编号：A1502-{BH}泄露家秘密事件案告表国查处结报内 容密 级数量载体形式泄密事项发生日期发现日期发生地点失泄密事件的发生、发现经过已经造成或可能造成的危害造成失泄密事件的主要原因对有关失泄密责任人的处理已采取或拟采取补救措施保密办意见负责人（公章）： 年月日保密委员会处理意见负责人（公章）：年月日保密办负责人：　填表人：年月日注：此表保密办填写，一式三份，一份保密办备案，一份上报教育部，一份报告无锡市国家保密局。

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编号：A0712保密要害部门、部位撤销审批表保密要害部门、部位名称负责人涉密等级所在位置暂封或者撤销理由暂封或者撤销后涉密载体管理情况申请部门意见签名：年 月 日科学技术研究院意见：（仅针对学院军工项目保密室暂封、撤销需填写）签字（公章）：年月日保密办公室意见：签字（公章）：年月日保密委员会审批：签字（公章）：年月日备注保密行政管理部门意见等注：1.申报单位是指学院、部处级单位；2.申报单位及保密办各留存一份。学院军工项目保密室暂封、撤销，科研院也需留存一份。

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附表：新员工试用期满考核表姓名试用时间岗位出勤情况迟到次 早退次 旷工 次 事假 次 病假次项目评价要点评分标准得分适应性是否了解并遵守公司的各项规章制度；是否了解本职工作职责、工作程序及公司情况。12分被动接受公司的各种信息，不主动了解工作职责和工作程序。（1-4分）基本了解工作职责和工作程序，能够遵照执行。（5-6分）主动搜集与本岗位有关的信息，了解并遵守公司的各种规章制度。（7-9分）主动搜集与公司有关的各种信息，能够对工作职责和工作程序提出建设性意见。熟知并遵守公司的各项规章制度。（10-12分）工作能力在工作实践是否掌握了业务知识，并把理论知识与业务知识更好的结合起来。12分由于缺乏知识、经验，不给予具体难以胜任的工作。（1-3分）知识和经验不足，常常出错，需要加以指点。（4-6分）具备目前工作所必需的知识和经验。（7-8分）具备丰富的知识和经验，能克服困难，做好工作。（9-10分）具备丰富的知识和经验，能够胜任比目前更重要的工作。（11-12分）理解能力对上级指示、指导的理解能力。12分理解能力迟钝，需要反复指导。（1-3分）理解能力一般，需要加以提示。（4-6分）对上级的指导、训示能够理解，不需要他人帮助。（7-8分）理解能力较高。（9-10分）理解力超群，并能举一反三。（11-12分）人 际关 系是否能尽快融入新环境，与他人友好交往。12分待人冷漠，不善于与他人交谈。（1-3分）沉默寡言，与他人交谈较少。（4-6分）他人的交往只限于工作关系。（7-8分）很快与同事和其他部门的员工建立友好的往来。（9-10分）善于广泛与他人交往，建立良好的人际关系。（11-12分）责任心对履行责任的态度如何，在实际工作中是否敢于承担责任。12分对工作漫不经心，没有责任感。（1-3分）能够完成任务，但有时较草率。（4-6分）对工作有热情，并能克服困难完成任务。（7-9分）有责任感，工作尽心，敢于承担责任。（10-12分）判断能力对工作中出现的问题做出判断与估计的能力。8分经常出现判断失误，琐微之事举棋不定。（1-3分）判断过程需要较长时间，并偶有失误。（4-6分）判断正确、迅速。（7-8分）进取心不断学习工作有关的新知识，接受新观念的能力。8分常常在困难面前退缩。（1-2分）满足现状，不思进取。（3-4分）能运用所学的知识，做好本职工作。（5-6分）工作精益求精，善于学习与工作有关的新知识，提高工作能力。（7-8分）合作性能否同周围的同事搞好关系，齐心协力搞好工作。8分经常关心自我利益，与合作共事有困难。（1-2分）能够与我合作，不产生磨擦和冲突。（3-4分）乐于与他人合作，共同完成本部门工作。（5-6分）以集体利益为重，与任何人都能合作，并对他人施以好的影响。（7-8分）勤奋性工作是否勤奋努力，是否遵守工作纪律。8分缺乏工作热情，工作不主动。（1-3分）能够遵守工作纪律，完成工作任务。（4-6分）工作勤恳认真，经常提前完成工作任务。（7-8分）工作效果工作效果如何。8分经常出错或失误，不能单独工作。（1-2分）偶尔出错或失误，需要加以指导。（3-4分）工作效果良好，能够胜任。（5-6分）工作成绩优秀，有发展潜力。（7-8分）总分100分结论（ ）可正式录用 （ ）可延长试用 （ ）不适用应辞退考核意见总经理意见： 签名：直接上级意见： 签名：人事部意见：签名：审批

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编号：A0607-{BH} 国 家 秘 密 载 体 出 校 审 批 表 载体名称密级 秘密机密绝密 经办人联系方式部门编号项目代码（涉密科研）纸质版 电子版 份数页数/份份数介质载体分送 单位名称分 送 份 数 纸质版编号电子版纸质版 电子版纸质版 电子版 载体所含文件资料名称页页页页页页 申请理由申请人签字： 年 月日 项目负责人意见（涉密科研）：签字： 年月日 院部处意见：签字（公章）： 年 月日 业务主管部门审批：签字（公章）：年月日 保密办公室审核：审核人（公章）： 年 月日出校资料机要寄递登记表 资料名称 去向 资料份数光盘纸质其他经办人年 月 日 业务主管审批人 年 月 日 注：1.本表由载体归属部门留存，交寄机要由业

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编号：A0721保密要害部门、部位视频监控回看记录序号视频调取日期回放时间段回看部位回看内容异常情况及处理记录回看人备注11、视频监控回放清晰 是□否□2、智能手机、手环等电子设备放入手机屏蔽柜是□否□3、防盗门未长期开启 是□否□4、带入专用电子设备经过审批 是□否□5、红外报警装置及时布撤防 是□否□6.其他：1、视频监控回放清晰 是□否□2、智能手机、手环等电子设备放入手机屏蔽柜是□否□3、防盗门未长期开启 是□否□4、带入专用电子设备经过审批 是□否□5、红外报警装置及时布撤防 是□否□6.其他：1、视频监控回放清晰 是□否□2、智能手机、手环等电子设备放入手机屏蔽柜是□否□3、防盗门未长期开启 是□否□4、带入专用电子设备经过审批 是□否□5、红外报警装置及时布撤防 是□否□6.其他：1、视频监控回放清晰 是□否□2、智能手机、手环等电子设备放入手机屏蔽柜是□否□3、防盗门未长期开启 是□否□4、带入专用电子设备经过审批 是□否□5、红外报警装置及时布撤防 是□否□6.其他：注：本表由视频监控回放部门存档

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编号：A1305-{BH}涉 密 人 员 涉 外 活 动 登 记 表所在单位姓名涉密岗位涉密等级涉外活动事项承办部门活动时间活动地点对外提供资料情况 名称载体形式提供目的密级部门意见负责人签字（公章）：年月日注：本表由涉外归口管理（涉外科研：科学技术研究院/涉外管理：国际交流合作处）备案。

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编号：A0420脱密期委托管理书存根：同志在校期间从事涉及国家秘密工作，根据有关法律法规，已确定为涉密人员。脱密期自 年 月 日始至年 月 日止。特委托贵单位完成该同志脱密期的管理工作。年 月 日 脱密期委托管理书：同志（身份证号： ）在江南大学期间从事涉及国家秘密工作，根据有关法律法规，已确定为 涉密人员。该同志脱密期年，自年 月 日始至年 月 日止。特委托贵单位完成该同志脱密期的管理工作。该同志因私出国（境）证件：转交你单位统一管理由我单位继续管理未办理证件该同志在脱密期期间：出国境应经过批准，并征得我单位同意；不得到境外（驻华）机构、组织及外商独资企业提供劳务、咨询或者其它服务。发现违反规定的，按有关规定报告。我单位回访时请予以配合。江南大学保密办公室（盖章） 年 月 日 通讯地址：江苏省无锡市蠡湖大道1800号邮编：214122联系电话：(0510)-85197181脱密期委托管理书回函 江南大学保密办公室：我单位已收悉你单位发来的同志的涉密人员脱密期委托管

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编号：A0611-{BH}涉 密体制 登表载复记序号源载体复制件数量申请部门复制人复制日期审批单号载体名称密级编号□纸份数/每份页数□光张数□磁件数注：本表由涉密载体复制部门留存。

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目录业务管理制度 业务流程指引2 业务档案参考5行政管理制度 部门及岗位职责 21 工作报告制度 24 业务档案管理办法 27人事管理制度 员工考评办法 29 工资实施细则 35财务管理制度 费用管理办法 37附：行政常用表格 出差申请表47 请（休）假申请表48 转正考核表49 员工信息表51 设备购置申请表52Sincerico 信瑞资本投资有限公司管理制度汇编部门及岗位职责一、综合管理部综合管理部负责公司日常经营管理及人力资源管理工作，发挥组织协调、综合管理的职能；同时负责为公司的经营管理、项目投资及其后期管理提供法律依据维护公司的合法权益，具体职责如下：（一）行政管理1、拟定或协助拟定公司的各项经营管理制度；2、起草或协助起草公司经营管理活动中需要的各种文件；3、负责行政公文的签收、登记、流转、归档及业务文件的整理、归档；4、协调解决各部门在经营管理活动中遇到的问题；5、组织安排行政及其他会务，协调接待工作；6、负责公司对外宣传及联系工作，管理公司网站；7、负责公司文件、信函的发送、接收工作；8、负责公司行政公章的保管、使用及各类文件的缮印；10、负责公司日常办公用品、宣传品、名片的定制、保管、发放。（二）人力资源管理1、拟定公司人事、劳资等方面的规章制度；2、拟定公司机构设置或调整方案；3、负责公司员工的定岗定编工作；4、负责公司员工的招聘工作；5、拟定员工薪酬、福利等分配激励制度体系，并组织具体实施；6、负责人力资源培训工作的组织与协调；7、管理员工休假和考勤。（三）业务辅助管理1、负责对以公司名义对外签署的合同及有关法律文件的审查；2、负责公司业务活动中法律问题的咨询与处置；3、完成公司交办的其他任务。二、投资发展部1Sincerico 信瑞资本投资有限公司管理制度汇编投资部负责投资项目的开发、投资与跟踪管理，并对相关行业、市场进行前景分析及研究。具体职责如下：（一）项目投资1、负责与创新的项目联系工作；2、负责项目投资，包括项目初审、尽职调查、可行性论证、提出投资建议、设计投资方案及退出方案、落实投资过程等；3、负责投资项目

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编号：A0726非授人入保密要害部、部位批表权员进门审申请部门访客人数访客单位来访日期主要来宾姓名职务姓名职务来访事由申请进入场所涉密场所名称主要陪同人员涉密场所负责人意见签名：年 月 日保密办意见签名（盖章）：年 月 日注：1、来访人员应遵守本单位的安全保密规章制度；2、来访人员应在批准的范围内活动，不得随意超越批准范围；3、未经许可，不得携带手机、不得拍照、录音、录像；4、不得随意翻动工作区域内的有关文件资料、仪器设备等；注：本表留存保密要害部门（部位）。

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编号：A1006-{BH}著作或论文非涉密证明根据《中华人民共和国保守国家秘密法》等国家法律法规以及《江南大学公开交流和宣传报道保密管理规定》的保密管理要求，已对作者:等撰写的题为：《 》的论文（著作）进行了保密审查,该论文（著作）不涉及国家秘密，可以公开发表。特此证明。江南大学保密办公室（公章）年 月 日

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精河县芒丁乡天红砖厂管理制度一、砖厂安全生产管理制度..2二、砖厂安全生产检查制度..3三、安全生产例会制度.3四、安全生产教育培训制度..4五、安全检查制度6六、仓库、材料厂防火管理制度9七、易燃、易爆物品的管理制度9八、火源管理制度.10九、电源管理制度.10十、工人防火管理制度..11十一、消防措施、器材管理制度.11十二、防火检查制度12十三、奖惩制度制度12十四、生产安全事故报告、处理制度..13十五、挤砖机工安全技术操作规程14十六、推土机工安全技术操作规程15十七、事故应急救援预案.16十八、金 属 非 金 属 矿 山 开 采 企 业201一、砖厂安全生产管理制度为了保证我厂正常生产，做到安全生产，改善劳动条件，保护劳动者在生产过程中的安全和健康，防止各类事故的发生，确保安全生产，根据国家有关安全生产和劳动保护的法令、法规等有关规定，结合厂的实际情况制定本制度。1、认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《湖北省安全生产条例》及国家有关安全生产法律、法规、标准、规定，履行岗位人员的岗位职责。2、全厂职工必须牢固树立安全第一，预防为主的思想。严格遵守厂的安全生产管理制度和安全技术操作规程，严禁违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。3、采料场、重要岗位人员、新职工和调换工种的人员必须进行三级安全教育，未经三级安全教育培训不准上岗参加生产操作。4、严禁酒后上班，职工进入生产作业岗位不准串岗、换岗、私自交换工种、顶替代岗。5、电工、焊工必须经有关部门培训考试合格，取得特种作业操作证方可从事特种作业操作，做到持证上岗。6、严禁上班时间穿拖鞋、高跟鞋、风衣、大衣、裙子、留长发和围围巾，装出窑、粉碎和制坯人员必须严格遵守劳动保护法规，正确使用穿戴劳动防护用品，防止职业危害。7、严禁上班时间会客，职工家属、子女和非生产人员不准进入露天采场、重点要害部位和生产作业场所，严禁

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信息安全管理制度1.目的信息是企业存在和发展的重要基础。为规范企业信息管理，保障信息安全，明确信息安全管理的程序、职责、义务和权限，特制定本制度。 2. 职责2.1 网络管理员（委外）：负责依公司的系统安全规定和部门业务要求，对网络进行维护管理、计算机维护及故障处理等，保证系统安全运行。2.2 系统管理员（安全员）：负责策划和制定公司信息安全策略、监督安全规定的实施，提出改善要求，确保信息系统满足公司业务安全要求。负责加解密授权管理、用户申报、开通访问授权和机房管理、数据备份。3．定义与术语3.1 公司信息分类：A.技术信息：产品图纸、制造技术、主要存在于技术部。B.质量信息：主要保存在质管部。C.商务信息：主要存在于采购部、经营部。 D.财务信息：主要存在于财务部。 E.人事信息：公司员工及为公司服务的特殊技能人才信息资料。F.密码信息：个人登录、开机密码及IT管理员密码。G.内部运作其他信息：包括设备、基础设施、工程等信息资料。以上信息，根据信息秘密程度，分为可公开信息和保密信息。公司任何员工均不可将公司保密信息（文件）以任何方式传递、泄露给非授权人。a.公开信息：此类信息、文件可从公司公开渠道所获取，如公司广告、网站中所涉及的公司名称、地址、经营产品等。b.秘密信息：不可从公开渠道所能获取的信息，如产品技术文件，包括产品图纸、客户文件、工艺技术规范等；人事行政文件、管理程序和规范、生产经营统计信息和其他记录、文件等。3.2信息管理风险及危害3.2.1 来自企业外的风险a. 病毒和木马风险b. 黑客攻击风险3.2.2来自企业内的风险a. 文件外发传输，包括电子邮件、打印外发、传真等。b. 存储设备的风险，通过移动存储介质将文件资料拷贝出公司，包括带有保密信息的存储介质维修泄密，如相机、U盘、硬盘等维修。c. 即时通讯，如QQ截图、FeiQ、MS LYNC、网络飞鸽等。3.2.3风险行为a. 上网行为风险。接收病毒邮件、访问不良网站传染病毒或安装插件，导致泄密或电脑系统的崩溃。 b. 用户密码风险。包括用户密码和管理员密码。密码泄漏可导致非授权人访问或篡改、窃取信息资料。c. 办公/区域风险。在办公区域随意堆放保密文件、公开谈论工作内容导致泄密。d. 机房设备风险。主要包括服务器、UPS电源、网络交换机等。这些风险来自防 盗、防雷、防火、防水。机房故障，可能会损坏机房设施，造成业务中断。4．信息安全措施4.1上网行为管制根据各部门涉及的信息需求，由公司保密主管领导决定、公司信息技术管理员实施公司电脑上网授权，包括允许访问网址、下载和安装的软件。电脑使用人员不得自主下载、安装非授权软件。各业务部门若需要查阅资料和其他目的需要查看特定网站或安装软件，需要由部门主管审查、保密主管领导批准，方可由网络管理员开通。4.2 文件外发管制需要拷贝公司的文件资料并带出公司时，需要经过授权人批准，解密后方可带出。图纸、资料等技术质量类电子文件，如果需要外发，统一由解密权限人员解密后再外发。其中，若给委外加工方的技术文件，应经公司转换，并消除客户有关产品型号、编号等信息后方可外发。授权解密人员对自己的解密文件进行审查，并对解密行为负责，符合外发要求后方可解密外发。4.3 计算机应用软件安装与维护根据工作性质，公司统一规定允许安装的应用软件，并由系统管理员统一安装。员工必须从共享于服务器中的应用软件及升级版本安装，不得安装网络下载或其他渠道软件版本。必须而共享软件中没有的，由计算机管理员负责安装和升级。系统管理员负责保证所安装软件的安全性。4.4 计算机设备安全管理4.4.1 采购、安装与维护：计算机及其他涉密数码产品采购、安装和使用，应通过网络管理员审查、主管领导批准。任何人不得使用个人电脑、PAD、U盘等接入公司网络。非网络管理人员（包括外来维修人员）不得处置、维修公司电脑、硬盘和其他有涉密信息的数码产品。产品维修及报废处置应建立维修处置记录，相关人员签名存档。电脑初始安装由系统管理员负责，必须安装规定的安全软件，以保证电脑安全运行。计算机时钟设置：必须设置成与internet同步，操作人员不得更改计算机日期和时间，以保证计算机文件信息的准确性。下班后所有不再使用的计算机，应关闭主机电源，以防止意外。发现由以下等个人原因造成硬件的损坏或丢失的，其损失由当事人如数赔偿：违章作业；保管不当；擅自安装、使用硬件和电气装置。4.4.2 杀毒软件：统一由网络管理员安装杀毒软件，并负责定期维护，包括升级以及故障处理。用户使用的杀毒软件和防火墙已经设置好自动调度更新和病毒库升级，每日定时杀毒，使用者也应经常手动扫描杀毒。非管理员不得修改防火墙和杀毒软件设置。4.4.3 信息资料备份涉及公司产品技术、质量和财务等保密信息的

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XXX商业银行安全评估工作自查报告市行:根据攀商银发[2013]154号《关于转发《中国银行业监督管理委员会XXX监管分局**市公安局关于开展XXX银行业金融机构安全评估工作的通知》的通知》的文件精神，积极成立了安全检查小组，我支行结合自身实际，认真开展了自查自纠工作，现将安全评估工作汇报如下：一、安全自查工作情况（一）、营业场所安全1、物防方面：(1)、柜台与外界相通的出入安装有尾随门，在其余出入口均安装有坚固的金属防护门金属防护门锁具符合标准，柜**有防爆功能的透明防护屏障；此次对支行营业室手动卷帘门、进出营业室的防尾缓冲式电控联动门使用情况进行了检查，使用情况正常。对营业大厅具有防爆功能的透明防护屏障进行检查，有一道落地玻璃有严重裂痕，目前已重新更换。大厅和金库配备有自动应急照明设备3台；(2)、现金出纳柜台已采用砖石或钢筋混凝土结构，柜台高度、宽度都符合检查机关的相关要求；现金业务柜台的台面设置和收银槽长宽高均符合要求；(3)、对营业大厅空调、饮水机等大功率设备进行检查发现，如果空调等设备正常运行，就会造成ATM机的电压不够，出现自动关机情况，针对该情况，支行专门请电工和攀钢的供电所人员一起，对引入支行的电路问题进行了改造；(4)、对营业大堂、ATM机网点消防用灭火器摆放位置合理和能否正常使用进行了检查，通过检查更换了2个过期灭火器；(5)、对营业室柜台配备的催泪瓦斯、狼牙棒、电警棍进行了检查，均能正常使用，并多配置了2个狼牙棒；(6)、对机房和金库、档案室进行了检查,存在机房和金库杂物比较多,文件柜顶上乱堆杂物，墙上电线紊乱，卫生状况差等问题，针对这些问题，对相关工作人员进行了批评，并购买了铁皮柜放置在机房和金库中,将祼露在外的纸质资料和杂物归置在柜中。档案室一直保持整洁，并配备有防火、防水、防潮、防鼠等设施，每日由档案管理员检查；(7)、我行设立了一台大功率柴油发电机，功率充足，特殊情况下，应急照明设备能自动启动。对发电机房，进行了安全检查，由于雨季到了，发电机房顶棚流入的水容易溅入发电机内造成危险，为保证其安全使用，重新加固了顶棚，安置了水槽。2、 技防方面：根据银监会有关信息科技风险管理要求，及我行《分支机构信息科技工作管理办法》的要求，我支行设立了两名信息科技管理员高强、景海东（兼职），负责本机构信息科技管理方面的工作，并每月对运营网络、机房、自助设备、配电箱、稳压器/UPS工作情况、线路发热情况、配电箱内的空气开关等重要区域进行检查，对存在的问题及时通知有关人进行了改正处理。目前设备管理规范，各项档案完整；移动存储介质的使用和管理符合规定，各项工作文档及时备份；没有发生人为差错导致的设备故障；较好掌握各项简易维护技巧，本机构发生的简单故障能得到及时解决。此次检查我行在出入口、现金业务区、非现金业务区均安装监控设备，营业厅监控全覆盖，无监控死角，监控设备24小时运转，录像至少能保持30天以上，回放时影像清晰，能全面记录各柜台业务细节，能清晰显示柜员操作和客户脸部特征。营业场所出入口监控视频能分辨出入人员体貌特征；营业场所安装了与110联网的紧急报警装置，每个柜员处均安装了110连线报警按健装置，安装位置合理，能准确记录报警时间、位置等。经本次检查报警控制主机和线路均未裸露，其本身业具有防破坏报警功能。报警装置有充电备用电源，能保证断电后系统的报警布防、撤防，做好了报警的保障工作。(二）、业务库安全1、实体防范：库区照明系统总闸装置外有，但置于有效的监控范围。我支行库区无电梯，出入库房门只有一个通道。库房结构墙体达到了相应级别建筑标准，全由钢板包裹。金库门和库门锁具符合标准，钥匙不存在交叉管理。2、技术防范：入侵报警系统能准确探测报警区域内门、窗、通道等重点部位入侵事件。库房内安装有红外线探测及振动探测器。周界均有红外线探测入侵报警装置。报警装置具有备用电源，能保证在市电断电后系统供电时间。报警系统布防、撤防、报警、故障等信息的储存时间达到30天。库房内视频安防监控系统回放图像能清晰显示人员在库内活动的全过程和库内所有存放物品。库房外的回放图像能清晰显示出入库人员活动情况及面部特征。启动紧急报警装置能同时启动现场声、光报警装置。守库室的回放图像能清晰显示守库人员活动情况。目前金库已没有存入钱章，已收押市行统一管理。3、本地守库室防范本地守库室设置有卫生设施、给排风设备，守库室外安装有照明灯、配备有紧急应急照明设备和自卫器材。守库室内配备有对外联络的通讯设备、安装有紧急报警按钮。我支行严格按要求进行夜班值守，每组2人轮流上岗，守库员均按时到岗，并及时做好各项记录。无迟到早退、酒后上岗、擅自调岗离岗、守库室未留宿外来人员的情况；值守人员都能掌握报警程序，掌握灭火器材存放位置及使用方法，检查报警设备，无人的防

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编号：A0709安 防 设 备 销 毁 统 计 表统计部门统计人销毁理由统计日期销毁方式 院部处销毁 学校集中销毁 外送销毁中心销毁序号设备原所在部门设备名称编号规格型号数量原存放地点销毁原因原责任人备注监销情况监销人1签字： 年 月 日监销人2签字： 年月日销毁单位承办人签字：（单位盖章）年 月日销毁站收销人签字：（单位盖章） 年月日注：1.本表由保卫处、保密办留存。

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第一章 管理总则第一条为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。第二条凡属本公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定，同时享有本章程所规定的一切权益；凡违犯本章程的职员，由有关部门依有关制度为准绳，按程序公正处理。第三条禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。第四条公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉的行为。第五条公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。第六条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。第七条公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。第八条公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。第九条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。第十条公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。第十一条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议。第十二条公司尊重员工的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。第十三条公司为员工提供社会保险等福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。第十四条公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。第十五条公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。第二章员工守则一、基本准则1、必须遵守中华人民共和国各项法律法规。2、严格遵守公司的一切规章制度。3、在代表公司参与的各项活动中，必须维护公司的荣誉和利益。4、要有敬业精神，积极进取，尽职尽责。5、同事之间、部门之间应相互合作，不可相互推诿扯皮，推卸责任。6、增加成本意识，切勿铺张浪费。7、积极参加公司组织的各种有益的文体、社会活动。二、敬业守则1、员工应牢固树立专一从业思想，加盟公司就应全力以赴干好本职工作，集中精力为公司服务，不可三心二意，应当认真对待每一天的工作和参与的每一件事，投入百分百的精力去完成。2、勤奋好学，刻苦钻研，提高专业水平，做合格称职的员工，对所从事的业务，应以专业标准为尺度，从严要求，一丝不苟，规范、专业、高质量完成各项任务。3、接受任务之后，不惯面临多么严重的困难，都要无条件接受，想方设法克服困难，高质量按时完成任务。4、不讲条件，不计得失，一切为了公司利益，一切服从公司大局，不能以个人意愿患得患失，消极怠工。三、诚信守则1、诚信、正直，加盟公司就必须忠于公司，处处维护公司的荣誉和权力；在公司内部通过正常渠道，对公司各方面工作提出意见、建议，但不许诋毁公司形象，不妄加评论政策和业务，不诋毁公司领导、同时，不发表消极言论，不流露抵触情绪。2、未经公司批准，不准以公司名义考察，谈判；不准以公司名誉提供担保、证明；不得代表公司出席公众活动。3、不准从事危害公司利益的经济活动及其他活动，在业务交往中，不准索取或收受客户的酬金、礼品。4、在工作中出现失误，影响公司和客户利益，做到不隐瞒、不愚弄，及时承认错误并接受责罚。5、尊重客户、理解客户，即使客户失信、违反约定，也不贬低客户，采用积极的态度和方法解决问题。6、尊重同行，不贬低同行，不搞恶性竞争，自觉维护公司的良好声誉。7、树立诚信经营的职业道德，诚信为本，专业为重，规范操作。四、上下班守则1、上班时提前十分钟到岗，打扫卫生，正点准时进入工作状态。2、下班时要做好以下工作：①整理办公桌面，各类文件归放整齐②最后离开办公室的员工，应检查门窗、电灯、电脑、空调、饮水机等用电设备的电源是否关好，检查无遗留问题后锁门方可离去。五、办公守则1、保持办公室安静有序的工作环境，保持高效、快捷的工作作风。2、工作时间不说与工作无关的话，不做与工作无关的事，不乱窜岗位，不打私人电话，不浏览无关网页和玩游戏。3、文明办公，自觉做到语言文明、举止高雅，禁止在办公室大声说话、嬉笑、打闹。4、工作时间应坚守岗位，离开公司外出应向部门负责人说明。5、不在办公室接待私事来访亲

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客户地址分类序号客户名称编号地址与公司之间的距离经营类别不宜拜访时间备注123 客户区域分析表年度项目年度区域客户数量占客户总数量的比例占该区总销售额的比例审核：填写：编制：客户总体分类表分类标准客户比例性别男性比例女性比例年龄18岁以下所占比例18-45岁所占比例45-60岁所占比例60岁以上所占比例地域乡村比例城市比例东部比例西部比例南部比例北部比例消费额高额比例中额比例低额比例需求类型生产资料需求所占比例生活资料所需所占比例工薪水平1000元以下所占比例1000-3000元所占比例3000元以上所占比例偏好购物方式摊点零售比例市场批发比例厂家批发比例客户销售分析表年度：产品销售额客户名称A产品B产品C产品D产品E产品F产品G产品合计合计审核：填写：编制：问题客户对策表序号客户名称负责人销售范围所在位置可化趋势问题表现应对策略1234备注客户分级表客A级（销售额所占比例90%以上）业种客户名称客户代码B级（销售额所占比例80%-90%以上）业种客户名称客户代码C级业种户等级分类（销售额所占比例70-80%以上）客户名称客户代码D级（销售额所占比例60%-70%以上）业种客户名称客户代码E级（销售额所占比例60%以下）业种客户名称客户代码 重点客户管理表序号销售额前10名销售增长率前10名销售利润率客户名称销售额客户名称销售额客户名称销售额12345678910重点管理客户销售额目标将其设为重点客户的原因实现目标的行动措施客户服务部经理建议总经理建议重要客户对策表序号客户名称负责人销售情况问题所在应对策略1234扩大重要客户数量的基本方针1：2：备注问题客户对策表序号客户名称负责人销售范围所在位置恶化趋势问题表现应对策略1234备注客户关系评估表客户名称： 编号：评估指标指标权重得分等级得分依据备注合计标准分评估结果及建议□发展关系□维持得分□终止关系客户联络计划表序号客户名称地址联系方式联络人员联络时间联络目的联络地点1234客户联系预定表序号日期客户名称具体时间负责人针对部门备注1234 客户拜访记录表制表： 填写日期：客户名称详细地址拜访对象成长率信用度总利润率注意事项综合评价顺序评价业界地位其他已解决的问题以后应注意的事项客户拜访日报表日期星期填表人主管部门经理经理费用项目金额（元）备注合计客户面谈者商谈计划（选择）面谈概要成果（选择）a b cABCDEa b cABCDEA 初次拜访B 处理问题C 建立关系A 商谈成果 B 有希望C 再度访问 D无希望E 继续观察本日拜访数目本日处理问题本日未处理问题同行者客户招待申请表申请人部门申请日期客户名称宴请场所宴请日期客户方面同席人员招待费用预算会议用餐交通礼品其他合计本公司同席人员金额（元）招待事宜安排人员实际支出额（元）招待目的费用说明注意事项客户服务部经理审核总经理审核财务部审核客户招待报告表客户名称招待日期报告人招待目的招待地点报告时间客户同席人元名单支出费用报告项目金额（元）备注会议用餐住宿本公司同席人员名单礼品交通费合计想要搜集的信息注意事项接待效果如何用于今后的活动客户服务部经理审核总经理审核财务部审核

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家具厂管理制度大全总则第一章人事管理制度一、 人员的雇佣、解雇、合同续签二、 待遇三、 人员培训制度第二章行政管理制度1、 卫生管理规定2、 电话管理规定3、 员工识别证使用准则4、 员工就餐制度5、 食堂管理制度6、 员工宿舍管理制度7、 工厂警卫人员值勤准则8、 值班室管理制度第三章财务制度一、 现金管理制度二、 物料物流管理制度第四章工厂安全管理准则第五章考勤和请假制度第六章奖惩制度第七章材料管理制度一、 计划工作的分类二、 材料计划的审批三、 材料的采购四、 材料的保管五、 材料的发放与领取六、 材料的使用七、 退料、补料和换料八、 补 料九、 材料报废第八章仓库管理制度一、 仓库日常管理二、 入库管理三、 出库管理四、 报表及其他管理附件 1 试用期员工考核规定附件 2 工伤安全事故管理办法附件 3 资金催收管理办法附件 4 业务内部结算办法附件 5 机械设备维护细则总则一、 为维护本厂正常的工作秩序，提高工作效率，根据《中华人民共和国劳动法》，结合本公司的实际情况，特制定本厂管理规章制度。二、 本制度适用于苏州润澳家具厂全体员工，全员都必须遵守。三、 本制度中的未尽事宜，应参照苏州润地利集团管理规章制度行使，如集团管理规章制度中亦未尽事宜，则参照中华人民共和国有关法律、法规和有关条款执行。四、 本管理制度的解释权归苏州集团综合办办所有。                        第一章  人事管理制度 一、             人员的雇佣、解雇、合同续签第一条           有下列事情之一者，不得予以任用： （一） 剥夺公权、尚未恢复者； （二） 曾犯刑事案件，经判刑确定者；（三） 通缉在案，尚未撤消者； （四） 吸食鸦片或其它毒品者； （五） 身体有缺陷、或健康状况欠佳，难以胜任工作者； （六） 未满十六周岁者。 第二条           公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由。但均须按本制度规定履行手续。第三条           试用人员在试用期内辞职的，应提前三天向厂办提出辞职报告，到公司综合办办理辞职手续。用人部门辞退试用期人员，须填报辞退员工审批表，经由总经理与常务副总经理批准后到综合办办理辞退手续。 第四条           合同期内员工辞职的，必须提前30天向公司提出辞职报告，由用人部门签署意见，由总经理与常务副总经理批准，在员工办理好各项工作交接手续后，由综合办给予办理辞职手续。（对于不同岗位工作交接手续的办结标准和办结事项，参照相关岗位职责。）第五条           员工或用人部门认为其现工种不适合的，可向综合办申请由总经理与常务副总经理批准在公司内部调换另一种工作。在调换新工作半年后仍不能胜任工作的，公司有权予以解聘、辞退。第六条           员工必须服从组织安排，遵守各项规章制度，凡有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。第七条           公司对辞退员工应持慎重态度。用人部门无正当理由不得辞退合同期未满的员工。确需辞退的，必须填报辞退员工审批表，提出辞退理由，经综合办核实，经由总经理与常务副总经理批准后，通知被辞退的员工到综合办办理辞退手续。未经综合办核实和由总经理与常务副总经理批准的，不得辞退。辞退员工，公司必须提前30天通知被辞退者。第八条           聘（雇）用期满，合同即告终止。员工或公司不续签聘（雇）用合同的，到综合办办理终止合同手续。第九条           员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除。第十条           员工辞职、被辞退、被开除或终止聘（雇）用，在离开公司以前，必须交还公司的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，综合办不予办理任何手续，给公司造成损失的，应负赔偿责任。第十一条    按照《劳动合同法》规定，公司与员工协议续签劳动合同的，公司将在员工原劳动合同期满前30天向员工发出书面续签合同的通知，员工需在通知发出后及时到厂办办理合同续签手续；若员工以各种理由拖延至合同期满前一天，仍不提出与工厂续签合同，则合同期满后视为该员工自愿放弃与公司续签劳动合同，公司将为其办理合同期满后的离职手续。第十二条    公司对被辞退及未获公司续聘的员工，按《劳动合同法》相关规定，给予经济补偿金。第十三条    除管理层外的操作工人的雇佣与辞退等手续一律由厂办给予办理。二、             待遇第十四条    本厂员工之待遇除另有规定外，悉依本章各条办理。本厂员工

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XX汽车销售部管理制度汇编备注：本制度用于销售部日常管理，如管理过程中发现没有完善的，继续修正！一、销售部职能及岗位职责1、销售部职能：·规范公司广告及促销行为，加强对当地市场分析和监控。·了解竞争对手的优劣势，并及时对竞争对手市场经营行为做出相应反馈。·向客户介绍所经销产品的特点，宣传公司服务品牌，了解客户需求，开发潜在客户。展示公司良好形象，提升客户满意度。·根据销售状态掌握公司库存车辆的数量，确保使库存合理化。·控制公司库存车辆流向，保障公司财产不受损失。加强车辆日常管理。·沟通供需，制订年/月度销售计划，为公司向厂家进车提供保障，并做好厂家定单跟踪，随时了解商品车辆的在途情况。·建立客户档案及厂家通告信息，并实行分类管理。加强和厂家的沟通，并及时报送各类报表。·根据市场情况，制订促销计划，并实施执行以提升公司知名度。2、销售部经理岗位职责：·保证销售部人流、物流、信息流的顺畅。主持部门的早夕会、周例会、月总结会。当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作。·明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。·编定销售部工作计划，报公司领导（按月、季、年）。·督促和检查本部门各项工作完成情况。并加强日常工作的管理。·掌握市场动态，及时采取相应对策并报公司领导。·调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。·开拓潜在客户资源。 3、销售主管职责：·制定每月/周的销售目标。并在日、周、月检核达成情况加以促进。·本部销售顾问业务培训指导，解决本部销售顾问业务上的异议。·了解及抽查销售顾问话术存在问题点加以培训和强化。·市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。·协助经理主持本部日常的早/夕会和周会、月总结会。·对战败客户详细回访及总结分析、将信息反馈上级领导和市场部，以便市场部作出相应的市场应对。·试乘试驾流程规范检核及、试乘试驾车的管理工作。·展厅和外展活动相应的展车维护和调配。·展厅的5S管理及落实。·销售顾问展厅接待流程、展厅行为标准、服务语言、着装规范监督及执行。·展车精品含车销售的安装及协调工作。·检查销售顾问待交车辆的卫生情况以及督促销售顾问交车资料的完整性。·督促信息员数据信息准确度和及时性并帮助信息员提升业务水平。·指导、培训DCC各方面业务展开，及业务能力提升，监督工作和业绩进度。·办理广汽汇理申请、审批放款跟进及抵押相关手续4、培训主岗位职责：（经理兼职）·每年年末制定年度、月度、周培训计划及组织实施•不定期收集竞争品牌培训资料、信息收集等工作•负责收集销售顾问话术弱项拟定培训•熟悉本品牌各车型全部内容给销售顾问培训•掌握竞争品牌车型要点给销售顾问培训•每月必须有4次培训并有对学员的考核评估及总结报告•每月5号总结上月所有培训情况和本月培训实施计划。8、销售顾问岗位职责：·全面贯彻销售流程，完成顾客接待工作。·完成车辆销售任务，同时不断提高销售质量。·依据客户满意度调查结果及改善方案，彻底执行，提高客户满意度。·开发新客户，维系老客户，建立个人客户档案。·热情主动的接待来访的每位客户。·为客户提供周到的售前、售中、售后咨询，帮助客户解决困难和问题，指导客户新车的正确使用及各项保养。·服从公司领导的各项工作安排，团结同事，尊敬领导，树立团队精神，积极参加公司的团队活动、例会和培训。10、车务人员岗位职责： ·执行新车上牌入户，购买新车相关费用；·售后客户车辆费用购买，年审； ·二手车过户、转籍购买相关费用； ·售后客户车辆费用购买，年审； ·销售与后勤工作的协助。12：车辆管理员岗位职责：·负责库存商品车辆的日常检查及报修。·每月对所负责库存车辆的不定时检查，保证销售顾问能正常销售车辆。每月不定时抽查库存车，并发动车辆，看是否有问题。并做好库存车检查表，按要求填写内容。每台库存车每周必须启动一次并作全面检查。·负责库存车销售位置变更的管理。·负责管理库存商品车的钥匙及备用钥匙的编号及保管。并将商品车钥匙按车型及停放位置分类保管。如遇休息，应将本职工作与销售主管交接清楚，以便工作的正常开展。·负责调拨车辆的钥匙发放及保管。对于调出的车辆，须凭经相关责任人及主管领导2签字批准的车辆调拨单，方可发放钥匙。·负责销售部加油工具的管理，在储存油量不够情况下应及时请示领导安排资金加油。并确保加油的安全措施。如造成安全事故和加油工具的丢失，则由库管员承担因而产生的经济损失和责任。·负责商品车辆钥匙的进出登记，对于每台车的调入及调出都要调车人签收。销售顾问带客户选车时，必须出示有经理或总经理签字的选车申请单。·对于客户交完全款提车的，必须要求销售顾问出示由财务盖章签字的全款确认单，车辆管理员凭全款确认单，方可给备用钥匙及出门条。并将全款确认单留档保存。三、展厅管理办法（暂时不设立）·在展厅当值销售

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公司股份分配管理制度第一章 总则为更好的建立现代企业制度并完善公司治理结构，实现企业对高管人员及业务技术骨干的激励与约束，使员工的职业规划进程与企业的长远发展紧密的结合起来，做到风险共担、利益共享，并充分调动员工的积极性及创造性，为企业创造更高的业绩及留住企业需要的核心专业技术性人才，特在公司内推行股份分配制度。第二章，股份分配的范围一、股份分配包括公司所有的人员，差别在于股份配送或优惠比例不同，体现公平性，包容性及利益共享的文化。另考虑到管理成本及控股人实际利益，持股总人数应控制在不超过20人。二、实行股权代理制，被分配到股份的人员以下简称为股东，有5-10名核心股东，小股东必须委托这些人员实行法律上的股东权利，以提高决策效率及减少管理成本。三、公司核心股东即为公司的高级管理人员（含公司的董事、监事、总经理、副总经理、财务负责人及中层干部），有一定的业绩目标，其目标可通过公司考核体糸中的考核办法来实现，同时他们当中一部分年薪制，通常在完成一定的业绩目标的前提下有一定的超额，公司才为他们配给一定的股份，以稳定高管队伍。四、核心股东也可经董事会确认未担任中层干部的核心技术人员及骨干。五、公司的核心人员在本制度实施时，在公司已连续工作五年以上。六、本制度实施时，公司员工男年龄不超过45周岁，女年龄不超过40周岁。第三章股东（股份持有人）权利一、参加股东会并按照出资比例行使表决权;二、选举和被选举为董事会成员、监事会成员;三、查阅股东会会议记录和公司财务会计报告，以便监督公司的运营;四、按照出资比例分取红利，即股东享有受益权;五、依法转让出资;六、优先购买其他股东转让的出资;七、优先认购公司新增的资本;八、公司终止后，依法分得公司剩余财产。此外，股东还可以享有公司章程规定的其他权利。第四章股东同时承担以下义务一、缴纳所认缴的出资;二、以其出资额为限对公司承担责任;三、公司设立登记后，不得抽回出资;四、公司章程规定的其他义务，即应当遵守公司章程，履行公司 章程规定的义务。第五章公司员工认缴的出资形式一、现金出资持股制(一)股份来源1.公司高管及中层干部现金持股。2.实际控制人赠与配送股份由公司实际控制人员按照员工的职务级别、工作年限、贡献大小按照100%－5%的不同比例进行股权赠与配送。3.实际控制人股份转让获取公司不想增资扩股的情况下，按照职各级别、工作年限、贡献大小等优惠价格进行转让完成买股与配送的过程。（二）现金来源1.完全由员工自筹现金取得。2.由员工年薪中提取一定比例进行认购股份。3.从公司的公益中划出一部分专项资金，无息贷给员工认购股份，然后从员工的薪资中定期扣回。4.也可以由支付的奖金进行代购，剩余的部分由员工拿现金认购。二、岗位分红不持股制不投现金，不持股，在一定的岗位就有分红权，股权来源于实际控股人，让渡分红权。可根据其年薪，给予相应的分红。三、经营业绩换股制 （一）公司与高级管理人员制订一个年度合理的业绩目标，在其达成该目标时，并在公司服务于一定年数后，公司授予其一定的股份或提取一定的奖励基金购买公司股份。（二）股份来源：1.从实现的净利润中，提取增资。2.由提取的奖励基金中从实际控制人处回购公司股份。2.此经营业绩，如果持续性在五年以上，可以对业绩股进行年年分红权，并且授予一定的证书。第六章员工基本要求公司初创发行10，000，000份股,会随不同时期进行变化第七章实施步骤级 别股份类型 股份数量股份比例工作年限持股代表人数 共10人董事、监事普通股40，000，00060%03高级管理层普通股30，000，00015%12主管级管理层普通股15，000，00010%32工程师及普通管理层普通股1，000，00010%52普通员工普通股50，0000.5%101投资者A优先股投资者B优先股一. 签订《公司股权期权协议书》。二. 规定配送的股权只有分红权。三. 规定在公司必须服务五年以上或完成一定业绩目标后，才能办理行权手续。四.在服务期间未满十年发生离职或死亡或职务变更，股权自动失效，当年的分红在离职当年终止；满十年以上的人员可以由公司回购。五.为出资者及拥有股权发放《股权登记证书》，鼓励建立内部股权交易，为股权交易者变更登记提供方便。六．红利分配时间为下一财年的上半年。第八章 股权管理与薪资管理、绩效管理同属人力资源管理部门管理及运作，并由专门人员进行操作。第九章 本管理规定初稿完成于二0一五年四月三十日。

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