XXXX局党建制度目录1.党建工作责任规则..12.党委工作规则（试行）.63.党委议事规则..154.党委中心组学习规则..185.领导班子成员调研规则216.党员干部进行批评教育和提醒谈话办法.237.党建工作考核规则.258.党支部书记抓基层党建述职评议考核办法..289.党组织换届选举工作规定.3010.党组织星级评定办法.3411.党务公开制度.3612.发展党员规则.3813.党员领导干部双重组织生活制度实施细则.4314.民主生活会制度..4515.三会一课制度4816.组织生活会制度..5017.民主评议党员制度5218.党员党性分析制度5519.党员评星定格制度.5820.支部主题党日制度..5921.谈心谈话制度.6122.党内关怀帮扶制度6323.党员组织关系管理制度..6524.党费收缴制度.6625.党员教育培训规则6826.党支部理论学习制度.7127.党员理论学习制度7328.党内监督制度.7829.党员管理制度.8030.党支部请示报告制度.82党建工作规则第一章总则第一条为了改进住建系统党的建设工作，进一步加强党的思想建设、组织建设、作风建设，着力强化党内监督，保证上级党组织决策部署的贯彻执行。依据《中国共产党章程》、《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》，结合住建工作实际，制定本规则。第二条党建工作由局党委及所属党支部负责，坚持从严治党的方针，实行集体领导和各个人分工负责相结合的工作模式。第三条本规则适用于住建局党委及所属各党支部。第二章责任内容第四条党委要切实把党建工作列入重要议事日程，定期研究党建工作;充分发挥党委在党建工作中的领导作用，带头执行党的决议；党委成员按分管工作，负责指导联系点党支部及分管单位党组织的党建工作；坚持党委理论中心组学习、个人自学相结合制度和党委成员讲党课制度，每人每年至少上1次党课或作1次学习辅导报告；党委成员积极参加党员领导干部民主生活会和组织关系所在支部组织生活会，认真开展批评与自我批评，自觉接受党组织的监督，模范执行党风廉政建设的各项制度，做到警钟长鸣；坚持精干、高效的原则，配齐配强党务干部，努力为党建工作创造良好的工作环境；按照中组部、财政部的相关规定，保证党建活动经费。第五条党委书记带头坚决贯彻党的基本路线和各项方针政策，认真抓好党委领导班子自身建设。认真执行上级组织的决议和指示，自觉维护党中央的权威，保证政令畅通；带头认真学习和实践马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想；带头贯彻执行民主集中制，加强班子内部团结，发挥班子整体功能；带头密切联系群众，全心全意为人民服务，坚决执行上级党组织关于领导干部廉洁从政的有关规定，落实党风廉政建设责任制；切实履行党

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公司奖惩管理制度奖惩第一条本公司员工的奖励分为奖金、记大功、记功、嘉奖。(一)员工有下列情况之一者，可酌予奖励或功大功。1.对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效者。2.办理重要业务成绩特优或有特殊功绩者。3.适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害者。4.在恶劣环境下，冒生命危险尽力职守者。5.对于舞弊，或有危害公司权益事情，能事先揭发、制止者。6.研究改善生产设备，有特殊功效者。(二)员工有下列情况之一者，可予记功。1.对于主办业务有重大拓展或改革具有实效者。2.执行临时紧急任务能依限期完成者。3.协助第(一)项1至3款人员达成任务确有贡献者。4.利用废料有较大成果者。(三)员工具有下列情况之一者，可予嘉奖。1.品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守者。2.领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。3.预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者。4.品行端正、遵守规章、服务指导，堪为全体员工楷模者。5.节省物料，有显著成绩者。(四)其他对本公司或公众有利益的行为，具有事实证明者，亦得以奖励。第二条员工的奖励，以嘉奖三次等于记功一次，记功三次等于记大功一次。 第三条本公司员工的惩处分为免职或解雇、降级、记大过、记过、警告，分别予以惩处。 (一)员工具有下列情况之一者，应予以解雇或免职处分。1.假借职权，营私舞弊者。2.盗窃公司财务，挪用公款，故意毁损公物者。3.携带违禁品进入工作场所者。4.在工作场所聚赌或斗殴者。5.不服从主管的指挥调遣，且有威胁行为者。6.利用工作时间，擅自在外兼职者。7.逾期仍移交不清者。8.泄漏公司机密、捏造谣言或酿成意外灾害，致公司受重大损失者。9.品行不端，严重损及公司信誉者。10.仿效上级主管人员签字，盗用印信者或擅用公司名义者。11.连续旷工3天或全年旷工达7日以上者。12.记大过达2次者。(二)员工有下列情况之一者，予以降级、记大过处分。1.直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以隐瞒庇护或不为举报者。2.故意浪费公司财物或办事疏忽使公司受损者。3.违抗命令，或有威胁侮辱主管的行为，情节较轻者。4.泄漏机密或虚报事实者。5.品行不端有损公司信誉者。6.在物料仓库或危险场所违背禁令，或吸烟引火者。7.在工作场所男女嬉戏，有妨害风化行为者。8.全年旷工达4日以上者。(三)员工具有下列情况之一者，应予以记过处分。1.疏忽过失致公物损坏者。2.未经准许，擅自带外人入厂参观者。3.工作不力、屡诫不改者。4.在工作场所酗酒滋事，影响秩序者。5.在工作场所制造私人物件者。6.冒替签到或打卡者(本人及顶替者)。(四)员工具有下列事情之一者，应予以(警告)处分。1.遇非常事变，故意规避者。2.在工作场所内喧哗或口角，不服管教者。3.办事不力，于工作时间内偷闲怠眠者。4.浪费物料者。5.办公时间，私自外出者。6.科长级以上人员，月份内迟到、早退次数累计7次(含7次)以上者。(五)其他违反本公司各项规章，应予告诫事项者，应分别予以惩处。第四条员工的惩处，警告3次等于记过1次，记过3次等于记大过1次，累计记大过2次，应予免职或解雇。

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销售培训手册【销售就是利润，其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来，并且要边读边想】第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像三流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么?答案：观念。1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么?答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包钥匙。四、买卖过程中卖的是什么?答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。六、如何与竞争对手做比较?1、不贬低对手。你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。3、强调独特卖点 。独特卖点就是只有我

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1员工销售提成管理制度 为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定公司销售提成管理办法。一、销售提成的管理原则1、实事求是、体现绩效原则；2、公平、公正原则；3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。二、享受销售提成的范围凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。三、销售业绩的核定依据及认定办法1、核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作任务的有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的，销售业绩2按实际完成销售数量的50%认定为有效业绩；（3）在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按实际完成销售数量的90%认定为有效业绩。3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务； 四、销售提成兑现的标准及办法1、销售人员完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算：（1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价90%——100%之间成交的按3%提成；（4）高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。2、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实下达，完成团队业绩考核任务后按1%提成；五、销售提成的结算及兑现办法1、销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于次月与基本工资一起发放。2、由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例。3、按比例分配提成时，由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审定通过后实施；当共同参与3人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究决定。六、其他管理规定1、提成领取后应照章纳税，不能有意造成公司被税务部门处罚的风险。2、根据提成人的要求，对提成人的有关情况保密，未经提成人同意不向其他人员扩散其相关信息；3、公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小，可以适时调整提成比例，原则上调整比例不能低于本办法所规定的标准；4、本管理办法及未尽事宜由总经办负责解释。

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关于进一步做好防汛抗洪工作的要求据气象部门预测，预计8月x日－日我市将出现大范围强降水天气。本次降雨主要集中在x日，持续时间长，我市已启动防汛四级应急响应。按照主要领导同志部署要求。为进一步加强本次降雨防范应对工作，确保全市安全度汛防汛四级应急响应期间安全平稳，坚决杜绝群众人民生命财产伤亡，牢固树立人民至上、生命至上理念，始终保持清醒头脑，保持高度警惕，做好充足困难准备，对各项工作，最大程度减少灾害损失。现就有关事项通知如下。一、提高思想意识，保持高度警惕。当前我市正值七下八上防汛关键期本轮强降雨影响区与前期重叠度高土壤含水率高产汇流速度快发生中小河流洪水、山洪和地质灾害、城乡内涝的可能性高当前正处于经济活动旺盛期、暑期旅游出行高峰期近期全国多地发生因洪涝地质灾害造成的人员伤亡事故各地各部门要深刻认识做好强降雨防范工作的重要性，坚持底线思维、极限思维狠抓强降雨防范各项工作措施各级防汛责任人要立即上岗到位深入一线、履职尽责各级党委、政府和防汛抗旱指挥部要切实发挥牵头抓总和统筹协调作用落实应急预案全力减少灾害损失全力保障人民群众生命财产安全。二、加强会商研判，及时预警响应。要密切关注天气变化加强雨水情监测预报强化联合会商科学分析研判汛情、灾情发展态势及时发布预警、启动应急响应为抢险救灾争取主动要严格落实气象预警叫应机制确保各类防汛责任人既要叫醒又要回应要继续强化预警和应急响应联动机制提前准备及时响应推动防汛关口前移必要时果断采取关停等应急措施确保安全要充分利用广播、电视、手机短信、网络等多种途径广泛发布预警信息引导公众科学防范有效避灾避险要根据预报预警，综合研判及时采取五停避险措施特别提示五停通知发布的时间应在上课、上班、开业、开工、运营等活动之前保证人员不在流动途中。三、强化科学调度，确保工程安全。各级有关部门要密切关注暴雨区和降雨叠加区内水利工程运行管理统筹做好重点工程调度工作，提前做好水库纳雨能力分析科学安排预泄腾库留足防洪库容，充分发挥工程的防洪作用。要切实做好河道安全行洪和排涝减灾各项工作，及时开启拦河闸坝确保河道行洪通畅，要全力做好强降雨期间工程巡查防守工作，关键部位落实专人24小时盯守，及时发现并处置险情，确保工程安全。四、紧盯重点部位，狠抓转移避险。要将人民群众生命安全放在首位，突出抓好人员转移避险，强化对山洪灾害易发区、地质灾害隐患点、水库塘坝、中小河流等巡查值守，特别是超警河流和超汛限水位运行的水库要开展不间断巡查防守，一旦有险情迹象，提前果断组织人员转移避险，做到应转尽转、应转早转，要紧盯城市防洪安全加强行洪除涝设施运行管理，紧盯城区河道低洼易涝区、城郊棚户区、老旧危房等重点区域和重点易涝部位及时抢排内涝积水，确保城市安全.最大程度降低内涝对群众生产生活影响。要加强对工矿企业、尾矿库等强降雨期间安全监管。坚决执行矿山暴雨天气停产撤人规定。落实重点企业防雷电、防大风、防暴雨洪水措施，紧盯遇水易爆、高温熔融等企业暴雨期间安全管理，坚决避免生产安全事故发生。五、加强值班值守，做好应急准备。各地各有关部门要严格执行汛期24小时联合值班值守制度。及时全面掌握雨情、水情、工情、险情、灾情，切实提升信息报送主动性、时效性、准确性坚决杜绝迟报、瞒报、漏报.各类防汛物资储备仓库要提前落实安排好运输方式、路线和责任人员，确保紧急情况下物资拉得出、送得到。为快速高效抢险救援提供保障.各级各类抢险救援力量要严阵以待，针对重点部位和重点区域前置救援队伍和物资，提前做好应急抢险准备，确保发生险情灾情时第一时间开展抢险救援全力保障人民群众生命财产安全。

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财政局资金管理制度第一条为支持*确定的主要污染物减排工作，财政设立主要污染物减排专项资金。为加强减排资金管理，提高资金使用效益，根据*有关法律法规，制定本办法。第二条按照政府与市场职能划分的原则，减排资金重点用于支持zy环境保护部门履行政府职能而推进的主要污染物减排指标、监测和考核体系建设，以及用于对主要污染物减排取得突出成绩的企业和地区的奖励。减排资金主要用于以下几方面：(一)支持*、省、市国控重点污染源自动监控中心能力建设；(二)补助污染源监督性监测能力建设和环境监察执法能力建设；(三)补助国控重点污染源监督性监测运行费用；(四)补助提高环境统计基础能力和信息传输能力项目；(五)围绕主要污染物减排开展的排污权交易平台建设及交易试点工作等；(六)主要污染物减排工作取得突出成绩的企业和地区的奖励；(七)财政部、环保总局确定的与主要污染物减排有关的其他工作。第三条实行减排资金预算目标管理责任制。财政部、环保总局每年年初共同研究确定减排资金预算目标管理的具体内容、目标、要求和考核等内容，年底联合将减排资金预算目标管理责任制的落实情况向国务院报告。环保总局与各地区各项目单位签订预算目标管理责任书。环保总局对落实减排资金预算目标管理责任制负总责。各地区和项目单位应确保建设和运行资金及时到位，按时完成项目年度预算目标。第四条减排资金由财政部、环保总局共同管理。(一)财政部主要负责减排资金的预算和资金管理。具体职责如下：1.确定减排资金年度总预算；2.确定减排资金年度预算安排的原则和重点；3.审核并按预算管理程序下达项目预算；4.对减排工作取得突出成绩的企业和地区给予奖励；5.监督检查经费的管理和使用情况。(二)环保总局主要负责减排资金项目的监督管理。具体职责如下：1.根据国务院确定的主要污染物减排任务科学制定减排规划和年度减排建设及奖励计划，发布相关的建设标准、技术规范，明确建设要求、实施进度，制定减排项目管理办法，并报财政部备案；2.根据减排规划和年度计划并结合年度总预算，组织项目申报、审查；要充分论证，周密制定建设方案，既要吸收借鉴世界先进经验，又要勇于创新，务必使污染减排指标、监测和考核体系达到国际一流水平；3.按照预算管理程序向财政部提出年度预算建议；4.切实加强项目管理，建立严格的责任制，并落实到相关地区和企业，对落实预算目标负总责；5.会同财政部加强监督检查和项目绩效考评。第五条建立主要污染物减排奖励机制。(一)对超额完成*确定的主要污染物减排指标的企业和地区予以奖励；(二)对积极开展排污权交易试点的企业和地区予以奖励。具体奖励办法由财政部会同环保总局另行制定。第六条减排资金专款专用，任何单位和个人不得挤占、截留和挪用。财政部、环保总局将不定期地开展检查和考核，对项目预算执行情况和项目实施情况进行监督检查。对于违反本办法及有关要求，弄虚作假、截留、挪用、挤占专项资金的行为，财政部、环保总局将视情况采取通报批评、停止资金安排、取消申报资格等措施予以相应处理；构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。第七条本办法由财政部会同环保总局负责解释。第八条本办法自印发之日起实施。

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国企党支部2023年党建工作规划及细化措施第一部分党建工作思路一、加强理论学习，深入学习贯彻落实党的XXX大精神。以三会一课为抓手，持续开展第一议题学习，扩大学习范围、学习深度和广度。丰富学习形式，通过日常自学、答卷学习、员工快问快答、早交班会、党建指导员和党员包保县区宣讲等形式，用活学习强国和星火党建，充分利用好XXX周边红色基地，比如：XX纪念馆、XXX纪念馆，持续开展党的XXX大学习贯彻落实。二、强化组织建设，打造政治过硬队伍。做好2023年党员发展工作，目前XXX分公司培养积极分子1名，计划上半年增加培养对象X名；以区县位置重新调整党小组，平衡党员数量，优化党员包保县区和纪检监督员人员配置，党员包保和纪检监督工作同时开展、同时进行。三、深化品牌内涵，打造优秀党建品牌，不断深化XXX分公司XXX党建品牌内涵。一是时刻关注公司生产经营动向，组织全区突击队进行支援装机、营销等活动，助力公司发展。二是做好宣传工作，深入发掘XXX、好人好事、重大服务保障和员工努力拼搏分发有为先进事迹，讲好党建品牌故事。四、推进党业融合，深化党建引领。持续做好三和（和格、和创、和心）体系的建立，每月包保党员和党建指导员深入县区参加县区晨会、绩效分析会、进行跟班作业、谈心谈话。五、强化服务意识，加强员工关心关爱。探索实施X心工程，党政工团合力实践好三四五工作法，了解员工动态，强化服务意识，走群众路线，每月到县区至少1次，组织党员包保和纪检监督员了解县区实际情况，了解困难和工作难点重点，做协调工作，协助解决困难，为一线做好服务工作；持续开展冬送温暖、夏送清凉、生日送祝福、平时送关怀工作，做好员工关怀。六、全面从严治党，做好党风廉政建设。每月党日活动进行党员警示教育；反腐倡廉教育月组织员工进行廉洁教育；节前开展廉洁提醒；有关键岗位人员变动，做好廉洁谈话；做好嵌入式廉洁风险防控工作，每季度收集各条线嵌入式廉洁风险防控开展情况和拦截记录表；做好纪检监督员人员优化调整，每月对纪检监督员工作开展情况进行收集；每月抽查6个县区进行电话回访一个季度完成全面回访，对绩效分配和物料管理等容易发生基层微腐败环节进行监督。七、做好宣传工作，发挥喉舌利剑作用。一是做好一线走访工作，重点挖掘一线素材，通过党员包保＋信息宣传，党建指导＋信息宣传，党建指导员和纪检监督员就是包保县区的信息宣传员，要求党员包保、党建指导和纪检监督每到县区必反馈相关照片、信息等素材，深入挖掘一线信息，做好员工风采展示工作。二是做好分公司经营动态关注，持续培养全员宣传意识，在奖杯、奖牌、表扬信、重大项目拓展、日常生产经营、员工培训、安全生产、岗区队建设等方面做好信息报送工作，并形成宣传信息，树立XXX分公司良好的精神风貌，激发员工动力；三是在重要节日节点，如元旦节、春节、中秋节、端午节、国庆节、劳动节等，收集相关素材，做好传统文化传承工作，形成特色宣传信息，展现XXX分公司良好的精神文明建设。四是每季度至少开展一次培训，对信息员和各县区经理做好照片拍摄、信息撰写等方面的培训。五是开辟优秀员工表彰专栏，对优秀员工进行表彰。六是做好省公司信息宣传征集工作的报送工作。第二部分党建工作分解1、固定工作三会一课（支部生活），每月XX日前完成支委会、XX日前完成党小组会、XX日前完成党日活动；第一议题学习按照省公司下发文件及时学习；每月党建指导开展情况月底前上报；每月党建和创开展情况报送；下拨党费审批、使用和报销；中心组学习根据省公司党委安排，每月一次，每季度开展研讨一次，并做好秘书笔记，3天内上报省公司党群工作部；嵌入式相关工作；宣传方面：月度会、季度会、年度会落实措施微信公众号会议完成2天内上报；精神文明建设相关材料定期报送；根据宣传材料征集定期上报；纪检方面：每月纪检监督员信息报送；节前节后廉洁监督；季度监督报表；各项监督开展情况和报表报送。做好七一前后各项工作。做好每年一次的组织生活会。2．日常工作党员发展、积极分子培养等资料的上报和归档；党小组划分，近期人员变动，需要重新划分党小组；党员包保，每月完成对县区的包保，结合纪检监督员工作，做好县区经营末梢的监督；反腐倡廉教育，开展反腐倡廉教育月专项活动，组织学习和落。3.宣传工作机关和一线党建宣传紧跟省公司要求，成立宣传小组（党员包保），对分公司楼道内宣传及时更新。4.加强与省公司对口部门联系，做到未雨绸缪，力争党建考核不扣分。第三部分分公司整体宣传工作1.配置宣传人员。2月份招聘1名视频制作、图片优化，熟悉党建工作的人员，2－3个月内培养成熟，能够独立开展工作。2.组建宣传队伍。各区县包保人（党）员既是兼职纪检监督员，同时也是该区县信息员，每月至少上报一篇信息，根据工作需要临时增加上报即时信息。3.做好制度保障。根据宣

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1客户数据管理制度1.目的 为加强公司客户数据管理的规范化，不断提高客户数据信息利用的高效化，为营销工作开展、更好的实现顾客满意提供有力支撑，特制定本办法。2.适用范围本规定适用于XX公司及各级营销部门（包括销售、市场、客服等部门），公司全体人员要自觉遵守本管理办法。3.术语和定义注：部分术语和定义需根据不同年度销售情况变化进行调整。3.1客户与公司发生交易或者合作的单位或个人。3.2客户数据指客户信息（基本联络信息、资质信息）、客户订单信息、销售合同、合作协议、客户数据分析、信息更新记录等相关数据和资料。3.3重要客户连续3年及以上全年合同额在 万元以上、单笔合同额在万元以上、全年累计合同额或潜在需求在万元以上、规模和技术在全国居于国内前 名的客户。3.4稳定客户连续2年及以上全年合同额在 万元以上、单笔合同额在万元以上、全年累计合同额或潜在需求在 万元以上的客户。3.5一般客户2没有满足重要客户及稳定客户条件的其他客户。3.6潜在客户对公司提供的产品及服务有需求，并有合作意向的客户。4.负责部门及职责4.1客户服务部a)负责组织客户数据收集、分类整理；b)负责建立客户数据管理系统；c)负责确定客户数据密级；d)负责定期编制客户数据分析报告，并报公司管理层；e)负责本单位客户资信评估与管理，包括拟定具有不同资信等级客户的赊销额度管理规定和应对客户信用风险的具体措施。4.2销售部及市场部a)协助进行客户数据收集、分类整理；b)协助编制客户数据分析报告；c)协助进行客户资信评估与管理。4.3财务审计部负责客户信用管理。5.具体管理办法5.1客户数据库建立、分析与更新管理5.1.1客户数据收集、初步统计各销售、市场及相关业务部门在市场调研、客户开发、客户合作实施等过程中对客户信息进行收集、初步统计。包括法人客户和个人客户，内容包括客户名称、法人代表、地址、电话、邮编、传真、经营范围、注册资本、联系人、联系人电话等基本信息和客户的重大变动事项、与本公司的业务交往内容、客户财务状况、意见反馈等有效信息。具体可参照《客户资料档案卡》以及《客户信息统计3表》，各部门可结合自身业务特点适当增减项目。5.1.2客户数据整理、科学分类对收集到的信息进行汇总、进行分类整理，并编码、归档、留存。一般按照重点客户、稳定客户、一般客户、潜在客户四种类别进行分类管理。具体可以根据客户成交额、客户信用状况、对公司利润率贡献、客户需求、客户综合实力及发展前景等因素进行评级分类。详细方案可参照《成交客户分级评价表》。重要客户信息在登记时要有详细备注，且必须单独存放。5.1.3客户数据库建立统一使用客户关系管理软件，建立客户管理系统，对收集、整理好的客户数据进行录入、系统管理。5.1.4客户数据分析根据客户管理系统中的客户信息，深入研究，定期形成客户数据分析报告。客户数据分析报告要求包括以下内容：a)客户特征分析：年龄分布、性别分布，区域分布、行业分布、企业性质分布、知识结构分布、经济收入分布等；b)重点客户分析：重点客户的服务满意度、合理建议和要求、给企业带来的有形和无形价值、关键联系人员的兴趣、爱好、习惯等；c)稳定客户分析：客户满意度、意见反馈、对公司收益产生的影响、客户信用情况、是否存在可以升级的客户等；d)一般客户分析：客户满意度、意见反馈、是否存在可以升级的客户（需求进一步挖掘）等；e)潜在客户分析：机会分析、影响合作的关键因素、需要获得的支持等。在此基础上，还需要按照公司战略发展需求以及公司管理层临时提出的要求，进行定制化的研究与分析，并提交相应的数据分析报告。5.1.5密级界定及报告审核4客户服务部就各部门上报的客户数据提出密级界定意见，报公司领导批准后返回，就客户分析报告报请公司主管领导批阅后返回。5.1.6客户信息更新a)各部门每周对客户数据进行汇总、实时更新（要求对更新部分进行标注），之后以邮件形式统一上报客户服务部，客户服务部再及时对客户管理系统的数据进行更新；b)客户服务部每年对客户信息管理系统中数据进行一次全面的数据核查与更新，确保客户数据的时效性；c)如有重大市场或产品信息，各部门应立即以口头、电话、书面或邮件等形式向部门负责人、客服部报告。5.2客户数据使用管理5.2.1营销部所有客户资料归公司所有，客户服务部为授权的

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社区街道办工作制度汇编（8篇）1.基层民主科学决策机制档案管理办法.22.基层民主科学决策机制责任追究办法43.街道办事处党工委工作细则..64.街道办事处党工委议事决策规则115.社区党务公开制度176.社区党组织工作细则.207.社区居务公开制度248.社区听证会、议事会、评议会制度.25基层民主科学决策机制档案管理办法第一条‍为规范和加强基层民主科学决策机制档案管理工作，更好地为社区各项事业发展服务，根据《档案法》《城市居民委员会组织法》和省、市有关法律、法规的规定，结合我区实际情况，特制定本暂行办法。‍第二条‍基层民主科学决策机制档案是指社区党组织、社区居民委员会在实施一征三议两公开工作法过程中直接形成的具有保存价值的各种文字、图表、声像、实物等各种形式和载体的历史记录。第三条‍社区民主科学决策机制档案应实行集中统一管理，维护档案的完整与安全，便于社会各方面对档案的利用。第四条‍社区要按照形成一套机制、明确一套程序、留存一套档案的要求，加强对民主科学决策机制档案工作的领导，明确责任人和工作职责，并将其纳入社区工作计划和议事日程，切实解决档案管理工作中遇到的实际问题。第五条‍社区民主科学决策机制档案管理工作应具备以下条件：有专（兼）职管理人员、有档案管理制度、有档案保管柜（架）、有档案实体保存。第六条‍社区民主科学决策机制档案管理的主要内容：1.上级部门有关一征三议两公开工作法的实施办法、规章制度、工作要求等文件材料；2.社区落实民主科学决策机制的相关配套制度，以及党员联系户名单、居民代表名单、居民代表联系户名单等表册；3.村改居社区要建立党组织提议形成过程情况档案，社区两委商议工作档案，党员会议、居民代表或居民大会召开及表决情况记录档案和公开内容记录档案；‍4.城市社区要建立党组织征求意见过程情况档案，社区两委提议形成过程情况档案，相关单位商议工作档案居民代表或居民大会召开及表决情况记录档案和公开内容记录档案；5.每个决策事项的内容和有关原始资料；6.推行民主科学决策机制工作中形成的宣传稿件、工作经验等。第七条‍社区民主科学决策机制档案管理人员工作职责：1.负责一征三议两公开工作法有关文书的起草、会议记录等工作；2.及时将本社区决策事项的内容、时间、决策结果、执行情况、对执行中问题的处理情况进行收集、整理、归档‍3.对全部档案实行安全规范保管，做到完整无缺，存放有序，方便查找；4.密切配合社区各项工作，积极提供档案利用；5.调离工作岗位时，应在离职前办妥有关档案交接手续。第八条‍街道办事处负责所属社区民主科学决策机制档案工作的业务指导、监督，对在档案工作中做出显著成绩的单位和个人进行表彰和奖励，对违反《档案法》及有关规定行为的，依法追究相关责任。‍第九条‍本《办法》自发布之日起施行。基层民主科学决策机制责任追究办法第一条‍为促进基层民主科学决策机制的实施，规范议事决策程序，依法追究违反基层民主科学决策机制规定的责任，依据《城市居民委员会组织法》、《洛阳市党政机关及其工作人员职责过错行为责任追究暂行办法》和《涧西区机关工作人员效能告诫暂行规定》等有关法律、法规的规定，结合我区实际，特制定本暂行办法。第二条‍责任追究坚持实事求是、有错必纠、惩处与教育相结合、追究责任与改进工作相结合的原则。‍第三条‍责任追究的方式包括组织处理和纪律处分，组织处理和纪律处分可以单独适用，也可以合并适用。第四条‍本《办法》所指的违反基层民主科学决策机制，主要是城市社区不履行一征三议两公开工作法程序，贻误工作或有损群众权益的行为。第五条‍有下列情形之一的，追究街道办事处相关责人的责任：‍1.街道办事处在社区一征三议两公开工作法推行中思想上不重视、认识不到位，工作敷衍应付；‍2.对推行社区一征三议两公开工作法指导不到位，决策程序不规范，造成上访事件的；‍3.对在推行社区一征三议两公开工作法过程中出现的问题不及时研究解决，影响工作推进的；4.街道办事处纪工委对社区一征三议两公开工作法开展情况监督不到位，致使社区民主科学决策机制流于形式的。第六条‍违反民主科学决策机制的社区，有下列情形之一的，追究社区相关责任人的责任：1.违反社区

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X县司法局管理制度为使各项工作规范化、制度化、法治化，树立团结、务实、协调、严谨、高效的工作作风，根据上级工作制度规则，结合本局实际，特制定本制度。一、党组集体领导制度1.坚持党组集体领导，对上级重要会议精神落实、党组分工、人事调动、考核办法、发展规划及本局其他重大事项由党组集体决策。2.坚持民主集中制原则、科学决策原则、讲究效率原则、保守秘密原则、集中领导和个人分工负责原则。重大事项一经形成决议，局党组班子成员必须坚决执行。3.坚持分级管理原则。干部向股室、处所负责人负责，股室、处所负责人向分管领导负责，分管领导向党组书记局长负责。4.严格大事请示报告制度。干部及股室、处所重大事项应向分管领导请示汇报，特别重大的事项应向党组书记、局长报告。5.坚持股室、处所负责人月计划、季安排，向分管领导报告和重要事项向党组书记、局长报告的制度。二、会议制度1.局党组每半年召开一次民主生活会，严格对照上级要求开展批评与自我批评。政工室相关人员列席局党组民主生活会，并认真做好会议记录。2.机关党支部组织生活会每半年召开1次，支部委员会每月召开1次，党员大会每季度召开1次。3.机关干部参加民主生活会和组织生活会后，必须结合自身查摆的问题和相互批评提出的不足，针对性地提出整改措施并加强整改。4.坚持机关周一上午学习制度，由政工室组织机关干部学理论、学业务、学法律、交流工作并组织研讨，参与学习的干部应认真做好学习笔记。5.严肃会议纪律，县局召开的各种全局性会议严禁迟到早退，因故不能参加者应向主要领导请假，中途离会者应向会议主持人或组织者请假同意后方可离开。会议筹备工作应以召开会议的股室、处所为主，办公室配合。三、议事制度1.一般每月由局党组书记（局长）主持召开一次党组会，特殊情况可临时开会，党组会由办公室负责作好记录；每季度召开一次局务会；机关干部会根据需要召开。2.党组会主要议决事项包括：贯彻上级各项指示，落实重大工作部署；队伍建设、组织建设、基础建设、长期发展规划、年度工作思路及考核目标等工作作出决策；内设机构的设置、撤销、合并，干部的招录、干部的任免、调整、调离、奖惩等；审议向上级党委、政府、人大提出的重要问题的请示；审议分管领导提请的应由党组决定的其他重要事项。3.局务会由局领导班子成员及股室、处所负责人参加，一般在季末的最后一个星期召开，主要听取股室、处所本季工作情况汇报和下季工作安排，反映工作中存在的问题并提出解决问题的建议。四、党风廉政建设制度1.认真履行党风廉政建设责任制，加强党风廉政建设和反腐败工作。2.党组书记负总责，分管领导具体负责，其他班子成员履行一岗双责，根据工作责任，抓落实，抓监督检查，抓从严执纪，并以身作则，抓好自身建设。3.认真组织学习党纪条规知识，抓好党性党风党纪教育，落实领导干部廉洁自律的各项规定，抓好各项专项治理工作，做好信访工作。4.切实加强反腐倡廉工作，全面推行党务公开、政务公开。5.加大对办案（证）收费公开制度、错案（证）责任追究制度的督促检查力度，严禁办人情案（证）、关系案（证）、金钱案（证）。五、财经管理制度1.司法所为县局派出机构，实行限额报账制（详见《司法局基层司法所财务管理细则》）。2.公证处为局属股级公益二类事业单位，设立专门账户，单独做账，报账流程和审批程序按规定执行；公证处使用湖南省增值税普通发票收费，装备财务股在上下半年各组织一次经审，并将经审情况报告局党组。3.规范使用财务凭证。所有原始凭证、票据经装备财务股审核合格后，方可进入审批程序，提倡使用非现金结算。4.严格审批权限。一次性费用开支300元以下的由分管财务的局领导审批；300元以上2000元以下的由分管财务的局领导报局长同意后审批；2000元以上的开支经局党组会研究审批。装备财务股每季度将财务分析报告报局党组。5.严格审批程序与监督，实行会审联签制度。每张票据应有经办人、装备财务股长、分管领导、分管财务的局领导四人签字方可报销。机关财务报销每月进行2次，一般为每月的第二周、第四周的星期三，司法所实行季报账，每季末最后一周报帐。局长对所有财务支出实行审阅监督。6.机关凡需购买办公用品等物资的，应先书面报告办公室（附件一：办公设备购置申请表），经分管办公室的局领导批准后由装备财务股统一购买，实行统一分发领用登记。未经批准的任何添置，一律不予报销。7.严格差旅费管理，按南财行〔20XX〕177号文件执行。出差应提前书面报告办公室并由办公室备案，否则不予报销。当日往返，由分管领导批准；两日以上由局长批准。已提供就餐者或已报伙食费者不重报伙食补助。两人以上一同出差应共同填报出差补助及相关报销费用，报销时应提供批准报告。8.严格招待费管理。机关所有公务用餐活动，严格按南财行〔20XX〕206号文件的规定执行。来客招待由办公室统一安排接待

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乡镇机关干部管理办法总 则为进一步加强干部管理及机关干部作风建设，严肃工作纪律，强化工作责任，改进工作作风，提高工作能力，增强工作实效，在全镇形成团结、奋进、廉洁、务实、高效的良好工作氛围，促进各项工作落实。结合全镇工作实际，制定本制度。一、学习制度1.学习对象:**镇机关全体领导干部、驻村工作队、第一书记、村干部。2.学习时间：坚持每周*晚上7:00进行集中学习，每次学习时间不少于2小时，特殊情况可作调整，由镇党建办及时通知。3.学习形式：采取党委理论中心组学习、自学、集中学习和交流发言相结合的形式，干部职工自学由本人自行安排。4.学习组织：学习的组织和具体学习内容由镇党建办负责安排。镇党建办制定每周的学习计划、明确学习任务、提出学习要求、收集学习资料，做好学习记录；镇党委对学习情况进行督查，定期或不定期抽查个人学习笔记。5.学习内容：重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神、习近平总书记最新讲话和指示、批示精神；党的路线方针政策，国家法律、法规、制度；上级党委政府领导的重要讲话精神；上级安排的有关政治思想专题教育资料及各相关站所业务知识。6.学习要求：集中学习时，全体领导干部必须按时参加，不得迟到、早退,不得随意进出，高声喧哗，不准接打电话，要认真学习，做好笔记。做到每次学习都要有记录、有考勤，载明学习日期、主持人、参加对象及学习主要内容等因公不能参加学习的干部要向分管领导请假，领导班子成员要向镇党委书记或镇长请假，镇党建办予以备案。凡不请假无故不参加学习的领导和干部，均按缺勤论处，1次不参加的，进行点名批评，并在下次学习时进行交流发言做出表态，3次以上不参加学习的，在全镇范围内通报批评，责令在周一例会上作出检讨，全年在大会上作检讨2次以上的，当年事业干部考核等次直接确定为不合格等次，公务员考核确定为不确定等次。参会学习情况由镇党建办负责统计。二、工作制度1.全镇领导干部必须牢固树立立党为公、执政为民的思想，增强搞好工作、为民服务的责任感和使命感，顾全大局，服从组织分配，积极完成各项工作任务，并及时准确的完成各种数据和统计资料的上报。2.坚守工作岗位，切实履行职责。全体领导干部在上班时间，必须坚守岗位，办理公务，不得做与工作无关的事情，需要外出，事先向分管领导说明外出事由，并填写外出派差单。对上班不坚守岗位、办事拖拉、服务不热情、不深入实际、解决问题不力、群众有反映的领导干部在大会通报批评。年内被群众反映2次以上或所分管承办业务被省、市、县业务部门连续通报2次以上的，若反映问题属实，当年考核直接确定为不合格等次。3.所有领导干部必须24小时保持通讯畅通，并及时接听电话、查看短信、微信。因工作需要，要求领导干部在晚上、节假日或双休日到岗时，全体领导干部必须在岗履职由镇纪委负责做好考勤监督。4.惠民大厅工作人员必须严格执行上下班制度，工作时间必须坐班，坚决杜绝上班期间无人在岗的现象，无故不在岗的，按缺勤论处。5.全体领导干部要对前来办事的群众实行首问责任制，要态度诚恳，热心接待，不能以任何理由任何借口推脱，不予办理或将矛盾上交，切实增强公仆意识，树立良好的乡镇干部形象。三、考勤制度1.全体领导干部必须坚守工作岗位，遵守工作纪律，不迟到、不早退、不旷工，有事必须请假。在重点工作推进特殊天气情况和明确要求节假日在岗的特殊工作时期，领导干部必须在岗履职。对不按要求到岗的，按照旷工论处。2.干部职工上下班实行指纹考勤（纸质）签到签退制，每天早上8：30前签到，下午6:00之后签退，迟到、早退的，在曝光栏通报，累计3次迟到或早退记一次旷工，在全镇范围内通报曝光。年内曝光3次以上，当年考核等次直接确定为不合格等次。领导出差、开会、培训、下乡等不能按时签到、签退的，要及时告知办公室，干部出差、开会培训、下乡等不能按时签到、签退的，要及时告知分管领导，并及时填写《干部外出派差单》，经分管领导签字后交镇纪委作为不能按时签到、签退的依据，领导、干部培训、出差、开会、下乡按正常上班考勤，镇纪委负责考勤统计，考勤情况在次周周一进行公布。3.干部请假必须严格履行书面请假审批手续。每月累计请假不得超过4天，请病假超过5天的，须提供三级以上医院诊断证明和治疗建议。在重点工作推进关键时期，任何人不得请假。干部请假1天的，由分管领导审批；2天以上5天以内的，分管领导签字后，由党委书记或者镇长审批；5天以上30天以内的，镇党委会议讨论决定。30天以上的，经镇党委会议讨论后报县人社局审批。领导干部请假，5天以内的，由镇党委书记审批，超过5天的，由镇党委书记审核同意后，报县委组织部报告。所有领导干部和一般干部请假后，请假条一律交镇纪委统一备查。领导干部和一般干部请假回岗后，1

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7大目标激励方法一、对赌式激励例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到乐捐100元（一般3-5倍，再根据目标设定的难易程度）二、PK式激励例如，销售团队中每个人分别设定目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1: 1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人三、排名式激励将业绩进行排名，但要按业绩水平分成若干个组进行排名，以保证PK的公平性和激励性，排名靠前、达到目标的给予特别奖励。四、压力式激励销售员达不到月度底线目标的，提成要打折，但是，若季度或年度累计达到目标的，则将打折的部分退回给销售员。五、福利式激励给高绩效的销售员更多福利，例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理，让优秀销售员得到更多丰富激励。六、荣誉式激励出了金钱、物质、，还必须设计精神、荣誉等方面的激励。例如：名头－销售冠军、销售小王子，上墙－英雄榜、锦旗或证书。七、发展式激励优先安排优秀销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建团队，成为未来的销售领导者。

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公司党员量化积分管理办法为贯彻落实全面从严治党总要求，进一步增强党员的身份意识，建立科学、合理、有效的党员考核评价体系，切实解决党员干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题，实现党员日常管理精细化、规范化，使广大党员学有榜样、做有方向、评有标准，激励党员积极发挥先锋模范作用，为公司高质量发展提供坚强组织保证，特制定本办法。一、适用范围公司全体党员（含预备党员），党员发展对象、入党积极分子参照执行。其中预备党员、党员发展对象、入党积极分子的积分作为其教育考察依据，不参与党员积分年度考核评定。二、积分设置（一）积分构成。党员量化积分考核指标由基础分、附加分和扣除分构成，基础分为100分，在此基础上依照相应的加分项目或扣分项目进行加分或扣分。（二）加减分项目。加分项目主要考核党员在工作、学习中积极奉献、主动作为，发挥先锋模范作用的情况；扣分项目主要考核党员履行党员义务、完成党组织分配工作、参加党内活动的情况。（三）一票否决。党员量化积分考核设置一票否决项目，对违反一票否决项目的人员当年度积分清零，并按相关规定处理。（四）指标动态调整。根据上级工作任务要求、公司党建工作落实和党员队伍管理实际等，对党员量化积分考核指标或量化分值进行动态调整（增减），每季度由支部委员会议审定。三、积分程序（一）积分记录。制定《党员量化积分管理台账》，由党群管理部对照量化积分考核指标，并依据相关证明材料每月据实记录党员积分，每季度报支委会议审核。（二）积分公示。每季度将党员积分情况进行公示，接受监督及申诉，党员如对本人积分有异议，可向所在党支部或党务工作人员反映并提供相应证明材料，经核实后，可据实修改认定积分。（三）积分审定。经公示后的《党员量化积分管理台账》按季度提交支部委员会审核并确定党员每季度最终积分。党员年度积分由支委会审定后的各季度积分累加得到。（四）积分通报。支部每半年在党员大会上通报党员积分排名情况，表扬先进、督促后进。每年度对党员积分情况进行最终通报及结果运用。四、结果运用党员年度总积分作为评先评优、表彰奖励、民主评议和发展党员等工作的重要依据。（一）表彰奖励。公司党总支依据量化积分对党员进行年度考评，对各支部积分前20％的党员进行表彰奖励，发放荣誉证书、先进示范台卡以及相应物质奖励，并作为评先评优、党员民主评议等的优先推荐对象。（二）诫勉督促。1、正式党员。对各支部积分最后10％的党员，取消评先评优推报资格，党支部要与其进行提醒谈话，找问题、提措施，促提高。2、预备党员。年度积分排名未达到前50％的预备党员，入党介绍人须与其谈心谈话，落实帮教措施；年度积分在后10％的，按照相关程序延长其预备期。对出现一票否决事项的党员（含预备党员）进行通报，并按照党章和党内有关规定，稳妥慎重作出组织处理。（三）发展党员。1、党员发展对象。党员发展对象年度积分对照党员积分排名未达到前50％的，入党介绍人须找其谈心谈话，落实帮教措施；年度积分对照党员积分排名在后10％的暂缓发展为预备党员；出现一票否决事项的，取消其党员发展对象资格。2、入党积极分子。入党积极分子积分排名情况作为确定党员发展对象的依据；年度积分对照党员积分排名未达到前50％的，培养联系人须找其谈心谈话，落实帮教措施；年度积分对照党员积分排名在后10％的暂缓列为发展对象；出现一票否决事项的，取消其入党积极分子资格。五、相关要求（一）加强组织领导。公司党总支负责党员量化积分管理的各项规则制定、指导及结果运用；下属党支部负责组织实施。各党支部要切实加强党员量化积分管理的宣贯和实施，要明确工作要求、掌握方法程序，确保落地见效，杜绝走过场做样子。（二）扎实贯彻实施。各党支部对《党员量化积分管理台账》的记录填写要严格把关，坚持实事求是，杜绝人情分关系分，防止积分数据失真失实。公司党总支将通过定期核查和不定期抽查的方式对党员量化积分管理情况进行督导。（三）加强结果运用。公司党总支将不断探索党员教育管理新模式，动态调整积分量化考核标准，加强积分考核结果运用，形成常态化机制。确保在全公司内形成讲政治、讲奉献、讲担当的干事创业氛围。

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公司行政管理制度目录第一章 人事管理2一 人力资源规划2二 招聘与录用..7三 培训..9四 考勤.12五 假期.16六 奖惩 18第二章行政管理.19一礼仪纪律..19二 工作计划与报告19三 会议管理22五文书作业..25六收发文.27七用印29八文档30九访客接待..34十办公用品..35十一采购.35十二固定资产管理..38十三物业.38十四公司福利38第三章业务支持.39一 公司主页39二商业秘密保护制度39三文件档案管理制度41公司行政管理制度总纲 **公司行政管理制度是公司管理的重要文件，其管理依据是《*公司管理制度》和《*公司员工守则》。 本制度由总经理、公司管理中心、行政部及各部门主管直线执行。司职机构为公司行政部。 本制度的修改须经总经理核准；重大事项的更改须报执行董事或董事会核准。第一章人事管理总则1．人事管理是公司人才为本价值的直接体现；2．人事管理以合法、平等为基准，以实绩导向、取优汰劣、赏罚分明为宗旨；3．人事管理以满足公司发展

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小公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围，并能向客户及外界正确地介绍公司业务。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、有客人进入工作场地应礼貌接待，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照规定使用公司统一名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1) 、夏季作息时间表（5月－9月）上班时间 早8: 30 午休 12: 00-13: 30 下班时间 晚 18: 00 2) 、冬季作息时间表（10月－3月）上班时间 早9: 00 午休 12: 00-13: 30下班时间 晚17: 30 3、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】， 经批准后方可休息。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区的卫生，确保地面、桌面及设备整洁。2、员工须自觉保持公共区域卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为二个月，员工在试用期内要按月进行考评。3、公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、详尽的填写，作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间工作交流应在规定区域内进行（大厅、会议室）如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极和公司同事交流和学习专业知识和技能。积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。7、不得无故缺席部门工作例会及公司重要会议。8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。11、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告，由公司安排修理。五、保密规定1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要商业客户资料、数据等信息。2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向总经理提交完整的网络口令清单。3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。六、人员管理1、员工必须服从公司整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。3、员工有关业务方面问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。4、涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。5、员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。6、管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。7、公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。七、物品管理1、办公用品的日常管理由行政财务部门专门人员负责定期购买；2、每月15、30日之前，个人将所需要的办公用品填写在公司【购物申请单】上，由行政财务部门专门负责人提交主管经理，审批同意后，由专门负责人将办公用品购回，根据实际需要有计划地发放。3、若急需某类办公用品，也应先填写【购物申请单】后，交由专门负责人，经主管经理审批同意后，方可

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招聘系统的建立1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）①各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人。人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来②速度快大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威最好是：用演讲的方式来开说明会2、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。让新员工认同公司、认可老板。3、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决）如何开说明会：必须说明3个问题。（1) 公司是干什么的？（2) 来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累（3) 与公司合作，你未来能成为什么？讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。如何讲公司？ (五大策略）（1) 讲行业（展示行业）－未来空间很大（2) 讲产品－－XX的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验）（3) 讲平台公司曾经做过什么？ (即公司发展历程）公司现在正在做什么？ (现阶段发展目标）公司未来做什么？ (未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）（4) 讲领导a是商人还是企业家。b讲领导人的抱负、梦想c讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现（5) 讲团队－－展示团队a现身说法－－当事人讲更有信服力（核心：来公司之前我是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）4、初试阶段：（1) 每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；（2) 公司高层亲自坐在前排听；5、复试： (问）填表后进行复试面谈面谈内容如下：（1) 你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？（2) 要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？（3)你需要什么样的平台？（4) 你过去的月收入最高记录是多少？你理想的月收入目标是多少？ (让他对现状产生极大的不满意！）（5) 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人，不自信讲比他还弱的人，很自负的人讲原则）；（6) 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你还有什么想了解的；（7) 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。（8) 发一条短信， (选择一个好朋友，快乐一生；选择一个好伴侣，幸福一生；选择一个好平台成功一生；选择XXX选择成功）

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公司总经理岗位职责目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高质量、效率，强化岗位职责。一、 原则：分工合理、指挥灵活、协作有力、权责明确二、 适用范围：公司全体人员。三、 具体岗位职责描述总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对公司董事会负责。1.1职能① 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。② 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。③ 提出公司组织机构设置方案。④ 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。⑤ 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。⑥ 负责公司投资项目选定。⑦ 负责审核公司经营费用支出。⑧ 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权⑨ 其它事关公司全局的工作。1.2权力① 有权根据公司董事会批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划；制订实施方案，并组织实施。② 有权根据公司董事会原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。保证公司服务质量适应客户须求③ 有权提出公司机构设置建议。④ 有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。⑤ 有权审核公司经营费用支出与报销。⑥ 有权对公司员工作出奖惩决定1.3责任① 对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。② 对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。③ 对公司出现重大经营失误负责。④ 对公司出现重大管理失误负责。⑤ 对公司费用支出不合理负责。1.4工作标准及考核要点① 制订的公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合公司董事会（股东会）要求。② 是否采取措施，不断健全和完善公司制度。③ 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。④ 是否创造良好的工作生活环境⑤ 对公司经营费用是否使用合理进行审批。⑥ 是否及时对经营管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。1.5工作流程① 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。② 接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。③ 总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。④ 有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。⑤ 依据执行情况，总经理发出新指令。

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年终工作总结2020年即将过去，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光飞快，不知不觉中，充满希望的2021年即将到来。可以说，本年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度个人工作情况总结如下：1、目前，生产计划的流程已成模式，在现在的基础上，加强精益生产的意识，提高为生产和销售服务的意识。加强了解物料的前詹性、客户的需求、市场的动态，朝着：由订单式生产到计划性生产的生产模式转变。 2、对于物料跟进方面，仍需要大力强捉，仍要寻找更好方法改变目前的模式。加强与物控、采购人员、收发员之间的沟通，提高沟通效率与沟通的质量，即时产生共享的信息。 3、自身的加强，加强与部门与部门之间的沟通，提高沟通工作效率和工作质量。加强团队意识。加强培训学习，提高工作能力，具备更快、更好的工作能力，更好的为公司服务。 觉得部门与部门之间缺乏主动沟通的意识，甚至出现无效沟通的现象。出现了以自我为中心的思想。不利于高效率、高质量的完成工作，虽然当别的部门提出配合时，大家也会配合，但是主动协助其他部门完成工作，或者很愉快地配合其他部门提出的要求及其他配合时，仍然还不是很到位。密切联系客户，努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把客户满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为公司办实事、办好事。为客户创造利润就是为公司创造价值。6、按规定执行个人重要事项报告制度。总的来说，一年来，本人分管、协管的部门较多，工作范围广、任务重、责任强，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。最后，感谢公司领导对我的关怀，为我提供这么好的机会与场所，为我积累经验增强自身工作能力做好了铺垫。我一定认真克服缺点，发扬成绩，对待工作兢兢业业，精益求精，全力做好所有工作。为了白银中天的美好明天努力奋斗！

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1企业创新管理制度1、总则1.1为了进一步鼓励技术创新，激发员工的创新潜能，提高公司核心竞争力，促进公司的长远发展；根据我国《专利法》以及《专利法实施细则》有关规定；并参考一些标杆企业的成熟经验，结合公司实际情况，特制订本制度。1.2本制度适用于公司各职能部门。1.3 本公司的企业创新管理工作，包括本制度的设计、执行、更新由部门具体负责。2、技术创新类别和奖励范围2.1本制度所指的创新，是指广义范围的创新，即为公司各部门为了解决问题，实现预期目标，所进行的一切有价值的、能够产生持久影响力的技术改进和创造活动，包括技术创新、发明专利和技术改造。2.2本制度所指的技术创新，是指为了研发新产品或提升现有产品生产能力、技术水平而做出的各项改进、改善与发明（专利）等，具体包括：（1）研发新产品：根据市场需求，新研发的产品；（2）产品技术创新：创新采用新技术、新工艺、新材料、新结构、新配方，提高现有产品质量，改善产品性能，节约原材料等；（3）工程技术创新：通过对设备、工艺过程、操作技术、工、2夹、量具、试验方法、计算技术、运输及储藏等的改进改造，从而提高效率或降低成本； （4）通过对安全技术、环境保护、劳动保护等方面的改进，提高安全水平，减少工伤事故；（5）其它创新：推广应用科技成果、引进技术（人才），使公司解决了长期存在的关键技术问题和质量问题等。3、创新评审和奖励机构3.1公司成立由分管副总领导，研发部、财务部、项目（投资）部、行政办等有关部门组成的创新管理与评审委员会，领导公司创新管理和评审工作，主要职责如下：（一）根据公司生产和经营需要，公布创新需求，指导公司有关机构、人员的创新工作；（二）对公司创新项目进行评审； （三）对有关创新项目进行奖励。3.1 公司 部代表创新管理评审委员会,履行创新管理日常职责； 部可召集有关部门对创新项目的奖励征集意见。4、技术创新项目的立项、批准和验收4.1提出项目设计方案者，要将设计方案提交到本部门负责人，由本部门负责人签属意见后报总工程师，经总工程师审核、总经理批准为正式立项；4.2项目获得立项后，项目主要实施部门负责项目推进和阶段检查，若无法按原方案实施，则应提出项目终止申请报告或项目方案3改进报告；4.3项目完成后，项目实施部门提出项目完成验收申请，由总工程师或责成某部门组织项目验收。5、奖励标准5.1公司采取多样化的创新奖励方式，包括奖金、实物、带薪休假、旅游等。5.2公司职工根据生产或客户的需要，创新发明新产品或新技术、新工艺，应用于生产或销售并取得授权专利的，自专利权公告之日起3个月内发给发明人或者设计人奖金；在随后的三至五年中再给予效益提成奖励。5.3发明专利每项奖励 元；实用新型专利每项奖励元；外观设计专利每项奖励 元。5.4专利产品实施后，从新增利润中再给予提成奖励；其中，发明和实用新型专利，第一年提奖%，第二年提奖%，第三年提奖%；第四年提奖%；第五年提奖%；外观设计专利，第一年提奖%，第二年提奖 %，第三年提奖%；专职外观设计人员按上述标准的 %计奖。 5.5非专利类的技术创新和技术改造，从项目实施后的新增利润中给予提成奖励；第一年提奖%，第二年提奖%，第三年提奖%；5.6对本公司持有的专利技术或非专利技术，在转让或许可他人实施后收取转让或使用费用的,从税后的收益中提取 %作为项4目发明人或设计人的奖励。 5.7对职工的非职务创新和发明,如被公司采用并能产生效益的,参照上述标准给与奖励。 6、技术创新奖励评审6.1申报评审的创新项目必须符合以下标准: （一）必须是已实施的；（二）经验证、核算产生实际经济价值的；（三）附有完整的原始记录、图纸资料和技术总结等；（四）创造的经济价值经有关部门负责人和受益单位负责人签字确认。 6.2所属各单位、部门、子（分）公司每年自行组织1-2次内部创新发明初评；属于独立核算的公司，报公司分管领导和财务部、项目（投资）部备案后直接实施奖励；非独立核算的公司或部门将项目材料报送公司财务部和项目投资部进行初评；初评合格的创新项目提报集团公司评审委员会审定。6.3每季度部将经财务部审核后的创新项目资料进行整理和技术审核，并将结果提交创新评审委员会。6.4公司创新评审委员会每年组织一次创新项目评审，并实施奖励。 6.5创新项目经审核通过后，涉及到工艺流程或标准的，纳入公司有关正式工艺流程、标准当中，由有关部门、子（分）公司负责推广落实，并考核实施情况。56.6创新项目评审

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销售团队激励方案为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。    具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2、团队游戏：抓住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：《拿出你的激情》四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

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