百货公司营销企划讲义.ppt

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百货公司营销企划讲义.ppt简介：
百货公司营销企划课程大纲一、确立营销领导地位，决胜于商战前夜二、营销链的来源与构成三、营销链与公司整体经营—年度经营战略—全员营销—SP日历优先—业绩来源四、营销链管理—SP日历与主题营销拉动整体业绩—精准分析顾客需求，科学定位商圈—主题促销活动的集合聚人流，提升人气—SP会议掌控整体营销方针赢取全面胜局五、VMD磁石点的主题氛围设计留住顾客一、确立营销领导地位，决胜于商战前夜百货业的危机与营销地位的关系营销的工作内涵与原则营销人的工作素养与能力担当营销部的组织架构与胜任力总部营销部门门店营销部门零售行业企划营销策划存在的困惑客观性：公司对企划工作不重视（如企划组织架构不明确，无提供过培训机会）；无法通过相关渠道了解国内大型百货成功的企划经验和活动案例；公司无明确的企划年度预算，企划工作开展被动；公司无系统规范的工具表格；公司各门店间企划科缺乏沟通。主观性：策划活动创新力不足，活动较为单一（打折、买换、买赠、买减）；针对特定目标群如何开展对应的促销活动(例如VIP会员)；与外部广告宣传媒体的谈判能力弱；美陈布置能力弱；如何提高市调的能力，如市场环境分析、目标顾客群分析、消费者行为分析。我们的困惑？请归纳问题的分类！目前总部和门店对于企划活动的分工混乱，大的活动，一般由总部负责，其余的都是门店负责，总部统一管理，以门店为导向或是以总部为导向的优劣展开>>

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