银行2023年旺季营销经验介绍发言材料.docx简介：
银行2023年旺季营销经验介绍发言材料尊敬的X行长，各位领导，各位同仁：大家下午好！下面由我代表X市分行作2023年旺季营销经验介绍汇报发言。2023年，X市分行在省分行党委的坚强领导下，紧紧围绕深化转型升级、打响X品牌，挤进全省行第一方阵的奋斗目标，实现了高质量的开局。一季度自营收入完成X万元，同比增长X%，增幅暂列全省第X位,收入完成比X%，暂列全省第X位；实现利润总额X万元，同比增长X%，增幅暂列全省第X位，利润完成比X%，暂列全省第X位；各项贷款年净增X亿元，同比多增X亿元，暂列全省第X位；三农贷款年净增X亿元，同比多增X亿元，暂列全省第X位；消费贷款年净增X亿元，同比多增X亿元，暂列全省第X位。面对旺季营销开门红艰巨任务，我们抓住发展中的主要矛盾，以党建为统领、以争先创优为抓手、以深化转型为动力，全面激发干部员工干事创业氛围，以更加有效的管理开辟跨越发展新篇。一、党建领航，凝聚磅礴向上合力我们充分发挥国企党建的独特优势，以红色党建统领金色发展。一是压实责任凝聚向心力。在领导班子分工中明确党建工作由党委书记直接分管，且只分管党建工作。一把手不仅当党建工作掌舵人，也做划桨手，通过一把手带头对党建工作进行探索、规划和部署，进一步压实党的建设主体责任，树立党建统领一杆旗。二是抓牢支部凝聚战斗力。大力推动基层党建联动共建机制，我市分行党委委员分片挂点辖内经营单位，旺季期间经常性的深入县（市、区）支行及网点进行现场帮扶，实际解决基层困难，进一步提升了基层党组织的战斗、执行能力。截至X月末，我市分行辖内X个经营单位中，有X个（包括市本）单位收入同比增幅暂列全省前X位，其中德安县支行收入同比增幅X%，暂列全省第X位。三是特色活动凝聚创造力。开展青年干部双向交流活动，打通机关与支行间人才流动通道，引导优秀青年员工在基层建功；开展X活动，旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进，激活比学赶超火热氛围。一系列党建举措落地生根，一种阳光、积极、自信的工作状态正在我市分行上下蔚然成风。二、管理导航，集聚争先创优氛围我们把争先创优作为贯穿我们全年工作的重中之重，激活X行人不甘落后的基因。一是营造赶超氛围。创新开展能力提升年活动,提出了实现一流经营、一流管理的目标，强化对中层管理人员的考核，将全年工作围绕争先创优中心开展，以硬性考核倒逼争先。二是锻造实干氛围。进一步优化绩效考核管理，完善对各一级支行的绩效考核，倡导业绩导向，打破平均主义，让想干事、能干事、干成事者获得最大力度的激励；提升前台一线员工的绩效基数，增加业务条线的绩效调节系数。以更大激励带动争先。三是塑造争先氛围。建立经营单位目标管理跟踪机制，开创性的在月度经营分析中增设十优县、重点县预测通报、月度排位公示等板块内容，对重点项目、争先进位情况进行持续监测与进度管理，促进辖内各单位对标找差,以有效督导促进争先。三、转型护航，汇聚跨越发展能量我们坚定不移的推动转型升级，用转型新成效打响X邮行品牌。一是全面推动网点转型。旺季营销到来前，我市分行提前完成网点人员优化，提前实现网点综合化经营，提前探索个金和信贷融合营销模式，为旺季储蓄营销打了决定性的基础。截至X月末，我市分行储蓄余额X亿元，跨赛净增X亿元，完成跨赛计划的X%，暂列全省第X位；本年净增X亿元，同比多增X亿元。二是全面推动营销转型。开展五走活动，对接政府、企业、协会、市场、同业，融合机关部门和业务条线的营销力量，为客户提供综合性金融服务，先后在公司存款、三农金融等多个领域取得突破。截至X月末，我市分行公司存款本年净增X亿元，完成首季春季攻势计划的X%，完成比暂列全省第X位；发放X贷X万元，率先超额完成省分行分配的贴息额度，并与市X达成X贷的合作意向；发放极速贷X万元，净增暂列全省X位。三是全面推动结构转型。我们重点聚焦中间业务，把掘金中间业务蓝海作为今年重点工程来推动。截至X月末，我市分行手机银行本年激活X户，首季计划完成比X%，暂列全省第X位；代理保费净增X万元，实现中收X万元，完成跨赛计划的X%，暂列全省第X位；贵金属完成中收X万元，完成跨赛计划的X%，暂列全省第X位。万里长征我们只走好了第一步，距离X行挤进全省第一方阵的奋斗目标，我们还任重道远。接下来，X市分行将严格落实省分行X个协同、X个走在前列的工作要求，继续坚持党建统领，推动转型升级，推进争先创优，为X银行打造优秀国有大行贡献更有价值、更高质量、更显奋进的X力量！我的发言完毕，如有不妥，敬请X行长及各位领导批评指正， 谢谢大家！ 展开>>

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