房地产国企公司销售供方选择工作指引.doc 原创

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房地产国企公司销售供方选择工作指引.doc简介：
销售供方选择工作指引1.指引概述流程目的遵循公平、公正、公开的原则，对销售供方的选择过程实施控制，选择符合公司业务要求的合作伙伴，逐步形成稳定可靠的外部资源伙伴。适用范围适用于公司所有项目的销售类供方选择及管理评价。定义销售供方：外部委托的销售类合作供方，包括市场调研公司、定位策划/营销策划公司/广告公司/制作公司/、媒体/媒体承包商、销售代理公司、其他咨询机构等。流程要素描述支持文件供应链管理工作指引合同管理工作指引销售管理流程流程CP点明确公司销售供方的选定方式销售供方资质预审管理销售类招标/方案比选文件要点控制组织销售供方履约资格评审责任部门主导部门：招标采购部参与部门：销售客服部、预算合约部、财务部、计划运营部流程KPI销售供方入围评审的严格性设计方案评审通过率招标流程执行规范性销售供方履约评价的准确性输入条件合格销售供方名录项目营销总案/年度方案报告项目营销计划输出结果选定的销售供方通过履约评价形成的合格销售供方名录销售供方选择工作指引流程CP点描述CP点对流程的影响控制要点难点／风险点提示1.明确公司销售供方的选定方式兼顾风险控制和效率，确立初步原则，规范操作方式·详见本文件说明·可能会根据项目的实际特点有所差异2.销售供方资质预审管理招标方式的主要风险控制点·要求合格供应商名录以外的必须组织考察·原则上应有相关的多部门参与——3.销售类招标/方案比选展开>>

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