有序、美观，员工需安排每天下班后5分钟、每周五下班后10分钟、每月月底20分钟的清扫时间。4.清洁：将整理、整顿、清扫实施做到规范化，维持其成果，从而达到通过规范化来维持成果的目的；4.1员工上班时间随时保持。4.2员工要自我检查，对发现的不符合项随时整改。4.3下班前，员工应整理好当天的资料、文件、票据，分类归档。4.4下班后，员工应整理办公桌上的物品，放置整齐；整理好个人物品，定置3存放。5.素养：培养文明礼貌习惯，自觉遵守各项规章制度，养成良好的工作习惯，从而达到提升个人素养，从而达到对任何工作都讲究认真的目的。5.1 员工要深刻理解各项规章制度，并努力遵守规章制度。5.2员工要认真学习公司的企业文化，并持之以恒，以身作则。5.3员工要时刻观察与改进公司在运营过程中不足之处，及时提出良好建议。第四章 监督检查与处罚第四条 监督检查1.全休员工应开展自查、互查，对不合理情况及时纠正，将整理、整顿和清扫的要求落实到位。2.各部门负责人为本部门负责区域的5S管理责任人，必须督促并落实本部门人员按本制度要求执行。3.人力行政部每周进行不定时抽查,对不符合要求的情况向部门负责人口头提出整改意见,相关人员必须及时改正。相关人员在收到口头整改意见后应当立即（1个小时内）整改。逾期不改，由人力行政部提报处罚意见。4.除

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县校战略合作框架协议 **县位于**盆地中北部，全县幅员面积2659.38平方公里，户籍人口136.75万，辖2个乡、11个镇，是全省县域经济发展先进县乡村振兴成效显著县农村改革工作先进县农民增收工作先进县，全省三个、全市唯一的全国农业全产业链典型县，也是全国唯一拥有两个国家现代农业产业园的县，2022年8月又成为全省五个、全市唯一成功入选全国农业现代化示范区创建名单的县，地区生产总值稳居全省农产品主产区县首位。纺织鞋服、健康食品和新能源电池2+1工业主导产业集群集聚效益凸显，纺织鞋服、健康食品产业园继获评首批**省5+1重点特色园区省级农产品加工示范园区后，又进入全市首批特色（专业）园区及培育名单；**、生猪、藤椒和优质粮油、蔬菜3+2现代农业产业体系全面形成，是全国生猪调出大县国家油菜制种大县；商业贸易和文化旅游、现代物流1+2现代服务业产业体系初具规模，成功入选国家县域商业体系建设行动**省首批实施名单。**师范学院是**省属全日制普通本科院校。现有16个二级学院，52个全日制本科专业，覆盖9大学科门类。已形成研究生教育、全日制本科高等教育、成人本专科高等教育及留学生教育的人才培养体系，在校学生19000余人。现有高级职称教师525人，博士333人，博士生导师、硕士生导师86人。柔性引进中国工程院院士1人，引进天府学者特聘专家1人，有国务院特殊津贴专家等省市级称号性人才44人次。学校坚持科研为地方经济建设和社会发展服务，构建一山一水一城科研格局，建有**省重点实验室1个，**省社科重点研究基地4个，省级高水平研究团队2个，**省高校重点实验室（工程研究中心）5个，市级科研平台15个。近三年，学校承担国家级、省部级科研项目97项；获得**省科技进步奖等市级以上科研成果奖39项。与省内外70余个地方政府、企业、高校、科研院所建立合作关系，在人才培养、科学研究等方面开展全方位合作，积极参与国家乡村振兴战略、成渝地区双城经济圈和**科技城建设。长期以来，**县与**师范学院在人才、科技、文化和社会事业发展等方面互动密切，建立了良好的校地关系。为进一步深化合作，加强校地共建，建立全方位、多层次、宽领域的新时期校县战略合作关系，加快建设现代化美好**，推动**师范学院各项事业发展，经校县双方友好协商，本着资源整合、优势互补、点面结合、合作共赢的原则，现就**师范学院与**县建立战略合作伙伴关系，开展全方位合作达成以下协议。一、合作目标以党的XX大精神为指导，抢抓乡村振兴、成渝地区双城经济圈建设和**科技城建设发展机遇，充分发挥**县在资源、产业、政策、资金等方面的优势，**师范学院在教育、文化、人才、科研等方面的优势，共同搭建政、产、学、研、用合作平台，建立县校融合长效机制，通过校地合作，助力**县经济社会高质量发展，更好实现**师范学院人才培养、科技创新和服务地方职能，努力实现**师范学院与**县发展同频共振，促进校地共同发展、互利双赢。二、合作领域及内容（一）伙伴关系。**县将与**师范学院的合作纳入国民经济和社会发展总体规划。**师范学院充分发挥高校智库功能，在人才培养、科学研究、社会服务等方面积极对接**县经济社会发展需求，集中优势资源提供智力支撑和决策咨询服务，以项目为依托开展全面合作，不断增强校县合作的深度、广度和粘度。（二）基层党建。**师范学院依托其**新时代党建创新研究中心，紧密围绕**县党建热点难点问题、重大现实问题开展深入研究，探索智慧党建新途径，推进**县党建工作高质量发展。（三）基础教育。**师范学院依托其**省基础教育研究院和相应学科专业，根据**县基础教育高质量发展需要，承接基础教育地方发展需求研究，指导教师教育人才培养，开展教研教改研究，构建基础教育质量评估体系。围绕思政教育、心理健康教育、艺体美育、信息化教学等基础教育重难点需求提供专业支持指导。（四）培训赋能。**师范学院依托其中国（**）科技城城乡基层治理学院和继续教育学院，根据实际需求，发挥继续教育资源优势，通过走出去，请进来、远程教育等多种途径，配合**县开展干部培训、教师培训和紧缺人才培训，支持人员学历提升。（五）人才交流。**师范学院在**县建立教育教学实践基地、创新创业人才培养基地，开展顶岗支教活动，支持优秀毕业生到**干事创业。根据需要开展干部挂职交流，共享互聘高层次人才。（六）产教融合。1.发挥**师范学院**县域经济发展研究中心等科研平台优势，为**在实施乡村振兴战略、加快推进农业农村现代化等方面给予人才支撑、智力支持和科技帮扶，服务农业稳县。2.发挥**师范学院**生猪重大疫病监测与防控工程研究中心等专业技术团队及

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中高层人员绩效考核管理制度制度名称中高层人员绩效考核管理制度受控状态编号第1章总则第1条目的通过对员工的工作业绩、工作能力及工作态度进行客观、公正的评价，充分发挥绩效考核体系的激励和促进作用，促使中层管理人员不断改善工作绩效，提高自身能力，从而提高企业的整体运行效率。第2条考核范围公司所有中高层管理人员，包括各职能部门经理以上人员，但副总经理、总经理等人员不包括在内。第3条考核实施机构成立绩效考核领导小组，由总经理任组长，组员包括副总经理、各职能总监及人力资源部经理。第2章考核内容第4条考核内容主要包括工作业绩、核心能力及工作态度三个方面。它们在整个考核评价过程中所占的权重见下表。考核内容权重表考核内容工作业绩核心能力工作态度所占权重40%35%25%第5条工作业绩考核是考核被考核者在一个考核周期内的工作效率与工作结果。第6条核心能力考核是综合被考核者在一个考核周期内由工作效果达成反映出来的应具备的核心能力状况。第7条工作态度考核是考核被考核者对工作岗位的认知程度及为此付出努力的程度。第8条考核者依据被考核者在一个考核周期内的表现和被考核者的自我述职报告，确定最终评定等级。第9条由于对于中层管理者的考核实际上就是对各系统经营与管理状况进行的全面系统的考察，因此，对于中层管理者的考评采取考核加述职的形式。第10条中层员工绩效考核表中层员工绩效考核表姓名入职时间考核人职位部门考核期一、个人业绩目标目标细分考核指标权重完成状况评分备注1.5—超越目标；3—符合目标；2—部分符合目标；1—不符合目标。2.3.4.5.得分小计二、岗位胜任能力能力细分1235评分备注1.解决问题能力□ □ □ □5—深入理解该胜任能力，在各种场合始终如一地表现出此方面的行2.团队建设能力□ □ □ □为；3—良好地理解该胜任能力，在大部分情况下都能够表现出此方面的行为；2—基本理解胜任能力，在一般情况下能够表现出此方面的行为；1—处于开始学习的阶段，较少表现出该胜任能力所要求的行为。3.学习创新能力□ □ □ □4.他人培养能力□ □ □ □5.适应变化能力□ □ □ □6.结果导向能力□ □ □ □7.沟通协调能力□ □ □ □8.决策分析能力□ □ □ □三、工作态度工作态度1235 评分备注责任感强，尽职尽责□ □ □ □5—作为他人的榜样，向他人提供指导；3—不需要他人的指导就能够表现该方面的要求；2—有时需要他人的提醒和指导；1—经常需要他人的指导，反馈后能够及时调整。注重团队协作精神□ □ □ □具有计划性、周密性□ □ □ □积极主动，富有热情□ □ □ □纪律性强，保守公司秘密□ □ □ □得分小计评估总分第11条中层员工自我述职报告中层员工自我述职报告姓名入职时间考核人职位部门考核期年度工作总评：表现突出的方面及潜在能力：需要发展改进的方面：计划采取的行动：被考核人： 签字： _____年____月____日考核人：签字： _____年____月____日总经理： 签字： _____年____月____日第3章考核方式第12条对中层管理人员的考核主要分为上级考核、同级互评、自我评价及下属民主测评四种。四种方式所占权重如下表。考核方式权重表考核方式上级考核同级互评下属民主测评自我评价所占权重45%30%20%5%第13条上级考核分数由公司高层领导对本公司所有中层管理人员进行工作业绩、核心能力及工作态度评价，综合所有评价数据进行加权计算，得到上级考核最终分数。第14条同级互评分数中层管理人员之间进行工作业绩、核心能力及工作态度互评，综合所有评价数据进行加权计算，得到同级互评最终分数。第15条下属民主测评分数由被考核者直接下属对其进行工作业绩、核心能力及工作态度评价，综合所有评价数据进行加权计算，得到下属民主测评最终分数。第16条自我评价分数由被考核者自己结合述职报告给出适当的分数。第17条考核最终分数确定考核最终分数＝上级考核分数×45%＋同级互评分数×30%＋下属民主测评分数×20%＋自我评价分数×5%第4章考核结果及其运用第18条考核等级考核等级是主管对员工绩效进行综合评价的结论。考核成绩可分为五个层次：A（优秀）、B（良好）、C（合格）、D（需要改进）、E（不合格）。第19条公司在原则上规定了考核等级与百分制成绩之间的关系，具体内容见

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公文作常手写识册目录一、常用公文写作基础知识..3二、公文写作常用词语.4三、公文写作中常用同义词辨析8四、公文常用特定用语的解释.10五、党政机关公文基本格式..11六、法定公文参考模版.15（一）决定..151.重要事项决定

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车辆补贴管理办法第一章总则第一条 为了提高工作效率，解决公司员工的车辆使用问题，同时明确车辆购置、使用及其相关费用处理，经公司研究决定，特制定本办法。第二章 适用范围第二条 本办法的实行范围仅限于公司需经常外出联系工作（业务）、拥有私人车辆和驾驶执照的员工。第三章 补贴标准第三条 按照固定基数加审核追加的补贴方式进行车辆使用补贴。凡属本办法实行范围的人员，补贴标准由公司根据不同职务和岗位以及每辆车的平均耗油量、所在部门、用途、使用范围以及使用频率的高低，核定出每月应补贴的基准额度，进行定额补贴，每半年时，根据该阶段行驶总里程（半年期间里程差）、费用总额、工作成绩、书面申请报告等对需要追加补贴的由总经理批准后进行额外补偿。(本补贴包括车辆保险费、燃油费、过路费、停车费、保养费、路桥通行年费、车辆装饰费、日常维修维护费等）， 其他费用不予进行补贴。补贴标准详见附件一， 补贴以现金形式随工资一起按月发放。第四章 车辆产权归属第四条 已购自备车的员工，该车产权必须是本人，并与公司签订《车辆补助协议》。第五章 申请程序第五条 所有适用本办法需享受车辆月度补贴的，提出书面申请，经总经理批准后从次月起即可享受车辆月度使用补贴。第六章 职位变动的适用情况第六条 已享受本办法的员工，职位变动后，车辆月度使用补贴标准自职位变动之日起，于次月开始执行变动后职位对应的车辆月度使用补贴标准。协议期内人员辞职、被免职或工作调出的，从变动的次月起停止享受车补待遇。第七章 车辆管理第七条 本办法执行后，已享受车辆补贴的员工用车时必须坚持以服务工作为原则，提高工作效率为前提，加强公司对内对外的办公形象为根本原则。办公用车管理具体如下：1、已享受本办法的员工，每旷工1天，扣发1个月的车辆使用补贴费用；累计旷工3-6天的，扣发6个月的车辆使用补贴费用；累计旷工7天（含）以上的，公司将取消该员工的车辆补贴享受政策。2、实行车补后，享受车辆补贴的员工日常工作中，因公事外出必须使用自备车辆。自备车辆要以公司业务使用为主，不得耽误正常工作。3、享受车贴人员应自觉遵守交通规则，确保行车安全，车辆使用期间发生事故和违章的费用，全部由车主自理。4、公司购车补贴的归口管理部门为行政人事部，主要负责补贴对象的审核、协议签订、及进行必要的安全教育培训等工作。5、针对已购车辆并符合享受补贴标准但未享受车补人员，可由本人提出申请，经行政人事部审核，报总经理审批，享受相关汽车费用补贴。6、享受车贴人员必须自觉维护公司良好的公众形象，补贴车辆不得挪作他用，不准用作盈利性运输，一经发现有影响企业公众形象的行为，公司将立即终止对该车的所有补贴，并对被补贴人员作行政处分。7、未享受本办法的员工，外出办公，报销路费。第八章 附则第八条 车辆月使用补贴标准可根据实际情况每半年进行一次调整。第九条 本制度归口行政人事部发布、修订并进行解释。第十条 本制度标准（签发）权为公司总经理。第十一条 本制度自批准之日起施行。第十二条 本制度为目前最新修订版本，公司以前颁布的与本制度相抵触的有关规定、通知等，均宣布废止。

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生产车间管理制度一、总则 1.为了确保生产秩序，保证生产车间各项工作顺利开展，营造良好的环境，促进本厂发展，结合本厂生产车间实际情况，特制定本制度。 2.本制度实用于车间全体人员，具体包括车间管理人员及作业人员。二、员工管理 1.车间全体人员必须遵守上下班作息时间，按时上下班。 2.车间员工必须服从合理工作安排，尽职尽责做好本职工作，不得疏忽或拒绝管理人员命令或工作安排。3.全体车间人员必须按要求佩带工牌，不得穿拖鞋进入车间。4.车间人员在工作期间不得做与工作无关的事，例如吃东西，聊天，听歌，离岗等行为，吸烟要到厂指定区域。 5.对恶意破坏工厂财产的行为或盗窃行为，不论大小一经发现，一律交行政中心严厉处理。 6.车间人员如因特殊情况需要请假，应按厂请假程序向各级主管申请，得到批准方可离开。 7.工作时间内，倡导全体人员说普通话，现场操作严禁使用侮辱性字眼，不讲脏活，在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。 8.作业时间谢绝探访及接听电话，禁止带孩子或外厂人士在车间内玩耍或滥动设备、仪器，由此造成的事故自行承担； 9.任何人不得携带易燃易爆、易腐烂、毒品、浓气味等违禁品，危险品或与生产无关的物品进入车间。 10.不得私自携带公司内的任何物品出厂（除特殊情况经领导批准外），若有此行为且经查实者，将予严厉处理。 11.现场人员必须自律自觉，勇于检举揭发损害公司利益，破坏车间生产的不良行为，反对一切破坏现象。三、生产管理  1.车间严格按生产计划排产，根据车间设备和人员精心组织生产，工作分工不分家，各车间必须完成车间日常生产任务，并保证质量。  2.生产流通确认以后，任何人不得随意更改，如在作业过程中发现错误，应立即停止生产，并向负责人报告研究处理。3.员工在生产过程中严格按照设备操作规程、质量标准、工艺规定进行操作，不得擅自更改产品生产工艺或装配方法。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。 4.车间人员领取物料时必须持车间主管开具的领料单不得私自拿走物料.生产完成后，如有多余的物料及时退回仓库不得遗留在车间工作区域内。 5.生产过程中好坏物料必须分清楚，并要做出明显的标记，不能混料，在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料，工具，移交物料要交际协调好，标示醒目。 6.车间人员下班时，要清理好自己的工作太面，做好设备保养工作。最后离开车间要将门窗，电源关闭，若发生意外事故，将追究最后离开者的责任以及生产主管的责任。 7.下班时（做完本工序后）应清理自己的工作台面，做好设备的保养工作，打扫场地和设备卫生并将电源关闭。 8.车间人员和外来人员进入特殊岗位应遵守特殊规定，确保生产安全； 9.员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。四、质量管理 1.车间员工认真执行三检制度（自检、互检、专检），操作人员自己生产的产品要做到自检，检查合格后，方能转入下工序，下工序对上工序的产品进行检查。 2.车间要对所生产的产品质量负责，做到不合格的物料不投产，不合格的半成品不转序。 3.严格控制三品(合格品、返修品、废品)隔离区，做到标示明显，数量准确，处理及时。五、工艺管理 1.严格贯彻执行按照标准、工艺、图纸生产，对图纸和工艺文件规定的工艺参数、技术要求应严格遵守、认真执行，按照规定进行检查，做好记录。2.新制作的工装应进行检查和试验，判定无异常且首件产品合格方可投入生产，在用工装应保持完好。3.合理化建议、技术改进、新材料应用必须进行试验、鉴定、审批后纳入有关技术、工艺文件方可用于生产。 4.对原材料、半成品、零配件、进入车间后要进行自检，符合标准或让步接收手续方可投产，否则不得投入生产。 5.合理使用设备、量具、工位器具，保持精度和良好的技术状态。六、定置管理 1.定置摆放，工件按区域按类放置，合理使用工位器具。 2.做到单物相符，工序小票，传递记录与工件数量相符，手续齐全。 3.加强不合格管理，有记录，标示明显，处理及时。 4.安全通道内不得摆放任何物品，保证安全通道畅通无阻。 5.消防器材定置摆放，不得随意挪作他用，保持清洁卫生，周围不得有障碍物。七、设备管理 1.车间设备制定专员管理； 2．做到设备管理三步法，坚持日清扫、周维护、月保养，每天上班检查设备的操纵控制系统、安全装置、润滑油路畅通，油线、油毡清洁，油位标准，并按照要求注油，油质合格，待检查无问题方可正式工作。

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会议议事规则汇编（10篇）目录1.局党委议事规则..22.局长办公会议议事规则.73.局长办公会议议事规则134.人民政府常务会议议事规则..165.人民政府全体会议议事规则..216.市人民代表大会议事规则.227.校长（行政）办公会议事规则418.业务工作例会议事规则439.院长办公会议议事规则（高校）.4510.主任办公会议议事规则..50议事规则局党委‍为进一步规范和改进党委工作，坚持和加强党的全面领导，切实加强党委自身建设，全面正确地贯彻民主集中制,建立科学规范的局党委议事制度,完善党委决策机制,实现决策的民主化、科学化、程序化和制度化,充分发挥党委的集体领导作用,根据《中国共产党章程》有关规定和上级有关文件精神,特制定局党委议事规则。一、党委及党委会议人力社保局党委直接对市委负责，是人力社保局的政治领导核心,负责贯彻落实党的路线、方针、政策和国家人力社保法律、法规,贯彻落实市委重要决策和上级的工作部署,组织带领全局干部职工完成各项人力社保工作任务,指导人力社保局机关党务工作。党委会议既是局党委议事决策的基本形式,也是局党委对全局统一组织领导的具体实施形式。二、党委会议必须坚持以下原则（一）坚持旗帜鲜明讲政治，加强党的领导，增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，坚决贯彻落实党的理论和路线方针政策，坚决贯彻落实党中央重大决策部署，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致；（二）坚持全面从严治党，担当管党治党主体责任，贯彻新时代党的建设总要求，贯彻新时代党的组织路线，推动全面从严治党向纵深发展；（三）坚持民主集中制，确保党组活力和坚强有力，推动形成良好政治局面；（四）坚持依据党章党规开展工作，在宪法法律范围内活动；（五）坚持正确领导方式，实现党组发挥领导作用与本单位领导班子依法依章程履行职责相统一。三、参加党委会议人员和会议的召集（一）党委会议由党委成员参加，必要时,经党委书记决定,可通知有关同志列席会议，但不参加有关事项的表决。（二）党委会议由党委书记主持召集，也可由党委书记委托其他党委成员召集或主持。局办公室主任具体承办会议的通知、记录以及有关文件的草拟。召开会议由局办公室主任负责提前通知与会对象。如有特殊情况临时召开会议，可临时通知。四、党委会议内容（一）贯彻落实市委、市政府以及上级党组织决策部署的重大举措（二）传达贯彻市委、市政府以及上级党委和政府的重要会议、文件精神，审定需上报的重要文件、材料；（三）讨论和研究全局思想建设、作风建设和组织建设，并对机关党组织和下属单位党组织工作提出指导性意见；（四）讨论和研究决定本局职能科室和下属单位的干部任免、调配等人事调整以及考核、奖惩工作；（五）讨论和研究人力社保工作的发展规划、目标任务、重大投资建设项目和行政工作的重要决策等；（六）讨论研究党委自身建设，召开民主生活会，党委理论学习中心组的学习安排；（七）审定依照权限在我市范围内执行的规范性文件,以及重要的内部工作制度；（八）研究决定全系统预算、决算，审定全系统的正常行政经费预算、决算以及设备装备购置和基建工程预算决算，大额资金使用；（九）研究决定公务员（参照公务员法管理人员）转任、事业单位人员交流调动；（十）研究机关事业单位人员收入分配政策；（十一）讨论决定xx、巡察、督查检查等重大事项（十二）其他需要在党委会议上研究决定和通报的事项。五、党委会议程序（一）党委决策采用党委会议形式,一般每月召开一次,‍遇有重要情况可以随时召开。需要提交党委会议讨论的议题，应事先向党委书记汇报。会议的议题、时间、地点由党委书记确定，会议议题应当提前书面通知党委成员和与会人员；（二）凡是党委会上要讨论的议题，各位党委成员及有关与会者应作充分的准备，会议研究决定涉及全局的重要问题,事前应广泛征求意见，形成初步方案。研究人事、经费等重要问题，分管领导和职能科室、单位应在会前将初步方案向党委书记汇报；（三）党委开会议事,要充分发扬民主。与会人员应认真讨论,畅所欲言,发表明确意见。要充分考虑少数人的不同意见,力求协商一致。对于分歧较大的议题,或者有重大问题需要核实的,除在紧急情况下必须按多数意见执行外,一般暂缓作出决定；特殊情况下,也

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1员工激励制度一、目的 为了使企业创造更多的效益、员工在工作中付出最大的努力，特规定此制度。 二、激励原则 （一）基本原则 1.激励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。 2.奖励适度 奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。 3.公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。 4.奖励正确的事情 如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时就会被管理者所忽略。管理学家米切尔.拉伯夫经过多年的研究，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为。 （二）高级原则 企业的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁复性，调动人的积极性也应有多种方法。综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，达到最佳状态。 1.激励员工从结果均等转移到机会均等，并努力创造公平竞争环境。 22.激励要把握最佳时机。 ——需在目标任务下达前激励的，要提前激励。 ——员工遇到困难，有强烈要求愿望时，给予关怀，及时激励。 3.激励要有足够力度。 ——对有突出贡 献的予以重奖。 ——对造成巨大损失的予以重罚。 ——通过各种有效的激励技巧，达到以小博大的激励效果。 4.激励要公平准确、奖罚分明 ——健全、完善绩效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。 ——克服有亲有疏的人情风。 ——在提薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益热点问题上务求做到公平。 5.物质奖励与精神奖励相结合6.正激励与负激励相结合所谓正激励就是对下属的符合组织目标的期望行为进行奖励。所谓负激励就是对下属违背组织目地的非期望行为进行惩罚。正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围的其他人。公司激励下属必需坚持以正激励为主、负激励为辅，应通过积极的、正面的激励保持员工队伍的蓬勃朝气、昂扬锐气与浩然正气，形成团结向上、开拓进取的良好局面。 三、激励措施 1.荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。 2.关心激励 对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。 3.竞争激励 提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。 4.物质激励 增加员工的工资、生活福利、发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。 5.处罚（负激励） 3激励并不全是鼓励，按照激励中的强化理论，激励可采用处罚方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、记过、记大过、降职、开除等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某些不符合要求的行为。 四、关于激励的一些建议在具体的管理实践中，有些激励措施往往并不奏效，甚至适得其反。怎样才能有效地激励员工呢？下面这些建议可能会对公司有所帮助。1.为员工安排的职务必须与其性格相匹配。 每个人都有自己的性格特质。比如，有的人安静，另一些人则活跃；一些人而相信自己能主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一些人喜欢高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适2.为每个员工设定具体而恰当的目标。 有证据表明，为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。3.对完成了既定目标的员工进行奖励。 4.针对不同的员工进行不同的奖励。 人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、新生需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。5.奖励机制一定要公平。五、员工激励奖惩方案（一）员工奖励分为如下四种：l、嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。2、记功：每次加发10天奖金，并于年终奖金时一并发放。3、大功：

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党务、办公室以及各类会议制度大合集目录一、党务制度党员干部联系困难群众结对帮扶制度.4党务公开制度7组织生活制度9民主评议党员制度.12失职追责制度..13机关党风廉政建设制度15督查督办制度..17三重一大决策制度19党员教育培训制度.22主题党日制度..24党员领导干部双重组织生活制度.26请示报告制度..27发展党员制度..29民主议事决策制度.31服务联系党员制度.33联系群众和服务群众制度.35述职述廉制度..37民主集中制制度39二、办公室制度机关干部学习制度.41调查研究制度..43政务公开制度..45首问负责制度..46一次性告知制度47突发事件值班应急处置制度..48值班制度49考勤管理制度..50来访接待制度..52机关环境卫生管理检查制度..53印信管理制度..55文件传阅制度..56公文办理制度..58安全保卫制度..60公共资产管理制度.61公务用车管理制度.62档案管理制度..69公务出差管理制度.71财务管理制度..75休假管理制度..78会务管理制度..82机关保密制度..83机关政务信息工作制度85办公室主任、副主任岗位责任制度..87机关秘书人员岗位责任制度..89三、各类会议制度党支部会议制度90民主生活会制度94中心组学习制度96三会一课制度.

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关于加强高耗能、高排放项目生态环境源头防控的指导意见十四五是实现2030年前二氧化碳排放达峰目标、持续改善环境质量的关键时期，但部分地区大量规划上马高耗能、高排放（以下称两高）项目，严重影响碳达峰目标实现和区域环境质量改善。为深入贯彻习近平生态文明思想，全面落实党的十九届五中全会关于加快推动绿色低碳发展的决策部署，坚决遏制两高项目盲目发展，推进绿色转型实现积极发展，现就加强两高项目生态环境源头防控提出如下指导意见。一、加强源头引领，促进两高行业有序发展（一）落实生态环境分区管控做好三线一单地市落地细化、实施应用及后续更新调整等工作，突出能源、产业、交通运输结构调整和布局优化要求，切实加强两高行业管控；强化重点区域流域差异化管控，国家大气污染防治重点区域聚焦细颗粒物和臭氧协同控制，黄河流域、京津冀区域等缺水地区落实水资源刚性约束，长江流域和东部沿海地区加强总磷污染防治和环境风险防范。充分发挥三线一单生态环境分区管控方案优化区域开发与保护格局的重要作用，将其作为涉两高行业政策规划制定和相关项目环境准入的重要依据。（二）提升规划环评效力依法推进有关综合性规划和工业、能源等专项规划的环评工作，充分发挥规划环评的调控、引领作用，落实区域环境保护目标和三线一单要求，充分考虑区域和行业碳达峰目标约束，从严控发展规模、优化规划布局、产业结构与实施时序等方面，为火电、石化、煤化工、钢铁、有色金属冶炼、水泥等两高行业有关规划提供决策支撑。主导产业涉两高项目的产业园区，其规划环评应充分考虑两高项目及其带动的上下游产业链，分析污染物和碳排放情况减排潜力，预测规划实施可能产生的不良影响，对规划提出优化调整建议，充分考虑区域电源、热源供应情况，做好蒸汽、电力集中供应、分级使用和工业污水集中处理回用，强化园区层面环境保护基础设施建设、资源循环利用和风险防控体系建设，严格两高项目及生产工艺的生态环境准入要求，推进园区绿色低碳发展。推进现代煤化工示范区、石化产业基地等规划环境影响跟踪评价，不断完善规划实施的生态环境保护对策措施必要时推动规划优化调整。二、严格环评审批，推动两高项目减污降碳（三）严把建设项目环境准入关新建、改建、扩建两高项目在符合环境保护法律法规和相关法定规划的前提下，应满足区域环境质量改善、重点污染物排放总量控制、碳排放达峰目标和相关规划环评要求；环境质量超标地区新建、扩建两高项目，还应通过产业结构调整、煤炭消费替代、污染物区域削减等措施腾出环境容量。存在以下情形的，各级生态环境部门要依法依规严格审核，确定是否属于法定不予批准环评文件的情形：未按要求采取有效区域污染物削减措施的项目国家大气污染防治重点区域内未按要求采取煤炭减量替代措施的耗煤项目；列入《产业结构调整指导目录》限制类或淘汰类的新建、扩建项目；未纳入国家产业规划的石化现代煤化工项目；未进入产业园区的新建、扩建石化、化工、焦化、有色金属冶炼、平板玻璃、陶瓷项目；所在园区未依法开展规划环评的项目；不符合生态环境准入清单管控要求或所在园区环境准入要求的项目；不符合产能淘汰置换要求的新建、扩建炼油、钢铁、电解铝、水泥、平板玻璃等项目。（四）提升行业清洁生产和减污降碳水平新建、扩建两高项目应采用先进适用的工艺技术和装备，单位产品物耗、能耗、水耗等清洁生产水平和污染物排放强度应达到清洁生产一级水平或同行业先进水平；鼓励使用清洁燃料，重点区域建设项目原则上不新建燃煤自备锅炉，涉煤项目不得将兰炭、石油焦等高污染燃料作为煤炭替代措施。新建两高项目大宗物料优先采用铁路、管道或水路专用线运输，短途接驳优先使用新能源车辆运输。新建、改建、扩建两高项目应采取严格的污染防治措施，严格执行各项污染物排放控制标准要求和固体废物管理计划、申报、转移联单等制度。火电项目优先采用清洁生产技术工艺及设备以满足超低排放要求，采用锅炉提效改造、烟道优化、烟气余热综合利用等节能低碳技术措施，降低供电煤耗和厂用电率。炼钢、炼铁项目宜选用低硫煤、低硫矿，采用高比例球团矿冶炼技术、绿色洁净电炉炼钢技术以及烧结烟气循环利用、余能利用等节能低碳技术，鼓励达到污染物超低排放要求。现代煤化工项目应强化节水措施，废水进行深度处理、分质利用，参照执行石油炼制和石油化学工业污染物排放标准中特别排放要求低温甲醇洗尾气等高浓度二氧化碳气体尽可能回收利用。石化项目宜采取全密闭、连续化、自动化等生产技术，合理确定储罐类型，采用油品在线调和、密闭式循环水冷却系统和低（无）泄漏的泵、压缩机设备等措施，有效控制VOCs无组织排放。电解铝项目加强氟化物无组织排放控制及电解烟气脱硫措施，鼓励对天窗无组织排放实施氟化物在线监测；严格控制电解阳级效应，减少温室气体排放；铜冶炼企业宜采用闪速吹

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省供销合作社社有企事业单位主要负责人经济责任审计管理办法第一章 总则第一条 为了强化省供销合作社联合社（以下简称省社）社有企事业单位主要负责人（以下统称负责人）的管理监督，促进负责人履职尽责、担当作为，确保社有资产保值增值，根据《中华人民共和国审计法》和有关法规规定，制定本办法。第二条 本规定所称的经济责任，是指负责人在任职期间，对其所管辖范围内贯彻执行党和国家经济方针政策、省社党组决策部署，管理社有资产、社有资源，防控重大经济风险等有关经济活动应当履行的职责。第三条 负责人经济责任审计对象包括：（一）省社所属各事业单位的正职负责人或者主持工作1年以上的副职；（二）省社全资、控股或者社有资本占主导地位的企业（以下统称社有企业）的法定代表人或者不担任法定代表人但实际行使相应职权的主要负责人；（三）上级领导干部兼任下属单位正职负责人且不实际履行经济责任时，实际分管日常工作的副职负责人；（四）省社要求进行经济责任审计的其他主要负责人。第四条 负责人履行经济责任的情况，应当依规依法接受审计监督。经济责任审计可以在负责人任职期间进行，也可以在负责人离任后进行，以任职期间审计为主，推进经济责任审计全覆盖。第五条 省社审计部门依规依法组织实施经济责任审计，任何组织和个人不得拒绝、阻碍、干涉，不得打击报复审计人员。对有意设置障碍、推诿拖延的，应当进行批评和通报；造成恶劣影响的，应当严肃问责追责。第六条 省社审计部门和审计人员对经济责任审计工作中知悉的国家秘密、商业秘密和个人隐私，负有保密义务。第二章 组织协调第七条 省社应当加强对经济责任审计工作的领导，建立健全经济责任审计工作协调机制。省社相关部门应配合审计部门协调解决经济责任审计工作中出现的问题，推进经济责任审计结果运用等工作。第八条 省社审计部门根据负责人管理监督需要和审计资源等实际情况，商人事部门后，向省社提出负责人审计建议名单，由省社研究决定后实施。第九条 省社审计部门负责组织实施省社所属各事业单位和供销资本投资（集团）有限公司（以下简称资本投资公司）的经济责任审计，资本投资公司出资和委托管理企业负责人的经济责任审计由省社审计部门下达计划并指导资本投资公司具体组织实施。第十条 经济责任审计可根据需要聘请具备资质的第三方中介机构进行。第十一条 被审计负责人遇有被有关部门采取强制措施、纪律审查、监察调查或者死亡等特殊情况，以及存在其他不宜继续进行经济责任审计情形的，审计部门报省社批准后终止审计。第三章 审计内容第十二条 经济责任审计应当以负责人任职期间社有资产、社有资源的管理、分配和使用为基础，以负责人权力运行和责任落实情况为重点，充分考虑领导干部管理监督需要、履职特点和审计资源等因素，依规依法确定审计内容。第十三条 社有企事业单位负责人经济责任审计的内容包括：（一）贯彻执行党和国家经济方针政策、省社党组决策部署情况；（二）本单位重要发展规划和政策措施的制定、执行和效果情况；（三）重大经济事项的决策、执行和效果情况；（四）企业法人治理结构的建立、健全和运行情况，内部控制制度的制定和执行情况；（五）单位财务的真实合法效益情况，风险管控情况，财政专项资金项目以及对外投资管理情况，以及在预算管理中执行机构编制管理规定情况；（六）履职待遇、业务支出管理情况；以及在经济活动中落实有关党风廉政建设责任和遵守廉洁从政规定情况；（七）以往审计发现问题的整改情况；（八）其他需要审计的内容。第十四条 省社社有企事业单位主要负责人由上级领导干部兼任，且实际履行经济责任的，对其进行经济责任审计时，审计内容仅限于该领导干部所兼任职务应当履行的经济责任。第四章 审计实施第十五条 省社审计部门及资本投资公司（以下统称审计部门）应当根据省社研究决定的经济责任审计人员名单组成审计组并实施审计。第十六条 对同一单位2名以上主要负责人的经济责任审计，可以同步组织实施，分别认定责任。第十七条 审位（以下统称所在单位）送达审计通知书。并召开由审计组长、被审计负责人及其所在单位有关人员参加的会议，安排审计工作有关事项。省社有关部门根据工作需要可以派人参加。第十八条 经济责任审计过程中，应当听取被审计负责人所在单位领导班子成员的意见。同时根据需要听取相关部门的有关意见，及时了解被审计负责人履行经济责任有关的考核考察、群众反映、巡视巡察反馈、组织约谈、函询调查、案件查处结果等情况。第十九条 被审计负责人及其所在单位，应当及时、准确、完整地提供与被审计负责人履行经济责任有关的下列资料，并对所提供的资料的真实性、完整性负责，作出书面承诺。（一）被审计负责人经济责任履行情况报告；（二）工作计划、工作总结、工作报告、会议记录、会议纪要、决议决定、请示、批示、目标责任书、经济合同考核检查结果、业务档案、机构编制、规章制度、以往审计发现问题整改情

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 某党委开展党员领导干部家访走访工作办法第一条为进一步贯彻落实上级党委关于加强党员领导干部队伍建设有关要求，持续深化落实关心关爱干部职工，锻造堪当新时代*工作重任的高素质专业化党员领导干部队伍，不断加强本单位党员领导干部的政治建设、能力建设、廉洁建设，教育引导本单位党员领导干部注重家庭、家教、家风，坚决抵制潜规则，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈，做到廉洁齐家。根据*关于进一步落实八项规定的新要求，结合我单位实际，制定本办法。第二条本办法适用于对单位党委委员、机关党委委员、机关纪委委员，以及全单位各部门（单位）基层党组织书记、支部委员及全体党员领导干部开展的家访走访工作。第三条对党员领导干部开展家访走访工作，应当坚持下列原则：（一）坚持政治标准与家风家教相结合；（二）坚持严管与厚爱相结合；（三）坚持八小时内外相结合；（四）坚持严肃谈与拉家常相结合；（五）坚决防止灯下黑。第四条家访走访对象为党员领导干部的父母、配偶、子女等共同居住的亲属。家访工作组由本单位党委组织机关党委委员，被家访干部所在部门（单位）及党组织、基层工会组织负责人等人员构成，也可以联系单位办公室、党建处、机关工会、人事处等部门，一同开展家访走访。第五条家访走访原则上每月安排*次。如遇干部患有重大疾病、家庭有重大变故、与同事或家庭成员之间产生矛盾纠纷、出现廉政及作风苗头性问题、被问责处分处理等特殊情形，机关党委在单位主要领导同意后，应当立即会同相关部门联系开展家访走访。第六条家访走访主要利用八小时工作外或休息日、节假日时间，采取到被访干部家中与其父母、配偶、子女等共居亲属面对面交流的方式进行。亲属不在家或不便当面交流的，可以根据实际情况，通过视频等方式开展线上家访，确保应访尽访。第七条家访走访过程中，工作组要向被访干部亲属介绍干部的工作及思想情况，也要全方位了解干部的家庭状况、婚姻现状、社会关系、个人交往、兴趣爱好，以及党员社区报到和履行社会责任等方面的情况。要将监督管理的触角从干部的工作圈延伸至生活圈社交圈，同时加大对被访干部及家属的关心关爱，力所能及为干部及家属排忧解难、解除后顾之忧。第八条家访走访时，机关党委可向被访干部及家属发放D章党规党纪等文件材料，宣讲纪律监督的相关政策；其他随访部门（单位）可视具体情况自行筹备探访物品。工会从帮扶互助角度，注意收集了解被访干部及家庭存在的实际困难，为党委做好干部职工帮扶决策提供参考。第九条家访走访工作组要注意交流沟通的方式方法，鼓励家属参与监督被访干部八小时以外的活动，参与对被访干部业余生活的管理，当好廉内助，把好家庭廉政关，带头养成廉洁自律家风，共同筑牢拒腐防变阵地。第十条对家访走访中了解到的纪律监督方面苗头性、倾向性问题，机关党委应与相关部门沟通反馈，及时与干部咬耳扯袖，约谈提醒，有针对性的开展教育、监督和管理工作。第十一条对家访走访中的干部及家属提出的意见建议、存在困难、思想波动、矛盾问题等，家访走访工作组要坚持实事求是的原则，通过复访或电话、视频等形式有针对性的开展回访，及时向干部及家属反馈相关情况。第十二条开展家访走访要做好工作记录，明确时间、地点。被访对象、发现的问题等要素，形成工作台账。机关党委在每季度召开的机关党委（扩大）会议上，通报上季度家访走访的情况，研究下季度家访走访的具体安排。第十三条家访走访工作要严格遵守各项纪律规定，不给被访干部及家庭增加负担，严禁收受礼品和接受宴请，严禁借家访走访名义组织聚餐。第十四条本办法由机关党委负责解释。第十五条本办法自印发之日起施行。

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1资产盘点管理制度 第一条为加强公司财务管理，规范盘点事务，保证公司存货、资金等各项资产盘点的准确性、清晰性，特制定本制度。第二条盘点范围1．存货盘点，包括原料、物料、在制品、制成品、商品、零件保养材料、外协加工料品、下脚品等的盘点。2．财务盘点，包括现金、票据、有价证券、租赁契约的盘点。3．财产盘点，包括固定资产、保管资产、保管品等的盘点。其中，固定资产包括土地、建筑物、机器设备、运输设备、生产器具等以资本支出购置的资产；保管资产是属固定资产性质，但以费用报支的杂项设备；（3）保管品是以费用购置的资产。第三条盘点方式1．年中、年终盘点。（1）存货：年（中）终时，由资产部或经管部门会同财务部实施全面总清点。2（2）财务：由财务部与会计室共同盘点。（3）财产：年（中）终时，由经管部门会同财务部实施全面总清点。2．月末盘点。每月末所有存货，由经管部门会同财务部实施全面清点，重点盘点数额超过500项的存货。3．月份检查。由总经理室或财务部，会同经管部门对存货进行随机抽样盘点。第四条人员及职责1．总盘人：由总经理担任，负责盘点工作的总指挥，督导盘点工作的进行及其异常事项的裁决。2．主盘人：由各部门主管担任，负责盘点的实际工作。3．复盘人：由总经理视需要指派经管部门的主管，负责盘点的监督。4．盘点人：由各经管部门指派，负责点计数量。5．会点人：由财务部指派，负责会点并记录，与盘点人分段核对、查实数据。36．协点人：由各经管部门指派，负责盘点时料品搬运及整理工作。7. 监点人：由总经理室指派。第五条准备工作1．盘点编组。每次盘点前，由财务部主管按照盘点种类、项目编排盘点人员编组表），报总经理核定后，公布实施。2．经管部门将应盘点的财物及盘点用具，预先准备妥当，并由财务部准备盘点表格。（1）存货的堆置，应力求整齐、集中、分类，并予以标示。（2）现金、有价证券及租赁契约等，应分门别类整理并列出清单。（3）事先准备好各项资产卡，按序编号，以备盘点。3．盘点期间已收料而未办妥入账手续者，应另行分别存放，并予以标示。第六条年中、年终全面盘点1．财务部经总经理批准，签发盘点通知，并召集各部门盘点负责人召开盘点协调会后，拟订盘点计划表，通知各有关部门限期办理盘4点工作。2．盘点期间除紧急用料外，暂停收发料，各生产单位于盘点期间所需的领料，材料可不移动，但必须标示出。3．原则上应采取全面盘点方式，特殊情况呈报总经理核准后，方可改变盘点方式。4．盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方式，盘点后不得更改。5．盘点物品时，会点人应依据盘点人实际盘点数，详实记录盘点统计表。核对无误后，会点人、盘点人在该表上签名确认，并编列同一流水号码，各自存一联备日后查核。若有出入者，必需再重点。盘点完毕，盘点人应将盘点统计表汇总编制盘存表。盘存表一式两联，第一联由经管部门自存，第二联送财务部，供核算盘点盈亏金额。第七条不定期抽点1．由总经理室根据实际需要，随时指派人员抽点。2．盘点日期及项目，原则上不能预先通知经管部。53．盘点前应由会计室利用结存调整表将账面数先行调整至盘点的实际账面结存数，再行盘点。4．不定期抽点应填列盘存表。第八条盘点报告1．财务部应根据盘存表编制盘点盈亏报告表，送经管部门填列差异原因的说明及对策后，返回财务部汇总，转呈总经理签核。盘点盈亏报告一式三分，经管部门、总经理室各存一份，第三份自存财务部作为账项调整的依据。2．不定期抽点，应于盘点后一周内将盘点盈亏报告表呈报上级核示。年中、年终盘点，应由财务部于盘点后两周内将盘点盈亏报告表呈报上级核示。3．盘点盈亏金额，平时仅列入暂估科目，年终时以净额转入本期营业外收入的盘点盈余或营业外支出的盘点亏损。第九条现金、票据及有价证券盘点1．现金、银行存款、零用金、票据、有价证券、租赁契约等项目，除年中、年终由财务部会同相关部门共同盘点外，总经理室或财务6部每月至少抽查一次。2．现金及票据的盘点，应于盘点当日上下班未行收支前，或当日下午结账后进行。3．盘点前应先将现金存放处封锁，并于核对账册后开启，由会点人员与经管人员共同盘点。4．会点人根据实际盘点数详实填列现金（票据）盘点报告表一式三联，经双方签认后呈核，第一联经营部存，第二联财务部存，第三联送总经理室。5．有价证券及各项所有权等应确定核对认定，会点人根据实际盘点数详实填列有价证券盘点报告表一式三联，经双方签名确认后呈核。第一联经管部门存，第二联财务部存，第三联送总经理室，如有出入，应即呈报总经理批示。第十条存货盘点1．存货的盘点，应于当月最后一日进行。2．存货原则上采用全面盘点，如因成本计算方式无需全面盘点或实施上有困难，应呈报总经理核准后方可改变盘点方式

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推动完善矛盾纠纷化解联动工作机制同志们：XXX法治思想的核心要义之一，就是坚持在法治轨道上推进国家治理体系和治理能力现代化，更好发挥法治固根本、稳预期、利长远的保障作用，坚持依法应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾。当前，我国正处于全面建设社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴的关键时期，经济社会高质量发展的同时，社会内部矛盾也呈现上升趋势。对此，XXXXXX指出：党的百年奋斗历程告诉我们，党和人民事业能不能沿着正确方向前进，取决于我们能否准确认识和把握社会主要矛盾、确定中心任务。各级法院干部必须进一步学习贯彻XXX法治思想，从根本利益一致的角度认识矛盾纠纷，积极探求矛盾纠纷实质性化解有效的途径和方法，注重在法治轨道上平衡社会利益、调节社会关系、规范社会行为，推动我国的制度优势更好地转化为适应新时代发展需要的社会治理效能。借此机会，由我为大家作一堂党课报告，与同志们共同探讨交流。一、当前社会矛盾纠纷的特点及其成因当今世界正经历百年未有之大变局，我国正处于实现中华民族伟大复兴的关键时期。二者同步交织、相互激荡，构成我们全面建设社会主义现代化国家的历史坐标和时代背景。因此，要从经济社会发展的总体趋势和当前所处的具体历史阶段来分析研判，从中找出规律，借以提升矛盾纠纷预防化解的科学化水平。（一）矛盾纠纷的特点。矛盾易发多发。当前，我国正处于转型发展关键期和深化改革攻

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1公司KPI绩效考核制度第一章：考核内容第1条 绩效考核指标主要包括以下三方面：(一)  工作业绩考核指标：指各岗位员工通过努力所取得的工作成绩以及工作职责的履行情况。业务部门的工作业绩考核实行月度、半年和年度考核，职能部门的工作业绩考核实行季度、半年和年度考核。(二)  工作能力考核指标：指各岗位员工完成本职工作应该具备的各项知识和技能。工作能力考核实行年度考核。(三)  工作态度考核指标：指各岗位员工对所从事工作的认知程度以及为了完成工作愿意付出的努力程度。工作能力考核实行年度考核。第2条  工作业绩考核(一) 业绩考评是对员工当期履行职务职责或对工作结果的考评，它是对组织成员工作贡献程度的衡量和评价，直接体现出员工在企业中的价值大小，是绩效考评的核心内容，业绩考评即KPI（Key Performance Index，即关键业绩考评）。(二) KPI确定方法① 确定KPI应以岗位职务说明书为基础，详细了解该岗位工作内容并找出主要工作。② 在能够反映被考评人的所有评价指标中，选择最重要的3-5个最能反映出被考评人业绩的评价指标作为KPI指标。③ 选择KPI的原则：一是对工作业绩产生重大影响的工作内容，二是占用大量工作时间的工作内容。第3条  工作能力考核(一) 对工作能力的考核是综合考虑本年度被考核者在工作中反映出的各项能力指标，参考能力指标打分标准与能力辅导卡记录，并通过对比相同岗位其它员工的能力表现最终确定该员工的能力指标得分。(二) 能力指标打分标准分为五等，打分标准的更改须经绩效管理领导小组决定。2(三) 满分为100分，通过5项能力指标权重分配最终确定该员工本年度能力考核结果。第4条  工作态度考核(一) 对工作态度的考核是综合考虑本年度该员工在工作中各项态度指标的表现，并通过对比相同岗位其它员工的态度表现最终确定该员工的态度得分。(二) 态度指标打分标准分为五等，打分标准的更改须经绩效管理领导小组决定。(三) 满分为100分，通过5项工作态度权重分配最终确定该员工本年度工作态度考核结果。第5条 年度考核内容权重分配在对各模块员工进行考核时，工作业绩、工作能力和工作态度考核指标所占的权重如下表所示（注：部门负责人包括部门长、业务经理，下同） 名称工作业绩权重工作能力权重工作态度权重业务部门负责人（正副职）80%10%10%职能部门负责人（正副职）60%20%20%业务部门员工70%15%15%职能部门员工50%20%30%第二章：考核对象与周期第6条  根据公司员工工作层级和工作性质的不同，被考核者主要分为四个模块(如下表所示)，不同的模块将采用不同的考核指标和考核周期。模块考核对象业务部门负责人业务部门总经理、副总经理(正副职)、业务经理职能部门负责人职能部门总经理（主任）、副总经理（副主任）、业务经理业务部门员工业务部门负责人以下各级员工职能部门员工职能部门负责人以下各级员工第7条  绩效考核周期分为月度、季度和年度，如下表所示：周期考核内容考核对象月度工作业绩业务部门各岗位3季度工作业绩职能部门各岗位半年度工作业绩各部门所有岗位年度工作业绩、工作能力、工作态度各部门所有岗位第8条  考核时间安排(一) 月度考核一年开展12次，考核时间为从每月最后一天开始的7个工作日。(二)季度考核一年开展四次。第一季度考核时间为从3月31日开始的7个工作日内；第二季度考核时间为从6月30日开始的7个工作日内；第三季度考核时间为从9月30日开始的7个工作日内；第四季度考核时间为从12月31日开始的7个工作日内。(三) 半年度考核随第二季度考核一同开展。年度考核一年开展一次。考核时间是本年12月31日—次年1月20日。第三章：绩效考核的组织保障第9条  绩效考核的组织者(一)  各部门负责人的考核由办公室负责组织和汇总提供数据。(二)  员工层的考核由被考核者所在部门负责组织、实施，办公室负责监督、指导。(三)  办公室的考核由其主管领导负责。第10条  考核执行者(一)  工作业绩考核中，考核执行者为被考核者的直接上级，部门正职的考核成绩为部门副职的考核成绩。(二)  工作能力考核中，考核执行者为被考核者的直接上级，部门副职的考核者为部门正职。(三)  工作态度考核中，考核执行者为被考核者的直接上级，部门副职的考核者为部门正职。第四章：绩效考核流程第11条  月（季）度绩效考核流程4(一) 每月（季）结束后的第一个工作日开始，办公室组织、指导各级绩效考核人收集考核信息，相关信息提供方须在二个工作日内提供考核所需信息。(二) 第三个工作日开始，绩效考核人在取得考核数据或软指标相关工作总结报告后，根据硬指标计算公式或软指标考核标准确定被考核人各项业绩指标考核得分。(三) 绩效考核人将各被考核人业绩指标考核得分与被考核人进行充分沟通

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销售总监岗位职责销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1， 督促销售人员的工作；2， 销售计划的制定；3， 定期的销售总结；4， 销售团队的管理；5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：A,开发客户的数量；B,拜访客户的数量；C,客户的跟进；D, 销售指标的完成；6, 销售人员的计划及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7， 销售人员的素质和专业培训。8， 销售策略的运用；9， 对于反对意见的处理；10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：　1.参与制定公司销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：销售业绩制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1． 分区域进行2． 销售活动的制定3． 大客户的开发以及维护4． 潜在客户的开发工作5． 应收帐款的回收问题6． 问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1． 原本计划的销售指标2． 实际完成销量3． 开发新客户数量4． 现有客户的拜访数量5． 电话销售拜访数量6． 周定单数量7． 增长率8． 新增开发客户数量9． 丢失客户数量10． 销售人员的行为纪律11． 工作计划、汇报完成率12． 需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每

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