地产项目售前准备工作指引.doc 原创

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地产项目售前准备工作指引.doc简介：
售前准备工作指引1.指引概述流程目的保证房地产项目开盘、销售工作顺利进行。适用范围适用于公司所有项目的开盘前所有销售、营销推广的准备工作。定义无流程要素描述支持文件销售管理流程销售价格管理工作指引销售费用工作指引流程CP点销售计划制定实施开盘前资料准备销售环境包装责任部门主导部门：销售客服部参与部门：各部门流程KPI计划制定的合理性和可执行性销售资料的完整性环境包装的吸引力输入条件项目营销年度计划销售月度计划售前培训输出结果销售策略执行计划营销推广方案开盘准备清单售前准备工作指引流程CP点描述CP点对流程的影响控制要点难点／风险点提示1.销售计划制定实施销售计划的制定和有效实施是公司营销策略得以实现的保证，是公司产品销售的重要措施·销售计划依据整体营销策略制定·销售计划根据实际执行情况不断调整、优化·市场判断与销售计划调整的有机结合2.开盘前资料准备项目顺利开盘和销售工作顺利开展的重要保证·各部门根据分工不同积极提供完整的资料·资料的遗漏会对后续的销售工作造成影响 3.销售环境包装是提高产品影响力和竞争力的重要手段，良好的销售环境可以吸引顾客提高销售业绩·销售环境与整体定位和产品定位相吻合·销售环境能为顾客造就良好的视觉和心理感受·把握顾客心理，迎合客户需求2.工作程序2.1.售前工作准备2.1.1.销售客服部按政府划拨任务在任务准备阶段组织编制项目销售计划。组织相关部展开>>

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