KPI指标库企业（一）关键绩效指标（KPI）辞典财务会计指标序号指标指标定义功能考核依据1万元工资销售收入比例财政年度内的全部销售收入与当期全部工资成本的万元检测万元工资的投入产出效率，鼓励公司提高员工整体素质和能力数的比值。2产品毛利率产品毛利/产品销售收入检测分（子）公司当前经营模式的效率3利润总额一定周期内完成的利润总额检测分（子）公司的经营效果4利润总额增加率（本期利润总额—上期利润总额）/上期利润总额检测分（子）公司不断优化经营模式，提高管理水平，追求利润最大化5集团利润贡献率某分（子）公司利润总额/集团公司利润总额检测分（子）公司在全公司利润中的贡献度6资金沉淀率一定周期内流动资金用于固定投资和弥补亏损的资金占用额占全部流动资金总和的比例检测流动资金的使用和周转效率7资金周转率一定周期内流动资金的周转率检测公司周转情况8投资收益率税后利润/实收资本检测分（子）公司的投资收益情况9资产负债率负债总额/资产总额检测分（子）公司的资产负债情况10生产管理指标序号指标指标定义功能考核依据1产值一定周期内完成的入库品总额检测一定周期内的劳动生产总额2生产计划完成率实际生产完成量/计划完成量检测生产部门生产计划完成情况3按时交货率按时交货额/计划交货额检测生产部门生产进度执行情况4全员劳动生产率总产值/员工总人数检测员工平均生产值，确定全员劳动生产率5设备折旧率设备折旧费用/设备资产检测资产消耗占设备资产比率，以测定设备利用情况6设备故障率设备故障检修费用/产值检测设备资产的消耗在总产值中的比重7工具消耗率工具消耗额/产值检测工具消耗与产值的比率关系，越少越好8生产安全事故发生数一定周期内发生的安全生产事故数检测生产部门生产安全管理的效果9生产安全事故损失率生产安全事故损失额/产值检测生产安全事故造成的生产损失情况10生产安全事故处理的及时性生产安全事故是否得到了及时有效的处理检测生产安全部门的工作情况11生产作业现生产作业现场是否摆放整检测生产作业车间的现场管理情况场的整洁、有序性齐，存放有秩序12成本控制指标序号指标指标定义功能考核依据1主营业务成本总额产品生产成本检测分（子）公司的主营业务成本，为分（子）公司降本增效提供依据2制造费用与主营业成本比率制造费用/主营业务成本检测制造费用在主营业务成本中的比例3制造成本与主营业务成本比率制造成本/主营业务成本检测制造成本在主营业务成本中的比例4管理费用在生产销售产品中所发生的管理费用检测分（子）公司的管理费用比例5营业费用在产品销售过程中发生的费用检测分（子）公司的产品销售费用678910市场营销指标序号指标指标定义功能考核依据1销售合同额一定周期内完成签订的销售合同总额检测一定周期内的营销效果2销售收入一定周期内完成的产品出厂总额检测一定周期内的产品销售收入，以产品出厂为准3货款回笼率一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额检测一定周期内的货款回笼情况，促进公司销售部门提高效率4营销、销售计划完成情况周期内营销、销售计划的完成、达成情况检测营销、销售计划的编制准确性和计划完成情况5市场占有率产品销售收入/产品市场总份额检测一定周期内的市场占有情况6营业费用比率营业费用总额/产品销售收入总额检测一定周期内的营销效果7销售收入增加率（本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入检测一定周期内的销售增加情况8客户满意度客户满意户数/公司全部客户检测公司的客户满意度情况9营业费用达成率一定周期内实际营销费用/营销预算费用检测营销费用预算执行情况10运输费用达一定周期实际发生的运输费检测销售部门合理选择运输单位，控制运输成本成率用/计划预算费用11解决客户投诉率一定周内解决的客户投诉数/客户总投诉数检测相关部门客户投诉的解决力度和效果12合同归档率周期内归档合同总数/应归档合同数检测销售合同是否及时归档13销售台帐的准确性销售台帐记录是否准确检测销售台帐记录的准确性14销售往来记录的及时性和准确性销售往来记录是否准确及时检测销售往来记录的及时性和准确性15产品标识制作的及时性产品标识制作是否及时检测产品标识制作的及时性16客户信息管理的完成性客户信息是否完整并及时更新检测客户信息的完整性，以及相关人员是否及时将客户信息更新17销售结算工作进行的及时性准确性是否及时、准确地进行了销售结算检测市场部门是否及时、准确地进行了销售结算工作质量管理指标序号指标指标定义功能考核依据1一次检验成功率一次检验成功的产品数/检验的产品总数检测生产质量情况2品管成本比重品管成本/产品销售收入检测品管成本占销货收入比率，为拟订品管计划及生产、品管改进参考3质量事故处理的及时性有效性质量事故处理是否及时有效检测品质管理部门在质量事故处理方面的工作4产品抽检合格率抽检合格产品总数/抽检产品总数检测产品生产质量

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被考核人个人编号填表日期所在部门入司日期考核区间考核标准以及分数考核项目考核得分自我考核权重备注10%10%8%10%10%10%9%9%8%8%8%合计0.0 0.0 0.0 100%——15%17%17%19%10%12%10%合计0.0 0.0 0.0 100%——30%15%15%20%20%合计0.0 0.0 0.0 100%——20%员工绩效考核表（KPI考核用）岗位年月至年月杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 差（2分） 较差（1分） 极差（0分）直接领导考核分管领导考核个人素质1、品德修养、礼貌礼仪、个人仪容仪表2、有团队合作意识，能以集体利益为重3、沟通能力和亲和力4、学习、总结能力5、主动发现问题、解决问题的态度和能力6、责任心7、灵活性8、创造性以及潜力9、良好组织能力和协调管理能力10、遵守法律法规以及公司规章制度11、职业操守工作态度1、出勤状况2、对待工作责任心3、对待工作热情度4、能主动完成工作任务5、能寻求更好的方法来完成工作6、积极主动地配合其他岗位的工作，与同事及协作部门保持良好的协作关系7、遵守工作规范专业知识1、专业业务知识2、相关专业知识3、外语知识4、计算机应用知识5、参加各种专业知识培训，不断学习专业知识和技能工作能力1、能保质保量完成工作任务15%15%18%12%10%10%合计0.0 0.0 0.0 100%——合计————总计0.0 0.0 0.0 0.0直接领导评价评语工作能力2、能正确理解上级安排的工作，在执行过程中能主动调动各方资源以达成目标3、能准确地表达出自己的看法，在工作中善于沟通并保持良好的人际关系4、对承担的工作熟练掌握，有成功完成的经验5、工作认真、细致，考虑问题深入6、对问题认识全面，有系统性7、在承担工作上有发展潜力工作业绩(以岗位职责为标准)您最欣赏被考核人哪些方面？您认为被考核人哪些方面需要改进？

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KPI指标库（按职能排列）目录生 产..4生产经理..5生产线和工艺维修总监..6维修总监..7工程经理..8产品经理——生产..10质量服务经理.11生产经理助理.12仓储经理助理.13业务经理14生产主管15生产主管－非技术..16罐包装主管..18容器生产主管.19项目工程师..20设计工程师.

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类别序号指标指标定义财务会计指标12产品毛利率3利润总额一定周期内完成的利润总额456资金沉淀率7资金周转率一定周期内流动资金的周转率8投资收益率9资产负债率10生产管理指标1产值一定周期内完成的入库品总额23按时交货率45设备折旧率6设备故障率7工具消耗率8一定周期内发生的安全生产事故数91011成本控制指标1产品生产成本234管理费用5营业费用在产品销售过程中发生的费用市场营销指标1销售合同额2销售收入一定周期内完成的产品出厂总额3货款回笼率45市场占有率6营业费用比率关键绩效指标（KPI）辞典万元工资销售收入比例财政年度内的全部销售收入与当期全部工资成本的万元数的比值。产品毛利/产品销售收入利润总额增加率（本期利润总额—上期利润总额）/上期利润总额集团利润贡献率某分（子）公司利润总额/集团公司利润总额一定周期内流动资金用于固定投资和弥补亏损的资金占用额占全部流动资金总和的比例税后利润/实收资本负债总额/资产总额生产计划完成率实际生产完成量/计划完成量按时交货额/计划交货额全员劳动生产率总产值/员工总人数设备折旧费用/设备资产设备故障检修费用/产值工具消耗额/产值生产安全事故发生数生产安全事故损失率生产安全事故损失额/产值生产安全事故处理的及时性生产安全事故是否得到了及时有效的处理生产作业现场的整洁、有序性生产作业现场是否摆放整齐，存放有秩序主营业务成本总额制造费用与主营业成本比率制造费用/主营业务成本制造成本与主营业务成本比率制造成本/主营业务成本在生产销售产品中所发生的管理费用一定周期内完成签订的销售合同总额一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额营销、销售计划完成情况周期内营销、销售计划的完成、达成情况产品销售收入/产品市场总份额营业费用总额/产品销售收入总额市场营销指标78客户满意度9101112合同归档率13销售台帐记录是否准确14销售往来记录是否准确及时15产品标识制作是否及时16客户信息是否完整并及时更新17是否及时、准确地进行了销售结算质量管理指标12品管成本比重3质量事故处理是否及时有效45678供方质量检验资料是否完整、准确9人力资源指标1员工增加率2员工结构比例各层次员工的比例分配状况34工资增加率567销售收入增加率（本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入客户满意户数/公司全部客户营业费用达成率一定周期内实际营销费用/营销预算费用运输费用达成率一定周期实际发生的运输费用/计划预算费用解决客户投诉率一定周内解决的客户投诉数/客户总投诉数周期内归档合同总数/应归档合同数销售台帐的准确性销售往来记录的及时性和准确性产品标识制作的及时性客户信息管理的完成性销售结算工作进行的及时性准确性一次检验成功率一次检验成功的产品数/检验的产品总数品管成本/产品销售收入质量事故处理的及时性有效性产品抽检合格率抽检合格产品总数/抽检产品总数客户质量问题处理的及时性有效性对于客户质量问题的投诉是否及时有效质量体系评审不符合项数年度质量体系评审发生的不符合项数质量检验的差错率产品检验差错数/检验产品总数供方质量检验资料的保管情况技改项目的完成率技改项目完成数/技改项目计划数（本期员工数—上期员工数）/上期员工数关键人才流失率一定周期内流失的关键人才数/公司关键人才总数（本期员工平均工资—上期员工平均工资）/上期员工平均工资人力资源培训完成率周期内人力资源培训次数/计划总次数部门员工出勤情况部门员工出勤人数/部门员工总数薪酬总量控制的有效性一定周期内实际发放的薪酬总额/计划预算总额人力资源指标89采购供应指标1234567812是否及时将技术图档更改3是否按照生产进度及时准确的出图4仓库库存指标1总库存金额2总库存数量月底全部库存产品数量345记录有误的报表、台帐总数6仓库环境审查仓库环境是否整洁有序7人才引进完成率一定周期实际引进人才总数/计划引进人才总数考核工作完成的及时性准确性公司绩效考核完成的是否及时、准确采购计划完成率当期采购实际完成数/当期物料需求计划采购成本降低率（上期采购成本—本期采购成本）/上期采购成本供应商一次交检合格率供应商一次交货合格的次数/该月所有供应商交货次数供应商信息管理供应商、外协商信息的完整性、准确性采购积压物资处理的及时性是否及时有效地处理了仓库积压物资采购资金使用情况一定周期内采购资金付款数/采购物资的总额产品技术设计指标研发计划完成率当期按计划完成的研发项目数占当期计划完成的研发项目数的比例技术图档更改的及时性技术出图的及时性准确性标准化审查的差错率标准化审查差错次数/标准化审查总次数月底全部库存产品按入库成本价格计算的总金额物资入库差错率入库差错次数/入库总数物资领用差错率出错次数/领用总数报表、台帐出错率标准库存量与实际库存量比率标准库存量/实际库存量功能考核依据检测分（子）公司

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Magic Tree House: Dolphins at DaybreakName__________________________________ Date_____________________ ©2006abcteach.com VOCABULARY MATCHINGMatch the vocabulary words to their definition.waves coral oceanographer submersible hatch reef dolphin defective calm pearl Faulty or broken A strip of coral near the surface of the ocean A vessel capable of operating underwater. A swell moving across the surface of a body of water.Not excited or nervous Tiny sea animals. Large marine mammal with a beaklike snout. A grain of sand in an oyster. A scientist who studies oceans. An opening in the roof of a building or vehicle. Magic Tree House: Dolphins at DaybreakName__________________________________ Date_____________________ ©2006abcteach.com TRUE OR FALSE? Mark each sentence T for true or F for false.1. ___ Coral reefs are made of millions of skeletons.2. ___ Mini-subs only travel on land.3. ___ Mini-subs are controlled with a giant steering wheel.4. ___ Mini-subs have strong hulls to keep air in.5. ___ Coral reefs are found in warm and cold water.6. ___ Less than 150 species of fish live around coral reefs.7. ___ The giant clam is three feet wide. 8. ___ The octopus is a very aggressive animal.9. ___ Sharks squirt black ink to escape their enemies.10. ___ If you ever see a shark in the water, dont splash.Magic Tree House: Dolphins at DaybreakName__________________________________ Date_____________________ ©2006abcteach.com WRITING PROMPTS 1. If you had the chance to ride in a mini-sub, would you want to? Why or why not? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2. How does an oyster make a pearl? __________________________________________________________________________________________________________

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Magic Tree House: Dinosaurs Before DarkName ______________________________________ Date___________ ©2005abcteach.com VOCABULARY MATCHING Match the vocabulary words to their definition. carnivores Cretaceous period dinosaurs extinct herbivores pre-historic reptile ancient very old 65 million years ago cold-blooded animals before recorded history giant lizards meat eaters no longer alive plant eaters Magic Tree House: Dinosaurs Before DarkName ______________________________________ Date___________ ©2005abcteach.com IDENTIFY THE DINO These duck-billed dinosaurs probably lived in colonies, or herds. They were herbivores, eating leaves and fruits. Adults reached up to 13 meters in length and were 4 meters tall._____________________________This flying reptile lived in the Cretaceous period. It was a carnivore, but it had no teeth. Its wingspan was up to seven meters._____________________________This plant-eating dinosaur weighed over 12,000 pounds, and grew to at least eight meters long. It is notable for its three protective horns. It had a bone shield around its neck. _____________________________This dinosaur was the largest meat-eating predator of all time. It grew up to six meters tall, and about fifteen meters long. ____________________________________________Magic Tree House: Dinosaurs Before DarkName ______________________________________ Date___________ ©2005abcteach.com WRITING PROMPTS1. If you had the chance to travel to the time of the dinosaurs, would you want to do it? Why or why not? ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________2. Which dinosaur is the most interesting to you? Why? ______

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Magic Tree House: Day of the Dragon KingName_______________________________________ Date_______________ ©2006abcteach.com VOCABULARY MATCHING Match the vocabulary words to their definitions. bamboo scholar ancestors silk character emperor weaver invader tomb chariot thread invention soft fiber produced by worms and used for textiles chamber for the burial of the dead craftsman who makes cloth something that is made for the first timeone who enters by force in order to conquer or stealan ancient horse-drawn vehicle used in wartropical grass having hollow, woody stems great readers, learners, and writers symbol used in writing people in a family who lived long ago the ruler of an empire fine cord used in the weaving of cloth Magic Tree House: Day of the Dragon KingName_______________________________________ Date_______________ ©2006abcteach.com TRUE OR FALSE? Mark each sentence T for TRUE or F for FALSE. 1. ___ The Chinese alphabet uses characters rather than letters.2. ___ The Dragon King ruled China about 150 years ago.3. ___ In China, dragons are seen as brave and powerful creatures.4. ___ Silk is made from spider webs.5. ___ At the time of the Dragon King, everyone in the world knew how to make silk.6. ___ The Great Wall of China is the longest structure ever built.7. ___ The Great Wall of China was built to protect China from invaders.8. ___ Paper was invented in Ireland. Magic Tree House: Day of the Dragon KingName_______________________________________ Date_______________ ©2006abcteach.com WRITING PROMPTS 1.What would your name be if you were the Emperor of China? Why? ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ 2. Why do you think the Dragon King was burning the books in the library? Use lots of adjectives and explain your opinion. ___________________________________

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Magic Tree House: Viking Ships at SunriseName_______________________________________ Date_______________©2006abcteach.com VOCABULARY MATCHING Match the vocabulary words to their definitions. monk civilization monastery myth quill helmet serpent cobble raid voyage jewel haste a surprise attack by a small force to move or act fasta reptile without limbs (arms or legs) to make boots or shoes a society in an advanced stage of social developmenta traditional ancient story a precious stone place where monks live and work writing pen made from a feather protective head covering a long journey to a distant place man who devotes himself to prayer and work Magic Tree House: Viking Ships at SunriseName_______________________________________ Date_______________©2006abcteach.com TRUE OR FALSE? Mark each sentence T for TRUE or F for FALSE. 1. ___ The Dark Ages were a time before the Roman Empire.2. ___ They were called the Dark Ages because learning and culture nearly vanished throughout Europe.3. ___ During the Dark Ages, Irish monks helped keep civilization alive.4. ___ In Europe, educated people wrote in French.5. ___ There were no books before printing was invented.6. ___ Viking warships were the best ships of their kind.7. ___ The smallest Viking ships had thirty-two rowers.8. ___ The rowers sat on wooden stools.Magic Tree House: Viking Ships at SunriseName_______________________________________ Date_______________©2006abcteach.com WRITING PROMPTS 1. If you could live in an Irish monastery would you want to? Why or why not? ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ 2. What do you think of the way Brother Michael created the book? Use lots of adjectives and explain your opinion. ________________________________________________________ ____________________________________________

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KPI指标库（按职能排列）目录生 产..4生产经理..5生产线和工艺维修总监..6维修总监..7工程经理..8产品经理——生产..10质量服务经理.11生产经理助理.12仓储经理助理.13业务经理14生产主管15生产主管－非技术..16罐包装主管..18容器生产主管.19项目工程师..20设计工程师.

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