房地产公司销售价格管理工作指引.doc 原创

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房地产公司销售价格管理工作指引.doc简介：
销售价格管理工作指引1.指引概述流程目的规范销售价格的制定、执行、变更、折扣等环节的执行程序，提高工作效率。适用范围本流程适用于公司所有项目的销售价格管理。定义无流程要素描述流程CP点描述支持文件无流程CP点开盘均价确定过程中价格变更管理责任部门主导部门：销售客服部参与部门：财务部、预算合约部流程KPI销售业绩指标输入条件开盘均价申请销售过程中价格变更申请输出结果开盘销售及销售过程中的定价方案销售价格管理工作指引工作指引CP点对流程的影响控制要点难点／风险点提示1.开盘均价申请好的开盘价格策略会直接影响接下来的项目产品的销售，开盘均价应充分考虑产品定位和市场定位·定价策略与公司发展战略和投资收益要求紧密结合·开盘均价充分考虑市场实际需求和顾客购买力·开盘工作与产品定位、营销策划工作的衔接与互补·市场研究的科学性和对定价工作的指导性2.过程中价格变更管理销售中价格的调整按照政府相关的规定进行，并能保证公司的整体经营业绩·综合考虑项目实际情况及其他价格影响因素，针对政府规定的实际情况调整价格·频繁调整价格有可能会引起顾客的不满，影响产品销售2.工作程序2.1.销售价格确定2.1.1.定价原则：a)项目的销售均价，包括开盘均价、每月的销售指导均价、销售过程的销售均价调整，均以政府定价为准。b)销售定价须按照政府的指导意见和项目实际成本进行具体定价，公司首先考虑项目成本，并展开>>

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