国企地产公司销售费用工作指引.doc 原创

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国企地产公司销售费用工作指引.doc简介：
销售费用工作指引1.指引概述流程目的保证销售费用划分标准的统一、明确销售费用的管理、使用职责。适用范围公司所有在销售项目的销售费用使用。本指引销售费用管理为公司内部管理采用的分类方式，财务报告中的销售费用以财务管理相关规定为准。定义无流程要素描述支持文件无流程CP点销售费用包含内容责任部门主导部门：销售客服部参与部门：预算合约部、财务部流程KPI销售费用预算目标达成率输入条件项目销售费用计提比例输出结果销售费用指标销售费用使用分析（项目营销总结内容之一）销售费用工作指引2.工作程序2.1.销售费用的分类及确定：2.1.1.销售费用包含以下内容：（营销费用划分方式待销售客服部相关方案完成后进行调整）分类涉及内容管理部门广告策划包括广告公司服务费等。销售客服部媒介广告包括报纸广告、户外媒体、平面媒体、有声媒体（电台、电视等）、新闻炒作等各项审批、发布与制作费。促销及活动包括认购活动、开盘活动、促销活动、客户活动等。销售资料包括但不限于楼书、合同纸、业主公约采购、效果图、合同附图等各类印刷品。销售道具包括各种沙盘、照片等各类宣传制品。销售卖场设计、装修及饰品包括销售卖场家具、饰品、装修、设计水电费等各类费用。样板间装修及饰品包括样板间家具、饰品、装修、清洁费、水电费等各类费用。现场销售佣金包括销售代理佣金、销售佣金等。展销包括外展、房交会等。看楼交通费包括现场看楼产生的展开>>

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