关于2023年银行工作的汇报材料稿件.docx简介：
关于2023年银行工作的汇报材料稿件2023年，我行始终坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的XX大精神，围绕1257N战略，以强城区战略为重点，以网格化营销为抓手，重点攻坚项目专户及资金，加大营销力度，加强客户维护，回笼客户资金，统筹谋划营销工作，为下半年工作打好坚实的基础。一、存款基本情况2023年6月末，我行各项存款250633万元，较年初增加11288万元，较去年同期增加8101万元；储蓄存款145787万元，较年初下降4844万元，较去年同期增加7747万元；对公存款104846万元较年初增加16132万元，较去年同期增加354万元。——县域市场占比情况2023年5月末，县域存款规模达1275543万元，较年初下降5070万元，其中储蓄存款规模达593196万元，较年初下降7868万元，对公存款规模达682339万元，较年初增加2800万元。2023年6月末，海南州五家农商银行中同德、兴海两家存款正增长，其他三家均为负增长，其中同德农商银行正增长2328万元其他四家负增长分别为贵德农商银行8974万元、兴海农商银行5962万元、贵南农商银行7909万元、我行17181万元；储蓄存款只有贵德正增长，其他四家均为负增长，其中贵德农商银行正增长382万元，其他四家负增长分别为同德农商银行4060万元、兴海农商银行3717万元、贵南农商银行7655万元、我行10930万元；对公存款只有同德正增长，其他四家均为负增长，其中同德农商银行正增长6388万元，其他四家负增长分别为贵德农商银行9356万元兴海农商银行2245万元、贵南农商银行254万元、我行6251万元。综上所述，海南州五家农商银行中我行各项存款增减额排名第五储蓄存款增减额排名第五，对公存款增减额排名第四。——储蓄存款结构2023年6月末，储蓄存款152075.43万元，其中活期储蓄存款91918.82万元，较年初下降5474.50万元，增减率为－5.62％；定期储蓄存款60146.61万元（大额存单18022.55万元、青源直销银行6826万元、新满溢10717.61万元、新惠存3841.07万元、富尊荣2642.15万元、尊享存2738.78万元），较年初增加6919.11万元，增减率为13％。——对公存款结构2023年6月末，对公存款80484.64万元，其中活期对公存款76484.64万元（其中专业合作社453.11万元、家庭牧场68.78万元机关事业单位存款60001万元），较年初减少9229.46万元，增减率为－11％；定期对公存款4000万元，较年初增加1000万元，增减率为333％。——存款指标完成情况2023年6月末，我行二季度存款任务为6000万，全年存款任务为12000万元，截止6月末，我行各项存款正增11287万元，实现时间过半、任务过半存款目标，完成全年存款任务目标的94％。二、存在的问题一是营销理念还需加强。大部分员工都能热情参与到全员营销当中，充分利用身边的资源优势扩大营销范围，但仍有少部分员工积极性不高，参与程度低，对全员高涨的营销热情熟视无睹全员营销理念仍然淡薄。二是存款的稳定性还需加强。各支行需要找准稳定性高、忠诚度高的小客户，一味贪大求多，追求大客户、大存款、大定期造成存款的大起大落，稳定性和偏离度压力很大，我们需要形成常态化的营销理念，加强客户维护，满足客户非金融需求，提高客户满意度，稳固客户结构。三是市场研究能力还需加强。营销团队人员思维模式不同，营销能力参差不齐，对网格化区域研究的深度、梳理的专业度不足，导致目标客户群规模太大，无法集中精力对准客户精心专业化深度分析研究。三、下一步计划深入贯彻落实党的XX大精神，坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立四个意识，始终坚定四个自信，坚决做到两个维护，深耕小而实、小而精、小而美银行发展目标，认真总结上半年存款营销工作，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，提高存款营销工作效率，以务实、高效的经营理念推动我行高质量稳健发展。（一）抓网格，促增长。紧扣高质量发展总要求，以网格化营销为主抓手，线上线下同步发力，持续加大存款组织推进力度。一是细化网格化营销工作。根据网格化管理信息，精准营销目标客户，提供客户非金融需求，牢固客户维护关系，加强网格化营销工作质效；二是拓展网格化营销工作。以网格化营销为抓手，在维护客户关系的同时，增加工作效益，加强客户裂变营销，促进我行获客活客渠道拓展；三是加强网格化工作督导。由总行领导班子直接负责分管部门及支行网格化营销工作督导，每月一次，由市场营销部组织人员负责网格化营销工作日常督导，每月两次，可采取现场或非现场方式。督导机制切实推进网格化营销工作落到实处，达到预期效果， 展开>>

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