机构投资者参与定向增发(全)一、定向增发融投资市场简要分析中国证监会于2006年5月8日发布《上市公司证券发行管理办法》、于2007年9月17日发布《上市公司非公开发行股票实施细则》，建立了上市公司非公开发行股票的市场运行机制。1.定向增发的定义与条件。上市公司采用非公开发行的方式向特定对象发行股票，也称为定向增发，需满足如下要求：发行对象不超过10名；发行价格不低于定价基准日前20个交易日股票均价的90%；股份发行结束之日起12个月内不得转让；控股股东、实际控制人及其控制的公司认购股份，36个月内不得转让。2．定向增发的定价与认购机制。上市公司定向增发，其交易标的是上市公司新发行的限售流通股，由上市公司选定的证券公司担任保荐人、承销商，负责组织、簿记，协调机构投资者和个人投资者参与。投资者则通过在特定时间内场外竞价而确定发行价格、中标者及其所得股份数量。3.定向增发的分类。上市公司定向增发可分为财务/项目融资增发型、资产注入重组/并购增发型及两者结合等类型。通常机构投资者可用现金参与财务/项目融资及为资产重组/并购募集配套资金的定向增发投资。4.定向增发的投资者。上市公司的大股东及其关联方、合资格的机构投资者和个人投资者都可以参与定向增发投资。相对财务/项目融资的定向增发而言、由于其定向增发单笔投资金额较大，个人投资者的资金能力通常难以企及，所以参与竞价的大多是股票市场上的主流投资机构，包括公募基金、私募基金、保险公司、资产管理公司、信托公司、财务公司、社保基金等。定向增发投资市场是典型的机构投资市场，而定向增发实施价格也在很大程度上反映了机构投资者对于所投资股票的价值判断，即估值与业绩的均衡判断，具有较为重要的投资参考意义。5.定向增发的市场规模。经过几年的发展，定向增发已经成为上市公司再融资的主要手段，定向增发的公司越来越多，总体融资额不断扩大，已超过IPO成为A股市场第一大融资来源，同时亦已成为机构投资者主要的投资市场。目前，定向增发年均市场容量超 1 / 20过3000亿元, 每年有过百家上市公司完成定向增发。例如2012年共有151家上市公司实际完成定向增发，总募集资金3359.29亿元,平均每个项目融资22.25亿元。其中机构投资者可参与的财务/项目融资型增发有63家，总募集资金1080.23亿元，平均每个项目融资17.15亿元。另外，截止2012年12月31日，机构投资者可参与的、已公告的拟定向增发项目（非ST）共有203个，其中通过董事会预案的40家，预计募资金额901.53亿元；通过股东大会决议的82家，预计募资金额1241.43亿元；证监会已审核通过的81家，预计募资金额1028.90亿元。所有统计样本预计平均融资规模为15.62亿元。6.定向增发投资历史统计收益率。外贸信托资管二部对发行日期在2007年至2011年，且机构投资者可参与竞价的定向增发共计402个样本进行了统计分析，定向增发投资在限售期内可获得24.68%的平均绝对收益，相对于同期沪深300指数的平均超额收益达到33.54%，相对于同期中小板指数的平均超额收益达到28.38% ，投资收益历史业绩良好。因2012年实施的定向增发绝大多数尚未解禁，故未加以统计分析，但可以判断其平均绝对收益与相对收益都会出现一定的下滑。例如，2012年机构投资者可参与的63个项目中，以2012年12月31日收盘价计算，浮亏的项目为27个，浮盈的项目为36个。 可以判断，随着定向增发投资市场的充分发展、股票市场估值体系的持续调整，套保套利机制的创新丰富，定向增发投资较高的历史平均收益率必将逐渐回归至均衡而合理的水平。二、定向增发投资资本属性分析所有投资活动（不同种类的投资）都是将资本的流动性（可变现性）、风险性（波动性）、收益性（增值性）三重属性进行有效的分割、整合，从而实现特定投资目的（流动性与风险性协调、风险性与收益性匹配、安全边际与盈利空间平衡）的资本运动。每一种投资工具都有其自身特点，并体现出与其他投资工具的差异性。每一种投资工具固有的盈利模式都有优缺点，通常需要利用另一种投资工具来加以弥补、完善。投资者通常会组合运用多种投资工具，来建立特定投资策略指导下的投资业务模式，以匹配其投资风险收益偏好、实现特定的投资目标。在中国资本市场，主要权益类投资工具资本属性的异同特质如下： 2 / 20投资类型交易对手价格机制限售期交易场所盈利模式资本属性VC/PE未上市公司及/或其原有股东与未上市公司及/或原股东协商定价，或潜在意向股东之间竞价上市前持有期长，但除合同限制外可转让；上市后有最短一年，最长三年的限售期场外或产权交易所公司成长、价值增值、上市流动性溢价流动性低风险性高收益性高IPO首次公开发行股票并挂牌上市的公司询价（网下认购）或固定价格（网上认购）网下部

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有限公司薪酬管理办法第一条确定薪酬体系的原则按照按价值分配的原则，不让奉献者吃亏，根据个人实际能力及所在岗位的风险、责任、贡献，结合公司整体效益和个人工作绩效，确定其工资等级。根据考核结果确定个人工资的晋升与年度（或季度）奖金的分配。结合北京市及所在行政省区的实际情况，保障薪酬福利制度，既符合公司价值分配的原则，又符合国家及地方法律、法规的要求，以避免法律或劳务纠纷。遵循有利于调动员工积极性，有利于牵引公司目标的实现，有利于提高管理水平和经济效益的原则。薪酬水平与公司的发展阶段及效益相适应，与本地区同行业及国内主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，能吸引和留住优秀人才。在公司内部和职位族、各部门、各人员之间具有较强的合理性，效率与公平兼顾，形成一个动态的平衡。企业发展的利益与员工个人利益相结合。第二条薪酬体系的结构和薪酬发放标准1、薪酬结构基本工资+年终绩效奖+活动奖金+补贴+福利2、基本工资相关基本工资结构设计表级别代码适用范围工资标准认定资格备注Y1研发专员20000元/月有较为丰富的研发经验和操作能力无Y2研发专员15000元/月能独立胜任公司安排的研发任务无Y3研发专员12000元/月能作为参与人员之一完成公司安排的研发任务可劝退F1高级行政助理、中高级行政助理、执行专员、执行助理15000元/月能独立领导所在部门所属的小部门的相应人员完成分派任务无F2高级行政助理、中高级行政助理、执行专员、执行助理12000元/月能独立完成所在部门的分派任务无F3高级行政助理、中高级行政助理、执8000元/月能作为参与人员之一完成所在部门的可劝退行专员、执行助理分派任务G1程序灌装人员4500/月能独立完成所在部门分派的灌装任务无G2程序灌装人员3500/月能作为参与人员之一完成所在部门分派的灌装任务可劝退Z执行经理、大市场总监/经理、资产管理总监、投资总监、高级行政经理、品牌战略合作经理/总监15000/月能带领所在部门人员完成分派任务无ZG分公司经理、执行总监20000/月能带领所在公司人员完成分派任务无J1总裁、执行总裁、55000/月无无J2技术研发副总裁40000/月无无J3市场战略副总裁、战略合作副总裁、品牌合作副总裁、集团投资副总裁30000/月无无3.年终绩效奖相关3.1奖池当公司完成年度目标任务时，奖池总金额为年度营业额*0.05当公司完成年度基本任务，但未完成公司年度目标任务时，奖池总金额为年度营业额*0.04当公司未完成年度基本任务时，奖池总金额为年度营业额*0.03当按上述方式计算奖池总金额不高于60万时，则奖池总金额为60万3.2奖金分配奖金分配比例为基层：中层和中高层：决策层=5：3：2同级层人员奖金分配比例为:完成目标任务的：完成基本任务的：未完成基本任务的=5：3：2基层人员中没有独立绩效考核标准的人员，是否完成任务，以部门绩效完成情况为准若奖金分配时无人完成目标任务或基本任务，则相应的绩效奖金不予分配，但仍在奖池中。3.3绩效考核标准基层研发人员以周为单位进行计件考核，其中程序研发人员以2周为单位计件，产品、设计人员以1周为单位计件，计件打分达到3分的计为合格，完成年度工作任务的100%，视为完成目标任务，完成年度工作任务的90%，视为完成基本任务，完成年度工作任务低于80%或连续两年度完成工作任务平均比例不高于85%的，视情况予以劝退。其它基层人员中，石榴品牌公司下属的客服和采购部门下属人员、袖珍品牌公司下属的采购部门下属人员、玲珑品牌公司下属的设计部和客服部下属人员、技术服务公司的生产部和维修部下属人员，也采用计件打分形式计算绩效。其余人员的绩效考核标准皆以与其相关的营业收入为准。3.4绩效奖制度调整条件和调整办法符合下列条件之一方可按方案调整分配办法:3.4.1公司的新产品或新服务进入市场推广期，需要大力加强营业收入时，奖金分配比例为：业务人员：研发人员：后勤人员=5：2：3、 基层：中层和中高层：决策层=5：3：2、同级层人员奖金分配比例为:完成目标任务的：完成基本任务的：未完成基本任务的=5：3：23.4.2公司进入稳定期，需大力加强研发增强技术竞争力时，奖金分配比例为：业务人员：研发人员：后勤人员=5：3：2、基层：中层和中高层：决策层=5：3：2、同级层人员奖金分配比例为:完成目标任务的：完成基本任务的：未完成基本任务的=5：3：24、活动奖金相关4.1 奖池当年公司完成目标任务时，盈利*0.05计入奖池当年公司完成基本任务，但未完成目标任务时盈利*0.04计入奖池当年公司未完成基本任务时、盈利*0.03计入奖池若当年公司无盈利，或按上

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投资入股协议书本投资入股协议书(以下简称本协议) 由以下各方签订：甲方：法定代表人： （以下简称为甲方）乙方： 法定代表人： （以下简称为乙方）。鉴于：甲方因企业发展，针对项目公司拟进行股权优化，并同意乙方向甲方入注资本。甲方原股东同意对其股权进行调整，并且确认放弃对新增股东所认缴出资股份的认购优先权。为此，本着平等互利的原则，经过友好协商，各方就公司入资事宜达成如下协议条款：第一条定义和解释（1）定义除非本协议另有定义, 否则本协议所述术语具有其在合同法中所述的含义。（2）标题各条款的标题仅为方便查阅之用, 不影响本协议的解释。（3）提及本协议中提及中国的法律时应包括届时有效的中国的任何法律、法规、部门规章、最高人民法院的司法解释和中国有关机关(包括中央机关和地方机关)发布的规范性文件。提及法律时应解释为对那些分别经不时修订或变更的规定的提及。对本协议的提及应解释为包括可能经修订、变更或更新之后的有关协议。第二条新增股东（1）甲方原股东决议，决定吸收乙方参股经营且经乙方同意，由乙方持有 项目公司%的股权。（2）经甲乙双方审计评估确认的现有净资产为依据，协商确定本条第1款中确定的股权认购价为人民币 万元。（3）出资时间乙方应在本协议签定之日起个工作日内，将本协议约定的认购总价一次性足额存入甲方指定的银行帐户。逾期60工作日后，甲方有权单方面解除本协议。（4）甲方指定收款账户信息：账户名：开户行：账号：（5）股东资格取得甲方收到乙方缴纳的全额认购金后，按照本条第2条所列金额向乙方出具收款收据，并将乙方列入股东名册。新增股东在股东名册登记后即视为公司股东，享有认购股份项下的全部股东权利、并承担股东义务。（6）乙方按本条第5款取得股东资格后，甲方应予以办理本次投资入股后股东的工商变更登记等相关手续。第三条乙方的权利及义务（1）乙方成为股东后，不论项目公司如何架构及命名或成立多家关联项目公司，乙方都是整个项目的股东，并享受项目组总和的权益。（2）针对甲方年终开具财产目录借贷对照表，以及营业损益计算书，乙方如发现可疑之处，即可查阅甲方相关账薄，并检查其事务及财产状况。（3）乙方损益应按照以上约定的股份权益比例分担。自获得股东资格第年期年终日进行分红。（乙方获得股东资格后年年终日为第1年期）项目分红比例不低于当年可供分配利润的 %，十工作日日内由甲方以现金形式支付给乙方（代扣所得税）（4）乙方签署并履行本协议约定的各项责任和义务，不违反对其有约束力或有影响的法律或合同的规定或限制。（5）乙方保证其依据本协议认购相应甲方股权的投资款来源合法, 并且其有足够的能力依据本协议的条款与条件向甲方及时支付投资款。（6）乙方没有从事或参与有可能导致其现在和将来遭受吊销营业执照、罚款或其它严重影响其经营的行政处罚或法律制裁的任何违反中国法律、法规的行为。第四条甲方的权利及义务（1）甲方负责发展项目公司目前经营的全部业务，及全部债务。（2）甲方决定公司最终的经营范围，并经工商行政管理部门核准后确定。（3）甲方可根据未来业务发展需要，在国家法律、政策许可的情况下，采取各种方式多次募集发展资金。（4）甲方保证是按中国法律注册、合法存续并经营的有限责任公司；（5）甲方在其所拥有的任何财产上书面告知乙方未设置任何担保权益（包括但不限于任何抵押权、质押权、留置权以及其它担保权等）或第三者权益；截止日后到本协议签定前所发生的任何担保权益或第三方权益，甲方仍有义务书面告之乙方。（6）甲方每年向乙方提交了截至年终日止的财务报表及所有必要的文件和资料，并正确反映公司的财务状况和其它状况，并保证不得对乙方股东进行隐瞒或进行虚假/错误陈述。第五条资金的投向和使用（1）本次入资用于公司的全面发展。（2）资金具体使用权限由甲方股东授权领导班子依照公司章程等相关制度执行。第六条公司的组织机构安排（1）股东会入资后，甲方与乙方所有股东依照《中华人民共和国公司法》以及其他法律法规、部门规章和公司《章程》的规定按其出资比例享有权利、承担义务。（2）执行董事公司的所有事务，由甲方股东推选的执行董事执行。（3）管理人员公司的主要管理人员由执行董事任免或依据甲方股东会决议任免。非主要职位的管理人员有执行董事任免。第七条退出清算自本协议生效起一年内，乙方股东可以任意退出。乙方需提前2个月告知甲方，甲方全额现金支付返还投资的本金，约定

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利润分红型虚拟股权激励方案设计案例及评析 一、范例：北京九源网络招聘有限公司利润分红型虚拟股权激励计划北京九源网络招聘公司（以下简称公司）作为互联网科技企业，其发展需要公司管理层长期、持续投入管理技术和知识，关键技术人员长期不间断地进行创新。公司现行的每月工资制度，是一种短期的、较弱的激励，不足以激励这些人才充分发挥能动性并长期留任；同时公司受资金特别是现金流的压力，在初创期无法给管理层和关键技术人员以很高的现金工资或奖励。因此本公司实施利润分红型虚拟股权激励方案，一方面降低本公司初创期所需的激励资金成本，另一方面希望通过以此股权激励计划将管理层和关键技术人员的利益与公司利益紧紧地捆绑在一起，达到留住人才，实现公司持续快速发展的目的。（一）本利润分红型虚拟股权激励计划的激励对象1、激励对象的范围（1）高级、中级管理人员、指担任高级管理职务（总经理、副总经理、总经理助理等）或有高级职称的核心管理层（如营销总监、财务总监等）；担任中层管理职务（如高级监理、人力资源经理等）的人员。（2）公司董事、监事、创始人。（3）关键技术人员等骨干员工。2、激励对象确定的依据（1）工作期限在公司的工作期限满二年（经董事会特批急需人才可以不受时间限制）。每五年为一届。每年通过决议吸引人才加入。（2）批准激励对象的加入需要经过董事会会议或其下属的专门薪酬委员会批准。董事、监事、创始人的加入需要经过股东会会议的批准。（3）签订激励计划合约与公司签订激励计划合约，依照合约的规定行使权利和履行义务。（二）本利润分红型虚拟股权激励计划的管理机构公司董事会薪酬工作委员会是本激励计划的专设管理机构，其只要职责和权利包括：1、拟订、修改股权激励计划及相关配套规章制度；2、拟订股权激励计划实施方案3、负责组织股权激励计划的日常管理，在计划执行过程中，监控计划的运行情况；4、根据股权激励计划，决定激励对象相关权利的中止和取消等事宜；5、向董事会报告股权激励计划的执行情况；6、其他应由薪酬工作委员会决定的事项。薪酬工作委员会下设工作小组，负责员工激励计划的具体操作和日常管理，包括：股权的登记、股权的过户和退出、禁止行为的监督、工商登记变更等事宜。工作小组成员属公司内部人员，由员工薪酬工作委员会任免。（三）本激励计划的分红总额（股权激励基金总额）每届激励计划的分红总额（股权激励基金总额）为该届计划年度内每一年度可分配利润额10%相加后的总额。以下为具体的计算办法：公司设立第一届五年利润分红型虚拟股权激励计划（2008年度—2012年度），假设： 1、激励对象加入计划年度（2008年）的公司的可分配利润额为A。 2、激励对象加入计划年度后一年（2009年）的公司的可分配利润额为B。 3、激励对象加入计划年度后二年（2010年）的公司的可分配利润额为C。 4、激励对象加入计划年度后三年（2011年）司的可分配利润额为D。 5、激励对象加入计划年度后二年（2012年）的公司的可分配利润额为E。则：第一届利润分红型虚拟股权激励计划基金的总额为（A+B+C+D+E）X×10%,公司从每年可分配利润中提取累加留存（如当年营业为亏损，则可分配利润额记为零）。（四）本激励计划授予激励对象的虚拟记账股份总额以及每个激励对象的授予额 鉴于本公司的注册资本额为300万元，则虚拟记账股份的总额设为注册资本额的20%，即60万股。每个激励对象获授的虚拟股份额的确定，要根据激励对象所在的岗位和工作年限，并要考虑到对激励对象希望达到的激励力度予以确定。具体的分配办法参见《本公司第一届虚拟记账股份具体分配办法》。（五）本激励计划虚拟股权每股现金价值虚拟股权每股现金价值=股权激励计划基金的总额÷分配的虚拟股权总数=（A+B+C+D+E）×10%÷600000（六）每个激励对象可得分红总额每个激励对象可得分红总额=激励对象所持有的虚拟股权数额×虚拟股权每股现金价值（七）激励对象的行权安排激励对象自加入第一届计划期间共五年为等待期，不得行权。第一届计划期间后的第五年（2013年）至第九年为行权期，激励对象开始行权，取得利润分红。激励对象每年可取得分红为其可得分红激励总额的20%，分五年行使完毕。激励对象自加入第一届计划后的第五年至第九年之间，经董事会决议批准，可以参加第二届利润分红型虚拟股权激励计划，其实施方法与第一届相同。（八）如某年度公司成功吸引战略投资者加入，公司增资上市在战略投资者增资前，加入原第一种方案的员工书面承诺放弃原第一种方案后加入第二种方案，原股东转让10%的公司股份给所有加入第二种方案的员工。如果受让该股份的员工人数超过50人，则员工可以设立多个有限责任公司或其他组织以满足合法持股的需要。每个激励对象所得公司股份=（激励对象所持虚拟股份额÷所有激励被分配的虚

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XX省XXXX集团公司员工利润分享与股票期权激励计划方案目录第一章、总则.2第一条方案目的..2第二条方案基础..2第三条方案原则..2第四条适用范围..3第二章、利润分享激励计划..4第五条实施期限..4第六条利润分享的激励对象.4第七条分享利润额度确定办法4第八条个人利润分享额度确定办法.5第九条兑现方式..5第十条实施程序..6第十一条实施条件.6第三章、股票期权激励计划..7第十二条实施主体.7第十三条实施期限.7第十四条期权激励对象

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原始股东天使投资总股本（股数）10,000 12,500 0.200 股东名单股份数量股份比例股权价值投资额股份股份比例佟掌柜600060.00%1200600048.00%1200吕秀才200020.00%400200016.00%400老白200020.00%400200016.00%400500250020.00%500Total10000100.00%2000100.00%2500 融资前估值（两）20002000融资后估值（两）2500天使投资总股本12,500 15,000 0.200 0.167 股东名单股份数量股份比例股权价值投资额股份股份比例佟掌柜600048.00%12006,000 40.00%1,000 吕秀才200016.00%4002,000 13.33%333 老白200016.00%4002,000 13.33%333 250020.00%5005002,500 16.67%417 ESOP2,500 16.67%417 Total100.00%2500 100.00%2500 融资前估值（两）2000融资后估值（两）2500天使投资总股本15,000 21,428 0.167 0.933 股东名单股份数量股份比例投资额股份股份比例佟掌柜6,500 43.33%1,083 6,500 30.33%6,067 吕秀才2,200 14.67%367 2,200 10.27%2,053 老白2,200 14.67%367 2,200 10.27%2,053 2,500 16.67%417 2,500 11.67%2,333 其他员工1,100 7.33%183 1,100 5.13%1,027 500 3.33%83 500 2.33%467 1,071 5.00%1,000 50005,357 25.00%5,000 Total100.00%2500 100.00%20000 融资前估值（两）2,000 15,000 融资后估值（两）2,500 20,000 总股本20,168,068 20,168,068 0.297 0.297 股东名单股份数量股份比例股权价值投资额股份数量股份比例股权价值5,000,000 24.79%1487499.93,991,597 19.79%1187500 3,000,000 14.87%892499.972,394,958 11.87%712500 2,000,000 9.92%594999.981,596,639 7.92%475000 1,764,706 8.75%524999.991,764,706 8.75%525000 2,016,807 10.00%600000 5,042,017 25.00%15000005,042,017 25.00%1500000 3,361,345 16.67%10000003,361,345 16.67%1000000 Total100%6000000 100%6000000 融资前估值（美元）3,500,000 3,500,000 融资后估值（美元）6,000,000 6,000,000 出让老股而非增发新股天使投资总股本12,500 12,500 0.200 0.480 股东名单股份数量股份比例股权价值投资额股份股份比例佟掌柜600048.00%12006,000 48.00%2,880 吕秀才200016.00%4002,000 16.00%960 老白200016.00%4002,000 16.00%960 250020.00%5001,000 8.00%480 10001,500 12.00%720 Total100.00%2500 100.00%6000 融资前估值5000融资后估值6000企业估值降低总股本20,168,068 56,470,590 0.297 0.142 股东名单股份股份比例股权价值投资额股份股份比例股权价值3,991,597 19.79%1187500.13,991,597 7.07%565476 2,394,958 11.87%712499.972,394,958 4.24%339286 1,596,639 7.92%474999.981,596,639 2.83%226190 一般融资过程 (扩股2500股）每股价值(两)股权价值(两)天使投资人-钱老板其他融资过程——情形1.1投资后增加ESOP，VC参与稀释天使投资后增设ESOP每股价值(两)股权价值(两)天使投资人-钱老板其他融资过程——情形1.2投资同时增加ESOP（职工持股），VC不参与稀释VC投资-A轮每股价值(两)股权价值(两)股权价值(两)天使投资人-钱老板ESOP（职工持股）ESOP增发-A轮红树资本-A轮其他融资过程——

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员工持股资料分析华为公司概况华为技术有限公司是中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。主要营业范围：交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁：任正非 董事长：孙亚芳1999年、2000年、2001年 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。  全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上2009年无线接入市场份额跻身全球第二 一、员工持股计划的积极作用 华为的内部股制度对吸引人才的作用是非常明显的。过去华为有种1＋1＋1的说法，即员工的收入中，工资、奖金、股票分红的收入比例是相当的。而其中股票是当员工进入公司一年以后，依据员工的职位、季度绩效、任职资格状况等因素来进行派发。一般是用员工的年度奖金来购买。如果新员工的年度奖金还不够派发的股票额，公司会贷款给员工。而员工也是很乐意于这种贷款。因为，分红的比例历年以来都保持在70%的高位。 二、持股计划的实施程序 《华为基本法》第十七条、十八条关于知识资本化、价值分配的形式有所论述：我们实行员工持股制度。一方面，普惠认同华为的模范员工，结成公司与员工的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进入公司的中坚层、华为可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利，以及其他人事待遇。 华为员工拿到股权的程序大致是这样的：每个营业年度公司按照来公司工作的年限、级别等指标确定每个人可以购买的股权数，由员工拿着现金到一个叫资金事业部的地方去登记购买，一块钱买一股。公司要求员工在一份文件上签名，但文件只有一份，签完名后立即被公司收回。在员工眼里，在这张纸上签字是购买股权的一个必然程序，不签就没有股权。员工交完购股款后并不会拿到通常意义上的持股凭证，每位员工具体的股数都由公司备案存档，员工只允许从股权登记名册上抄下来自己的股权数。 华为也曾发过股权凭证，分别是在1995年和1996年。据说当时的华为为了规范股权发放，给当时的员工发了一个叫员工股金情况书的东西，上面记载着工号、姓名、拥有股金数目等内容，盖的公章是华为资金计划部和资金部。但此后，公司就再也没有发过任何持股凭证。 三、股权回购计划 在1997年的《员工持股规定》中，华为的持股原则是入股自愿、股权平等、收益共享、风险共担，1999年的原则变为入股自愿、遵守管理；关于股份回购价值计算，1997年的公式为回购价＝购买价(1+X%×月)，1999年的公式则变为：回购价＝购买价(1+X%×月/12)。(注：1997年公式中X指公司董事会确定的利润率，月指本年度退股时的实际持有月份；1999年公式中X指公司董事会批准的当年数值，月指本年度退股时的实际持有月份。刘平2001年1月离职时办理股份回购是按照2000年的基数1:1兑现，而随后在2002年3、4月份离职的员工则可以按照1：2.64的比例兑现。2001年2月，华为以65亿元的天价将华为电气卖给爱默生公司，爱默生看中的恰是华为电气的一班精英员工，双方达成协议的前提是要求保持华为电气的人马基本不动，而华为方面为了留住这班人马，承诺在4年内将华为电气的员工股按照1:4的比例逐年兑现。四、股权激励计划的变更2002年3月，华为开始改变传统的一元钱买一股的做法，实行一种叫做虚拟持股权的计划，这个计划实质是增值权，也是期权的一种。在员工们看来，该计划比股权制度合理了很多：根据华为的评价体系，员工可以分别获得一定额度的期权，四年期限内，以最新的每股净资产价格员工每年可兑现1/4，员工不用像以前一样再从腰包里掏钱，而是直接在行权时获取每年净资产的差价。以刘平在2002年1月办理离职手续时逐年购买的354万股为例，刘平购买时股价为1元／股，2002年，刘平逐年可选择兑现1/4股票差价，以华为2002年每股净资产2.74元计算，则刘平可以获得2.74×354×1/4=242.49万元。(早期以1元钱/股价格购买股权的老员工实际上离职时以净资产兑现，中高层管理层除非离职否则以10年为期逐年兑现。但据说这个方案出来后，很多员工选择将股权按照净资产兑现后离开华为，由此，华为方面不得不面临来自资金方面的压力。既要完善股权，又要有效保持员工的积极性，在此背景下华为股权MBO方案开始酝酿。从8月中旬开始，传出华为准备实行MBO的消息：华为有意将原来的全部股权和2002年推行的

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技术入股合作协议   甲 方:__________________________ 电话：__________________________ 住 址:__________________________ 身份证号:___________________________________  乙 方:__________________________ 电话：__________________________ 住 址:__________________________ 身份证号:___________________________________  甲方，乙方双方因共同投资设立 _________________公司(以下简称"公司")事宜,现在友好协商基础上,根据《中华人民共和国合同法》,《公司法》等相关法律规定,达成如下协议.   一，拟设立的公司名称,住所,法定代表人,注册资本,经营范围及性质 1,公司名称:  _________________ 2,住 所: _________________ 3,法定代表人: _________________ 4,注册资本:  ____万元，本资本实行认缴制，不实行一次性到位。 5,经营范围: ____________________________。具体以工商部门批准经营的项目为准。 6,性 质:公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司,甲,乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任.   二,股东及其出资入股情况 1，公司由甲，乙双方股东共同投资设立,总投资额为____万元。作为对公司的投资，不得撤回。 （1）甲方以现金和技术入股作为出资,现金出资额____元人民币;技术入股费用____万元，占注册资本的____%。如甲方技术入股未达到 ____万元，以具体________结算，具体按本协议第____章____款约定。 (2)乙方以现金作为出资,出资额____元人民币,占注册资本的 ____%; 2，以上投资款用于公司注册时使用,并用于公司开业后的流动资金,股东不得撤回. 3，甲,乙双方均应于公司账户开立之日起 日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户. 4，任一方股东违反上述约定,均应按本协议第八章第一  条第二条  承担相应的违约责任. 股东和股东会 1，股东 权利 （1）甲乙双方按本合同第二章第1条缴纳出资完成后即成为股东。各股东按出资比例享有自己权利和承担义务。 （2）公司对外投资必须经全体股东同意。 义务 （1）股东不能以公司名义和资产为公司股东或第三方提供担保，否则此股东赔偿公司所有损失，并另外补偿公司____万元。 （2）股东不得经营与本公司相同业务，如有违反，此股东此项目所有收入全部归本公司所有。 （3）股东故意侵害公司利益，应向公司和其他股东承担全部责任和无限责任。 2，股东会 （1）聘用公司财务会计出纳人员和公司副经理，并决定薪水和违约责任等重要事项。 （2）决定总经理薪水和相关权利和义务 （3）决定公司经营计划和投资项目 （4）审议公司财务报表，账簿等财务内容 （5）审议公司利润分配方案 （6）公司增资扩股或减资决议 （7）每一季度召开一次股东会   三,公司管理及职能分工 1,公司设董事会,设执行董事和董事,任期一年。可以连先连任。 2,甲方为公司的总经理和董事,负责公司的日常运营和管理,具体职责包括: (1)办理公司设立登记手续; (2)根据公司运营需要招聘员工; (3)审批日常事项; (4)甲方财务审批权限为    元人民币以下,超过该权限数额的,须经甲，乙双方共同签字认可,方可执行 (5)不得泄露公司秘密 (6)不得侵占和挪用公司财产，否则双倍赔偿 (7)不得公款私用，或以自己或第三方名义开立账户存储转账。 (8)注册公司经营管理工作，接受乙方监督 (9)公司日常经营需要的其他职责. 3,乙方为公司的执行董事，担任公司的法人代表,具体负责: (1)对甲方的运营管理进行必要的协助; (2)检查公司财务; (3)不得侵占和挪用公司财产，否则双倍赔偿 (4)不得公款私用，或以自己或第三方名义开立账户存储转账。 (5)不得泄露公司秘密 (6)保管好公司公章， (7)监督甲方执行公司职务的行为; (8)公司章程规定的其他职责. 4,甲方的工资为____元/月,乙方的工资报酬为____ 元/月,均从临时账户或公司账户中支付。因甲方入股方式其中有部分是技术入股，技术入股具体为____________________技术入股，直到____年 ____月____ 日共____元，技术入股费用共____万元，甲方如利润不足____元甲方需________________。 5,重大事项处理 公司设股东会,遇有如下重大事项,须经甲，乙双方达成一致决议后方

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公司名称： 联系人： 联系电话：电子邮箱： 主要产品和服务，说清楚公司是做什么的（若非大众熟知的产品和服务，建议补充应用场景，让投资者有直观认识） 产品和服务卖给谁？目标客户为什么要买该产品或服务？目前市场现状，无法完全满足目标客户核心诉求而产生的市场机会。（限60字以内）（限60字以内）（限60字以内）（限60字以内）（限60字以内）（限40字以内）（限40字以内）（限40字以内）（限40字以内） 项目2013年2014年2015年2016年2017年2018年 收入 增长率（限30字以内）（限20字以内）（限20字以内）XXXXXXXXXXXX公司XXXXXX%公司XXXXXX%公司XXXXXX%公司XXXXXX%公司XXXXXX%公司XXXXXX%（限40字以内）（限40字以内）（限40字以内）（限40字以内）公司名称XXXXXXXXXXXXX公司名称XXXXXXXXXXXXX公司名称XXXXXXXXXXXXX公司名称XXXXXXXXXXXXXXXXXXX2020202020XX年XX月XX万元XX省XX市XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX资产期初期末负债与权益期初期末 流动资产(小计) 负债(小计)银行存款银行借款应收款应付款存货其他流动负债其他流动资产长期负债 非流资产(小计) 股东权益(小计)固定资产股本长期投资资本公积其他长期资产未分配利润总资产负债和权益 财务指标 2013年2014年2015年2016年2017年2018年收入增长率 毛利润毛利率 净利润净利率（限100字以内）XXXXXXXXXXXXXXXX√XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX√XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

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xx有限公司内部员工参与股经营分红协议xx有限公司（以下简称公司）是一家专门投资、经营和管理餐饮产业的公司。 本公司（已）于 年 月在哈市投资组建xx有限公司 店。总面积平方米。为了让忠诚员工真正成为企业的主人，体现自己的人生价值，遵循大家的企业大家办，共同发展、共同致富的办企宗旨，为了增加公司团队的参与意识，提高团队的凝聚力，改善团队的福利，提高员工生活品质，公司决定凡符合下列条件核心管理人员、技术人员和业绩突出的员工可优先有偿持有公司的部分股份。入股协议内容如下：一、能够遵守公司股东合作协议（协议附后），认同本公司的企业文化、经营理念、赢利模式和企业发展的愿景规划。二、参与入股经营分红人员资格：1.热爱并能够立志于长期从事餐饮事业，对公司有较高的忠诚度和责任心；2.凡在本公司工作满2年（含2年）以上的一般员工享有特殊工作技能或突出贡献的；3.工作满1年半以上的核心管理人员（经理以上级别的），或对企业做出突出贡献的管理人员；*凡符合上述条件之一者均有资格成为公司的参与入股经营分红股东，当入股名额有限时将根据公司制定的评审机制评选出优胜者，符合条件但评审未入股者在下次享有优先入股的权利。三、参与入股方式及股份额度：公司本着平等、自愿的原则，凡符合上述条件的员工可以现金投入方式入股。年月日前一次性到位入股金额 元后，您将拥有公司 店%的股份的分红权。本公司的总投资（预算投资）为万元，每股为 万元整。入股额度原则上店经理级以上核心管理人员不得超过总股份的10%（含10%），有特殊突出贡献或特殊技术的员工，原则上不得超过7%（含7%）。如有特殊情况可酌情考虑。入职年限达到2年的一般员工入股股份应不超过5%(含5%)。四、利益风险的承担：公司财务部每月号按每位股东的入股比率，将上个月的经营利益结算给每位股东如当月亏损，用下月赢利弥补公司以此类推，并附有公司该月的财务报表。五、退股员工股东无论以何种方式理由离开公司或被公司开除，都将视为退股:1.员工退出的股份，按所有股东出资比例排序依次收购；2.门店正式营业前退股，在门店经营四月整后的当月10号全部退回投入的资金；3.门店正式营业一年以内退股，所退金额为本金减去已领收利益的余额或经营亏损应承担的份额，在正式提出退股后的第三月份10号一次性退还；4.领取红利大于本金离开或被公司开除，将不在派发红利且不退还本金；5.如在本公司犯有重大主观意识的原则性错误，公司有权责令其退股，所退金额按上述1至4条款中内容执行。6.公司由于不可抗拒的原因而被迫解散或停业，公司不承担任何赔偿各位股东的责任。7.员工离职之日即为退股结算日，离职满三个月后，方可领取剩余本金。8.员工个人因不可抗拒因素（不包括刑事案件）造成的伤残不能正常上班，员工可选择退股或派发红利两种方式（详情按公司股东合作协议执行）。*退股请算的方式参照以上条例执行。六、依照协议规定对不退返本金及其红利的，公司作为企业发展基金。七、本股份为员工内部股，员工不得私下转让，如有违反本条款公司视同其退股。八、本协议自签字之日起，视为甲、乙双方认同该协议之各项条款，协议开始生效，并具有法律效应，如单方违约应承担其违约责任。九、本公司享有该协议的最终解释权。未尽事宜，由双方另行协商补充。 xx有限公司：　入股人： （甲方签章） 年月日 （乙方签章）年月日

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XX投资管理有限公司股东退出机制为了维持公司的正常运行，防止因股东突然退出给公司的经营带来风险，结合《公司法》及本公司章程中有关公司股东的退出规定，制定本机制。一、退出条件 持有本公司股份。退出股东经办的借款本、息全部归还，无拖欠情况。二、退出情由公司股东遇到以下情况可申请退出：1、公司连续两年不向股东分配利润，而公司在该两年连续盈利，并且符合《公司法》规定的利润分配条件。2、对于公司的合并、分立、转让主要财产等重大事件持反对意见。3、公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事项出现，股东会会议通过决议决定公司不再续存。4、公司持续两年以上无法召开股东大会，公司的经营发生严重困难。5、公司董事长期冲突，且无法通过董事会或者股东大会解决，公司经营管理发生严重困难。6、公司经营管理出现其他严重困难，公司继续存续可能会使股东利益受到重大损失。三、退出方式1、通过一般的股权转让退出公司 股东向股东以外的人转让股权，应当经过其他股东过半数的同意。退出股东应提前一个月就其股权转让事项向公司董事会突出书面申请并通知其他股东，征求其他股东的同意。其他股东自接到该股东的书面申请之日起满三十日未答复的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。退出股东自提交退出申请书的当月起，不再享受公司的利润分红。2、通过行使回购请求权，要求公司回购自己所持股份 对于退出股东来说，如果没有受让方愿意另外支付对价来接受其所持股份的转让，而其他股东又同意该股东撤回投资款项，该股东可以行使回购请求权，要求公司回购自己所持股份。公司购买该股东股权后，按照其他股东出资比例分摊到其他股东。回购该股东股权的资金一次退还。自该股东要求公司回购自己股权之日起，不再享受公司利润分红，且不再拥有在公司相应职位的权力（如股东大会、董事会等会议无表决权，但可以旁听）。 3、公司需要减少注册资本时，部分股东根据实际意愿可以申请退出。（ 其1.2.3.中退出方式中 股东参与利润分配，须满足持有至利润分配结算期届满（即到每年12月31日），才可享有利润分配；股东在结算期前退出股份，不享有利润分红，按照其持有金额的当年定期银行一年期银行存款利率的3倍予以支付其使用费用。）。 4、公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现；股东会或者股东大会决议解散；公司合并或者分立需要解散；依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销，股东按照既定的公司程序进行清算，按照剩余金额比例进行股份分配后退出。 股东签字：年月日

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入股股东合作协议书甲方：乙方： 以上各方共同投资人（以下简称共同投资人）经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守.第一条共同投资人的投资额和投资方式甲、乙双方同意，以甲方注册成立的风赋健康科技责任有限公司为项目投资主体。投资出资：乙方出资______________(大写： )乙方占股份总额的_________%。自本协议正式生效日起____日内，乙方须将投资款________万元人民币一次性汇入甲方指定银行帐户，甲方确认收到该款起15日内完成公司相关财务事宜。 甲方指定银行帐户：开户银行： 户名：  帐号：第二条利润分享和亏损分担投资人按其出资占股份总额的比例加入董事会，分享投资的利润。投资人各自以其出资额为限对投资承担责任，投资人以其出资总额为限对有限公司承担责任。投资人的出资形成的股份及其孳生物为投资人的共有财产，由投资人按其出资比例共有。投资于**健康科技有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。第三条事务执行1、投资人委托甲方代表执行共同投资的日常事务，包括但不限于：（1）在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为有限公司发起人的权利和义务；（2）在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；（3）收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置；2、其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况；3、甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担；4、甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任；5、共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。6、共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：（1）转让共同投资于股份有限公司的股份；（2）以上述股份对外出质；（3）更换事务执行人。第四条投资的转让1、投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经投资人同意；2、共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；3、共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。第五条其他权利和义务1、甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；2、共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额；3、任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；第六条违约责任为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。第七条其他1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。2、本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式三份，甲方、乙方各执一份，**健康科技责任有限公司监事执一份（以示监督双方履行责任和义务）。甲方（签字）：_______年____月____日签订地点：乙方（签字）： _______年____月____日签订地点：

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有限公司章程总则依据《中华人民共和国公司法》及武汉市工商管理局的有关规定，结合本公司实际，为规范公司的组织和行为，维护股东和债权人的合法权益，特制定本章程。第一条公司名称与住所1、公司名称：某某控股有限公司（下称某某或公司）2、公司住所：第二条 公司的注册资本5000万元。1、公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。2、公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，按照本章程有关规定执行。3、公司增加或减少注册资本，应依法向公司登记机关办理变更登记。第三条公司的经营范围第四条公司的股东名称1、股东______，地址：___________________________________________2、股东_______，地址：______________________________________第五条股东的权利和义务一、股东的权利：1、股东实缴到位或者经工商行政登记五年以上有权参加或委派代表参加股东会并根据某某章程约定行使表决权。2、股东实缴到位或者经工商行政登记五年以上股东有权依据法律及章程规定转让出资额。3、股东实缴到位或者经工商行政登记五年以上有权查阅股东会会议记录，了解公司经营情况和公司财务会计报告。4、股东实缴到位或者经工商行政登记五年以上按照出资比例分取红利。公司新增资本时，股东可优先认缴出资。5、股东实缴到位或者经工商行政登记五年以上股东有权选举或被选举为公司执行董事、监事。6、股东实缴到位或经工商行政登记五年以上股东有权监督公司的经营，提出建议或质询意见。7、公司依法终止后，股东实缴到位或经工商行政登记五年以上股东有权有依法取得公司的剩余财产分配权。8、股东实缴到位或经工商行政登记五年以上股东有权参与制定公司章程。二、股东的义务1、遵守公司章程。2、股东应当在足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入准备设立的公司在银行开设的专用账户；以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。股东不按照前款规定缴纳所认缴的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。3、股东在公司登记后，不得抽回出资。4、股东以其出资额为限对公司承担责任。5、股东有义务为公司的各种经营提供必要的方便。第六条 股东的出资方式和出资额及出资时间1、股东_______，认缴______万元，占总资本______，出资方式为______，其中货币为______万元，知识产权为______万元，于_____年______月______日到位。2、股东______，认缴______万元，占总资本______%，出资方式为______，其中，货币为______万元，知识产权为______万元，于______年______月______日到位。本公司成立后，股东实缴到位或经工商行政登记五年以上的经财务部门核实后可以向股东签发出资证明书。出资证明书应当说明下列事项。（1）公司名称；（2）公司登记日期；（3）公司注册资本；（4）股东的姓名或者名称，缴纳的出资额和出资日期；（5）出资证明的编号和核发日期。出资证明书由公司盖章。第七条股东转让出资的条件1、股东实缴到位或经工商行政登记五年以上的股东之间可以相互转让全部或者部分出资。2、股东实缴到位或经工商行政登记五年以上的向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东2/3以上多数同意；股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满30日未答复的，视为同意转让，其他股东2/3多数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。3、经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。4、公司股东之一可购买其他股东的全部出资，而形成单一股东形式的独资公司。5、股东依法转让其出资并且该转让份额对应的出资实缴到位后，由公司将受让人名称或姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册，并及时向原登记机关办理变更登记。6、股东未实缴到位依法转让其出资应经工商行政登记满五年以上，且新受让人股东在原股东的该转让份额对应的出资实缴到位后由公司将受让人名称或姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册，并及时向原登记机关办理变更登记。第八条 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则一、股东会1、股东会为公司的最高权力机构，股东会由全体股东组成。2、股东会首次会议由出资额最多的股东召集和主持。3、股东会会议由股东按照实缴到位或者是经工商行政登记备案五年以上的股东依如下方式行使分红权和表决权：股东名称认缴出资额实缴出资额出资比例分红权比例表决权比例20%80%80%20%注：股权转让时可以仅转让相应股权对应出资比例的权益而不转让该对应的表

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虚拟股票：华为的员工激励机制[摘要]世界五百强企业——华为科技有限公司在2010年向其员工支付高额薪酬，这一事件，通过新闻媒体的宣传报道，引发了社会的广泛关注。为何华为对待员工如此大方？公司用于激励员工的巨额薪金又从何而来？如此激励员工是否能够达到预期的效果？针对这一系列问题，新闻媒体界及学术界展开了激烈的讨论。本文首先通过分析华为的发展及内部治理情况，并对其内部员工激励机制展开研究，发现华为的虚拟股票制度是华为快速发展的重要因素。通过虚拟股票与股票期权的对比与虚拟股票优缺点的探讨，最后得出结论：华为的员工激励机制，虚拟股票功不可没。一、前言华为，一家世界五百强的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，不仅以它的高盈利被国人所熟知，更因其员工的高薪收入在IT界极富盛名。为何华为能够吸引如此多的关注呢？通过相关资料的研究和学习，我认为至少华为独特的员工激励制度在此方面做出了不少贡献。2011年年初，华为对外公布的年报显示，华为2010年销售收入1852亿，同比增长24％，而在雇员费用这块的支出是306亿，同比增长23％。以华为11万员工计算，其员工平均年薪近28万元。如此高的薪酬待遇怎能不让人心动呢？通过研究我们发现，在华为一整套员工激励制度中，最具特色的就是员工持股计划。从2001年开始，华为就开始了一场名为虚拟受限股的股权改革，此外上海贝岭和银河科技也曾实行过此类员工持股计划。虚拟股票的出现，不仅很好的将员工的利益与公司的利益牢牢地融合在一起，而且还保障了公司的股权结构的稳定性而且促进了公司持续快速发展，不失为一种优良的员工激励机制。二、虚拟股票概述虚拟股票是美国玛丽凯公司最先设计使用, 现在在各国运用比较普遍的一种股权激励方式之一。1虚拟股票模式是公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值收益。如果实现公司的业绩目标，则被授予者可以据此享受一定数量的分红，但没有所有权和表决权，不能转让和出售，在离开公司时自动失效。公司在支付收益时，既可以支付现金、等值的股票，也可以支付等值的股票和现金相结合。虚拟股票制度通过让持有者分享企业剩余索取权，以此来达到将他们的长期收益与企业效益挂钩的目的。 三、虚拟股票与股票期权比较（一）相似之处股票期权是一个公司授予其员工在一定的期限内（如10年），按照固定的期权价格购买一定份额的公司股票的权利。它的一些特性和操作方法与股票期权很相似，如激励对象和公司在计划施行前签订合约，约定给予虚拟股票的数量、兑现时间表、兑现条件等。（二）不同之处当然虽然两种方式十分接近，但是虚拟股票并不等于股票期权，存在着一些不同之处。首先，相对于股票期权，虚拟股票并不是实质上认购了公司的股票它实际上是获取企业的未来分红的凭证或权利。再者，在虚拟股票的激励模式中其持有人的收益是现金或等值的股票；而在企业实施股票期权条件下，企业不用支付现金，但个人在行权时则要通过支付现金获得股票。另外，虚拟股票与股票期权的报酬风险不同。只要企业在正常盈利条件下，虚拟股票的持有人就可以获得一定的收益；而股票期权只有在行权之时股票价格高于行权价，持有人才能获得股 票市价和行权价的价差带来的收益。（三）比较小结在日常的生活中，股票期权的应用更加广泛，所以我们对它的了解远远超过了虚拟股票。但是，随着我国证券市场的发展，特别是在企业员工激励方式的改革和创新中，虚拟股票将得到进一步发展，像华为公司采取的这种员工激励模式必然将会被其他企业模仿及利用。2四、虚拟股票优缺点（一）优点1．不影响股权结构虚拟股票实质上是一种享有企业分红权的凭证，除此之外，不再享有其他权利，因此，虚拟股票的发放不影响公司的总资本和股本结构。　2．具有内在的激励作用虚拟股票的持有人通过自身的努力去经营管理好企业，使企业不断地盈利，进而取得更多的分红收益，公司的业绩越好，其收益越多。3．虚拟股票实施成本低企业上市不仅需要经历复杂的周期过程, 而且需要大量的资金、人力、物力做保障,这就造成了企业非生产性成本加大的负担。虚拟股票的实施、兑现仅在企业内部进行, 由董事会指定会计公司进行资产核算、效益分析、价格约定涉及外部环境少, 便于约束和控制, 成本相对其它股权激励方式大大降低。4．绩效鲜明，工作业绩真实反映虚拟股票是企业虚构出来的股票, 仅在企业账面上反映出来。它避免了以不断变化的股价为标准去衡量企业经营业绩。尤其是避免了我国不成熟的资本市场无法准确地衡量真正的企业效益。避免了由于投资因素的影响使股票价格处于非理性的情况，能够真实地反映出经理人的

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广东ABC公司期权激励计划日期：___年___月___日广东ABC公司期权激励计划为了进一步完善公司治理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干或其他人员对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，广东ABC公司（本公司或公司）根据有关法律法规及公司章程的规定，本公司特制定如下期权激励计划（本计划），经公司董事和全体股东审议批准后方可实施。1.激励股权1.1.现有公司股权结构。本公司为一家依据中华人民共和国（中国）法律在注册成立的有限公司，注册资本为5,000,000.00人民币，现有股东（现有股东）2位，具体信息如下：现有股东姓名或名称认缴注册资本人民币占股比例（%）1张三3,500,000.0070.00%2李四1,500,000.0030.00%总计5,000,000.00100.00%1.2.激励股权的数额。本公司现有股东一致同意，拟根据本计划，通过现有股东转让的方式，留出本公司750,000.00人民币注册资本，即公司15.00%的股权比例（激励股权）用于本公司的激励计划，授予本公司指定的董事、监事、高级管理人员、员工或其他人员（合格人员）按约定时间和步骤直接或间接取得激励股权的权利（期权），以激励对本公司的经营发展做出突出贡献的并持续服务于本公司的合格人员。激励股权和期权占本公司的相应股权比例可能因公司后续融资而相应稀释，相应的注册资本也可能因为本公司注册资本的变化（如公司资本公积转增股本或公司后续融资）而变化，届时均根据变化情况相应调整。1.3.激励股权的预留。本公司现有股东同意，激励股权由现有（创始）股东的股权中预留。现有股东分别让出的份额如下：现有股东姓名或名称出让注册资本人民币占股比例（%）张三500,000.0010.00%李四250,000.005.00%总计750,000.0015.00%1.4.虚拟股份。为便于操作激励股权的授予，本公司决定将激励股权分解为壹亿（100,000,000）个虚拟单位。根据本计划可发行的激励股权最大总数为壹亿（100,000,000）个虚拟单位。1.5.可执行的激励股权。若任何授予的期权到期失效、丧失行使权力、被取消或由于其他原因在完全或部分行使前终止，则该期权未行使部分所对应的激励股权不计算在本计划第1.4条规定的最大总数内，可以继续用作本计划下未来的期权授予。合格人员行使期权并依据本计划实际或将实际持有的激励股权不得再用作本计划的激励股权，并不得再用于本计划下未来的期权授予，但如果合格人员已持有激励股权被公司或现有股东回购，则该激励股权可以用于本计划下未来的期权授予。2.激励股权的持有和管理2.1.管理人。本计划由本公司董事会或其指定的人员或机构（管理人）根据中国或与本计划有关的其他司法管辖区法律（适用法律）管理和解释。除非本公司董事会另有决议，管理人对本计划作出的任何决定、裁定或解释为最终决定，裁定或解释，对所有合格人员和代持股东（如涉及）有约束力。董事会可以随时限制、中止或终止管理人的权力。2.2.管理人权限。受适用法律以及本计划条款的约束，除非本公司董事会另有规定，管理人拥有下列自行斟酌权：（1）确定/变更本计划下的代持股东（如涉及）人选；（2）确定本计划下被授予期权的人员（即合格人员）名单；（3）确定本计划授予的每项期权所代表的激励股权数量；（4）根据期权授予协议（定义见下文第3.3条）确定合格人员认购激励股权的价格；（5）确定或修改本计划下使用的协议或文件（包括但不限于相关的期权授予协议、股权转让以及股权回购协议等）格式；（6）确定本计划下授予的任何期权的条件和条款；（7）修改和/或补充本计划下授予的任何流通在外的期权和/或已由合格人员实名持有的激励股权的条件和条款，但该修改和/或补充不应负面影响持有期权/激励股权的被授权人（被授权人）在该修改和/或补充之前的即得经济利益；（8）决定根据本计划和期权授予协议对被授权人已实名持有的激励股权和已流通在外的期权的回购/收回及相关的条款和条件（包括但不限于回购价格）；（9）解释本计划和本计划下授予的期权的条款；和（10）采取管理人认为合适的，不违反本计划条款的其他行动。2.3.管理人授权。管理人可以授权公司管理层或董事会成员代表公司签署实现管理人已经授予的期权的任何文件，包括但不限于期权授予协议（定义如下）。2.4.合格人员范围。管理人按照本计划确定被授予期权的合格人员名单，包括根据本计划直接购买公司股权的第一批合格人员和将来确定的被授予取得激励股权的合格人员，合格人员可以是（但不限于）本公司或本公司关联公司的董事、高级管理人员、员工和其他人员。本公司董事会或管理人可以不时调整合格人员名单。2.5.激励股权

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增资扩股协议本协议于20 年月日在 市签订。各方为：（1）甲方：A公司法定代表人：法 定地 址：（2）乙方：B公司 法定代表人：法 定地 址： （3）丙方： C公司法定代表人： 法 定地 址：鉴于：1、D公司(以下简称公司) 系在依法登记成立，注册资金为万元的有限责任公司，经[]会计师事务所（ ）年[ ]验字第[ ]号验资报告加以验证，公司的注册资金已经全部缴纳完毕。公司愿意通过增资的方式引进资金，扩大经营规模，其董事会在年 月日（第 届 次董事会）对本次增资形成了决议，该决议也于 年 月 日经公司的股东会批准并授权董事会具体负责本次增资事宜。2、公司的原股东及持股比例分别为：A公司，出资额______元，占注册资本___%；B公司，出资额______元，占注册资本___%。3、丙方系在 依法登记成立，注册资金为人民币 万元的有限责任公司（以下称丙方或新增股东），有意向公司投资，并参与公司的经营管理，且丙方股东会已通过向公司投资的决议。4、为了公司发展和增强公司实力需要，公司原股东拟对公司进行增资扩股，并同意丙方向公司增资，扩大公司注册资本至人民币______万元。4、公司原股东同意并且确认放弃对新增注册资本认缴出资的优先权。-1-为此，本着平等互利的原则，经过友好协商，各方就公司增资事宜达成如下协议条款：第一条增资扩股1.1各方在此同意以本协议的条款及条件增资扩股：1.1.1根据公司股东会决议，决定将公司的注册资本由人民币 万元增加到 万元，其中新增注册资本人民币 （依审计报告结论为准）万元。1.1.2本次增资价格以公司经审计评估确认的现有净资产为依据，协商确定。1.1.3新增股东用现金认购新增注册资本，丙方认购新增注册资本______万元，认购价为人民币万元。(认购价以公司经审计评估后的资产净值作依据,其中万元作注册资本,所余部分为资本公积金.)1.2公司按照第1.1条增资扩股后，注册资本增加至人民币 万元，各方的持股比例如下：甲方持有公司 %的股份；乙方持有公司%的股份；丙方持有公司 %的股份；丙方持有公司%的股份。1.3出资时间1.3.1丙方应在本协议签定之日起个工作日内将本协议约定的认购总价一次性足额存入公司指定的银行帐户，逾期按应付金额日万分之 向守约方支付违约金。逾期 日后，守约方有权单方面解除本协议，并有权追究违约方的违约责任。1.3.2新增股东自出资股本金到帐之日即视为公司股东，享有认购股份项下的全部股东权利、承担股东义务。第二条 增资的基本程序2.1为保证增资符合有关法律、法规和政策的规定，以及本次增资顺利进行本次增资按照如下顺序进行（其中第1-6项工作已完成）：1、公司召开董事会作出增资的决议以及提出增资基本方案；2、公司召开股东会对董事会的增资决议及增资基本方案进行审议并形成决议；-2-3、公司委托会计师事务所、资产评估师事务所对公司的资产进行审计和评估；4、公司就增资及增资基本方案向 报批，并获得批准；5、同拟增资的新增股东进行谈判，必要时可采取招标形式进行；6、起草增资扩股协议及相关法律文件，签署有关法律文件；7、新增股东出资，并委托会计师事务所出具验资报告；8、召开新的股东大会，选举公司新的董事会、监事会，并修改公司章程；9、召开新一届董事会、监事会，选举公司董事长、监事会主席、确定公司新的经营班子；10、办理工商变更登记手续。第三条公司原股东的陈述与保证3.1公司原股东分别陈述与保证如下：（1）其是按照中国法律注册并合法存续的企业、事业法人；（2）其签署并履行本协议：（a）在其公司（或单位）的权力和营业范围之中；（b）已采取必要的公司（或单位）行为并取得适当的批准；（c）不违反对其有约束力或有影响的法律或合同的限制。（3）公司现有名称、商誉、商标等相关权益归增资后的公司独占排他所有；（4）公司在其所拥有的任何财产上除向丙方书面告知（附件：《审计报告》）外未设置任何担保权益（包括但不限于任何抵押权、质押权、留置权以及其它担保权等）或第三者权益；（5）公司向丙方提交了截至 年月 日止的财务报表及所有必要的文件和资料（下称财务报表）（详见附件），原股东在此确认该财务报表正确反映了公司至年月 日止的财务状况和其它状况；（6）财务报表已全部列明公司至年月 日止的所有债务、欠款和欠税，除此之外公司自

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合伙协议附件XX企业（有限合伙）入伙协议本入伙协议由XX合伙企业（有限合伙）（以下简称有限合伙）的首批合伙人与本协议附件所列明并签署本协议之新增有限合伙人共同订立。下文中普通合伙人和新增有限合伙人合称为各方。鉴于普通合伙人与有限合伙人已于XX年XX月X日签署了《合伙协议》（以下简称《合伙协议》），根据《中华人民共和国合伙企业法》和《合伙协议》的规定，各方就新增有限合伙人入伙事宜，达成如下协议。第一条有限合伙的基本情况1、有限合伙的名称：XX合伙企业（有限合伙）2、有限合伙经营场地：XX室3、有限合伙财产份额： XX 元第二条有限合伙系于XX年XX月X日在上海注册成立的合伙制企业，_A/B/C_为合伙企业的普通合伙人。该有限合伙的首批合伙人已于XX年XX月X日签订了《XX（合伙平台名称）合伙协议》（以下简称合伙协议）。第三条根据《合伙协议》的约定，经首批合伙人同意，新增有限合伙人将出资认购有限合伙的新增财产份额。第四条本协议附件一《新增有限合伙人名册》所列明的新增有限合伙人签署本协议及出资认购有限合伙财产份额后，即成为有限合伙人。新增有限合伙人名单及其持有的有限合伙份额详见附件一。第五条新增有限合伙人同意成为有限合伙的有限合伙人，并同意接受《合伙协议》的所有条款并受其约束。第六条新增有限合伙人应在XX年XX月XX日前，向有限合伙支付附件一所列示的其所认购的有限合伙财产份额所应支付的款项。第七条新增有限合伙人持有的该有限合伙份额，在其持有满一年后，有权选择由普通合伙人以原价回购，其他合伙人放弃行使优先认购权。XXXX公司挂牌成功后，新增有限合伙人持有的股票锁定期为一年。如锁定期内有限合伙人离职，其所持股票中未卖出部分由普通合伙人以原价回购。第八条新增有限合伙人在此承诺和保证：1、已经仔细阅读本协议及修订后的《合伙协议》，理解其内容之确切含义。2、缴付至有限合伙中的出资来源合法。合伙协议附件3、除已明确披露并经有限合伙接受的情况外，系为自己的利益持有有限合伙份额及权益，该等权益之上不存在委托、信托或代持关系；新增有限合伙人已明确披露并经有限合伙接受的该等情况发生变化之前相关出资人须征得有限合伙书面同意。第九条本协议生效并经各方签署变更的《合伙协议》之后，新增有限合伙人即享有《合伙协议》项下有限合伙人的全部权利、承担有限合伙人的全部义务；普通合伙人应及时办理相应的工商变更登记手续。第十条本协议各方签署正本一式XX份，各份均具有同等法律效力。其中，各方各持有一份，有限合伙留存一份，基金备案一份，工商变更登记用途一份。（以下无正文）附：员工持股平台名单及持股数量表

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关于XXXX股份有限公司之股份认购及增资协议由XXXXXXXX有限公司与XXXXXXXX有限公司及XXXXXXXX等签订20XX年 月 日中国.中山目录第一条定义第二条投资的前提条件第三条新发行股份的认购第四条变更登记手续第五条股份回购及转让第六条经营目标第七条公司治理第八条上市前的股份转让第九条新投资者进人的限制第十条竞业禁止第十一条知识产权的占有与使用第十二条清算财产的分配第十三条债务和或有债务第十四条关联交易和同业竞争第十五条首次公开发行股票并上市第十六条保证和承诺第十七条通知及送达第十八条违约及其责任第十九条协议的变更、解除和终止第二十条争议解决第二十一条附则附件一：标的公司及其主要控股子公司和关联企业的详细情况附件二: 本次增资前标的公司股本结构附件三：管理人员和核心业务人员名单附件四：投资完成后义务附件五：原股东和标的公司的陈述、保证及承诺附件六：关联交易附件七：重大合同及重大债务附件八：诉讼清单（关键公司）附件九：知识产权清单附表一：《保密及竞业禁止协议》股份认购及增资协议本增资协议书由以下各方于20XX年X月X日在中国中山签订：投资方：甲方：中山市XXXX创业投资管理有限公司 注册地址：广东省中山市 法定代表人：乙方：中山市XXXX投资有限公司 注册地址：广东省中山市 法定代表人：丙方：XXXX投资中心（有限合伙）注册地址：执行事务合伙人：原股东：XXXX（自然人或法人）住址：身份证号码：X X XX（自然人或法人）住址：身份证号码：（以上为标的公司股东名册上记载的其他股东）标的公司：XXXX股份有限公司 注册地址：法定代表人：鉴于:1.XXXX股份有限公司是一家依中华人民共和国法律成立并合法存续的股份有限公司，注册地在中华人民共和国XX市XX区（见法律备忘录），现登记注册资本为人民币 万元，总股本为万股，标的公司及其主要控股子公司和关联企业的详细情况见本协议附件一。2.标的公司现有登记股东共计人，其中（自然人或法人）以净资产出资认购万元，占公司注册资本的%；以净资产出资认购―万元，占公司注册资本的%。具体股东名册及其持股比例见本协议附件二（上述 位股东以下合称为原股东）。3．标的公司及原股东一致同意标的公司以非公开形式发行新股万股，上述股份均为普通股，每股面值1元，标的公司新增注册资本人民币万元。标的公司全部新发行股份由投资方按照本协议规定的条款和条件认购。本次新股发行及增资完成后，标的公司的股本总数为 万股，注册资本总额为 万元。标的公司全体原股东不认购本次新发行股份。4.投资方同意按照本协议规定的条款和条件认购标的公司全部新发行股份，其中甲方出资 万元认购新发行股份 万股，占新股发行及增资完成后标的公司总股本的%，乙方出资 万元，认购新发行股份 万股，占新股发行及增资完成后标的公司总股本的 %，丙方出资 万元认购新发行股份 万股，占新股发行及增资完成后标的公司总股本的 %。上述各方根据中华人民共和国有关法律法规的规定，经过友好协商， 达成一致，特订立本协议如下条款，以供各方共同遵守。第一条定义1.1除非本协议文义另有所指，下列词语具有以下含义：各方或协议各方指投资方、原股东和标的公司。标的公司或公司指XXXX股份有限公司。本协议指本《股份认购及增资协议》及各方就本《股份认购及增资协议》约定事项共同签订的补充协议和相关文件。本次交易指投资方认购标的公司新发行股份的行为。工作日指除星期六、星期日及中华人民共和国政府规定的法定节假日以外的时间。中国指中华人民共和国，为本协议之目的，不包括中国香港特别行政区、中国澳门特别行政区及中国台湾地区。元指中华人民共和国法定货币-人民币元。尽职调查指基于本次交易之目的，由投资方委派专业人士对标的公司在财务、法律等相关方面进行的调查。投资完成指投资方按照本协议第3条的约定完成总额万元的出资义务。送达指本协议任一方按照本协议约定的任一种送达方式将书面文件发出的行为。投资价格 指认购标的公司新发行股份1股所对应的实际出资金额，也就是标的公司本次新发行股份的发行价格，依据本协议，投资方的投资价格为元。（以上内容适合于股份公司，如果标的企业为非股份公司，相应参考内容如下：指认购标的公司新增发的1元注册资本所对应的实际出资额，也就是标的公司本次增资价格，依据本协议，投资方的投资价格为 元购买1元注册资本金。）过渡期 指本协议签署之日至投资方按照本协议约定

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华为公司股权分配政策一、宗旨1、共同持股，共担责任与风险，结成企业与员工的利益与命运共同体。2、通过股权结构的合理调整和配股倾斜，形成企业的核心层、中坚层。3、在内部契约的基础上形成股权的动态分配——企业持续发展的动力机制，并使人力资本不断增值。4、普惠认同华为的模范员工，培养主人翁意识。5、激励导向——吸纳优秀人才。二、评定要素1、可持续性贡献2、职位价值3、工作能力4、对企业的认同程度5、个人品格三、评定标准1、可持续性贡献对当前及长远目标的贡献：● 对优秀人才的举荐● 对产品的优化和技术的创新● 对关键技术的创新● 对主导产品的优化● 对战略性市场的开拓● 对管理基础工作的推动● 对企业文化的传播12、职位价值● 职位重要性─对企业的影响度─管理跨度─人员类别● 职责难度─任职资格要求(知识、经验、技能)─任务性质(创造性、复杂性和不确定性)─环境(压力、风险、工作条件)─沟通性质(频率、技巧、对象)● 可替代性─成才的周期及成本─社会劳动力市场紧缺的程度─涉及公司持续发展的重要岗位所需的专门人才─公司的特殊人力资本(组织累积资源的承载者)3、工作能力● 思维能力：分析、判断、开拓、创新、决策能力。● 人际技能：影响、组织、协调、沟通、控制的能力。● 业务技能：运用有效的技术与方法从事本职工作的能力。4、对企业的认同● 对公司事业的认同● 集体奋斗● 认同企业的价值评价和价值分配的准则● 归属感5、个人品格● 责任意识● 敬业精神2● 积极心态● 不断进取、举贤让能● 廉洁、自律四、股权分布曲线规则1、鼓励可持续贡献的优秀员工，在不同的基础上实行动态分配。评议等级与配股基准额关系图： 某员工当年的股金评定等级为Ni，其对应配股额为Pi，其对应的认股基准额为Mi。Mi根据历史累加股金等级确定。假设1#、2#、3#的三位员工当年评定等级都为Pi，其历史认股额分别为A1、A2、A3，则允许新认股分别为B1、B2、B3，如下图：3等级NNi0配股基准额总额MMi新认股B3认股基准额Mi新认股B2历史认股A2历史认股A1新认股B1历史认股A31＃2＃3＃其中：●B1＞B2＞B3● 认股基准额Mi对应于等级Pi。2、实行配股额年增长总额控制根据公司总体效益确定配股总额TT＝其中：Pi──每级配股额度 Li──每级评定人数3、对核心层实行每年评议值配股4、各等级配股额实行级差配股，即配股额不成线性分布。同时要考虑分布值为连续曲线。评定等级与配股权的关系图4等级配股权5五、管理政策1、只有本企业正式员工才拥有股权，离职人员一律不保留股权。2、向为企业做出可持续性贡献的骨干倾斜。3、对优秀新员工股权配置，以其对企业的认同及未来发展潜力为主。4、对持续优秀的基层员工，最低配股额X。5、对公司高级干部的再进修，推行优先股方式。6、对新员工给以买平议股的政策。7、不分岗位、不分职别，劳动态度在C以上者，均有资格享受股权评定。深圳市华为技术有限公司6评定要素与分配要素对应关系评定要素分配要素工作能力职位价值对目标的贡献劳动态度发展潜力工资★√√奖金√√★股金★√★★退 休 金√★晋升★★√机会√√√★7股金等级评议办法8PP＋XPP－X×FP：股金参考级F：评议值职能等级确定各职能级评议要素及重点 职能等级主要评定要素高层中层基层发展潜力√√√√√√√对目标的贡献√√√√√√工 作能 力思维能力√√√√√√人际技能√√√√√技能√√√√√√劳动态度√√√√9各类人员评议标准 层次人员类别高 层中 层低层管 理技 术营 销业 务事 务10

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加盟合作协议甲方:乙方: 一.宗旨:为致力于弘扬中国茶文化事业,开拓茶叶市场,创造双方良好的经济效益,双方本着自愿的原则,在平等互利的基础上,经充分协商,一致达如下协议:二.大纲、范围、定义：甲方授权乙方为 地区，指定允许的加盟商，乙方在该地区经营甲方拥有的系列产品，允许使用甲方产品的商标、包装物及甲方的各种荣誉。依甲方指导，进行经营管理，乙方拥有本地区该加盟店的所有权。三．甲方提供的支持：1．总部根据多年成功的营运经验，协助总加盟商及单店加盟商选址2．加盟店的店面装修免费设计3．对整套业务体系从选址到开业后营运制定标准化和规范化的运营模式，供加盟店经营使用，提供凝聚茗仁茶业公司成功的营运机制和精华的营运手册及加盟店经营管理手册4．茗仁茶业公司总部对加盟商进行全面的专业知识和经营管理培训5．应加盟商的要求派专业人士现场指导6．为分店提供产品和经营信息7．设计精美的宣传资料和促销礼品，总部定期派专业人士对各加盟店进行交流巡察和经营指导四．甲方的权利、义务（一）．义务：1．向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包装物，不得伪劣产品2．向乙方提供经营过程中，所需要的相关证件，材料3．甲方负责在全国范围内进行自主品牌的招商，推广活动，并协助乙方在当地的品牌推广工作及加盟洽谈，执行的相关事宜4．从业人员的雇佣、指导、监督：乙方的加盟店所需人员可根据实际需要，由甲、乙一方或双方进行招聘、雇用，甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训，使之适合经营需要，乙方的从业人员薪金由乙方支付，各种日常管理，解聘由乙方自行负责。5．人员支持问题乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理（15个工作日以上），乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。6．事故及顾客反映处理在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理（如乙1方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内），其它因素均由乙方负责。（二）甲方权利：1．店铺装修：乙方对店铺的装修风格、档次、门面的形象必须符合甲方要求。2．报告义务：甲方有权要求乙方提供其真实的各种经营数据，要求乙方填写的各种管理报表。3．甲方根据乙方的销售情况及产品库存，在通知乙方情况下，有权要求乙方配合甲方进行相关产品的调换，无须退款。4．甲方有权要求，必要时，配合甲方维护好甲方产品在当地的品牌形象，乙方的各种经营活动不得有损于甲方的品牌形象。五．乙方的权利、义务：（一）．乙方的权利：1．乙方享有甲方的产品销售权、品牌使用权、荣誉共享权及包装使用权2．乙方拥有对该店的自主经营权及店铺的所有权3．甲方的经营指导：管理与支持甲方授权乙方加盟店，必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料，如人员培训专卖店日常管理制度及公司各种（荣誉证书）及产业的信息资料。（二）．乙方的义务：1．营业秘密规定：甲、乙双方都应视公司对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密不得泄露。2．统一零售价：乙方应完全按甲方要求，采取统一零售价，针对不同地区情况，有折让情况须事先通报甲方，应获甲方许可的情况下，依甲方规定，采取相关的折让，此折让仅是加盟商的利润折让，不影响甲方供应价。3．指定原料，采购地点：为保证甲方产品的质量及公司的声誉，经营所需的原料及成品，须由甲方统一配送如甲方没有乙方市场所需产品，或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。但乙方须用书面形式让甲方确认。4．加盟店的设备投资： 乙方负责对其加盟店的店面、店内装修、广告灯箱的投资，包括根据营业需要的茶座、泡茶工具及真空机、包装机等各配套设施。5．工作报告：乙方有义务应甲方要求，向甲方提供经营的实际情况，及时准确提供各种管理报表以及市场的相关信息反馈。六．财务会计事项：1．由于茶叶的特殊性，以及为降低产品运营成本，乙方向甲方订货，须款到发货原则。特殊情况须加急发货的，由乙方凭汇单传真甲方确认，并在甲方有权签字人确认下可提前发货。2．乙方须完全覆行协议中的付款条例，保证甲方的财务运作，及双方的良好商誉，在乙方的加盟店，乙方享有自主进行独立的财务核算，自负盈亏。3．如有发生在甲方发货后，（指货离开厦门，货还在运输商或货还到达乙方），乙方还未在规定的时间内，向甲方付清货款，视为乙方严重违反本《加盟合作协议》，本协议自动终止，甲方有权依协议规定内容，继续向乙方提出索赔，依条款赔偿甲方损失，维护甲方利益。2七．关于货物管理，退、换货原则：1．乙方可根据经营需要，销售的实际情况，在一定比例内向甲方提出

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