通用党课讲稿：制度优越性的内在逻辑党的十九届四中全会从xx个方面精辟概括了我国国家制度和国家治理体系的显著优势，突出强调要引导全党全社会充分认识中国特色社会主义制度的本质特征和优越性，坚定制度自信。准确把握这些显著优势，需要我们深刻理解中国特色社会主义制度具有强大生命力和巨大优越性的内在逻辑，为进一步将制度优势转化国家治理效能奠定认识论基础。坚持中国共产党的领导地位，体现了政治领导力量的先进性中国共产党是以马克思主义科学理论武装起来、以实现中华民族伟大复兴为己任、以全心全意为人民服务为根本宗旨的先进政党，党的领导与中国的前途命运、中国人民和中华民族的前途命运、社会主义的前途命运息息相关。中国近现代史充分证明，没有中国共产党，就没有新中国 有了中国共产党，中国革命、建设、改革事业才有了最可靠最坚强的政治领导力量。作为中国先进生产力、先进文化、最广大人民根本利益的代表，中国共产党的领导地位是在创造和改变中国历史的伟大进程中形成的。正如毛泽东同志所指出：人民要解放，就把权力委托给能够代表他们的、能够忠实为他们办事的人，这就是我们共产党人。近百年来，中国共产党顺应历史潮流和人民意愿，领导人民推翻了三座大山，建立了中华人民共和国，走上了社会主义建设的康庄大道。正是在中国共产党的坚强领导下，我国现代化建设才经受住国内外各种风浪考验，始终沿着社会主义的方向阔步前进，中国特色社会主义制度才不断焕发出蓬勃生机与活力。在中国特色社会主义制度中，党的领导制度是我国的根本领导制度，具有统领地位处于核心位置，始终贯穿并全面体现在其他各方面制度之中。坚持党的领导，不仅是中国特色社会主义最本质的特征，而且是最根本的政治前提和政治保证。其中，维护党中央权威和集中统一领导的各项制度、党的全面领导制度是确保全党在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致推动党中央重大决策部署贯彻落实的根本保障；不忘初心牢记使命制度和全面从严治党制度，是我们党永葆先进性和纯洁性的重要前提；为人民执政、靠人民执政各项制度与提高党的执政能力和领导水平制度，是加强党的长期执政能力建设、巩固党的长期执政地位的必然要求。历史启示我们，党的领导是中国特色社会主义制度的最大优势；只有始终把坚持和完善党的领导这一最大优势发挥好，中国特色社会主义制度各个方面的优势才能得以凝聚，中国特色社会主义制度才能扎根铸魂、巍然屹立。在新时代，必须把坚持和完善党的领导制度体系作为推动中国特色社会主义制度不断实现自我完善和发展的核心和灵魂，健全总揽全局、协调各方的党的领导制度体系，完善坚持党的领导的体制机制，坚持把党的领导落实到国家治理各领域各方面各环节、贯彻到党和国家所有机构履行职责全过程。坚持以人民当家作主为本质要求的国体和政体，体现了阶级基础和群众基础的广泛性人民当家作主是社会主义政治的本质特征。中国特色社会主义制度是保证亿万人民当家作主的新型国家制度。作为马克思主义政党，中国共产党自成立之日起就始终坚持历史唯物主义的基本立场和观点，始终坚信人民是历史的创造者，始终坚持党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民，始终坚守一切依靠人民、一切为了人民。近百年来我们党紧紧围绕实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福这两大历史性任务，在实现中华民族伟大复兴的历史进程中，把民心作为最大的政治，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。社会主义制度确立以后，中国人民真正成为了国家的主人，开始以主人翁姿态投身到实现民族复兴的伟业之中，迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。在中国特色社会主义制度中，人民当家作主有着丰富的制度实现形式， 保障人民各方面权益和依法管理国家事务有着广泛的制度保障，这是中国特色社会主义制度优越性的生动彰显，也是中国特色社会主义制度具有最广泛阶级基础和群众基础的根本保证。历史启示我们，坚持人民当家作主是中国特色社会主义最深厚的根基，是中国特色社会主义制度优越性的重要体现；只有始终坚持立党为公、执政为民，坚持国家一切权力属于人民，适应我国社会主要矛盾变化，不断满足人民对美好生活的新期待，才能保证中国特色社会主义制度始终得到人民群众的拥护和支持。在新时代，必须坚持和完善人民当家作主制度体系，健全为人民执政、靠人民执政各项制度，发展社会主义民主政治，保证人民在国家治理中的主体地位，使各方面制度都更好体现人民意志、保障人民权益、激发人民创造，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。中国特色社会主义制度是具有鲜明中国特色的独特创造，体现了对我国国情的适应性社会主义制度是中国共产党和中国人民经过长期的历史比较作出的郑重选择，是由我国经济社会发展基础和特定文化传统决定的。新中国成立以后，我们党领导人民在完成社会主义改造的基础上确立了社会主义制度，形成了中国特色社会主义制度的基本框架，这是中国历史上最深刻最伟大的社会

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1公司保密制度第一章 总则第一条 根据国家相关规定，结合《公司知识产权管理规定》及具体情况，为保障公司整体利益和长远利益，使公司长期、稳定、高效地发展，适应激烈的市场竞争，特制定本制度。第二条 适用范围1.本制度适用于公司所有员工。2.公司所有人员，包括技术开发人员、销售人员、行政管理人员、生产和后勤服务人员等，都有保守公司商业秘密的义务。第二章 保密范围第三条 公司秘密是指不为公众所知晓、能为公司带来经济利益、具有实用性且由公司采取保密措施的技术信息和经营信息。1.本制度所称的不为公众所知晓，是指该信息不能从公开渠道直接获取。2.本制度所称的能为公司带来经济利益、具有实用性，是指该信息具有确定的可应用性，能为公司带来现实的或者潜在的经济利益或者竞争优势。3.本制度所称的公司采取保密措施，包括订立保密协议、建立保密制度及采取其他合理的保密措施。4.本制度所称的技术信息和经营信息，包括内部文件，如设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等。第四条 公司秘密包括但不限于以下事项：21.公司生产经营、发展战略中的秘密事项。2.公司就经营管理作出的重大决策中的秘密事项。3.公司生产、科研、科技交流中的秘密事项。4.公司对外活动（包括外事活动）中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项。5.维护公司安全和追查侵犯公司利益的经济犯罪中的秘密事项。6.客户及其网络的有关资料。7.其他公司秘密事项。第三章 密级分类第五条 公司秘密分为三类：绝密、机密和秘密。第六条 绝密是指与公司生存、生产、科研、经营、人事有重大利益关系，一旦泄露会使公司的安全和利益遭受特别严重损害的事项，主要包括以下内容。1.公司股份构成，投资情况，新产品、新技术、新设备的开发研制资料，各种产品配方，产品图纸和模具图纸。2.公司总体发展规划、经营战略、营销策略、商务谈判内容及载体，正式合同和协议文书。3.按《档案法》规定属于绝密级别的各种档案。4.公司重要会议纪要。第七条 机密是指与本公司的生存、生产、科研、经营、人事有重要利益关系，一旦泄露会使公司安全和利益遭受严重损害的事项，主要包括以下内容。1.尚未确定的公司重要人事调整及安排情况，人力资源部对管理人员的考评材料。2.公司与外部高层人士、科研人员的来往情况及其载体。33.公司薪金制度，财务专用印签、账号，保险柜密码，月度、季度、年度财务预、决算报告及各类财务、统计报表，电脑开启密码，重要磁盘、磁带的内容及其存放位置。4.公司大事记。5.产品的制造工艺、控制标准、原材料标准、成品及半成品检测报告、进口设备仪器图纸和相关资料。6.按《档案法》规定属于机密级别的各种档案。7.获得竞争对手情况的方法、渠道及公司相应对策。8.外事活动中内部掌握的原则和政策。9.公司总监（助理级别）以上管理人员的家庭住址及外出活动去向。第八条 秘密是指与本公司生存、生产、经营、科研、人事有较大利益关系，一旦泄露会使公司的安全和利益遭受损害的事项，主要包括以下内容。1.消费层次调查情况，市场潜力调查预测情况，未来新产品的市场预测情况及其载体。2.广告企划、营销企划方案。3.总经理办公室、财务部、商务部等有关部门所调查的违法违纪事件及责任人情况和载体。4.生产、技术、财务部门的安全保卫情况。5.各类设备图纸、说明书、基建图纸、各类仪器资料、各类技术通知及文件等。6.按《档案法》规定属于秘密级别的各种档案。7.各种检查表格和检查结果。第四章 保密措施第九条 各密级知晓范围：41.绝密级董事会成员、总经理、监事会成员及与绝密内容有直接关系的工作人员。2.机密级总监（助理）级别以上管理人员以及与机密内容有直接关系的工作人员。3.秘密级部门经理级别以上管理人员以及与秘密内容有直接关系的工作人员。第十条 公司员工必须具有保密意识，做到不该问的绝对不问，不该说的绝对不说，不该看的绝对不看。第十一条 总经理负责领导保密的全面工作，各部门负责人为本部门的保密工作负责人，各部门及下属单位必须设立兼职保密员。第十二条 如果在对外交往与合作中需要提供公司秘密，应先由总经理批准。第十三条 严禁在公共场合、公用电话、传真上交谈、传递保密事项，不准在私人交往中泄露公司秘密。第十四条 公司员工发现公司秘密已经泄露或可能泄露时，应立即采取补救措施并及时报告总经理办公室，总经理办公室应立即作出相应处理。第十五条 董事长、监事会主席、总经理、总监（助理）办公室及各机要部门必须安装防盗门窗、严格保管钥匙，非本部人员得到获准后方可进入，离开时要落锁，清洁卫生要有专人负责或者在专人监督下进行。第十六条 备有电脑、复印机、传真机的部门都要依据本制度制定本部门的保密细则，并严格执行。5第十七条 文档人员、保密人员出现工作变动时应及时办

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销售团队激励方案为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。    具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2、团队游戏：抓住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：《拿出你的激情》四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

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2022年市直机关关于加强党风廉政建设和反腐败工作的实施意见2022年是党的二十大召开之年，是实施十四五规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的重要一年。为认真贯彻落实十九届中央纪委六次全会和省纪委十一届七次全体会议精神，进一步加强全局党风廉政建设和反腐败工作，制定本实施意见。一、总体思路以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会以及习近平总书记系列重要讲话精神，全面落实十九届中央纪委六次全会和省纪委十一届七次全体会议精神推进全面从严治党向纵深发展，加强党内政治生活，强化党内监督，把纪律挺在前面，忠诚履行监督执纪问责的职责，着力严格监督、严压责任、严实作风、严惩腐败、严管队伍，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，进一步巩固良好政治生态，为推进**工作改革与发展、加快我市创新转型高质量发展提供坚强保障。二、工作要求（一）深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，筑牢思想防线。一是加强理论武装结合党组理论学习中心组、三会一课 、支部主题党日活动，充分利用灯塔—党建在线、学习强国等学习平台，积极推进党史学习教育常态化制度化，学深学透习近平新时代中国特色社会主义思想，重点加强关于党的建设**制度改革等内容的学习研讨交流。认真学习贯彻十九届中央纪委六次全会和省纪委十一届七次全体会议精神切实领会精神实质，并以此指导实践、推动工作。二是强化廉政教育。推动廉政教育常态化，帮助党员干部牢固树立纪律意识、规矩意识，时刻做到慎微、慎独、慎权，让党员干部因敬畏而不敢腐。组织开展到廉政教育基地参观廉政党课学习、廉政文化墙打造等活动，学习模范人物事迹，观看警示教育片，用身边的事教育身边的人发挥正面典型的激励作用、反面事例的警示作用，增强党员干部的廉洁意识，筑牢拒腐防变的思想防线。三是严肃党内政治生活。继续深化学习贯彻党章、党内监督条例、廉洁自律准则等党内法规学习，严格执行党的纪律规章制度，落实党内政治生活的各项制度、规定，督促党员干部坚持和发扬实事求是、理论联系实际、密切联系群众、开展批评与自我批评等优良传统，提高党内政治生活质量，营造风清气正的政治生态。（二）深化全面从严治党，推动管党治党责任有效落实。一是强化主体责任落实。切实履行党组主体责任，定期专题研究部署党风廉政建设和反腐败工作，传达中纪委、省纪委及市纪委的文件、会议精神。局党组将加强督导检查对履职履责不力的党员干部及时采取提醒谈话、约谈、听取汇报、个别指导、工作检查等方式，压紧压实责任，推动工作落实。二是严格落实一岗双责。按照工作分工，分管领导对分管科室、单位党风廉政建设负领导责任，指导分管科室、单位根据岗位特点，滚动梳理排查廉政风险点及防控措施，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制三是压实管党治党职责。牢固树立和积极践行抓好党建是最大政绩的理念，把加强党的领导贯穿到各项工作中去，把全面从严治党各项要求落实到每一个支部、每一名党员，真正实现通过抓党的建设带领全局发展。学习贯彻《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，落实党组书记、机关党委书记、党支部书记抓机关党建三张清单。（三）强化监督制约，进一步夯实预防腐败的基础。一是深化作风突出问题集中整治行动成果。把执行党的政治纪律、政治规矩放在首位，旗帜鲜明反对四风，坚决贯彻落实中央八项规定精神、省市落实中央八项规定精神实施细则，巩固并深化形式主义、官僚主义整治成果。继续深化干部作风突出问题集中整治行动，规范权力行使，以刀刃向内的勇气抓班子带队伍，深入查摆和解决旧怕庸浮拖的问题，持之以恒推动各项工作提质增效，进一步激发全局党员干部在干事创业上展现新担当新作为。着力解决漠视侵害群众利益问题，加大对特殊群体的**政策扶持。二是持续开展党风廉政建设活动。推动上廉政党课、开展廉政谈话，健全法制谈话制度，加强风险防控等系列措施常态化，营造廉洁从政良好氛围。严格执行《中国共产党党内监督条例》，充分发挥党组全面监督、机关基层党组织日常监督、机关纪委专责监督和党员民主监督作用坚持教育为先，把党纪党规纳入党组理论学习中心组学习党支部学习和党员教育培训的重要内容，进一步加强警示教育、纪律教育、政德教育和家风教育。三是健全完善监督管理体系。认真贯彻执行《中国共产党教育管理工作条例》，加强对机关党员干部的日常管理监督,及时了解掌握其思想动态、作风状况、廉洁自律等情况，认真执行党内监督条例，规范落实三重一大决策程序，严格执行领导干部个人事项报告、述职述廉、民主评议、廉政谈话等制度措施，进一步强化党内监督。党内问责要坚持纪在法前，把纪律挺在前面，精准运用监督执纪四种形态特别是第一种形态，认真贯彻执行市委《党委（党组）运用监督执纪第一形

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国企党支部2023年党建工作规划及细化措施第一部分党建工作思路一、加强理论学习，深入学习贯彻落实党的XXX大精神。以三会一课为抓手，持续开展第一议题学习，扩大学习范围、学习深度和广度。丰富学习形式，通过日常自学、答卷学习、员工快问快答、早交班会、党建指导员和党员包保县区宣讲等形式，用活学习强国和星火党建，充分利用好XXX周边红色基地，比如：XX纪念馆、XXX纪念馆，持续开展党的XXX大学习贯彻落实。二、强化组织建设，打造政治过硬队伍。做好2023年党员发展工作，目前XXX分公司培养积极分子1名，计划上半年增加培养对象X名；以区县位置重新调整党小组，平衡党员数量，优化党员包保县区和纪检监督员人员配置，党员包保和纪检监督工作同时开展、同时进行。三、深化品牌内涵，打造优秀党建品牌，不断深化XXX分公司XXX党建品牌内涵。一是时刻关注公司生产经营动向，组织全区突击队进行支援装机、营销等活动，助力公司发展。二是做好宣传工作，深入发掘XXX、好人好事、重大服务保障和员工努力拼搏分发有为先进事迹，讲好党建品牌故事。四、推进党业融合，深化党建引领。持续做好三和（和格、和创、和心）体系的建立，每月包保党员和党建指导员深入县区参加县区晨会、绩效分析会、进行跟班作业、谈心谈话。五、强化服务意识，加强员工关心关爱。探索实施X心工程，党政工团合力实践好三四五工作法，了解员工动态，强化服务意识，走群众路线，每月到县区至少1次，组织党员包保和纪检监督员了解县区实际情况，了解困难和工作难点重点，做协调工作，协助解决困难，为一线做好服务工作；持续开展冬送温暖、夏送清凉、生日送祝福、平时送关怀工作，做好员工关怀。六、全面从严治党，做好党风廉政建设。每月党日活动进行党员警示教育；反腐倡廉教育月组织员工进行廉洁教育；节前开展廉洁提醒；有关键岗位人员变动，做好廉洁谈话；做好嵌入式廉洁风险防控工作，每季度收集各条线嵌入式廉洁风险防控开展情况和拦截记录表；做好纪检监督员人员优化调整，每月对纪检监督员工作开展情况进行收集；每月抽查6个县区进行电话回访一个季度完成全面回访，对绩效分配和物料管理等容易发生基层微腐败环节进行监督。七、做好宣传工作，发挥喉舌利剑作用。一是做好一线走访工作，重点挖掘一线素材，通过党员包保＋信息宣传，党建指导＋信息宣传，党建指导员和纪检监督员就是包保县区的信息宣传员，要求党员包保、党建指导和纪检监督每到县区必反馈相关照片、信息等素材，深入挖掘一线信息，做好员工风采展示工作。二是做好分公司经营动态关注，持续培养全员宣传意识，在奖杯、奖牌、表扬信、重大项目拓展、日常生产经营、员工培训、安全生产、岗区队建设等方面做好信息报送工作，并形成宣传信息，树立XXX分公司良好的精神风貌，激发员工动力；三是在重要节日节点，如元旦节、春节、中秋节、端午节、国庆节、劳动节等，收集相关素材，做好传统文化传承工作，形成特色宣传信息，展现XXX分公司良好的精神文明建设。四是每季度至少开展一次培训，对信息员和各县区经理做好照片拍摄、信息撰写等方面的培训。五是开辟优秀员工表彰专栏，对优秀员工进行表彰。六是做好省公司信息宣传征集工作的报送工作。第二部分党建工作分解1、固定工作三会一课（支部生活），每月XX日前完成支委会、XX日前完成党小组会、XX日前完成党日活动；第一议题学习按照省公司下发文件及时学习；每月党建指导开展情况月底前上报；每月党建和创开展情况报送；下拨党费审批、使用和报销；中心组学习根据省公司党委安排，每月一次，每季度开展研讨一次，并做好秘书笔记，3天内上报省公司党群工作部；嵌入式相关工作；宣传方面：月度会、季度会、年度会落实措施微信公众号会议完成2天内上报；精神文明建设相关材料定期报送；根据宣传材料征集定期上报；纪检方面：每月纪检监督员信息报送；节前节后廉洁监督；季度监督报表；各项监督开展情况和报表报送。做好七一前后各项工作。做好每年一次的组织生活会。2．日常工作党员发展、积极分子培养等资料的上报和归档；党小组划分，近期人员变动，需要重新划分党小组；党员包保，每月完成对县区的包保，结合纪检监督员工作，做好县区经营末梢的监督；反腐倡廉教育，开展反腐倡廉教育月专项活动，组织学习和落。3.宣传工作机关和一线党建宣传紧跟省公司要求，成立宣传小组（党员包保），对分公司楼道内宣传及时更新。4.加强与省公司对口部门联系，做到未雨绸缪，力争党建考核不扣分。第三部分分公司整体宣传工作1.配置宣传人员。2月份招聘1名视频制作、图片优化，熟悉党建工作的人员，2－3个月内培养成熟，能够独立开展工作。2.组建宣传队伍。各区县包保人（党）员既是兼职纪检监督员，同时也是该区县信息员，每月至少上报一篇信息，根据工作需要临时增加上报即时信息。3.做好制度保障。根据宣

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1客户数据管理制度1.目的 为加强公司客户数据管理的规范化，不断提高客户数据信息利用的高效化，为营销工作开展、更好的实现顾客满意提供有力支撑，特制定本办法。2.适用范围本规定适用于XX公司及各级营销部门（包括销售、市场、客服等部门），公司全体人员要自觉遵守本管理办法。3.术语和定义注：部分术语和定义需根据不同年度销售情况变化进行调整。3.1客户与公司发生交易或者合作的单位或个人。3.2客户数据指客户信息（基本联络信息、资质信息）、客户订单信息、销售合同、合作协议、客户数据分析、信息更新记录等相关数据和资料。3.3重要客户连续3年及以上全年合同额在 万元以上、单笔合同额在万元以上、全年累计合同额或潜在需求在万元以上、规模和技术在全国居于国内前 名的客户。3.4稳定客户连续2年及以上全年合同额在 万元以上、单笔合同额在万元以上、全年累计合同额或潜在需求在 万元以上的客户。3.5一般客户2没有满足重要客户及稳定客户条件的其他客户。3.6潜在客户对公司提供的产品及服务有需求，并有合作意向的客户。4.负责部门及职责4.1客户服务部a)负责组织客户数据收集、分类整理；b)负责建立客户数据管理系统；c)负责确定客户数据密级；d)负责定期编制客户数据分析报告，并报公司管理层；e)负责本单位客户资信评估与管理，包括拟定具有不同资信等级客户的赊销额度管理规定和应对客户信用风险的具体措施。4.2销售部及市场部a)协助进行客户数据收集、分类整理；b)协助编制客户数据分析报告；c)协助进行客户资信评估与管理。4.3财务审计部负责客户信用管理。5.具体管理办法5.1客户数据库建立、分析与更新管理5.1.1客户数据收集、初步统计各销售、市场及相关业务部门在市场调研、客户开发、客户合作实施等过程中对客户信息进行收集、初步统计。包括法人客户和个人客户，内容包括客户名称、法人代表、地址、电话、邮编、传真、经营范围、注册资本、联系人、联系人电话等基本信息和客户的重大变动事项、与本公司的业务交往内容、客户财务状况、意见反馈等有效信息。具体可参照《客户资料档案卡》以及《客户信息统计3表》，各部门可结合自身业务特点适当增减项目。5.1.2客户数据整理、科学分类对收集到的信息进行汇总、进行分类整理，并编码、归档、留存。一般按照重点客户、稳定客户、一般客户、潜在客户四种类别进行分类管理。具体可以根据客户成交额、客户信用状况、对公司利润率贡献、客户需求、客户综合实力及发展前景等因素进行评级分类。详细方案可参照《成交客户分级评价表》。重要客户信息在登记时要有详细备注，且必须单独存放。5.1.3客户数据库建立统一使用客户关系管理软件，建立客户管理系统，对收集、整理好的客户数据进行录入、系统管理。5.1.4客户数据分析根据客户管理系统中的客户信息，深入研究，定期形成客户数据分析报告。客户数据分析报告要求包括以下内容：a)客户特征分析：年龄分布、性别分布，区域分布、行业分布、企业性质分布、知识结构分布、经济收入分布等；b)重点客户分析：重点客户的服务满意度、合理建议和要求、给企业带来的有形和无形价值、关键联系人员的兴趣、爱好、习惯等；c)稳定客户分析：客户满意度、意见反馈、对公司收益产生的影响、客户信用情况、是否存在可以升级的客户等；d)一般客户分析：客户满意度、意见反馈、是否存在可以升级的客户（需求进一步挖掘）等；e)潜在客户分析：机会分析、影响合作的关键因素、需要获得的支持等。在此基础上，还需要按照公司战略发展需求以及公司管理层临时提出的要求，进行定制化的研究与分析，并提交相应的数据分析报告。5.1.5密级界定及报告审核4客户服务部就各部门上报的客户数据提出密级界定意见，报公司领导批准后返回，就客户分析报告报请公司主管领导批阅后返回。5.1.6客户信息更新a)各部门每周对客户数据进行汇总、实时更新（要求对更新部分进行标注），之后以邮件形式统一上报客户服务部，客户服务部再及时对客户管理系统的数据进行更新；b)客户服务部每年对客户信息管理系统中数据进行一次全面的数据核查与更新，确保客户数据的时效性；c)如有重大市场或产品信息，各部门应立即以口头、电话、书面或邮件等形式向部门负责人、客服部报告。5.2客户数据使用管理5.2.1营销部所有客户资料归公司所有，客户服务部为授权的

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XX市第二十七中学学校发展三年规划一、总体发展目标1、培养目标为党育人，为国育才。2、办学目标办有灵魂、有特色、健康、公平的教育。二、基本思路坚守党建领航、师德导航、安全护航，按照科学、规范民主、自主的管理思想，扎实走学校引导、制度管理、机制激励、自我发展的管理之路，注重内涵发展、自主发展、特色发展和品牌发展，在德育、教学、师资队伍建设、教科研、办学特色、校园文化等诸方面形成科学、规范的管理体系和模式，打造美丽、和谐、可持续发展的市内一流学校。依托现有条件，高端定位，高格设计，精心运筹，进一步提升校园文化建设档次，打造核心文化，发挥好校园文化的引领和教育功能；以优质班主任队伍建设、青年教师培养为着力点，加强教师队伍建设，全力打造一支素质优良、业务精湛、富有爱心和责任感的教师队伍；牢牢把握课堂教学改革这一增长点，探索符合现代教育理念、有利于学生核心素养快速形成的新的教育教学方式（模式），构建新型深度学习高效课堂，绿色、大幅提升教育教学质量；进一步完善管理制度，健全评价机制和评估方案，以科学、人文的管理激励广大教师以主人翁的姿态教书育人，以良好高效的机制保障学校的健康、平稳、和谐发展。三、具体目标1、实施科学管理。遵循人本思想，以尊重为前提，以制度为保障，以激励为手段，实行有形的制度，人性的管理，无情的惩罚，营造规范+情感的管理文化，追求学校的内涵发展，创造一种既规范有序又宽松和谐，既竞争进取又团结协作的管理环境和氛围，促进学生、教师和学校的全面、均衡、持续、和谐发展。2、健全德育体系。营造积极、创新、共生的德育氛围，形成学校、家庭、社会三位一体、高度融合的全员育人格局，构建有特色的德育工作体系，把我校学生培养成讲诚信、有爱心和富有责任感的现代中学生。3、优化教师队伍。增强教师自我提高、自我发展意识，特别加强近几年大批量新增青年教师的培养，使广大教师具有优良的师德，科学的教学观，精良的专业素养，较高的科研能力；加强教研组建设，提高学科集体战斗力，努力形成团结、合作、奉献、高效的学科团队；探索更加科学有效的班主任队伍管理方式，加强班主任队伍建设，进一步提高班主任队伍素质和管理班级的水平。4、完善考评制度。不断修订完善德育、教学、校园安全、后勤服务以及社团活动等一系列考评制度，充分发挥各项考评制度、方案的杠杆和导向作用，调动方方面面的工作积极性，形成浓厚的科学管理氛围，打造制度管理与人文关怀协调统一的学校管理新特色。5、深化教学改革。在巩固过去课堂教学改革成果的基础上，顺应教育教学发展需要，启动并实施深度学习教学项目教学改革，最大限度的调动学生深度学习的积极性，最大限度的提高课堂教学效益，促进课堂教学质量和学生核心素养的大幅度提升，力争通过三年的努力让我校进入全市教学质量和学生综合发展先进学校行列（全市排名5名以内）。6、打造校园文化。在实践以责立身，成己达人学校核心理念的基础上，组织优秀教师进一步总结提炼我校多年以来形成的理念文化、行为文化和环境文化，进一步丰富和发展我校核心理念，凝练教干团队、教师团队精神，在更高层次上彰显我校优秀文化的巨大魅力，以文化凝聚人心，以文化引领学校发展。7、彰显办学特色。按照学校有特色，教师有特点，学生有特长的基本要求，集思广益，总结我校在学校管理、课堂教学和社团活动三大领域的既有优势和工作经验，深入挖潜，找准新的增长点，力争使制度管理与人文关怀协调统一的学校管理特色、以模式构建促进和带动教学效益不断提升的课堂教学特色以及规范有序、丰富多彩的社团活动特色得到更大程度的彰显。四、主要任务（一）学校管理。1、坚持科学、规范、民主、自主的学校管理思想，走学校引导，制度管理，机制激励，自主发展的管理之路，通过民主办学、科学管理，实现学校健康、和谐发展的共同愿望。2、加快人事和分配制度改革步伐。制定并实施精简、高效、具有活力的职、责、权相统一的岗位责任制度和双向选择的全员聘用合同制度；健全以绩效考核为重点的激励导向的考核奖励制度和校内分配制度；继续探索让有为者有位的行之有效的教干队伍建设和管理方式，深化管理体制改革，不断形成科学有序的人才成长和流动机制。3、完善评价机制。遵循多元评价、发展性评价的基本原则，进一步完善教职工评价方案，发挥好评价的杠杆作用，激励并引导广大教职员工正向进取，励志前行，营造学校满满的干事创业的正能量。4、充分发挥教代会的民主管理职能。坚持每年至少召开一次教代会，凡学校的重大决策都向全校教职工征求意见和建议，经过教职工充分讨论后由教代会通过后实施。5、落实行政、监督、反馈三大管理机制，尤其要落实好党总支、工会对学校行政管理诸环节的监督、检查工作。6、构建准社会化的注重经济效益和社会效益的后勤管理模式，全面提升总

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公司月度团建（团队）活动方案一、活动目的经过近段时间的忙碌，值此秋高气爽的收获季节。让我们团坐一起烹制美食、无限畅谈，增进同事之间的情谊，增强团队凝聚力。一张一弛，大家在一起轻松一翻，休息一翻，以更加饱满的精神投入到工作中去。二、活动宗旨：安全健康，玩得放松，吃得尽兴，团结合作！三、活动人员：全体成员四、活动地点：XXXX（公司出发XX分钟路程）五、活动安排1.活动项目：1)团体烧烤：现场分组组队烧烤；2)小组节目表演（舞台表演、带音响设备）：各小组自行提前准备；3)候选活动：钓鱼（X元/斤，需自备钓具）、羽毛球、乒乓球、真人 CS（X元/人），由大家/小组自行选择；【乡村大舞台】 【自助野炊】 【真人CS】候选【开心农场】候选 六、活动细节1.参与人员：公司（XX办公室）全体成员人，预计无法参加的同事，需要在活动前1天（11月2日）进行报备。2．活动分组：暂定一个烧烤炉围坐6人，共分6组，以6人一组为最佳，活动现场随机分组；3. 烧烤物资准备（1）需采购的物品有：食物类；水果类；饮品类；作料类；工具类。具体请见附表：烧烤材料采购清单。（2）物资对应课别采购主管及商务中心共同准备。详情查阅附件（3）烧烤炉，铁丝网，烧烤叉可在烧烤现场租用。七、活动经费预算1、门票费：免费2、烧烤炉费：XX元一个烧烤炉，配送X斤烧烤碳，一张烧烤网， XX×X=XX元. 备用火炭XX元/袋*5袋=XX元3、烧烤物资采购费：食物类名称数量单位单价总价责任人鸡腿XXXX鸡翅鸡鸭肾花甲玉米XXXX尖椒韭菜金针菇茄子番薯牛肉XXXXX鱿鱼热狗火锅丸虾 具体采购量由负责人拟定，人数XX人水果饮料橘子斤XXXXX香蕉斤甘蔗柚子葡萄啤酒箱XXX加多宝XXX可乐雪碧瓶具体采购量由负责人拟定，人数**人作料类烧烤油1瓶XXXX辣椒粉3包烧烤汁3瓶孜然粉3包辣椒油1瓶盐1包锡箔纸1包XXXX一次性碗筷1套一次性盘子2套竹签3包纸巾1卷塑料袋1扎保鲜袋1卷此次烧烤预算费用为： 元八、具体工作人员安排组织工作：XXXXXX采购工作：XXXXXX运输工作：全部成员配合最后清场工作：全部成员配合游戏1、拍七令 用具：无 人数：每桌人数（根据现场情况而定）方法：多人参加，从1-99报数或者只报奇数，但有人数到含有7的数字或7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的肩膀，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则先记下来，从新开始玩，游戏结束后，获胜的给予奖励，出错的要接受惩罚。出错的人接受以下几种惩罚方式：（啤酒伺候）兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。游戏2、你比划我来猜1)每回合开始前，由每桌派出两名选手参加比赛。2)游戏规则：①比赛前由选手选择屏幕上的题号；②每组的两名选手，一名看提示板，另一名面对观众，两人相对站好；③选手用肢体语言或语言（但是需要注意的是：不能出现提示板得字、谐音、方言、外语）给另一位选手提示，使其在2分钟内猜出尽可能多的词条（必须与题板所显示的词条一致）；④每轮每组只有1次说（PASS）的机会；⑤如果描述的选手说了题板的字，则该条作废；⑥如果场下有人提示，则该词条作废；⑦回合结束，比较每桌的猜词总数，胜出的给予奖励，猜词最少的后两组接受惩罚。惩罚内容：啤酒伺候（2听）前期准备：题板物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技

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招聘管理制度　目录第一章 总则2第二章招聘组织.2第三章招聘计划.3第四章招聘形式.4第五章候选人的获取5第六章甄选.66.1测评体系的建立66.2笔试程序76.3面试程序86.4测评结果的确定9第七章人员录用.9第八章人才特区10第九章招聘工作评估11第十章　附则..12附件1：临时招聘申请表.13附件2：应聘申请表..14附件3：面试评价表..15第一章 总则第一条 适用范围本制度适用于XX有限公司（以下简称公司）员工的招聘管理。第二条 目的为满足公司持续、快速发展的需要，健全人才选用机制，特制定本制度。第三条 原则公司招聘坚持公开招聘、先内后外、平等竞争、择优录用的原则。第二章招聘组织第四条 公司人力资源部是公司招聘工作的主管部门，其职责如下：（一）制定公司年度招聘计划，并在实际执行中加以调整；（二）指导用人部门撰写拟招聘职位的岗位说明书；（三）决定获取候选人的渠道和方法；（四）与潜在的候选人联络；（五）收集简历和应聘材料；（六）设计人员选拔测评方法，并指导用人部门使用这些方法；（七）主持实施测评程序；（八）为用人部门的录用提供建议；（九）与候选人协商确定工资及福利待遇；（十）帮助被录用人员办理体检、档案转移、劳动协议签订等各项手续；（十一）向未被录取的候选人表示感谢并委婉地拒绝。第五条 人力资源部负责除公司高管层之外所有岗位的招聘组织。第六条 用人部门应参与到本部门人员的招聘活动中，并在其中承担以下责任：（一）根据业务计划提出招聘需求；（二）草拟招聘职位的岗位说明书；（三）参与对候选人的测评过程，对其专业技术水平等进行判断；（四）提出录用建议。第七条 招聘流程如下：用人单位提出人员需求→人力资源部拟定招聘计划→人力资源部发布招聘公告→人力资源部协助用人部门进行甄选录用→人力资源部最后对招聘工作进行评估。第八条 人力资源部在招聘前负责组织有关专家和用人部门根据岗位职责和岗位要求进行应聘人员测评内容的设计。第九条 对于协议工的招聘，用人单位提出录用意见，人力资源部拥有决定权。一般员工的招聘

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乡镇村级纪检委员工作考核细则第一条：村级纪检委员的管理考核由镇纪委根据日常量化工作和全年履职评议的结果进行评定。第二条：村级纪检委员工作考核实行百分制。90分及以上为优秀，80—89分为称职，60—79分为基本称职，60分以下为不称职。第三条：村级纪检委员工作考核按其应履行监督、协助、宣传、信息收集和年度述职的职责进行。具体考核量分细则：（一）监督职责（40分）：1.制定好本村党风廉政建设和反腐败工作计划（3分）。2.督促本村开展好移风易俗、扶贫领域、民生领域、涉黑涉恶腐败专项治理及形式主义、官僚主义综合整治、三大攻坚战和乡村振兴等重要工作部署的落实（15分）。3.监督村事务，协助村落实好专项资金补助、征用农村土地补偿、新型合作医疗资金等惠农政策，切实维护群众利益（10分）。4.加强对党务、村务、财务公开工作的监督，做到三务公开及时、全面、准确（10分）。5.监督村党支部严格按要求开展年度组织生活会和民主评议党员工作（2分）。（二）协助职责（10分）：1.协助村党支部加强村级党风廉政建设，发挥好组织、协调作用（2分）。2.协助村党支部加强本村党员管理，维护和执行党的章程和其它党内法规（3分）。3.及时高质量地完成村党支部或镇纪委交办的其它工作（5分）。（三）宣传职责（20分）：1.及时在党员大会、支委会上传达贯彻中央省市县纪委全会精神和镇党风廉政建设专题会精神，确保上级决策部署落到实处（10分）。2.强化党风廉政宣传教育，定期组织党员进行廉政学习，开展廉政教育，加强廉政宣传，组织廉政文化进村活动，营造浓厚的廉政文化氛围（10分）。（四）收集职责（20分）：1.积极走访入户，倾听群众意见，及时发现本村两委干部苗头性、倾向性问题，及时向村党组织或镇纪委反馈（10分）。2.做好村党风廉政建设工作文字记录、相关资料的收集、管理和建档，做到工作有效，记载全面，资料完整（10分）。（五）述职职责（10分）：1.认真做好年度村党风廉政建设和反腐败工作汇报，并在述职会上做好述职测评工作（10分）。

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街道网络安全责任制实施办法为贯彻落实区关于《区党委（党组）网络安全工作责任制实施细则》相关文件精神，进一步加强街道网络安全工作，明确和落实街道领导班子网络安全责任，根据《中国共产党问责条例》有关规定要求，结合街道实际，现提出如下实施意见。一、充分认识网络安全责任制工作的重要性（一）提高思想认识。网络安全事关国家安全、政权安全和经济社会发展。实施党委（党组）网络安全工作责任制是贯彻XXXXXX关于网络安全和信息化工作系列重要讲话精神，落实网络安全法律法规，保障网络强国建设的重要举措，对维护国家网络安全具有重要意义。（二）强化责任意识。实施街道党工委网络安全工作责任制，是推动街道网络安全各项工作落实的重要保障，有利于强化网络安全工作主体责任，增强领导干部做好网络安全工作的责任感和使命感；有利于解决网络安全工作中存在的责任不清、措施不强、追责不严等问题；有利于明确网络安全职责、完善工作机制，切实维护我街道网络安全，保障经济社会健康发展。二、实施网络安全工作责任制的总体要求（一）指导思想。以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，树立正确的网络安全观，全面实施《党委（党组）网络安全工作责任制实施办法》，落实领导班子网络安全工作责任，做到守土有责、守土负责、守土尽责。（二）主要目标。按照谁主管谁负责的原则，强化责任担当、层层传导压力、层层落实责任，构建横向到边、纵向到底的责任体系，街道党工委统一领导、网络安全领导小组统筹协调，推动形成规范有序、协调联动、各负其责、齐抓共管的网络安全工作体制机制。三、明确网络安全的工作责任（一）明确各级党委责任主体。各级党委对网络安全工作负主体责任，街道、社区党工委（党委）主要负责人是第一责任人，主管网络安全的领导干部是直接责任人。（二）明晰网络安全责任。党工委主要承担的网络安全责任是：1.认真贯彻落实党中央和XXXXXX关于网络安全工作的重要指示精神和决策部署、省市区委作出的有关工作部署，贯彻落实网络安全法律法规，明确网络安全的主要目标、基本要求、工作任务、保护措施。2.建立和落实网络安全责任制，把网络安全工作纳入重要议事日程，统一组织领导本单位网络安全保护和重大事件处置工作，研究解决重要问题。3.组织开展经常性网络安全宣传教育，采取多种方式培训网络安全技术人员，支持网络安全技术产业发展。（三）强化统筹协调。街道网络安全和信息化领导小组负责街道网络安全工作的组织领导。网络安全和信息化领导小组具体统筹协调组织区网络安全工作。四、推进落实网络安全责任制工作的组织实施（四）明确问责事项。街道党工委违反或者未能正确履行《党委（党组）网络安全工作责任制实施办法》和本意见所列职责，按照有关规定追究其相关责任。违反《党委（党组）网络安全工作责任制实施办法》和本意见所列责任，或有下列情形之一的，党工委应当逐级倒查，追究当事人、网络安全负责人直至主要负责人责任。协调监管不力的，还应当追究综合协调或监管部门负责人责任。1.党政机关门户网站、重点新闻网站、大型网络平台被攻击篡改，导致反动言论或者谣言等违法有害信息大面积扩散，且没有及时报告和组织处置的；2.发生国家秘密泄露、大面积个人信息泄露或者大量地理、人口、资源等国家基础数据泄露的；3.关键信息基础设施遭受网络攻击，没有及时处置导致大面积影响人民群众工作、生活，或者造成重大经济损失，或者造成严重不良社会影响的；4.封锁、瞒报网络安全事件情况，拒不配合有关部门依法开展调查、处置工作，或者对有关部门通报的间题和风险隐患不及时整改并造成严重后果的；5.阻碍公安机关、国家安全机关依法维护国家安全、侦查犯罪以及防范、调查恐怖活动，或者拒不提供支持和保障的；6.发生其他严重危害网络安全行为的。（五）分清责任追究主体。实施责任追究应当实事求是，分清集体责任和个人责任。追究集体责任时，领导班子主要负责人和主管网络安全的领导班子成员承担主要领导责任，参与相关工作决策的领导班子其他成员承担重要领导责任。对领导班子、领导干部进行问责，应当由有管理权限的党组织依据有关规定实施。网络安全和信息化领导小组办公室可以向实施问责的党工委、纪工委提出问责建议。（六）强化监督考核。街道党工委建立网络安全责任制检查考核制度，完善健全考核机制，明确考核内容、方法、程序，作为重要内容纳入社区书记年底考核。五、强化网络安全责任制的组织保障（一）加强组织领导。街道党工委要发挥党的集中统一领导作用，牢固树立责任意识，把网络安全工作作为重要工作来抓，定期组织召开会议，研究解决网络安全工作的重大问题切实担负起网络安全工作主体责任，推动网络安全责任制落实。（二）网络意识形态工作责任制按照《齐齐哈尔市党委（党组）网络意识形态工作责任制实施细则》执行。涉密网络按照有关规定执行。街道党工委结合单位实际，认真落实《党委（党组）网络安

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安全风险分级管控制度汇编XX公司安全风险分级管控工作制度目录第一章安全风险分级管控工作责任体系 x第二章安全风险分级管控工作例会制度 x第三章安全风险分级管控宣传教育培训制度 x第四章安全风险分级管控辨识范围和辨识方法确定制度 x第五章安全风险分级管控工作流程制度 xx第六章安全风险分级管控年度辨识评估制度 xx第七章安全风险分级管控专项辨识工作制度 xx第八章安全风险分级管控辨识评估结果应用制度 xx第九章安全风险分级管控制度 xx第十章重大安全风险管控工作方案制定制度 xx第十一章重大安全风险公告制度 xx第十二章重大安全风险区域作业人数上限管理制度 xx第十三章安全风险分级管控定期检查分析工作制度 xx第十四章安全风险分级管控信息化管理制度 xx第十五章安全风险分级管控资料档案管理制度 xx第十六章安全风险分级管控责任追究和奖惩制度 xx第一章安全风险分级管控工作责任体系一、总体要求按照全员参与，领导负责，职责明确，落实到位的原则进行安全风险分级管控体系建设。结合各部门实际情况，严格落实，做到全员、全过程、全方位、全天候的风险管控模式。二、工作目标根据《煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法(试行)》关于安全风险分级管控的要求，开展年度辨识评估和专项辨识评估，并通过建立风险管控体系做到有效遏制建设事故发生，保障公司员工建设财产安全。三、基本原则坚持统一指导、标准先行、分级推进，全面实施、持续改进的基本原则，充分发挥各部门基层专业技术人员的主导作用，全面落实企业主体责任及三级责任。四、安全风险分级管控领导机构成立以总经理、党总支书记为组长的安全风险分级管控领导小组。组长：XXX副组长：XXX成员：XXX安全监察处、生产技术部、经营管理部、综合办公室、各队组正职五、安全风险分级管控工作机构（一）管理部门安全监察处作为安全风险分级管控的管理部门，设立专职工作小组。组长：X副组长：X成员：X（二）专业部门为切实管控住瓦斯、水、火、煤尘、顶板及提升运输系统等容易导致群死群伤事故的安全风险，矿成立x个安全风险管控专业组。x、瓦斯、自然发火、煤尘管控专业组组长：X副组长：X牵头部门：Xx、防治水、地质灾害管控专业组组长：X副组长：X牵头部门：生产技术部（地测）x、顶板管控专业组组长：X副组长：X牵头科室：生产技术部（采煤、掘进）x、提升运输管控专业组组长：X副组长：X牵头科室：X六、安全风险分级管控领导机构和工作机构人员风险管控职责（一）总经理是安全风险分级管控第一责任人，对安全风险管控工作全面负责，确定安全风险分级管控体系组织机构,明确各职能部门的职责、权限。主持制定安全风险分级管控方针、目标，组织年度安全风险辨识和事故后的专项辨识，建立安全风险分级管控制度。（二）党总支书记主持矿党总支工作，并按照党政同责，一岗双责要求，党总支书记与总经理在安全风险分级管控工作中负有同样职责。重点负责对安全风险分级管控培训、宣传、干部职责落实等情况进行监督检查。（三）生产副总经理重点负责采煤、掘开及调度系统的安全风险，并进行有效管控。（四）机电副总经理重点负责容易导致电气事故和提升、运输事故的安全风险，并进行有效管控。（五）总工程师协助总经理负责全面技术管理、科技创新、技术改造、安全技措、生产设计、水文地质、测量测绘、资源管理工作；重点负责一通三防、地测防治水方面的安全风险，并进行有效管控。（六）安全监察处长协助总经理负责全面安全风险分级管控工作落实情况监察，以及公司安全风险分级管控工作的具体组织、落实和考核。（七）经营副总经理重点负责选煤系统的安全风险管控工作，重点辨识评估容易导致储装运、滑坡、火灾、瓦斯事故的安全风险，并进行有效管控。（八）人力副总经理主要负责后勤系统的安全风险管控工作，重点辨识评估容易导致交通事故、触电事故、食品安全事故、地面火灾等事故的安全风险，并进行有效管控；组织安全风险分级管控的培训教育工作。（九）总经理助理兼通风区长，配合总工程师进行一通三防系统的安全风险分级管控工作，具体负责矿井通风系统、瓦斯治理、煤层自燃发火防治、综合防尘的具体风险管控。（十）环保副总经理主要负责环保节能方面的安全风险分级管控工作，并进行有效管控。（十一）机电副总师负责协助机电副总经理，开展对机电专业范围内的安全风险分级管控工作。对管理范围内的重大安全风险跟踪落实，确保管控措施严格落实到位。（十二）安全副总师负责协助安全监察处长，对各专业安全风险分级管控工作开展、重大安全风险跟踪落实、分管领导旬度检查落实、领导跟带班制度落实情况进行督查、监管，确保管控措施严格落实到位。（十三）通风副总师负责协助总工程师、通风区长，开展对一通三防专业范围内的安全风险分级管控工作，具体负责相关专项辨识报告编制、对一通三防范围内的重大安全风险跟

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1绩效管理制度第一章 总则第一条目的为构建现代人力资源管理体系，健全和完善绩效管理工作，发现员工工作中存在的问题，扬长避短，持续改进提高工作绩效，将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合，确保员工工作目标与企业目标保持一致，从而促使公司持续、快速、稳定发展，实现员工目标与公司目标的同步达成。现根据公司目前的实际情况，特制订本管理制度。第二条宗旨1、考察员工的工作绩效。2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、培训、辞退管理的依据。3、了解、评估员工工作态度与能力。4、作为员工培训与发展的参考。5、有效促进组织与员工不断提高和改进绩效。第二条范围本制度适应范围：公司内所有正式签约的员工；试用期（见习期）人员不属于本制度范围，其考核根据公司试用期考核制度执行。第三条定义绩效：就是组织和员工在工作中想要达到的结果。能够影响并可能成为绩效的因素分为五个方面：1、工作者，包括企业员工的态度、技能、知识、适应性、人际关系等。2、工作本身，包括开始工作的目标、计划、准备，工作过程中的程序、规定、需求，结束工作的标准、时间等。3、工作方法，包括工具、技巧、流程、协调、组织等。4、工作环境，包括场地、条件、信息等。5、管理机制，包括激励、检查、监督等。绩效管理：是人力资源管理系统的重要组成部分，是组织与员工相互间就提高绩效而持续进行的沟通过程，是将个人绩效与公司的任务与目标相联系的一种工具。具体包括：1、组织期望员工完成的实质性工作职责。2、员工的工作对企业目标实现的影响。23、以明确的条款说明工作完成得好是什么意思。4、员工和组织之间应如何共同努力以维持、完善和提高员工的绩效。5、工作绩效如何衡量。6、指明影响绩效的障碍并排除之。第四条 绩效管理的基本目标1、贯彻、执行公司整体发展的战略思想、战略规划。2、保障和促进公司经营目标的实现，提高企业的核心竞争力。3、加强内部的沟通与协作，提升士气，降低内耗，形成合力，打造团队精神。4、帮助每个员工提高工作绩效与工作胜任能力，培育适应企业发展需要的人力资源队伍。5、促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成开放、积极参与、主动沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。第五条考核原则 1、基本原则: 1.1客观原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果；1.2绩效导向性原则：通过有针对性地设置目标和选择指标，凸显公司的战略发展要求和阶段性发展重点；1.3多维度综合考评原则：从业绩、能力、价值观等多个角度全方位考核评价；1.4定量与定性考核相结合原则：在考核指标的设定上，针对不同的岗位性质，既要设计定量指标，也要设计定性指标；2、三公四严原则：2.1三公原则：公平：考核标准公平合理，人人都能参与平等竞争；公开：考核实行公开监督，人人知晓理解考核办法；公正：考核做到客观公正，考核结果尽量做到准确。2.2四严原则：严格考核制度：即考核的规程和考核的准则要严格，使考核工作有据可依，有章可循；严格考核标准：即考核要素的标准必须具体、明确、客观、合理；严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求；严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对老好人主义和不负责的态度。第二章考核体系第一条组织管理31、组织构成绩效管理委员会、公司人力资源部、员工的直接上级、上级主管、员工本人。2、组织职责2.1绩效管理委员会：领导和推动企业的绩效管理工作；研究绩效管理重大政策和事项，设计方案和实施控制；解释现行绩效管理方案的具体规定；临时处理涉及绩效管理但现行政策未作规定的重大事项；处理绩效管理申诉。2.2公司人力资源部：根据公司绩效管理总体要求，制定本单位的绩效管理实施细则；规范和开展本单位的员工绩效管理工作，包括年度和月度的绩效考核工作，并将绩效结果进行应用及归档。2.3员工的直接上级：与下属共同协商讨论，确定考核目标和衡量指标，与下属签订绩效表格；作为员工绩效管理的直接责任人，对员工年度、季度、月度工作绩效进行评价；通过对下属工作中的辅导、沟通、监督，提升下属的工作能力和绩效水平；与直线下级进行绩效结果的反馈沟通，指导并帮助员工改进工作。2.4员工的上级主管：对员工的直接上级与下级员工设定的绩效目标进行审核；对下级员工的绩效考核结果进行审核；对员工的直接上级的绩效考核工作进行指导、监督；对下级员工提出的考核结果的申述提出处理意见。2.5员工本人：制定个人年度、季度、月度的绩效计划；保证个人绩效的执行和完成情况；积极参与绩效考核、面谈和所需的改进计划；

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采购管理制度一、采购申请提出1.各需求部门依物料需要状况、库存数量、请购前置期等要求，开立请购单。2.请购单应注明物料名称、编号、规格、数量、需求日期及注意事项，经权责主管审核，并依采购核准权限，送呈相关人员批准。3.请购单一联送交采购部，一联自存，一联交财务部。4.紧急请购时，请购部门应于备注栏注明。二、采购申请核准权限1.请购五金配件、办公用品等杂项由部门经理核准。2.请购电控、气动、液压类元件，由部门经理审核，副总经理核准。三、采购申请撤销1.已开具请购单，并经核准后因各种原因需撤消请购时，由请购部门以书面方式呈原核准人，并转采购部了解，必要时应先口头知会采购部。2.请购部门回收各联请购单，并注明撤消。3.采购部门接获通知后，立即停止一切采购动作。4.未能及时停止采购时，采购部应通知原请购部门并协商善后工作。四、采购方式1.凡属一般采购，采购人员均应选择至少三家符合采购条件的供应商作为询价对象。2.确属货源紧张、独家代理、专卖品等特殊状况，不受上条所限。3.选择询价或采购对象，应依照直接生产厂商、代理商、经销商之顺序选择。4.询价后，应确认各家报价方式、产品规格、采购条件等是否一致方可比价。5.询价后，选择两家以上供应商进行交互议价。6.议价时应注意品质、交期、服务兼顾。7.市场价格下跌或有下跌趋势时。8.采购频率明显增加时。9.本次采购量大于前次时。10.本次报价偏高时。11.有同样品质、服务之供应商提供更低价格时。12.公司策略需要降低采购成本时。五、其他注意事项1.专业材料、用品或项目，采购人员应会同使用部门共同询价与议价。2.供应商提供报价之物料规格与请购规格不同或属代用品时，采购人员应送请购部门确认后方可议价。3.询价之供应商应属合格的供应商或经总经理特准的供应商。4.采购人员询价、议价完成后，于《请购单》上填写询价或议价结果，必要时附上书面说明。5.标准拟订购供应商、交货期限与报价有效期限，经主管审核，并依采购核准权限呈核。6.采购核准权限规定，不论金额多寡，均应先经采购经理审核，再呈总经理核准。六、订购注意事项1.采购人员接获经核准之《订购单》后，向供应商订购物料，并以电话或传真形式确认交期。2.若属一份订购单多次分批交货的情形，采购人员应于订购单上明确注明。3.采购人员应控制物料订购交期，及时向供应商跟催交货进度。4.供应商提供之物料，必须经本公司需求部门、仓库、品管、采购等部门人员之相关验收工作，只要下列几项：1)确认订购单：核对供应商的送货单与本公司之订购单各项是否对应。2)确认送到日期和品质：用以确定供应商是否如期交货，交货品质是否符合品质要求，以作为评鉴、奖惩的依据。

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财政局资金管理制度第一条为支持*确定的主要污染物减排工作，财政设立主要污染物减排专项资金。为加强减排资金管理，提高资金使用效益，根据*有关法律法规，制定本办法。第二条按照政府与市场职能划分的原则，减排资金重点用于支持zy环境保护部门履行政府职能而推进的主要污染物减排指标、监测和考核体系建设，以及用于对主要污染物减排取得突出成绩的企业和地区的奖励。减排资金主要用于以下几方面：(一)支持*、省、市国控重点污染源自动监控中心能力建设；(二)补助污染源监督性监测能力建设和环境监察执法能力建设；(三)补助国控重点污染源监督性监测运行费用；(四)补助提高环境统计基础能力和信息传输能力项目；(五)围绕主要污染物减排开展的排污权交易平台建设及交易试点工作等；(六)主要污染物减排工作取得突出成绩的企业和地区的奖励；(七)财政部、环保总局确定的与主要污染物减排有关的其他工作。第三条实行减排资金预算目标管理责任制。财政部、环保总局每年年初共同研究确定减排资金预算目标管理的具体内容、目标、要求和考核等内容，年底联合将减排资金预算目标管理责任制的落实情况向国务院报告。环保总局与各地区各项目单位签订预算目标管理责任书。环保总局对落实减排资金预算目标管理责任制负总责。各地区和项目单位应确保建设和运行资金及时到位，按时完成项目年度预算目标。第四条减排资金由财政部、环保总局共同管理。(一)财政部主要负责减排资金的预算和资金管理。具体职责如下：1.确定减排资金年度总预算；2.确定减排资金年度预算安排的原则和重点；3.审核并按预算管理程序下达项目预算；4.对减排工作取得突出成绩的企业和地区给予奖励；5.监督检查经费的管理和使用情况。(二)环保总局主要负责减排资金项目的监督管理。具体职责如下：1.根据国务院确定的主要污染物减排任务科学制定减排规划和年度减排建设及奖励计划，发布相关的建设标准、技术规范，明确建设要求、实施进度，制定减排项目管理办法，并报财政部备案；2.根据减排规划和年度计划并结合年度总预算，组织项目申报、审查；要充分论证，周密制定建设方案，既要吸收借鉴世界先进经验，又要勇于创新，务必使污染减排指标、监测和考核体系达到国际一流水平；3.按照预算管理程序向财政部提出年度预算建议；4.切实加强项目管理，建立严格的责任制，并落实到相关地区和企业，对落实预算目标负总责；5.会同财政部加强监督检查和项目绩效考评。第五条建立主要污染物减排奖励机制。(一)对超额完成*确定的主要污染物减排指标的企业和地区予以奖励；(二)对积极开展排污权交易试点的企业和地区予以奖励。具体奖励办法由财政部会同环保总局另行制定。第六条减排资金专款专用，任何单位和个人不得挤占、截留和挪用。财政部、环保总局将不定期地开展检查和考核，对项目预算执行情况和项目实施情况进行监督检查。对于违反本办法及有关要求，弄虚作假、截留、挪用、挤占专项资金的行为，财政部、环保总局将视情况采取通报批评、停止资金安排、取消申报资格等措施予以相应处理；构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。第七条本办法由财政部会同环保总局负责解释。第八条本办法自印发之日起实施。

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工会工作制度等相关制度汇编（5篇）目录工会工作量化考核办法.2工会工作制度.7工会会员会籍管理办法.8工会经费审查委员会工作制度10先进分工会、优秀工会工作者和工会活动积极分子评选表彰办法.12工会工作量化考核办法为进一步规范和加强工会工作，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，调动广大教职工在学院建设事业中的积极性、主动性，推动学院工会工作科学发展，经学院工会研究，特制定本考核办法。一、指导思想坚持以xx重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻党的十九大精神，以帮助解决广大教职工最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，以开展创建平安和谐校园为载体，扎实推动工会工作创新和进步，更好地团结和动员广大教职工为学院发展贡献力量。二、考核内容1．组织建设（满分20分）2．队伍建设（满分20分）3．民主管理（满分20分）4．维权关爱（满分20分）5．开展活动（满分20分）6．工作成效加分（逐项累加，上不封顶）三、量化考核标准1.组织建设（满分20分）（1）分工会主席由会员民主选举产生（1分），参加或列席所属部门的有关会议（1分）。分工会主席能认真履行工作职责，按时参加院工会组织的会议和学习（3分）。（2）积极做好会员发展工作，教职工入会率达100%。（1分）（3）建立分工会会议制度，每年至少召开一次会员大会，要求主题明确，记录齐全，效果明显。（1分）（4）分工会工作做到每学年有计划、有落实、有总结（2分），日常管理工作规范有序，会员花名册齐全、工作档案材料管理规范（2分）、教职工思想动态、健康情况有记载。（1分）（5）及时上报各类材料和报表，完成院工会布置的任务。（6分）（6）积极报道和反馈工会工作信息。（2分）2.队伍建设（满分20分）（1）学习、宣传和贯彻党的路线方针政策和《工会法》等，组织教职工参加各项政治学习活动。（3分）（2）及时上解工会经费，帐目清楚、手续健全。（5分）（3）开展为人师表活动，进行师德师风教育，积极开展学先进、赶先进活动。（6分）（4）开展创建学习型组织、争做知识型职工活动，更新观念，更新知识，提高素质。（2分）（5）主动把工会工作内容渗透到本部门的工作中去，积极配合或协助学院及本部门组织教职工参与教学管理、服务创新和改革，开展劳动竞赛活动。以老带新，使青年教职工脱颖而出，创建平安和谐校园。（4分）3.民主管理（满分20分）（1）民主选举产生教职工代表，定期召开会议研究问题，并向有关部门提出合理化建议，有记录、有效果。（5分）（2）参与所属部门重大问题的讨论决策，效果明显。（5分）（3）积极参加该分工会所属部门的民主评议工作。（5分）（4）积极推行系部处室事务公开，公开做到有形式、有内容、有档案、较规范。（5分）4.维权关爱（满分20分）（1）突出维权职能，以人为本，主动依法科学维权，维护好教职工的政治、经济、文化权益，及时反映意见和呼声，为教职工说话办事。（8分）（2）关心教职工身心健康，进行健康知识宣传，认真组织会员参加学院工会举办的健康知识等讲座。协助党政做好教职工有关生、老、病、死方面的工作，若有教职工患病住院手术或直系亲属去世应代表学院进行慰问安抚，并及时将情况上报学院工会，开展送温暖、献爱心活动，建立了困难教职工档案，有相应的帮扶措施。（8分）（3）切实维护妇女合法权益，积极开展女教职工四自教育，为女教职工排忧解难。（4分）5.开展活动（满分20分）（1）按要求积极参加学院工会组织的文体活动，协助开展学院三·八妇女节、教师节纪念等活动（10分）。未经批准不参加规定集体项目或出勤人数未超过50%的1项扣5分，个人项目1项扣2分，扣完10分为止。（2）积极组织教职工参加学院教职工文体协会活动（5分）。根据各分工会在文体协会的会员数和实际参加活动情况赋分。（3）分工会应积极开展的各项文体活动（5分）。鼓励开展乒乓球、羽毛球、气排球、篮球、职工广场舞蹈等锻炼活动

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中共XX市XXXX支部委员会换届选举会议议程一、活动时间202X年X月X日上午XX:00二、会议地点三、参会人员全体党员四、会议主持人上届党支部书记xx五、活动流程1.审议通过有选举权党员数及名单，统计到会人数，宣布会议是否有效。2.宣布党员大会开始，奏（唱）国歌。3.宣读《中共XX市XXX区XXX委员会关于同意中共XX市XX区XXX支部委员会换届选举的批复》。4.本届党组织负责人作工作报告。5.审议通过选举办法。6.表决通过监票人名单（XX），宣读计票人名单（XX、XX）。7.介绍候选人情况及酝酿产生过程，表决通过党组织委员会委员候选人预备人选。（1）介绍党组织委员会委员候选人预备人选基本情况；（2）大会审议通过《党组织委员会委员候选人预备人选名单》。8.投票选举。（1）监票人当场检查票箱，计票人分发选票。（2）主持人说明填写选票注意事项。（3）填写选票，投票。（4）当场清点选票，确认选举是否有效。参加选举的党员人数超过应到会党员的五分之四，选举过程符合选举办法规定的程序和要求，收回的选票等于或少于发出的选票，即认定选举有效。（5）计票人在监票人监督下当场计票。计票时要确认有效票、无效票。暂时休会（计票）9.宣布投票选举结果。暂时休会（召开新一届党组织委员会议，选举书记、副书记）：（1）清点到会人数；（2）审议通过选举办法；（3）表决通过监票人名单，宣读计票人名单；（4）投票选举。10.宣读新一届党组织书记、副书记、支委委员选举结果。11.新一届党组织书记讲话。12.奏（唱）国际歌，宣布大会结束。

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公司总经理岗位职责目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高质量、效率，强化岗位职责。一、 原则：分工合理、指挥灵活、协作有力、权责明确二、 适用范围：公司全体人员。三、 具体岗位职责描述总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对公司董事会负责。1.1职能① 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。② 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。③ 提出公司组织机构设置方案。④ 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。⑤ 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。⑥ 负责公司投资项目选定。⑦ 负责审核公司经营费用支出。⑧ 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权⑨ 其它事关公司全局的工作。1.2权力① 有权根据公司董事会批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划；制订实施方案，并组织实施。② 有权根据公司董事会原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。保证公司服务质量适应客户须求③ 有权提出公司机构设置建议。④ 有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。⑤ 有权审核公司经营费用支出与报销。⑥ 有权对公司员工作出奖惩决定1.3责任① 对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。② 对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。③ 对公司出现重大经营失误负责。④ 对公司出现重大管理失误负责。⑤ 对公司费用支出不合理负责。1.4工作标准及考核要点① 制订的公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合公司董事会（股东会）要求。② 是否采取措施，不断健全和完善公司制度。③ 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。④ 是否创造良好的工作生活环境⑤ 对公司经营费用是否使用合理进行审批。⑥ 是否及时对经营管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。1.5工作流程① 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。② 接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。③ 总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。④ 有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。⑤ 依据执行情况，总经理发出新指令。

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XX县XX镇创建五星支部引领模范机关建设实施意见（试行）为深入落实市委党的建设工作领导小组《关于印发〈南阳市创建五星支部引领模范机关建设实施意见（试行）〉的通知》（宛党建〔2023〕1号）、县委党的建设工作领导小组《关于印发〈XX县创建五星支部引领模范机关建设实施意见（试行）〉的通知》（社党建〔2023〕1号）文件精神，结合我镇实际，现制定如下实施意见。一、重点任务加强机关基层党组织建设，创建政治坚定星、业务出彩星、服务有力星、清廉高效星、支部过硬星支部，以党建第一责任引领发展第一要务，推动机关在现代化XX建设中走在前、作表率，为现代化XX建设作出贡献。（一）带头践行两个维护，着力打造政治坚定星机关。1.提升政治三力。牢固树立政治机关意识，严格落实第一议题制度，严肃党内政治生活，严明政治纪律和政治规矩，引导党员干部深刻领悟两个确立的决定性意义，提高政治判断力、政治执行力、政治领悟力，增强四个意识，坚定四个自信，做到两个维护。（牵头部门：党政办、党建办；责任单位：机关各党支部）2.强化理论武装。坚持用XXX新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，通过个人自学、以会代训领学、交流互学、到联系单位讲学、深入基层调研学等方式，深入学习贯彻党的XX大精神，持续推动党的创新理论武装走深走实。按照统一部署抓好主题教育，推进两学一做、党史学习教育常态化长效化，在学懂弄通做实上下功夫。（牵头部门：党政办、党建办；责任单位：机关各党支部）3.压实主体责任。坚持党要管党、全面从严治党，落实一岗双责和意识形态工作责任制，推动党的各项决策部署转化为本单位的制度措施，着力构建以党建领先促工作领跑、以党建破题促改革破局的工作机制，提升机关治理效能。（牵头部门：党政办、党建办；责任单位：机关各党支部）（二）带头提升履职实效，着力打造业务出彩星机关。4.做好日常工作。不折不扣贯彻落实党中央决策部署和XXXXXX关于本部门本领域工作重要指示批示精神，树立一切工作到支部的鲜明导向，机关党建和业务工作深度融合。开展岗位练兵活动，创建党员先锋岗、设定党员责任区，业务工作运转高效，圆满完成各项职责任务。（牵头部门：党建办；责任单位：机关各党支部）5.守牢工作底线。强化法治意识，完善规范性文件制定和重大事项合法性审查程序，教育党员干部自觉以法治思维指导业务工作落实。把平安建设作为重大政治任务，深入开展总体国家安全观教育，引导党员干部做好职责范围内的安全生产、社会治安、信访稳定、反恐维稳、舆情管控、金融风险等底线工作，积极防范化解各种风险，努力实现零上访零事故零案件零舆情，确保底线工作不出事。（牵头部门：平安建设办公室、应急管理办公室；责任单位：机关各党支部）6.争创一流业绩。认真践行政治力强、观念先进、行动迅速、善作善成、勇争第一、廉政为民24字干部行为准则，坚持求真务实，突出实干导向，注重工作实效，强化拼争意识，坚持有评比的争第一，无评比的创经验，把各项工作主动放在全国全省全市全县全镇大局中去考量，高标准完成中心工作和日常业务，得到组织肯定和干部、群众认可。树立创新发展理念，极限尽责担当，主动钻研政策，积极向上对接争取，力争更多项目、资金落户。（牵头部门：党政办、党建办；责任单位：机关各党支部）（三）带头拼发展强担当，着力打造服务有力星机关。7.助力群众就业创业。主动参与社区联建，协助包联社区收集辖区内企业、商圈、市场用工等信息，做好企业用工、居民就业的对接服务。积极参与就业创业优惠政策宣传，为建设四位一体创业扶持体系提供服务。落实好人人持证、技能河南建设要求，组织服务对象参加职业技能培训。利用志愿者服务站等场所，创办暖心驿站，为快递员、外卖送餐员、网约车司机等新就业群体提供歇脚饮水医疗等服务。（牵头部门：公共服务办公室；责任单位：机关各党支部）8.助力企业发展。弘扬六心服企精神，落实好企业服务日企业安静生产日亲清政商日，构建亲清新型政商关系。积极参与万人助万企活动，深入走访排查，集中解决问题，全面宣讲落实惠企政策。面对面征集企业意见建议，建立起问题快速收集、快速解决、全程跟踪、及时反馈的闭环工作机制。落实党建工作指导员派驻要求，指导企业党建工作落实。（牵头部门：经济发展办公室；责任单位：机关各党支部）9.助力招商引资。弘扬六皮招商精神，像对待亲人一样热情对待来投资的客商。对标经济发达地区建立健全各项招商体制，落实好二分之一工作法，把责任落实到具体单位和个人，激发各级招商主体活力，确保在招商数量、个头和投资额度上实现大突破。用好全域党建理念，在相关行业、项目、五大战区招商组建立联合党组织，助力各领域招商引资工作落地。（牵头部门：经济发展办公室；责任

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销售管理制度目录序号制度名称1销售授权审批制度2客户信用管理制度3销售合同管理制度4发货、退货管理制度5货款回收管理制度6应收账款管理制度7销售回款奖惩制度8问题账款管理办法9应收票据管理制度4．1销售授权审批制度制度名称销售授权审批制度受控状态文件编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊，特制定本制度。第2条本制度适用于企业各业务部门、各子公司及分支机构。第2章销售预算及定价审批第3条销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与预算，经企业管理高层审批后实施。第4条经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。第5条销售部负责制定产品价目表、赊销及折扣等销售优惠政策、付款政策等，报营销总监、总裁审批通过后具体实施。第6条销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执行。第7条销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报营销总监审批，并于通过后执行。第3章客户信用控制及合同审批第8条财务部负责拟定企业信用政策及客户信用等级评价标准，并与销售部共同协商确定，完成后上报营销总监审核、总裁审批通过后执行，财务部、法务部备案。第9条销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的信用信息和资料，为企业评估客户信用等级提供数据参考，财务部参与客户信用等级的评估。第10条根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户分为A、B、C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交销售经理、营销总监审核。第11条财务部根据合作客户的回款等情况定期对客户信用等级进行动态评价，变更客户信用等级时应报销售经理、营销总监审核。第12条销售合同审批规定1．销售业务员在销售谈判中，应根据客户信用等级施以不同的销售策略。2．销售业务员在与客户订立销售合同时，应按照以下权限执行。（1）销售合同总额在××万元以下的，属销售业务员权限范围，无需报批，可直接与客户订立销售合同。（2）销售合同标的总额在××万～××万元的，由销售经理审批，予以订立。（3）销售合同标的总额在××万～××万元的，由营销总监审批，予以订立。（4）销售合同标的总额在××万元以上的，报总裁审批后，予以订立。第4章发货与退货审批第13条发货的审批1．销售合同订立以后，销售业务员需开具发货通知单，经销售经理审核后，送至仓管员处以便备货。2．仓管员核对发货通知单，并严格按照发货通知单中各项目内容准备货物，并做好货物出库记录。3．运输主管负责办理货物发运手续，并组织运送货物，确保货物的安全准时送达目的地。第18条客户退货的有关规定1．销售业务员接到客户提出的退货申请，需经销售经理审批后方可办理相关手续。2．质检员负责对客户退回的货物进行质量检查，并出具检验证明。3．仓管员对退回货物进行清点后方可入库，并填制退货接受报告。4．销售部对客户退货原因进行调查，并确定相关部门和人员的责任。第5章收款与坏账计提审批第14条应收账款主管负责编制企业应收账款明细表，并进行应收账款账龄分析，督促销售部及时催收应收账款。第15条销售会计对可能成为坏账的应收账款计提坏账准备。第16条法律顾问负责为企业制定诉讼方案，以应对催收无效的逾期应收账款。第17条销售会计对确定发生的坏账报财务经理、营销总监审批后作出会计处理。第6章附则第18条本制度由财务部与销售部共同制定并负责解释，修改亦同。第19条本制度自颁布之日起开始实施。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期4．2客户信用管理制度制度名称客户信用管理制度受控状态文件编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条为充分了解和掌握客户的信誉、资信状况，规范企业客户信用管理工作，避免销售活动中因客户信用问题给企业带来损失，特制定本制度。第2条本制度适用于对企业所有客户的信用管理。第3条财务部负责拟定企业信用政策及信用等级标准，销售部需提供建议及企业客户的有关资料作为政策制定的参考。第4条企业信用政策及信用等级标准经有关领导审批通过后执行，财务部监督各单位信用政策的执行情况。第2章客户信用政策及等级第5条根据对客户的信用调查结果及业务往来过程中的客户的表现，可将客户分为四类，具体如下表所示。客户分类表客户类别销售情况客户其他信息A类占累计销售额的70%左右规模大、信誉高、资金雄厚B类占累计销售额的20%左右规模中档、

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